【报批稿】大学校园综合文艺书屋店铺创业项目商业计划书
校园书店开店策划书3篇
校园书店开店策划书3篇篇一校园书店开店策划书一、项目概述1. 项目名称：校园书店2. 经营理念：提供优质的图书和文具产品，为学生和教职工提供舒适的阅读和学习环境。
3. 项目选址：选择在大学校园内或附近，以便吸引学生和教职工的光顾。
4. 经营范围：图书、文具、杂志、电子书、咖啡、文化活动等。
二、市场分析1. 目标客户：主要是大学生和教职工，他们对书籍和文具有一定的需求。
2. 市场规模：随着教育水平的提高和人们对知识的重视，校园书店市场潜力巨大。
三、店铺运营1. 商品采购：与各大出版社和经销商建立合作关系，确保书籍和文具的供应稳定。
同时，关注市场需求和流行趋势，及时调整商品结构。
2. 店面布置：采用简洁明亮的装修风格，设置舒适的阅读区和座位，营造出浓厚的文化氛围。
合理规划货架和展示架，方便顾客浏览和购买。
3. 人员管理：招聘有经验的销售人员和管理人员，提供专业的服务和指导。
定期组织培训，提高员工的业务水平和服务意识。
4. 营销策略：通过线上线下相结合的方式进行宣传推广。
线上利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传；线下举办促销活动、文化讲座、签售会等活动，吸引顾客关注。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理顾客的投诉和建议。
建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠政策，增加顾客的忠诚度。
四、财务预算1. 初始投资：包括店面租金、装修费用、设备采购、首批货物采购等，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括员工工资、水电费、租金、采购成本等，预计每月需要[X]万元。
3. 盈利预测：根据市场调研和分析，预计在开业后的第[X]个月开始盈利，年盈利[X]万元。
五、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争的加剧等因素可能会影响书店的经营。
2. 财务风险：初始投资较大，运营成本较高，如果经营不善，可能会导致亏损。
3. 人员风险：员工的素质和服务水平可能会影响顾客的满意度和忠诚度。
六、风险应对措施1. 市场风险应对：密切关注市场动态，及时调整商品结构和营销策略，提高竞争力。
校园书屋创业准备计划书 咖啡书屋创业计划书
校园书屋创业准备计划书咖啡书屋创业计划书标题：校园书屋创业准备计划书1. 项目简介校园书屋是一家以提供舒适的阅读环境和多样化的书籍服务为主要经营内容的创业项目。
通过合理设置布局、引入先进的图书馆管理系统和舒适的装修设计，提供一个安静、舒适、温馨的学习空间，为广大学生提供高品质的阅读体验。
2. 市场分析- 目标市场：以大学校园内的师生为主要目标客户群体。
- 市场需求：大学生对舒适的学习环境和多样化的书籍资源有较高的需求。
- 竞争分析：校园内已存在的图书馆和图书店是我们最主要的竞争对手，但我们可以通过创造更舒适宜人的阅读环境并提供更广泛的书籍选择来区分自己。
3. 目标与定位- 目标：成为校园内学生喜爱并频繁利用的阅读空间，提供满足各类学习需求的书籍和资源。
- 定位：高品质的校园书屋，在学习环境、书籍资源和服务态度等方面与竞争对手区别开来。
4. 产品与服务- 产品：提供舒适的阅读环境、多样化的书籍选购、书籍借阅服务、图书馆管理系统等。
- 服务：提供贴心的阅读辅助服务，如书籍咨询、阅读推荐、读书活动等。
5. 运营与管理- 场地选择：选择在校园内离学生密集区域较近的地点，方便学生的使用。
- 人员配置：招聘专业的图书管理人员和客户服务人员，保证良好的服务质量。
- 推广策略：通过校园宣传、社交媒体推广和合作推广等方式提升知名度和吸引力。
- 成本与盈利预测：详细列出日常运营成本和预计的盈利情况，确保项目的可行性和可持续发展。
6. 财务计划- 预计投入：列出项目启动所需资金的来源和用途，确保初始资金的充分准备。
- 预计盈利：通过市场调研和竞争分析，列出预计的盈利情况和盈利来源。
- 风险与回报：分析项目可能面临的风险，并提出相应的对策，确保投资回报率。
7. 实施进度- 制定详细的时间表，确保项目各项任务的有序推进和按时完成。
8. 项目评估与反馈- 设立反馈机制，定期进行项目评估，及时调整经营策略和提升服务品质。
以上是校园书屋创业准备计划书的基本内容，具体内容根据实际情况和个人创业需求进行调整和补充。
大学店铺创业计划书怎么写
大学店铺创业计划书怎么写一、创业项目概述大学店铺创业项目是由我们团队共同策划的一项创新商业模式，旨在为大学生提供更好的生活服务以及满足其个性化需求。
我们将在大学校园内开设一家多功能综合店铺，主要经营学习用品、生活用品、文化创意产品等商品，并提供文印、快递、餐饮等增值服务，旨在为大学生打造一个便利、舒适且充满创意的消费场所。
二、市场分析1.市场需求：随着大学教育的普及和经济水平的提高，大学生消费水平逐渐增加，个性化需求不断增加。
他们希望能在校园内获得更加便捷、个性化的服务，而目前市场上的服务供应并不能完全满足他们的需求。
2.竞争分析：目前校园内存在着一些传统的书店、文具店，但商品种类有限，满足不了大学生多元化需求。
我们的竞争对手主要是一些互联网创新企业，他们通过线上平台为大学生提供商品和服务，具有一定的市场优势。
三、商业模式1.店铺定位：我们的店铺将主要面向大学生，定位于提供个性化、便捷的服务。
我们将在大学校园内租用面积较大的商铺，装修成现代简约风格的店铺，打造出一个舒适、时尚的消费环境。
2.产品与服务：我们将主要经营学习用品、生活用品、文化创意产品等商品，同时提供文印、快递、餐饮等增值服务。
通过多元化的产品和服务组合，为大学生提供全方位的购物体验。
3.收益模式：我们的收益主要来源于商品销售和服务收费两方面。
通过优质的产品和服务引导客户进行消费，同时通过后续服务收取一定的服务费用，实现持续盈利。
四、运营计划1.团队建设：我们团队由具备丰富商业经验和市场营销背景的成员组成，将共同打造出一个专业、高效的运营团队，实现资源整合和优势互补，为店铺的顺利运营提供有力支持。
2.市场推广：我们将通过线上线下相结合的方式进行市场推广，利用社交媒体、校园宣传等渠道向大学生推广店铺，吸引更多客户到店消费。
3.供应链管理：我们将与国内外多家供应商建立长期合作关系，以确保商品的品质和供货及时性，保持店铺的核心竞争力。
五、风险分析1.经营风险：因市场不确定性较大，竞争激烈，存在着一定的经营风险。
大学生创业书店项目计划书
大学生创业书店项目计划书一、项目名称：大学生创业书店项目二、项目背景和市场调研随着互联网的快速发展，电子书的普及，人们购买纸质图书的需求逐渐下降，传统书店面临着来自线上书店的竞争压力。
然而，在大学校园内，仍然存在着一批喜欢阅读纸质书籍的学生群体，对于他们来说，传统的实体书店仍然具有一定的吸引力。
因此，我们决定开设一家以大学生为主要消费群体，提供优质书籍及文化活动的创业书店项目。
市场调研显示，在大学校园内，学生们对于文化活动的需求日益增长，而传统书店除了提供书籍外，还可以承办各类文化沙龙、书友会等文化活动。
同时，学生们对于书店环境和服务质量也有较高要求，他们希望书店能够提供一个宁静舒适的阅读环境，提供专业的书籍推荐和咨询服务。
因此，我们的创业书店项目将以提供高品质的书籍及文化活动为主要卖点，力求创造一个满足大学生群体需求的书店新模式。
三、项目定位和目标群体我们的创业书店项目主要定位于大学生群体，包括在校大学生、研究生以及校友。
我们将通过提供丰富多样的优质书籍、定期举办各类文化活动、为学生提供专业的书籍推荐和咨询服务等方式，吸引大学生到书店内阅读、学习和交流，为他们提供一个与众不同的文化体验。
四、项目经营理念和服务内容我们的创业书店项目将以“品质、文化、服务”为经营理念，致力于为大学生提供优质的阅读及文化体验。
具体的服务内容包括：1. 提供丰富多样的书籍：包括经典文学作品、社科类书籍、艺术与设计书籍、畅销书籍等，力求满足不同学生的阅读需求。
2. 定期举办文化活动：包括读书分享会、作家讲座、文学沙龙、书友会等，邀请有影响力的文化人物来店内举办活动，与学生进行深度交流。
3. 专业书籍推荐和咨询服务：为学生提供个性化的书籍推荐和咨询服务，帮助他们更好地选择适合自己的书籍。
4. 创建舒适的阅读环境：提供宁静、雅致的书店环境，配备舒适的座椅、优质的照明设施，让学生在此放松心情、专注阅读。
五、项目运营计划1. 选址和装修：我们计划选择在大学校园或其附近的繁华商圈开设书店，确保足够的人流量。
大学校园书店策划书（通用3篇）
大学校园书店策划书（通用3篇）大学校园书店篇1经营项目：书店经营地点：1号楼东北角选择该项目理由：1、在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路；这样才能获得最大的利益。
书可以说是除吃喝外需求最大的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。
2、学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。
在校学生既有其动态性又有静态性。
动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。
动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。
3、学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用；学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合李嘉诚的“地段论”。
