最新产品推广及促销策划
产品宣传促销活动策划书3篇
产品宣传促销活动策划书3篇篇一《产品宣传促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升我们产品的知名度和销售量，有必要开展一次具有针对性的宣传促销活动。
二、活动目的1. 提高产品的知名度和市场占有率。
2. 吸引新客户，增加客户群体。
3. 促进产品销售，提高销售额。
三、活动主题“畅享优质产品，开启美好生活”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象目标客户群体七、活动内容1. 产品展示：设立专门的展示区域，展示产品的特点和优势。
2. 现场体验：让客户亲自体验产品，感受其品质和性能。
3. 优惠促销：推出一系列的优惠政策，如折扣、满减、赠品等。
4. 互动环节：设置一些有趣的互动游戏或问答，增加客户参与度，同时赠送小礼品。
5. 专家讲解：邀请专业人员现场讲解产品的使用方法和注意事项。
八、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在活动地点周边张贴海报、发放传单等。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元。
2. 产品展示道具费用：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
4. 礼品费用：[X]元。
5. 人员费用：[X]元。
6. 其他费用：[X]元。
十、活动效果评估1. 销售量统计：统计活动期间产品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 客户反馈收集：收集客户对活动的反馈意见和建议，以便改进后续活动。
3. 品牌知名度提升评估：通过市场调研等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证产品质量和服务质量。
3. 及时处理客户投诉和问题。
策划人：[姓名]策划日期：[具体日期]篇二《产品宣传促销活动策划书》一、活动主题“畅享优质，实惠不停”二、活动目的通过举办产品宣传促销活动，提高产品的知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增强市场竞争力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象目标客户群体六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置专门区域，展示公司的各类产品，并提供现场体验，让客户亲身感受产品的优势和特点。
新产品营销推广策划方案精选五篇
新产品营销推广策划方案精选五篇一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。
新产品推广需要技巧更需要经验。
下面是小编给大家带来的品牌营销推广策划方案范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!新产品营销推广策划方案(一)一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
产品推广策划案最新5篇（精选）
产品推广策划案最新5篇（精选）为确保活动或事情高质量高水平地开展，我们需要事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间、地点、目的、预期效果、预算及方法等的企划案。
下面是小编精心推荐的产品推广策划案，仅供参考，欢迎阅读！产品推广策划案篇1一、推广目标抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
加强流通的覆盖率。
提升消费者对品牌的认知度。
树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场广东一、二级市场三、推广期间20__年8月至20__年12月四、目标消费者17-35岁追求时尚、个性的城市青年五、费用预算合计118万六、推广难点采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售如何吸引消费者，激发她们的购买欲望如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感七、核心策略1、通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2、整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略(一)、广告表现策略1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
投放策略1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
具体执行1、报纸软文建议软文炒作可分几个阶段进行：先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、奖项、有奖促销等2、电台在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。
新产品推广策划方案（精选12篇）
新产品推广策划方案（精选12篇）新产品推广篇1平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。
平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。
它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。
且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。
而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。
以下是我提供的策划书：一营销环境1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
(产品定位就显得格外重要)5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
新产品推广策划方案5篇
新产品推广策划方案5篇新产品推广策划方案1一、市场背景分析改革开放以来，随着经济的发展变化，使得人们的生活水平和生活质量不断提升，市场出现了供求关系的改变，产品出现了供过于求的现状，各地饭店、餐馆的不断的增多，顾客成了市场的主动者，对餐厅、对菜具备了选择权。
消费者的消费观念也从能买到菜品开始，渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。
如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求，所以要不断追求更高质量，更方便，更有代表性的用餐方式。
二、现有产品SWTO分析1.优势选择面大，自由度高，不受价格约束;品种多、选择余地大;口味多，满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多，健康、节约、环保。
2.劣势取食的卫生隐患，个人的浪费行为或者产生饮食过量;3.外部机遇①近年来餐饮行业的迅速发展，并其发展潜力巨大②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展③家庭规模小型化做饭成本高④现在的中国逐渐进入了老龄化社会⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)⑥饮食卫生、节约观念不断增强4.外部威胁①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式，西餐，风味小吃等等)②特色难于形成(餐饮特色竞争强)③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)④对自助餐观念理解的误区三、新品描述及核心利益分析1.新产品描述：营养，健康，具有独特风味，形状小巧精致。