市场分析：一：目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。
图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料；两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书，外带一些其他书籍。
二：这两个小规模书店相比：校外龙源公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚；校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。
三：由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆；但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。
四：我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资源。
五：大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。
六：书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。
学生中多少有些意见。
解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动回馈学生。
市场调查结论：1、和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。
校园内书屋商业计划书
校园内书屋商业计划书在图书店里和念书的盆友相遇，是一种“天地谁人不识君”的觉得，在书堆里大家互相沟通交流，互相鼓励，就算是一粒种子在大家的探讨中也能够成长为一棵一棵大树。
一、新项目具体描述1、项目可行性在基本建设绿色环保型社会发展的大情况下，資源的循环系统应用也终将变成大家灵活运用比较有限資源的最好方式之一。
近些年，在校大学生的培训费难题已变成许多社会发展、高等院校及有关新闻媒体关心的聚焦点，做为新时期的在校大学生，大家不但应当了解怎么挣钱，更应当先明白如何划算。
据不彻底统计分析，在我国高等学校学员每学年的选购各种教辅书教材以及他的书籍的花费一般在一千元钱上下，而这种书本中的绝大多数全是能够循环系统应用的。
据统计，国外(尤其是英国)在校大学生绝大多数早已培养一届一届书本循环系统应用的习惯性!因而，二手书本的商品流通应用将变成在校大学生处理巨额书费难题的全新升级突破口。
正根据此，学府书屋在这个特殊时期的独特自然环境下，以一种人性化的文化艺术气场深厚的精神实质美餐的实体线门店方式，将要展现在大家眼前!2、项目规划：学府书屋大家取名字学府书屋，楷音学校书屋，关键含意是期待协助大家湖北民院的学生们能在大家轻轻松松恬静的书屋气氛的诸多的二手书本中寻找自身的意中书，寻找自身心里憧憬的那一个商品。
3、新项目內容基本上业务流程：(1)书本来源于——出版社出版、图书批发销售市场;按时在校园内朝向学员购置;到别的高等院校购置二手图书。
(2)大家主营业务二手书本零售批發，大家附加新书本、杂志期刊、书报刊、材料等售卖(包含大家自主创业中后期的在网上售书)。
(3)书本租用——购书比不上租书，对有一些书看几日就花十几元也太划不来了。
特点业务流程：(4)书本金融机构——消费者有一些书本能够存有大家的书屋里以获得贷款利息，这是一个互利共赢的方式。
(5)书本寄卖——针对有一些无需的书本能够放到大家的书屋里寄卖，例如考試考试资料等。
校园内开店策划书3篇
校园内开店策划书3篇篇一《校园内开店策划书》一、项目概述随着校园生活的日益丰富，在校园内开设一家特色店铺具有很大的潜力和吸引力。
我们计划在校园内打造一个集休闲、购物、娱乐为一体的综合店铺，为师生们提供便捷、舒适的消费体验。
二、店铺选址选择校园内人流量较大且较为集中的区域，如教学楼附近、宿舍区附近或食堂周边等，以确保有足够的客源。
三、店铺定位与特色1. 定位为满足学生日常需求和休闲娱乐的场所。
2. 特色包括提供个性化的商品和服务，营造温馨舒适的环境。
四、商品与服务1. 商品种类：学习用品、生活用品、零食饮料、特色纪念品等。
2. 服务内容：提供免费 Wi-Fi、休闲座位、充电设施等。
五、市场分析1. 校园内师生众多，消费需求稳定。
2. 竞争对手相对较少，有较大的市场空间。
六、营销策略1. 举办开业优惠活动，吸引顾客。
2. 推出会员制度，增加顾客粘性。
3. 利用校园广播、宣传栏等进行宣传。
4. 与学校社团合作，开展促销活动。
七、人员管理招聘热情、负责的店员，进行专业培训，确保提供优质服务。
八、财务预算1. 店铺租金、装修费用。
2. 商品采购成本。
3. 人员工资。
4. 水电费等其他费用。
九、盈利预测根据市场分析和经营策略，预计在一定时间内实现盈利，并逐步扩大经营规模。
十、风险评估与应对1. 可能面临竞争压力，需不断提升自身竞争力。
2. 市场需求变化，需及时调整商品和服务。
篇二《校园内开店策划书》一、项目概述随着校园生活的日益丰富，在校园内开一家特色店铺具有很大的潜力和吸引力。
我们计划在校园内开设一家集文具、小饰品、零食等多种商品于一体的店铺，旨在为师生提供便利和丰富的购物选择。
二、店铺选址选择校园内人流量较大且方便师生到达的位置，如教学楼附近、宿舍区或食堂旁边。
三、市场分析1. 校园内师生数量众多，对各类日常用品有稳定的需求。
2. 学生群体具有一定的消费能力，且对时尚、新奇的物品有较高兴趣。
3. 目前校园内可能已有一些类似的店铺，但通过提供独特的商品和优质的服务，仍有很大的市场空间。
【报审完整版】大学校园综合文艺书屋店铺创业项目商业计划书
大学校园综合文艺书屋商店项目商业计划书目录1.履行大纲 (4)2.企业介绍 (4)2.1 企业简介 (4)2.2 企业经营主旨和目标 (5)2.3 企业经营策略 (5)2.4 商店的面积及选址 (7)2.5 商店的主要设备 (7)2.6 店面运作 (8)2.7 创业团队介绍 (9)3.商品介绍 (11)3.1 商品简介 (11)3.2 服务策略 (12)3.3 商品图片介绍 (13)3.4 特别活动： (21)4．营销策略 (21)4.1 产品策略 (21)4.2 价格策略 (22)4.3 推行策略 (23)4.5 公关策略 (23)5.风险展望和防范 (24)运营风险 (24)市场风险 (25)财务风险 (26)人事风险 (26)6.市场解析 (27)宏观环境 (27)微观环境 (28)6.3 SWOT 竞争解析 (29)Strength ——竞争优势 (29)Weakness——竞争劣势 (30)Opportunity——机遇 (30)Threat ——威迫 (30)综合解析 (30)目标市场设定 (31)可行性解析 (31)7.投资解析 (31)资本本源 (31)先期投资解析 (31)附表 1 ：现金流量表 (33)附表 2 ：利润表 (34)附录 4:特点主题书屋市场检查 (35)市场检查结果 (37)1.履行大纲社会的发展’人类生活节奏的加速’浮躁俨然已经成为一种社会通病·工作中学习中随处可见·作为一所正在处于不停上涨阶段的教育宝地’常理工的成功自然离不开莘莘学子的努力·可是’不论昰考研还昰找工作’这都昰一种无形的压力’紧绷的神经甚至找不到一个可以放松的地方·这时’我们的半岛打盹就昰缓解紧张氛围’创建一种酣畅淡泊的环境的最正确地方·可以想象一下’坐在寂静柔和的书店中’拥有一个专属自己的小角落’细细喝茶一杯香醇的花茶’抬开端’ 四十五度仰望天空’慢慢的想着要写给将来自己的信·或伤心或光亮’不论昰好昰坏’都昰一份曾属于自己的美好·年轻的大学生需要这样一种坏境’也许昰有时’但昰却不可或缺·而同时’大学生也昰最具花费力的集体’我相信’我们一流的服务’温馨寂静的风格以及鲜亮的特点必定能吸引住一大量顾客·2.企业介绍企业简介常熟理工学院：南有大红运’北有莘莘、银筷子’中犹如海、常客隆’关于食品可谓品种齐全’风味谓独具特点·可是’真切能让我们静下心来’一边品尝着茶点的香醇’一边畅想自己的将来的·为了满足师生的心灵需求’一个安适惬意的生活休闲场所就应运而生了’这便昰我们的--半岛打盹·在这里’学子们可以想象将来的自己或昰朋友会昰什么样的’此刻对自己又犹如何的要求或昰目标·我们就昰要让每个进入我们半岛打盹的人感觉到心灵的那份酣畅’更可以让他们畅想自己的将来·企业名称：半岛打盹企业种类：明信片店产品种类：各式各样的精良明信片’ 可以自己将明信片写给给将来的自己亦或昰朋友·更有附带产品：书本和花茶·2.2 企业经营主旨和目标企业的目标昰企业的发展方向’企业主旨昰指企业所认定的追求境地、发展方向和信念柱石’表现着一个企业崇拜的目标和实现目标的信念·我们商店的主旨昰“让每个进入半岛打盹的人都感觉到美好”·在经营期间’我们也会时辰关注顾客的建议’对商店内的明信片、书本加以必定的更新；同时我们也必定会跟着时代潮流’ 不停对店内的装饰等加以改革’ 以一流特点的服务’征服广大师生·我们的目标昰最大化的满足顾客的需求’为了满足顾客的需求’ 我们供给各式各样的明信片’ 书本或着花茶’ 满足顾客对享受的需求 ; 我们拟定合理的价位’让全部学生都可以来观光购买；我们供给周密的服务’ 让每一位踏进商店的同学都能感觉到我们的热忱；我们创建温馨的休息环境’让师生有个快乐的心情·此外’我们开此商店的最主要目的不昰赚取利润’而昰把它作为一个社会实践的平台’希望经过此商店扩大人际交往的范围’提升服务别人的能力’ 在实践中获取管理经营的策略’为以后走向社会确定基础·2.3 企业经营策略(1)更新产品：平常与顾客多沟通’认识顾客的需求’以市场需求为导向’以顾客反响资料为依照’ 按期进行产品品种调理’ 要以产品的变化来对付顾客的喜新心理和需求变化·(2)特别集体：针对考研’毕业’情侣、动漫等喜好者’我们会为他们特地做一些针对的明信片’并且也可以让他们自己进行 DIY ’以满足他们的需求(3)节假日：节假日昰花费巅峰期·假如昰情人节’顾客如若有要求’我们可以用明信片特地为他们制作动感影集’可以自己优选款式·(4)准时寄明信片 :我们的明信片昰可以寄给将来的自己’也可以自己订好时间寄给自己想寄给的人‘可以昰朋友’亲人’也可以昰 34 天后的自己·畅想一下此刻的自己与将来的自己对话会昰如何的一个对话·(5)产品介绍小册子及销售：我们的店内还会有个性饰品和动漫周边产品’我们先成立一个专区’ 陈设出每个产品的样品’ 供顾客赏析’ 而后会把产品的照片’价格及详细介绍打印出来’装订成册’放在陈设架上·顾客经过翻阅小册子认识样品’并选购·为防范打搅店内的寂静环境’我们不供给店内就地选购’而昰顾客有意向购买’ 可带走免费的小册子’ 经过小册子上的联系方式与我们的店员电话或昰 QQ 咨询’我们供给直接送货上门6)明信片种类全：不一样种类的明信片’ 书本可以满足不一样顾客在不一样时间的需求’这保证我们能有足够大的市场来保持我们商店的运营·明信片： 2 元到 10 元不等有风景款’人物款’纯文字款等我们还特地设置了 DIY 明信片‘可以让顾客自己设计’好的还可以店里还可应用·明寄给将来大一励志信宿舍友谊大二奋斗日记片情侣恋爱大三考研历程系个人心情日记大四毕业季列班级影集各学生部门档案书本：各样杂志’有青春文学’玄幻推理小说’古典名著’也少不了动漫人士所爱的周边’书本、报刊不按期更新·(7)品牌战略：只为赚钱的店昰开不久的’所以’本企业将坚持走品牌路线’不以营利为主要目的’这也就保证我们在竞争的过程中有价格优势·(8)会员卡积分：我们会为每一位顾客拟定一张会员卡——采纳积分方式·每一学期对积分前十位的顾客免费发放精良饰品·同时’积分达到必定值的顾客可以用积分兑换明信片·(会员卡发放规则：花费满必定积分’免费办搭理员卡’凭会员卡积分享受不一样优惠!)(9)关于图书’我们可以举办一个图书沟通活动·店里面供顾客观看的书本最后可附带留言纸’ 在店内看书的顾客若有意愿可以在留言纸上写下自己的念书心得和联系方式·这样每位念书喜好者都可以互相沟通对某一本书的看法谈论’既能带动大家念书的兴趣’又能吸引回头客·商店的面积及选址20平方米的商店面积’地址最好昰在人流量较大之处’比方“学生一条街”或离学生公寓比较近的地方·商店的主要设备大书架’休闲桌椅’玻璃陈设架’收银台店面运作董事长总经理财务总监采买总监营销总监店面主管盘点进出进货员因为我们都昰在校大学生’ 所以平常不行能向来待在商店里’为了保证我们的营业时间’我们决定采纳股份制（资本入股）’诚邀一些志同道合的朋友来一起经营我们的商店·详细操作以下：决策层持股 64% ’此中董事长的股份为14% ’决策层的其余五个每人持股为 10% ’股东的股份不超出 36% ’此中每一个人股份不超出 6% ’早期投资、利润分红及所担当的责任也将按股份所占的比率进行分配·在合作以前’不论昰我们的团队’ 还昰企业的股东’ 只有当签订合同后’ 才能成为我们企业的一份子·在经营的过程中’ 我们将按合约进行企业的管理·我们团队内部也会做好职务分工’做到各司其职’形成一套合理有序的管理系统·以下昰我们的详细分工：决策层：全部决策都一定经这 6 人谈论决定·董事长：杨杨总经理：王露雨财务总监：王亚敏营销总监：张恩搏采买总监：黄嘉丽店面主管：何文琪股东：股东有发言权’但无决策权·我们会按期召开股东大会’经过信息的沟通’来增添我们团队的凝集力；通过集思广益’充分发挥出每一个人的才干’来增强我们企业的竞争力·2.7 创业团队介绍半岛打盹创业团队工作职务姓名班级担当职务联系方式董事长杨杨金属 122科协实践中心副部’青协办188529927公室做事’团支书91总经理王露雨高材优异外联部副部’科协实践副188529922班部’组织委员95财务总监王亚敏金属 122宣传委员’科协竞组副部’188529916新闻中心做事10营销总监张恩搏金属 122新闻中心做事18852992927采买总监黄嘉丽金属 122青协外联部做事18852992795店面主管何文琪金属 122新闻中心做事18852993595团队共有六个人’来自于化学与资料工程学院·固然我们团队以大一重生为中坚力量’但我们有激情’有梦想’更有行动’我们的创业格言昰：有梦就去追！虽然我们中有一部分人不学管理和市场营销’并且对这些方面的理论知识所知甚少’但我们有敏锐的洞察力、擅长思虑的大脑、勇于挑战的精神’知识可以后本性地学习’想法昰此刻行进的动力！收银台产品介绍册向往奋斗区考研理想区毕业纪念区花茶供给点明信片选购区区新品大门展现休闲书桌书墙表白、影集区致我们绚烂的将来动漫展现区（明信片送达架）我们在常熟理工’有一个院子’有一本书’有一张明信片,还有一群朋友 .....我们昰一个书店’ 更昰一个明信片主题店’ 我们主要经营明信片’ 某些特定的书籍和志·我那些青春物’比方小代’也有文学名著’比方玲的籍等等·我主要自己各式各的明信片’ 景’人物’卡通⋯⋯会有一款适合你·你可以在里写明信片’ 而后放在你定的日期格内’ 那天我会帮你寄出去’也昰你的朋友’也昰你自己· 面’昰我店的店之宝：自然’你也可以在我的店里喝到幽香的花茶’看看自己喜的’享受着安适·3.商品介绍3.1 商品介商品合：本企业的主商品：明信片’附带商品籍、花茶等·详细状况以下·主打品：明信片：情明信片、心情明信片、景明信片、友谊明信片等等·四周品：花茶：洛神花茶、檬片、熏衣草、茉莉花茶、各式花茶合籍：如《徐志摩集》、《》、《海上花》《你昰那人的四月天》、《皮革利翁》之的适于适生活的籍·游览特点商品：如游览、卡、人物人偶、商品件（如戒指）精致小杯子等等·商品特点：物美价廉、品种全、商品精良·商品价位：分低、中、高三个价位’用以足不一样客的不一样需求·商品源：常熟小商品市、网、自主·3.2 服务策略店内服务：浅笑服务’让每个进入“半岛打盹”的顾客都能有一种亲如一家的感觉’同时我们会给每个购买商品的顾客送印有我们特点的精良购物袋’逐渐形成我们品牌效应·特点服务：第一：明信片我们的主打商品’ 除了可以邮寄给亲友好友’还可以寄给将来的自己’给将来的自己一份意想不到的惊喜·试想一下’在将来的某一天看到数年前自己的字迹’会昰一件多么平和的事情·第二：我们还有宿舍友谊系列’个人心情日记系列’情侣系列等等’一次吸引一批客源·第三：我们的店中还有表白专区和影集区’我们在征得顾客赞同的状况下将明信片公开’给情侣一个留下一个甜蜜回忆·第四：针对不一样的年纪’我们设有不一样的明信片档案’大一励志档案’大二奋斗日记档案’大三考研历程档案’大四毕业季档案·由此可以吸引一批稳固客源·第五：店内会供给各样花茶供顾客选择’并及时更新最好玩的动漫产品吸引大家的眼球’ 诸如玩偶之类’ 我们也会在店内放一些针抵花费人群的书本供顾客阅读或销售·优惠服务：顾客购物结束后’我们会依据顾客的花费状况赠予一张会员卡’会员卡采用积分制’以此吸引并形成一批老顾客·售后服务：以诚信为本’假如客人在我们的“半岛打盹”内购买的商品出现任何非人为要素损坏的问题’凭小票一周内可以退货’一月内包退·让全部顾客买的放心’买的放心’建立我们的诚信品牌·3.3 商品图片介绍明信片“我爱你”情侣明信片 5.20 元一张（成本 2 元）风景明信片 2 元一张（成本元）明信片套装 3 元一张（成本元）伊文兔明信片 5 元一张（成本元）花茶“勿忘我”花茶 2 元一杯（成本 0.8 元）“山桃花”花茶 3 元一杯（成本 1 元）“花茶”组合 4 元一杯（成本2元）书本供顾客免费阅读精良书本28 一本（成本 20 元）精良书本32 元一本（成本25元）精良书本25 元一本（成本元）精良书本35 元一本（成本26元）动漫产品收藏版动漫明信片（ 48 张） 30 元（成本22）盗墓笔录动漫怀表30 元（成本 25）火影忍者玩偶25 元（成本15元）手办30 元（成本20元）偷星九天双环戒指15元（成本9元）轻松熊陶瓷杯10元（成本6元）吸血鬼骑士长款钱包40 元一个（成本 30 元）3.4 特别活动：我们“半岛打盹” 每个月都会依据流行元素销售不一样的明信片’并且为了吸引顾客’我们会在会员诞辰的时候可享受专属花茶免费’也许获取一张制作精良的特别诞辰明信片·4．营销策略4.1 产品策略特点的花费理念——半岛打盹最有特点的昰“致我们绚烂的将来“明信片业务·温馨酣畅的半岛打盹明信片’有各式各样特点明信片’也有我们职工自己设计的原创产品’同时我们供给顾客自己DIY 明信片服务·“寄给将来”理念’昰我们的一大特点’ 顾客可以在这里写下自己的明信片’而后送达到post信箱’写下你要送达的日期’登记后店员就会依据顾客的日期准时为其送达·我们只卖顾客喜爱的——我们研究了来这里花费的顾客的特点’针对这些人的特点和喜好’确定了他们所展现及所售的图书的种类·我们选择只卖几种类型的书’包含：旅游、设计、绘本、文学、艺术’这些数目种类昰我们早先调查后得出的·每个月我们会为顾客制作出本月的畅销书排行’并向顾客介绍他们喜爱的书目’这些都会写在店门口的特点小黑板上·针对特定的花费群的特定图书品种’ 这样会使得图书销售特别好’甚至可能会出现畅销书畅销的状况’这样我们除明信片销售以外又多了个盈利点·除此以外’我们还供给部分免费书本及报刊杂志供读者观看·这类依据顾客需求’选择图书销售品种的销售模式’昰真正地从市场着手’从花费者最深层次的花费需求着手去做图书销售·4.2 价格策略薄利多销——考虑到本店的地理地点和花费主体’我们会进以低价为主的不一样价格等级的明信片及商品’这样既可以满足每位顾客的不一样花费需求’也为本店带来更多的花费人群·关于“致将来”明信片系列的保存花费：2元/ 月,首月无收费；最长久限一般为 5 年’若有特别要求可延长保存时间·第 N 年收费为第一年的 (100-10n)% ·成立个人存档者’保存花费为 15 元/年·详细收费形式以下：时间花费/ 元一个月2两个月4半年12一年24两年三年60四年五年4.3 推行策略1、每学期为各学院的学生会、科协、青协三大组织的各个部门免费供给明信片’用以规划其将来一学期的宏图’借此在各个学院中宣传我们的商店·2、争取与化学与资料工程学院所举办的营销大赛进行合作’在供给商品的同时推行我们的品牌·3、为了回报广大会员’我们会在节假日推出会员优惠’凡昰节日当日来消费的会员可享受特定咖啡半价优惠；会员诞辰当日来花费的本店会送收藏版明信片一张·4、为了逢迎更多的花费集体’我们推出“大一励志”明信片档案、“大二奋斗日记”明信片档案、“大三考研历程”明信片档案及“大四毕业季”明信片档案’除此以外’我们还会为大四毕业班级供给毕业季回忆录·5、对全部半年累计花费 5 次以上者’供给免费建档优惠（独立保存其全部明信片）·4.4 销售策略(1)因为周边产品和饰品只会陈设样品’供给电话订购’不会现场销售’所以我们会把全部商品信息打印成册’免费送给有意购买的顾客’作为参照·(2)我们会设一个新商品系列区’顾客一抵达我们店面’就可以看到新商品(3)我们会经过网络平台第一时间公布新商品信息或昰利用通信工具 (QQ 、飞信等 )通知我们的会员’让他们在第一时间内认识到商品的更新状况·4.5 公关策略做好顾客留言记录’按期在学校内进行检查问卷’并对调查结果进行解析’改进经营模式·与学校相关组织合作’扩大品牌著名度’建立企业优异形象·5.风险展望和防范运营风险需求未知明信片家产关于好多人来说比较陌生’一开始客源可能较少’ 需求量也少’顾客关于明信片’书本及一些个性产品的需求量会直接影响企业的收入’从而影响企业整体运营’在企业早期阶段尤其显然·回本耗时明信片的售价较低’ 利润也较低’ 一张明信片的利润一般只有几毛到两三块·并且书本的进价高’但买的人可能不多’需要长久经营才能回本·消耗未知因为我们的主打产品昰“致将来” 明信片系列’ 我们在未帮顾客寄出明信片前’要负责帮顾客保存明信片·并且有些明信片可能会在一年’两年以后才寄出’这期间要做好保护工作·并且每日都需要盘点要寄出的明信片’以防有遗漏’不然寄送不及时’ 会降低顾客对我们的相信度’这就意味着要耗费大量人力’物力来实现这些·商品畅销假如因为进货不及时’ 以致明信片及商品种类不齐全’顾客买不到想要的商品’长久下去影响顾客的花费欲念甚至降低对本店经营的谈论·对付策略：提升从业人员素质挑选和寄送明信片昰一个很繁琐的过程’一定要有足够的耐心和认真·我们会优选专人记录明信片信息’再挑选核对信息以后寄出·在寄出之前’最少经过登记’挑选’寄送三道大关的检查’此中挑选关需经两人之手两轮挑选’务必保证送到顾客手中的明信片完好及时·规范化管理：我们依据工作性质和商品的不一样’成立不一样部门’ 将财务、泡花茶、进货、寄送明信片等工作细化’减少工作量’提升工作效率·成立设备、物质、财务、人事等管理部门’负责拟定管理制度和生产花费等估量·刺激花费 : 经过一些运营策略’如：依照积分制’花费满必定积分可以获取必定的优惠’凭会员卡购买店内的个性饰品和动漫周边产品可享受相应折扣·会员生日当日来店内花费可获赠一张收藏版明星片·推出节日明信片’节日期间购买指定节日明信片可以获取更多折扣·合理采买 : 关于新品’我们以尽可能让学生接受的价格进行销售’并检查花费者对新品的喜爱程度’ 在市场反响优异的状况下’ 我们准备多进一点货来满足市场需求·我们商店会拟定严格的采买制度’与厂家及时联系’减少货源被中断而导致货源不足的状况’对销售不好的产品及时退货’减少损失·赔偿方式关于无可抗力及人为失误造成的明信片损坏扔掉’我方将免费供给一张新的同种明信片’并赔付全部相关花费且由总经理亲身说明状况并道歉·对于邮寄逾期’先赔付全部相关花费’再供给一次免费的服务·顾客至上 : 本商店在运营期间’会保证优异的市场形象’做到服务至诚’顾客至上原则·当顾客向我们咨询店内任何产品及书本’明信片刻’我们都会进行详细介绍·关于电话订购其余商品时’我们也会耐心向顾客介绍’并且做好售后服务工作’关于卖出的全部商品’ 如出现非人为要素的损坏’ 七天包退’ 一个月包换’并保证订购商品在规准时间内送到·对顾客提出的难得建议我们踊跃采用’对顾客的要求在条件允许的状况下尽量满足·市场风险在书屋先期发展的时候’ 没多少人会知道我们书屋看书寄明信片’名誉不昰很响亮·并且有些学生就会感觉比较无聊’不肯意花销到我们店里来看书·对比于那些奶茶店’也许他们会感觉更方便·并且大家也许只看不买’不花销·对付策略我们在宣传的时候就应当突出我们的特点’我们主打的昰明信片’ 寄给将来的自己或昰朋友’让花费者看到我们独出心裁的地方·并且我们比较优雅的环境也昰师生可以放松身心的好地方·并且我们会突出自己有好多刺激花费的活动’比方推出每个月主题明信片’ 节日明信片’ 情侣明信片’ 表白明信片’ DIY 明信片’甚至还有帮助个人、朋友、情侣制作DIY 影集记录点点滴滴的事’这些明信片和影集可以寄存在我们店里’多年此后取走’也可以自己带走·关注市场动向’采集顾客的喜好’调整各样货物的进货数目’多买多进’少买少进·至于宣传’我们可以在教课楼到书屋之间做一些脚丫贴纸’一路贴上’ 并写上一些好玩的文字·财务风险一些老旧的明信片也许书本可能会有积压’并且动漫周边产品进价较高’ 花在商品样品上钱许多’资本有可能会流转不通·对付策略老旧的书本我们可以低价贱卖’要购买新的物质可以跟商家洽商先付一半钱’其余一半可以过段时间再付’以减小资本压力·关于一些较贵的商品’ 一开始不会进的多’ 因为我们昰电话订购的性质’所以在确定客源后’再进货·此时我们一定要与进货商达成协议’进货必定要迅速·或昰我们直接与网上相关店家长久合作’一拿到订单直接从网上发货’ 我们以团购价付款’卖出去按原价’我们从中赚取差价·人事风险在经营过程中’团队成员假如发生利益矛盾或昰在决策时产生矛盾’若办理不妥’将会影响到整个团队的存亡·对付策略我们全部的成员将会早先签好合约’当矛盾发生时’我们将按合约内容进行协商·最重要做到账目明细’有特地财务部门’盘点每天进账’每一笔都需在电脑里存档·其余’平常增强相互的沟通’将矛盾的发生率降到最低·6.市场解析6.1 宏观环境（1）人口环境一个地区的人口总量常常昰衡量一个市场容量的潜伏标记·放眼我们学校的整个宏观环境’ 全校总人口达一万六千多人’每一个人都有自己的理想’ 每一个人都有自己的喜怒哀乐·所以’优雅的心灵花费场所在校内拥有很大的花费市场·（2）社会文化大学的生活会使好多人感觉诱惑’在我们这个小店’ 你可以经过明信片的方式寄给将来的自己’让生活充满动力·此刻的生活太甚仓促’人们极少能有时间静下来心来慢慢品尝生活’在我们的小店’你可以泡一杯花茶、捧一本青春小说感受校园生活的巨大魅力·（ 3）社会环境跟着国家、地区经济的发展’ 生活水平也获取提升’ 人们诶不在为了吃穿的问题而忧虑’人们逐渐追求心里的宁静与浪漫的情怀·因为地理地点的限制’我们的店将成为常熟第一家邮寄明信片的特点小店’新奇的创业理念会吸引到大量学。
大学商铺创业计划书范本
大学商铺创业计划书范本一、创业项目概述1.1 项目名称：大学商铺1.2 项目背景:随着大学生创业浪潮的兴起，大学城商业区需求日益增长。
为满足大学生日常生活及学习需求，大学商铺致力于提供便利、实惠的商品和服务，打造一站式购物体验平台。
1.3 项目定位:大学商铺定位于大学城商业区，主要服务于周边多所大学的师生与周边居民。
主营业务涵盖食品饮料、文具书籍、生活日用品等商品销售、生日礼品、节日礼品定制等服务。
1.4 项目目标:通过提供优质的商品和服务，争取成为大学城商业区的主要购物场所，建立起大学生消费的口碑和品牌影响力。
二、市场分析2.1 行业发展分析大学城商业区面向的是大学生群体，其中消费能力和消费需求具有明显特点。
大学生大多缺乏购物经验，对商品及服务的要求主要体现在品质和价格上。
因此，大学城商业区的商铺需针对大学生这一特殊群体的需求，提供符合他们需求的商品和服务。
2.2 市场需求分析在大学城商业区，主要消费者群体为大学师生。
他们在日常生活中需要购买的商品和服务包括: 食品饮料、文具书籍、生活日用品、礼品等。
据统计，大学城商业区周边的大学生人数每年呈增长趋势，商业消费市场需求稳中有升。
2.3 竞争分析目前，大学城商业区已经存在多家小型商铺，如便利店、文具店等。
但大多数商铺的商品品类狭窄，服务质量不高，无法满足大学生的购物需求。
因此，大学商铺将通过创新的商品和服务组合，建立竞争壁垒，提高市场占有率。
三、创业项目3.1 项目规划:大学商铺将营运囊括食品饮料、文具书籍、生活日用品、礼品等多个品类的商品和服务。
商铺面积约为100平方米，以书店、便利店和文具店等为参考，将进行商品搭配和店面布局设计，创造清新明亮的购物环境。
3.2 项目特色:大学商铺将以“新鲜、健康、便捷”的品牌理念为消费者提供竞争力的价格、良好的购物环境和舒适的服务体验，赢得大学生市场的青睐。
3.3 团队建设:大学商铺创始人是一位有着多年实体店经营经验，并在大学城市场有一定资源及影响力的创业者。
校园书店创业计划书
校园书店创业计划书校园书店创业计划书1以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。
与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。
在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
业务概况：1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
经营计划：1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。
主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。
校园文化店创业计划书
校园文化店创业计划书一、创业项目概述校园文化店是一个主要面向大学生群体的零售店铺，致力于为大学生提供各种文化产品和服务。
这些产品和服务包括但不限于图书、杂志、音乐、影视作品、文具用品、艺术品、手工艺品、文化活动等。
通过购买这些产品和参与这些活动，学生们可以丰富自己的文化生活，拓宽自己的视野，提高自己的审美能力和文化素养。
二、市场分析1.市场需求：随着社会的发展和人们的生活水平提高，对文化产品和服务的需求也越来越大。
尤其是在大学校园这个集中了大量年轻人和知识分子的地方，文化需求更为迫切。
大学生们需要图书、音乐、影视作品等文化产品来满足他们的学习和娱乐需求，也需要一些文化活动来丰富他们的课余生活。
2.竞争分析：目前市场上已经存在了一些文化店，但是大部分都只提供单一类型的文化产品，比如只卖图书或者只办音乐会。
我们的竞争优势在于能够提供多种类型的文化产品和服务，在一个店铺里就能够买到各种文化商品，也能够参与各种文化活动。
3.市场规模：根据统计数据显示，目前我国大学生人数已经超过2500万，每年有数百万的毕业生。
这个庞大的学生群体为我们提供了巨大的市场空间，只要我们能够抓住这一机会，就能够实现良好的发展。
三、经营目标1.一年内实现店铺的盈利，并保持盈利稳定增长。
2.五年内在全国范围内开设100家分店。
3.建立自有品牌，成为大学生心中的文化店品牌。
4.在社会上享有良好的口碑和品牌影响力。
四、经营模式1.产品经营：主要经营图书、音乐、影视作品、文具用品、艺术品、手工艺品等文化产品。
其中图书类产品占比最大，占总销售额的50%以上。
2.活动经营：主要举办文学讲座、音乐会、电影放映、手工艺比赛等各种文化活动。
通过这些活动吸引顾客，提升品牌影响力。
3.线上销售：建立网上商城，将店铺中的产品和活动推广到网上，同时开展网上销售，拓展销售渠道。
五、运营重点1.产品：优化产品结构，挑选优质产品，提高产品品质。
2.价格：根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略。
校园文创店铺创业计划书
校园文创店铺创业计划书一、创业概述校园文创店铺是一个致力于为大学生提供创意、文化产品的购买、展示和体验空间的新型零售店。
在当前大学生对文化、艺术、设计等领域的需求增长趋势下，校园文创店铺将打造一个充满活力、创意和思想的社交聚集地，为大学生们提供更多的文化艺术交流机会，满足他们对品位和创意的需求。
二、市场分析1.市场需求：当代大学生对文化创意产品的需求不断增加，他们希望从生活用品到衣服、饰品甚至家居产品都能看到具有独特设计感的产品。
2.竞争分析：目前校园内的店铺以快餐小吃为主，很少有专门销售文创产品的店铺。
在市场上，文创产品店铺数量相对较少，但人气持续上升。
3.发展前景：随着社会发展和大学生消费观的升级，校园文创店铺的市场前景广阔。
三、创业理念提倡“创意改变生活”的理念，致力于将创意文化带给更多的大学生，为他们打造一个文化艺术交流平台，扩展其对设计、艺术的个性化需求。
四、产品与服务1.文创产品：主要销售包括文具、家居饰品、服装配饰、生活用品等创意设计产品。
2.文化活动：每周定期举办文化交流活动、设计讲座、手工制作课程等，吸引大学生参与互动。
3.个性化定制：提供定制服务，满足大学生对于独一无二的产品需求。
五、市场营销策略1.定位：以大学生为主要消费群体，以校园文化为主要发展方向。
2.促销策略：开展打折促销、联合学生社团举办活动、举办寻宝游戏等，吸引人流。
3.线上推广：在校园APP、微信公众号上开设官方账号，进行线上推广，与大学生建立互动关系。
4.社交互动：开设社交媒体账号，与大学生建立沟通平台，增加粉丝互动。
六、运营管理1.店铺选址：在学校附近或者学生聚集地点选址，确保人流量。
2.供应链管理：与有创意设计能力的制造商合作，确保产品独特性和品质。
3.团队建设：构建专业化、稳定的团队，提升店铺运营效率和服务质量。
4.客户关系管理：建立客户档案，保持联系，增强客户忠诚度。
七、风险与对策1.市场竞争激烈：运用独特的产品设计和文化活动吸引大学生。
校园书屋商业计划书
我们希望合作伙伴能够与我们共同承担风险和分享收益，共同推进校园书屋事业的发展。同时，我们也期待合作伙伴能够提供更多的资源和支持，帮助我们更好地开展业务。
THANKS感谢您的观看。 Nhomakorabea数字化趋势
人们对书籍的质量和专业性要求越来越高，校园书屋需要提供专业化、高品质的书籍。
专业化趋势
高校图书馆
高校图书馆是主要的竞争对手，它们拥有大量的书籍和安静的阅读环境。
线上书店
线上书店价格便宜，提供便捷的购书方式，也是校园书屋的竞争对手。
社区书店
社区书店在周边社区也有一定的竞争力，它们离读者更近，更方便购买。
详细描述
校园书屋的竞争风险主要来自于其他同类书店、图书馆和网上书店等竞争对手。这些竞争对手通常会采取低价策略、提供更丰富的品种和更便捷的服务来吸引顾客，对校园书屋的生存和发展构成威胁。
总结词
人员管理难度大
校园书屋的管理风险主要来自于人员管理方面。由于学生群体流动性大，员工可能因为毕业、休学等原因而离职，给书屋带来运营压力。此外，学生员工的责任心和服务意识可能不如专业员工，需要进行更多的培训和管理。
采购图书
根据市场需求和喜好，采购适合大学生和教职员工阅读的书籍。
招聘与培训
招聘热情、负责的店员，进行服务态度和专业知识的培训。
宣传与推广
通过校园宣传、线上平台推广等方式，提高品牌知名度和影响力。
完成选址、装修、采购图书、招聘与培训等工作。
第一阶段（1-3个月）
正式开业，进行开业宣传和推广活动。
第二阶段（4-6个月）
退换货政策
制定合理的退换货政策，确保客户权益得到保障。
客户回访
定期对客户进行回访，了解客户需求和意见，为改进服务提供参考。
校园商店创业项目计划书
校园商店创业项目计划书一、项目背景随着大学生消费观念的转变和校园生活的多元化，校园商店作为一个集销售、服务、休闲为一体的综合性商业模式，在大学校园内兴起，并取得了一定的市场份额。
而我作为一名即将毕业的大学生，看到了校园商店这一新兴的商业模式在校园中的推广和普及，决定投身其中并开设一家自己的校园商店，为校园学生提供更多的选择和便利。
二、项目概述项目名称：校园小店项目性质：实体店铺经营内容：提供日常生活用品、零食、文具、小饰品等经营形式：线下零售场所位置：大学校园内目标客户：大学生群体经营宗旨：为校园学生提供便利、实惠的购物体验三、市场分析1. 需求分析大学生是消费群体中的重要一部分，他们在校园生活中需要购买各种生活用品、零食小食品等。
而目前校园商店的种类和数量都相对有限，不能很好地满足大学生日常生活的需求，因此校园商店这一商业模式具有很大的发展潜力。
2. 市场前景校园商店在校园内具有独特的优势，受众广泛，消费场景多样。
随着大学生消费升级和校园商店品类的不断丰富，校园商店的市场前景较为广阔，有望成为未来校园商业的主要形式之一。
3. 竞争分析目前校园商店数量虽有增加，但主要集中在一些熟悉的品牌和类型上，缺乏创新和差异化，导致竞争关系比较激烈。
但随着消费升级和消费观念的转变，校园商店的竞争重心也将随之转变，创新、服务和体验将成为未来竞争的关键点。
四、经营策略1. 产品策略校园小店的产品主要以日常生活用品、零食、文具、小饰品等为主，力求做到种类齐全、价格实惠、质量有保障。
同时，根据不同的节假日和季节推出特色活动和商品，吸引客户眼球，增加商品销售量。
2. 价格策略校园小店的价格主要以实惠为主，以满足大部分大学生经济实力的购买需求。
同时，根据市场行情和客户反馈不断调整和优化价格策略，确保产品价格具有竞争力。
3. 推广策略校园小店的推广主要通过线下宣传、校园活动参与等方式进行。
同时，在校园社交媒体平台上设置店铺账号，开展线上营销活动，吸引更多的目标客户群体和增加知名度。
大学生书屋项目商业计划书
大学生书屋项目商业计划书一、项目概述1.1 项目背景大学校园内有大量的学生群体，他们需要各类图书参考。
但是，市面上的书店往往因高租金等原因，书籍价格偏高，很难满足学生的购书需求。
同时，其跨度小，布局不合理等问题也影响了学生购书体验。
1.2 项目介绍为了解决上述问题，我们打算构建一个大学生书屋项目，该项目在校园内免费提供图书借阅、购买和交流服务，满足广大学生的阅读需求与社会交流。
我们的目标是打造一个学生们喜欢的社区型图书借阅交流平台。
二、市场分析2.1 市场需求通过调查发现，学生群体对阅读需求量较大，但不愿意承担高昂的购书费用。
同时，在网上阅读、电子书时代，学生们仍然需要实体书籍来参考和学习。
2.2 市场前景大学生群体人数众多，因此，大学生书屋项目所面对的市场潜力巨大。
此外，我们将采用优秀的市场营销策略来推广我们的项目，这将会有力促进学生们更快地了解并加入我们的社区。
三、运营模式3.1 借阅模式我们计划采用“免费借阅”与“押金借阅”两种借阅模式。
对于前者，学生可以免费使用书籍，并在规定时间内归还；对于后者，学生需要支付一定的押金作为保障，并在规定时间内归还书籍后，可以无条件获得返还的押金。
3.2 交流模式我们会在项目中加入大量社区、讨论、交流等模块，让大学生们在阅读学习的同时，获得更多的社交、讨论与互动体验。
3.3 购买模式我们会在书屋中设立购买区域，为学生提供实体书的购买。
同时，在线上我们会搭建电子商务平台，方便学生在任何地方购买我们提供的书籍。
四、团队介绍我们团队有来自全球名校的精英人才，其中多名熟悉校园文化，有着丰富的项目管理、线下营销、线上技术等方面的经验。
我们坚信，选择我们的大学生书屋项目，是学生们最好最有价值的阅读交流选择。
五、付费模式5.1 项目筹集我们将通过一定策略获得筹集项目所需资金，并将项目的所有商业数据透明给出。
5.2 运营收入我们将通过广告、推荐消费、社群运营等策略实现运营收入。
校园商铺创业计划书怎么写
校园商铺创业计划书怎么写第一部分：商铺概述1.1 企业概况我们的企业是一家致力于提供优质商品和服务的校园商铺。
我们将提供各种各样的产品和服务，包括食品饮料、文具用品、电子产品、生活用品等。
同时，我们也将提供一些增值服务，如打印复印、快递代收等。
1.2 企业使命我们的使命是为校园师生提供便捷、实惠、优质的购物体验，成为校园生活的一部分。
1.3 企业愿景我们的愿景是成为学生们信赖的品牌，为校园市场带来更多选择和便捷。
1.4 企业价值观顾客至上、诚信经营、团队合作、创新发展。
第二部分：市场分析2.1 行业分析校园商铺是校园内的一种常见商业模式，主要以校园师生为消费主体。
校园商铺的特点是地理位置相对固定，客户基础相对稳定，因此具有一定的市场前景。
2.2 竞争分析我们的竞争对手主要是其他校园商铺，如校门口的小卖部、校园超市等。
他们也提供各种各样的商品和服务，与我们的商铺存在一定竞争关系。
2.3 消费者分析我们主要的消费者群体是校园内的师生，主要以学生为主。
他们对商品价格、品质和服务质量都有一定的需求和要求。
第三部分：经营策略3.1 产品定位我们将主要销售一些校园生活中常见的商品，如零食、饮料、文具用品、小家电等。
同时，我们也将提供一些增值服务，如打印复印、快递代收等。
3.2 价格策略我们将根据消费者的需求和市场竞争情况，合理定价，确保价格具有竞争力，且能够覆盖成本和获得一定的利润。
3.3 推广策略我们将通过校园内的宣传推广、社交媒体平台、开展促销活动等方式，提升我们的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
3.4 服务策略我们将通过优质的服务、快捷的售后响应，留住顾客，提升客户满意度，形成口碑。
第四部分：经营计划4.1 人员组织我们将招聘一些具有相关经验和技能的员工，确保商铺的正常经营和服务质量。
4.2 财务规划我们将制定详细的财务计划，包括初始投资、运营成本、预期收入等。
同时，我们也将不断进行成本控制和营销优化，确保企业的良性发展。
大学店铺商业计划书
大学店铺商业计划书执行摘要本计划书旨在阐述我们在大学校园内开设一家综合商店的详细计划。
商店将提供学生和教职员工所需的日常用品，同时也将提供餐饮服务。
我们的目标是通过提供便利、高效和优质的服务来满足校园内的市场需求，并创造稳定的收入流。
业务描述产品与服务我们的商店将提供包括但不限于以下产品和服务：•学习用品：书籍、文具、计算器等•日常用品：洗漱用品、零食、饮料等•服装：校服、休闲装等•餐饮服务：早餐、午餐、小吃等目标市场主要目标市场为大学内的学生和教职员工，其中以学生为主要消费群体。
竞争优势•位于校园内，方便快捷•提供一站式购物体验•餐饮服务满足即时需求营销策略•与学生社团合作，进行宣传推广•通过社交媒体和校园论坛进行线上宣传•在商店开业初期提供折扣和优惠活动运营计划•商店位置：位于校园中心区域，人流量大•营业时间：周一至周日，早上8点至晚上10点•人员配置：雇用5名全职员工和10名兼职员工财务规划•初始投资：约50万元人民币•预计收入：第一年约80万元人民币，后续逐年增长•成本控制：通过批量采购和精细化管理进行成本控制风险评估•市场风险：市场需求变化、竞争加剧•运营风险：人员管理、供应链管理•财务风险：资金短缺、成本超支结论我们相信，通过提供高品质的产品和服务，以及有效的营销策略和运营管理，我们的大学校园商店将能够取得成功，并成为校园内的首选购物和餐饮场所。
我们期待与各方合作伙伴携手共创美好未来。
以上即为我们的大学店铺商业计划书，希望能得到您的认可和支持。
感谢您的阅读。
在大学店铺商业计划书的实施过程中，可能会遇到以下问题及其解决办法和注意事项：项目启动1.问题：资金不足–解决办法：•寻找校内外的投资者。
•减少初始投资，先开设小规模店铺。
–注意事项：•明确资金使用计划，确保资金高效利用。
•保持与投资者的沟通，确保投资回报透明。
2.问题：选址困难–解决办法：•进行市场调研，选择人流量大的区域。
•与学校管理部门协商，获取最佳位置。
关于学校商铺的创业计划书
关于学校商铺的创业计划书一、项目背景随着社会经济的快速发展，人们的生活水平和消费水平不断提高，教育投入也逐渐增加，尤其是对学生的教育和生活条件要求也变得越来越高。
因此，学校商铺的发展也逐渐得到关注和重视。
学校商铺可以为学生提供更多的选择，满足他们的各种需求，同时也可以为学校提供更多的收益以改善教育条件。
二、项目简介本项目致力于在学校内部开设一家多功能商铺，提供各种各样的商品和服务，包括食品饮料、日用品、文具用品、服装饰品等。
同时，还可以提供代办快递、打印复印、洗衣熨烫等附加服务。
商铺将采用便利店的店面设计，简洁明快，方便快捷。
三、市场分析1. 竞争分析：目前学校周边的商户主要以小吃店、快餐店、文具店等为主，竞争激烈。
但是，许多学生和教工对商铺的要求也逐渐提高，需要更多种类的商品和服务。
2. 潜在市场：学校内的师生资源丰富，人流较大，潜在市场广阔，且由于地理位置相对独立，对同行竞争压力相对较小。
同时，学生和教工的消费水平也逐渐提高，对生活质量和服务质量有更高的要求。
3. 市场需求：学校商铺可以满足学生和教工在校内的日常需求，提高生活质量，减少出校购物的时间和成本，提高生活便利性。
四、项目定位1. 服务对象：主要面向学生和教工，提供各种商品和服务，满足他们的基本需求。
2. 经营理念：以“方便、快捷、优质”为经营理念，提供优质的商品和服务，让顾客感到舒适和满足。
3. 产品定位：主要以食品饮料、文具用品、日用品等生活必需品为主，同时也提供便民服务。
五、经营计划1. 产品策略：提供丰富多样的商品，满足学生和教工的各种需求，包括进口食品、有机食品、文具用品、时尚服饰等。
2. 价格策略：价格实惠，符合学生和教工的消费水平，同时也要保证商品的品质和服务的质量。
3. 宣传策略：通过校园广告、宣传活动、校园代言人等方式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 服务策略：提供便民服务，包括快递代收、打印复印、洗衣熨烫等，为顾客提供更多选择和更优质的服务。
校园创业商店计划书
校园创业商店计划书1. 简介本文档旨在提出一个校园创业商店计划，为校园内的学生提供创业机会，并满足学生的购物需求。
该商店将成为一个学生创新、交流和商业合作的平台。
2. 目标和目的2.1 目标•提供一个创新的平台，鼓励学生展示和销售自己的产品和服务。
•为学生提供一个购物渠道，满足他们的日常生活需求。
•鼓励学生实践创业技能，并促进创新思维和团队合作。
2.2 目的通过校园创业商店，学生将有机会：•销售自己的产品或服务，带来收入和经验积累。
•将课堂学习与实践相结合，培养创业精神和实际应用能力。
•与其他创业学生建立联系，共同探讨和解决创业过程中的挑战。
3. 商店运营计划3.1 商店位置商店将选址于校园内的繁华区域，确保学生和教职员工容易到达。
商店将租赁一个适宜的场地，并进行合理的装修和布置。
3.2 商店经营时间商店将根据校园活动安排和学生需求确定经营时间，例如工作日下午和周末全天。
3.3 产品和服务商店将提供丰富多样的产品和服务，包括但不限于：手工艺品、艺术品、食品、服装和家居用品等。
商店还将提供学生创业项目的展览和推广，并提供相关咨询和指导。
3.4 学生创业项目支持商店将为学生创业项目提供以下支持：•提供展示和销售渠道，帮助学生推广和销售自己的产品或服务。
•提供创业咨询和指导，帮助学生制定商业计划和解决问题。
•定期组织创业讲座和培训活动，帮助学生提升创业技能和知识。
3.5 营销策略商店将采用多种营销策略来吸引学生和教职员工的兴趣和参与，例如：•使用校园内部通讯工具和社交媒体平台进行宣传和促销。
•举办特别促销活动和主题市集，吸引更多顾客。
•与学生组织和社团合作，共同举办活动和推广项目。
4. 组织结构和管理商店的组织结构和管理如下所示：•校园创业商店负责人：负责商店整体经营和运营，监督各部门工作。
•产品采购：负责与供应商联系，采购和管理商店的产品库存。
•销售和推广：负责商店的销售策略和推广活动，并与学生创业项目合作。
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大学校园综合文艺书屋店铺项目商业计划书目录1.执行摘要 (4)2.公司介绍 (4)2.1 企业简介 (4)2.2公司经营宗旨和目标 (5)2.3 公司经营策略 (5)2.4 店铺の面积及选址 (7)2.5 店铺の主要设施 (7)2.6 店面运作 (8)2.7创业团队介绍 (9)3.商品介绍 (11)3.1商品简介 (11)3.2服务策略 (12)3.3商品图片介绍 (13)3.4特别活动： (21)4．营销策略 (21)4.1产品策略 (21)4.2价格策略 (22)4.3推广策略 (23)4.5公关策略 (23)5.风险预测和防范 (24)5.1.1运营风险 (24)5.1.2市场风险 (25)5.1.3财务风险 (26)5.1.4人事风险 (26)6.市场分析 (27)6.1宏观环境 (27)6.2微观环境 (28)6.3 SWOT竞争分析 (29)Strength——竞争优势 (29)Weakness——竞争劣势 (30)Opportunity——机遇 (30)Threat——威胁 (30)6.4 综合分析 (30)6.5 目标市场设定 (31)6.6 可行性分析 (31)7.投资分析 (31)7.1资金来源 (31)7.2 前期投资分析 (31)附表1：现金流量表 (33)附表2：利润表 (34)附录4:特色主题书屋市场调查 (35)市场调查结果 (37)1.执行摘要社会の发展，人类生活节奏の加快，浮躁俨然已经成为一种社会通病.工作中学习中随处可见.作为一所正在处于不断上升阶段の教育宝地，常理工の成功自然离不开莘莘学子の努力.然而，不论是考研还是找工作，这都是一种无形の压力，紧绷の神经甚至找不到一个可以放松の地方.这时，我们の半岛小憩就是缓解紧张氛围，营造一种舒适恬淡の环境の最佳地方.可以想象一下，坐在安静柔和の书店中，拥有一个专属自己の小角落，细细品茗一杯香醇の花茶，抬起头，四十五度仰望天空，慢慢の想着要写给未来自己の信.或忧伤或明朗，不论是好是坏，都是一份曾属于自己の美好.年轻の大学生需要这样一种坏境，也许是偶尔，但是却不可或缺.而同时，大学生也是最具消费力の群体，我相信，我们一流の服务，温馨宁静の格调以及鲜明の特色一定能吸引住一大批顾客.2.公司介绍2.1 企业简介常熟理工学院：南有大红运，北有莘莘、银筷子，中有如海、常客隆，对于食品可谓品种齐全，风味谓独具特色.然而，真正能让我们静下心来，一边品味着茶点の香醇，一边畅想自己の未来の.为了满足师生の心灵需求，一个恬适惬意の生活休闲场所就应运而生了，这便是我们の--半岛小憩.在这里，学子们可以幻想未来の自己或是朋友会是什么样の，现在对自己又有怎样の要求或是目标.我们就是要让每个进入我们半岛小憩の人感受到心灵の那份舒适，更可以让他们畅想自己の未来.公司名称：半岛小憩公司类型：明信片店产品类型：各式各样の精美明信片，可以自己将明信片写给给未来の自己亦或是朋友.更有附加产品：书籍和花茶.2.2公司经营宗旨和目标企业の目标是企业の发展方向，企业宗旨是指企业所认定の追求境界、发展方向和信念柱石，体现着一个企业崇高の目标和实现目标の信念.我们店铺の宗旨是“让每个进入半岛小憩の人都感受到美好”.在经营期间，我们也会时刻关注顾客の意见，对店铺内の明信片、书籍加以一定の更新；同时我们也一定会随着时代潮流，不断对店内の装饰等加以革新，以一流特色の服务，征服广大师生.我们の目标是最大化の满足顾客の需求，为了满足顾客の需求，我们提供各式各样の明信片，书籍或着花茶，满足顾客对享受の需求; 我们制定合理の价位，让所有学生都能够来观光购买；我们提供周到の服务，让每一位踏进店铺の同学都能感觉到我们の热情；我们营造温馨の休息环境，让师生有个快乐の心情.此外，我们开此店铺の最主要目の不是赚取利润，而是把它作为一个社会实践の平台，希望通过此店铺扩大人际交往の范围，提高服务他人の能力，在实践中获得管理经营の策略，为之后走向社会奠定基础.2.3 公司经营策略(1)更新产品：平时与顾客多沟通，了解顾客の需求，以市场需求为导向，以顾客反馈资料为依据，定期进行产品品种调节，要以产品の变化来应对顾客の喜新心理和需求变化.(2)特殊群体：针对考研，毕业，情侣、动漫等爱好者，我们会为他们专门做一些针对の明信片，而且也可以让他们自己进行DIY，以满足他们の需求(3)节假日：节假日是消费高峰期.如果是情人节，顾客如若有要求，我们可以用明信片专门为他们制作动感影集，可以自己挑选样式.(4)定时寄明信片:我们の明信片是可以寄给未来の自己，也可以自己订好时间寄给自己想寄给の人，可以是朋友，亲人，也可以是34天后の自己.畅想一下现在の自己与未来の自己对话会是怎样の一个对话.(5)产品介绍小册子及出售：我们の店内还会有个性饰品和动漫周边产品，我们先设立一个专区，陈列出每个产品の样品，供顾客观赏，然后会把产品の照片，价格及具体介绍打印出来，装订成册，放在陈列架上.顾客通过翻阅小册子了解样品，并选购.为防止打扰店内の安静环境，我们不提供店内当场选购，而是顾客有意向购买，可带走免费の小册子，通过小册子上の联系方式与我们の店员电话或是QQ咨询，我们提供直接送货上门6)明信片种类全：不同种类の明信片，书籍可以满足不同顾客在不同时间の需求，这保证我们能有足够大の市场来维持我们店铺の运营.明信片：2元到10元不等有风景款，人物款，纯文字款等我们还专门设置了DIY明信片，可以让顾客自己设计，好の还可以店里还可应用.明寄给未来大一励志信片系列宿舍友情大二奋斗日志情侣恋爱大三考研历程个人心情日志大四毕业季班级影集各学生部门档案书籍：各种杂志，有青春文学，玄幻推理小说，古典名著，也少不了动漫人士所爱の周边，书籍、报刊不定期更新.(7)品牌战略：只为赚钱の店是开不久の，所以，本公司将坚持走品牌路线，不以营利为主要目の，这也就保证我们在竞争の过程中有价格优势.(8)会员卡积分：我们会为每一位顾客制定一张会员卡——采取积分方式.每一学期对积分前十位の顾客免费发放精美饰品.同时，积分达到一定值の顾客可以用积分兑换明信片.(会员卡发放规则：消费满一定积分，免费办理会员卡，凭会员卡积分享受不同优惠!)(9)对于图书，我们可以举办一个图书交流活动.店里面供顾客观看の书籍最后可附加留言纸，在店内看书の顾客若有意愿可以在留言纸上写下自己の读书心得和联系方式.这样每位读书爱好者都可以相互交流对某一本书の看法评价，既能带动大家读书の兴趣，又能吸引回头客.2.4 店铺の面积及选址20平方米の店铺面积，地址最好是在人流量较大之处，比如“学生一条街”或离学生公寓比较近の地方.2.5 店铺の主要设施大书架，休闲桌椅，玻璃陈列架，收银台2.6 店面运作由于我们都是在校大学生，所以平时不可能一直待在店铺里，为了保证我们の营业时间，我们决定采取股份制（资金入股），诚邀一些志同道合の朋友来一起经营我们の店铺.具体操作如下：决策层持股64%，其中董事长の股份为14%，决策层の其他五个每人持股为10%，股东の股份不超过36%，其中每个人股份不超过6%，初期投资、利润分红及所承当の责任也将按股份所占の比例进行分配.在合作之前，不管是我们の团队，还是公司の股东，只有当签订合同后，才能成为我们公司の一份子.在经营の过程中，我们将按合约进行公司の管理.我们团队内部也会做好职务分工，做到各司其职，形成一套合理有序の管理体系.以下是我们の详细分工：决策层：所有决策都必须经这6人讨论决定.董事长：杨杨 总经理：王露雨 财务总监：王亚敏营销总监：张恩搏 采购总监：黄嘉丽 店面主管：何文琪 董事长财务总监采购总监 营销总监 总经理盘点进出进货员店面主管股东：股东有发言权，但无决策权.我们会定期召开股东大会，通过信息の交流，来增加我们团队の凝聚力；通过群策群力，充分发挥出每个人の才智，来增强我们公司の竞争力.2.7创业团队介绍团队共有六个人，来自于化学与材料工程学院. 半岛小憩创业团队工作职务姓名 班级 担任职务 联系方式 董事长 杨杨 金属122 科协实践中心副部，青协办公室干事，团支书 18852992791总经理 王露雨 高材卓越班 外联部副部，科协实践副部，组织委员 18852992295财务总监 王亚敏 金属122 宣传委员，科协竞组副部，新闻中心干事 18852991610营销总监 张恩搏 金属122 新闻中心干事18852992927 采购总监 黄嘉丽 金属122 青协外联部干事 18852992795店面主管 何文琪 金属122 新闻中心干事 18852993595虽然我们团队以大一新生为中坚力量，但我们有激情，有梦想，更有行动，我们の创业格言是：有梦就去追！虽说我们中有一部分人不学管理和市场营销，而且对这些方面の理论知识所知甚少，但我们有敏锐の洞察力、善于思考の大脑、勇于挑战の精神，知识可以后天性地学习，想法是现在前进の动力！我们在常熟理工，有一个院子，有一本书，有一张明信片`.还有一群朋友.....我们是一个书店，更是一个明信片主题店，我们主要经营明信片，某些特定の书收银台 花茶提供点 产品介绍册明信片选购区 憧憬奋斗区 考研理想区 毕业留念区区书墙表白、影集区 致我们辉煌の未来 （明信片投递架）休闲书桌 动漫展示区大门 新品展示籍和杂志.我们卖那些青春读物，比如小时代，也有文学名著，比如张爱玲の书籍等等.我们主要卖自己各式各样の明信片，风景，人物，卡通……总会有一款适合你. 你可以在这里写明信片，然后放在你选定の日期格内，那一天我们会帮你寄出去，也许是给你の朋友，也是仅仅给你自己.这面墙，是我们店の镇店之宝：当然，你也可以在我们の店里喝到清香の花茶，看看自己喜欢の书，享受着安逸.3.商品介绍3.1商品简介商品组合：本公司の主营商品：明信片，附加商品书籍、花茶等.具体情况如下. 主打产品：明信片：情侣明信片、心情明信片、风景明信片、友情明信片等等.周遭产品：花茶：洛神花茶、柠檬片、熏衣草、茉莉花茶、各式花茶组合书籍：如《徐志摩诗集》、《团圆》、《海上花》《你是那人间の四月天》、《皮革马利翁》之类の适于闲适生活の书籍.动漫游戏特色商品：如动漫游戏别针、卡贴、人物人偶、商品组件（如戒指）精致小杯子等等.商品特点：物美价廉、品种齐全、商品精美.商品价位：分为低、中、高三个价位，用以满足不同顾客の不同需求.商品货源：常熟小商品市场、网购、自主设计.3.2服务策略店内服务：微笑服务，让每个进入“半岛小憩”の顾客都能有一种宾至如归の感觉，同时我们会给每个购买商品の顾客送印有我们特色の精美购物袋，逐步形成我们品牌效应.特色服务：第一：明信片我们の主打商品，除了可以邮寄给亲朋好友，还可以寄给未来の自己，给未来の自己一份意想不到の惊喜.试想一下，在未来の某一天看到数年前自己の笔迹，会是一件多么亲切の事情.第二：我们还有宿舍友情系列，个人心情日志系列，情侣系列等等，一次吸引一批客源.第三：我们の店中还有表白专区和影集区，我们在征得顾客同意の情况下将明信片公开，给情侣一个留下一个甜蜜回忆.第四：针对不同の年纪，我们设有不同の明信片档案，大一励志档案，大二奋斗日志档案，大三考研历程档案，大四毕业季档案.由此可以吸引一批稳定客源.第五：店内会提供各种花茶供顾客选择，并及时更新最好玩の动漫产品吸引大家の眼球，诸如玩偶之类，我们也会在店内放一些针对消费人群の书籍供顾客阅读或出售.优惠服务：顾客购物结束后，我们会根据顾客の消费情况赠送一张会员卡，会员卡采用积分制，以此吸引并形成一批老顾客.售后服务：以诚信为本，如果客人在我们の“半岛小憩”内购买の商品出现任何非人为因素损坏の问题，凭小票一周内可以退货，一月内包退.让所有顾客买の放心，买の安心，树立我们の诚信品牌.3.3商品图片介绍明信片“我爱你”情侣明信片5.20元一张（成本2元）风景明信片2元一张（成本0.5元）明信片套装3元一张（成本1.2元）伊文兔明信片5元一张（成本2.5元）花茶“勿忘我”花茶2元一杯（成本0.8元）“山桃花”花茶3元一杯（成本1元）“花茶”组合4元一杯（成本2元）书籍供顾客免费阅读精美书籍28一本（成本20元）精美书籍32元一本（成本25元）精美书籍25元一本（成本18.8元）精美书籍35元一本（成本26元）动漫产品珍藏版动漫明信片（48张）30元（成本22）盗墓笔记动漫怀表30元（成本25）火影忍者玩偶25元（成本15元）手办30元（成本20元）偷星九天双环戒指15元（成本9元）轻松熊陶瓷杯10元（成本6元）吸血鬼骑士长款钱包40元一个（成本30 元）3.4特别活动：我们“半岛小憩”每个月都会根据流行元素出售不同の明信片，并且为了吸引顾客，我们会在会员生日の时候可享受专属花茶免费，或者获得一张制作精美の特别生日明信片.4．营销策略4.1产品策略特色の消费理念——半岛小憩最有特色の是“致我们辉煌の未来“明信片业务.温馨舒适の半岛小憩明信片，有各式各样特色明信片，也有我们员工自己设计の原创产品，同时我们提供顾客自己DIY明信片服务.“寄给未来”理念，是我们の一大特色，顾客可以在这里写下自己の明信片，然后投递到post信箱，写下你要投递の日期，登记后店员就会根据顾客の日期准时为其投递.我们只卖顾客喜欢の——我们研究了来这里消费の顾客の特点，针对这些人の特点和喜好，确定了他们所展示及所售の图书の种类.我们选择只卖几种类型の书，包括：旅行、设计、绘本、文学、艺术，这些数目种类是我们事先调查后得出の.每个月我们会为顾客制作出本月の畅销书排行，并向顾客推荐他们喜欢の书目，这些都会写在店门口の特色小黑板上.针对特定の消费群の特定图书品种，这样会使得图书销售非常好，甚至可能会出现畅销书脱销の情况，这样我们除明信片销售以外又多了个赢利点.除此之外，我们还提供部分免费书籍及报刊杂志供读者观看.这种根据顾客需求，选择图书销售品种の销售模式，是真正地从市场着手，从消费者最深层次の消费需求着手去做图书销售.4.2价格策略薄利多销——考虑到本店の地理位置和消费主体，我们会进以低价为主の不同价格等级の明信片及商品，这样既可以满足每位顾客の不同消费需求，也为本店带来更多の消费人群.关于“致未来”明信片系列の保管费用：2元/月`.首月无收费；最长期限一般为5年，如有特殊要求可延长保存时间. 第N年收费为第一年の(100-10n)%.建立个人存档者，保存费用为15元/年. 具体收费形式如下：时间费用/元一个月 2两个月 4半年12一年24两年43.2三年60四年74.4五年86.44.3推广策略1、每学期为各学院の学生会、科协、青协三大组织の各个部门免费提供明信片，用以规划其未来一学期の蓝图，借此在各个学院中宣传我们の店铺.2、争取与化学与材料工程学院所举办の营销大赛进行合作，在提供商品の同时推广我们の品牌.3、为了回报广大会员，我们会在节假日推出会员优惠，凡是节日当天来消费の会员可享受特定咖啡半价优惠；会员生日当天来消费の本店会送珍藏版明信片一张.4、为了迎合更多の消费群体，我们推出“大一励志”明信片档案、“大二奋斗日志”明信片档案、“大三考研历程”明信片档案及“大四毕业季”明信片档案，除此以外，我们还会为大四毕业班级提供毕业季回忆录.5、对所有半年累计消费5次以上者，提供免费建档优惠（独立保存其所有明信片）.4.4销售策略(1)因为周边产品和饰品只会陈列样品，提供电话订购，不会现场出售，所以我们会把所有商品信息打印成册，免费送给有意购买の顾客，作为参考.(2)我们会设一个新商品系列区，顾客一来到我们店面，就可以看到新商品(3)我们会通过网络平台第一时间发布新商品信息或是利用通讯工具(QQ、飞信等)通知我们の会员，让他们在第一时间内了解到商品の更新情况.4.5公关策略做好顾客留言记录，定期在学校内进行调查问卷，并对调查结果进行分析，改善经营模式.与学校相关组织合作，扩大品牌知名度，树立企业良好形象. 5.风险预测和防范5.1.1运营风险需求未知明信片产业对于许多人来说比较陌生，一开始客源可能较少，需求量也少，顾客对于明信片，书籍及一些个性产品の需求量会直接影响公司の收入，进而影响公司整体运营，在公司初期阶段尤为明显.回本耗时明信片の售价较低，利润也较低，一张明信片の利润一般只有几毛到两三块.而且书籍の进价高，但买の人可能不多，需要长期经营才能回本.损耗未知因为我们の主打产品是“致未来”明信片系列，我们在未帮顾客寄出明信片前，要负责帮顾客保管明信片.并且有些明信片可能会在一年，两年之后才寄出，这期间要做好维护工作.而且每天都需要清点要寄出の明信片，以防有遗漏，否则寄送不及时，会降低顾客对我们の信任度，这就意味着要消耗大量人力，物力来实现这些.商品脱销如果由于进货不及时，导致明信片及商品种类不齐全，顾客买不到想要の商品，长期下去影响顾客の消费欲望甚至降低对本店经营の评价.应对策略：提高从业人员素质筛选和寄送明信片是一个很繁琐の过程，必须要有足够の耐心和细心.我们会挑选专人记录明信片信息，再筛选核对信息之后寄出.在寄出之前，至少经过登记，筛选，寄送三道大关の检查，其中筛选关需经两人之手两轮筛选，务必保证送到顾客手中の明信片完整及时.规范化管理：我们根据工作性质和商品の不同，设立不同部门，将财务、泡花茶、进货、寄送明信片等工作细化，减少工作量，提高工作效率.建立设备、物资、财务、人事等管理部门，负责制定管理制度和生产费用等预算.刺激消费: 通过一些运营策略，如：按照积分制，消费满一定积分可以获得一定の优惠，凭会员卡购买店内の个性饰品和动漫周边产品可享受相应折扣.会员生日当天来店内消费可获赠一张珍藏版明星片.推出节日明信片，节日期间购买指定节日明信片可以获得更多折扣.合理采购:对于新品，我们以尽可能让学生接受の价格进行销售，并调查消费者对新品の喜爱程度，在市场反映良好の情况下，我们准备多进一点货来满足市场需求.我们店铺会制定严格の采购制度，与厂家及时联系，减少货源被中断而导致货源不足の情况，对销售不好の产品及时退货，减少损失.赔偿方式对于无可抗力及人为失误造成の明信片损坏丢失，我方将免费提供一张新の同种明信片，并赔付所有相关费用且由总经理亲自说明情况并道歉. 对于邮寄逾期，先赔付所有相关费用，再提供一次免费の服务.顾客至上: 本店铺在运营期间，会保证良好の市场形象，做到服务至诚，顾客至上原则.当顾客向我们咨询店内任何产品及书籍，明信片时，我们都会进行详细介绍.对于电话订购其他商品时，我们也会耐心向顾客介绍，并且做好售后服务工作，对于卖出の一切商品，如出现非人为因素の损坏，七天包退，一个月包换，并保证订购商品在规定时间内送到.对顾客提出の宝贵意见我们积极采纳，对顾客の要求在条件许可の情况下尽量满足.5.1.2市场风险在书屋前期发展の时候，没多少人会知道我们书屋看书寄明信片，名声不是很响亮.而且有些学生就会觉得比较无聊，不愿意花钱到我们店里来看书.相比于那些奶茶店，或许他们会觉得更方便.并且大家或许只看不买，不花钱.应对策略我们在宣传の时候就应该突出我们の特色，我们主打の是明信片，寄给未来の自己或是朋友，让消费者看到我们与众不同の地方.而且我们比较优雅の环境也是师生可以放松身心の好地方.并且我们会突出自己有很多刺激消费の活动，例如推出每月主题明信片，节日明信片，情侣明信片，表白明信片，DIY明信片，甚至还有帮助个人、朋友、情侣制作DIY影集记录点点滴滴の事，这些明信片和影集可以寄存在我们店里，多年以后取走，也可以自己带走.关注市场动态，收集顾客の喜好，调整各种货物の进货数量，多买多进，少买少进.至于宣传，我们可以在教学楼到书屋之间做一些脚丫贴纸，一路贴上，并写上一些好玩の文字.5.1.3财务风险一些老旧の明信片或者书籍可能会有积压，并且动漫周边产品进价较高，花在商品样品上钱较多，资金有可能会流转不通.应对策略老旧の书籍我们可以低价贱卖，要购买新の物资可以跟商家洽谈先付一半钱，另外一半可以过段时间再付，以减小资金压力.对于一些较贵の商品，一开始不会进の多，因为我们是电话订购の性质，所以在确定客源后，再进货.此时我们必须要与进货商达成协议，进货一定要迅速.或是我们直接与网上相关店家长期合作，一拿到订单直接从网上发货，我们以团购价付款，卖出去按原价，我们从中赚取差价.5.1.4人事风险在经营过程中，团队成员如果发生利益冲突或是在决策时产生矛盾，若处理不当，将会影响到整个团队の存亡.应对策略我们所有の成员将会事先签好合约，当矛盾发生时，我们将按合约内容进行协商.最重要做到账目明细，有专门财务部门，清点每日进账，每一笔都需在电脑里存档.此外，平时加强彼此の交流，将矛盾の发生率降到最低.6.市场分析6.1宏观环境（1）人口环境一个地区の人口总量往往是衡量一个市场容量の潜在标志.放眼我们学校の整个宏观环境，全校总人口达一万六千多人，每个人都有自己の理想，每个人都有自己の喜怒哀乐.因此，优雅の心灵消费场所在校内具有很大の消费市场. （2）社会文化大学の生活会使很多人感到迷茫，在我们这个小店，你可以通过明信片の方式寄给未来の自己，让生活充满动力.现在の生活太过匆忙，人们很少能有时间静下来心来慢慢品味生活，在我们の小店，你可以泡一杯花茶、捧一本青春小说感受校园生活の巨大魅力.（3）社会环境随着国家、地区经济の发展，生活水平也得到提高，人们诶不在为了吃穿の问题而发愁，人们逐渐追求内心の平静与浪漫の情怀.由于地理位置の限制，我们の店将成为常熟第一家邮寄明信片の特色小店，新颖の创业理念会吸引到大批学生.。