2.核心利益分析：我们的优势是自助餐形式，固定的价钱无限的食物供应，而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。
利用新产品的顾客带动整体的营业利润。
3.新品上市进度规划：利用试销的方式对新产品进行不断的改进，各区域的上市时间统一。
首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品，根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进，力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。
试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。
上市改进后的新产品。
4.铺货进度规划：选择具有代表性的区域，再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销，之后再普及该区域所有的分店。
新产品的促销策划方案5篇
新产品的促销策划方案5篇新产品促销是让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,制造效益。
下面我给大家带来新产品的促销策划方案5篇，盼望大家喜爱!新产品的促销策划方案11.会员营销会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。
凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购置汽车精品等，并享受购物折扣优待、积分返利优待等优待待遇，享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。
2.文化营销把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。
可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。
3.服务营销服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。
对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车供应从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的独特化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。
这不是肯定要求做到，至少可以去尝试努力做到。
4.网络营销随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。
通常，买得起车的就确定上得起网，由于电脑和网络的普及率，在车仆人群中是一个更高的比例。
作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。
在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。
5.其他营销除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优待券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。
当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者本钱太高而难以实现，还可能过于冗杂而不便操作。
新产品推广策划书范本（精选6篇）
新产品推广策划书范本（精选6篇）新产品推广策划书范本（精选6篇）充实的工作生活一不留神就过去了，迎接我们的将是新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
那么你知道策划书如何写吗？以下是小编整理的新产品推广策划书范本（精选6篇），希望能够帮助到大家。
新产品推广策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1.质量：由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。
在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
新品推广策划书模板3篇
新品推广策划书模板3篇篇一《新品推广策划书模板》一、推广背景[简要说明新品推出的背景和原因，例如市场需求、竞争态势等]二、新品概述1. 新品名称：[具体名称]2. 产品特点：[列出新品的独特卖点和优势]3. 目标受众：[明确新品主要针对的消费群体]三、推广目标[设定明确的推广目标，如提高品牌知名度、增加销售量、扩大市场份额等]四、推广策略1. 线上推广社交媒体宣传：利用[具体社交平台]进行新品预热、发布和互动。
官方网站更新：创建新品专题页面，展示产品详情和优势。
电子邮件营销：向老客户发送新品推广邮件。
2. 线下推广举办新品发布会：邀请媒体、合作伙伴和目标客户参加。
参加行业展会：展示新品并与潜在客户交流。
开展促销活动：如打折、赠品等，吸引消费者购买。
五、推广时间安排[详细列出推广活动的时间节点和阶段划分]六、预算分配[明确各项推广活动的费用预算，包括线上推广、线下推广等方面]七、效果评估[制定评估推广效果的指标和方法，如销售量、市场份额、客户反馈等]八、风险与应对措施[分析可能遇到的风险，如市场反应不佳、竞争对手反击等，并提出相应的应对措施] 篇二《新品推广策划书模板》一、推广背景简要介绍新品推出的背景和原因，包括市场需求、竞争状况等。
二、新品概述1. 产品名称2. 产品特点与优势3. 目标受众三、推广目标明确此次推广活动期望达成的具体目标，如销售量、市场份额、品牌知名度提升等。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体宣传官方网站建设与优化电子邮件营销在线广告投放2. 线下推广举办产品发布会参加行业展会开展促销活动与经销商合作推广五、推广时间表制定详细的推广活动时间安排，包括各个阶段的起止时间和具体任务。
六、预算分配列出推广活动所需的各项费用预算，如广告费用、活动费用等。
七、效果评估1. 设定评估指标，如销售数据、市场反馈、用户增长等。
2. 明确评估时间节点和方法。
3. 根据评估结果进行调整和改进。
八、团队协作明确参与新品推广的团队成员及各自职责。
新产品推广策划方案精选五篇
新产品推广策划方案精选五篇推广最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
下面是小编给大家带来的网络推广工作方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!新产品推广策划方案精选五篇(一)一、肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。
广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。
随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。
同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。
列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。
同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒，它能给您带来惊喜地效果。
新产品促销方案(实用5篇)
新产品促销方案第1篇畅销产品的促销应坚持的一个重要原则是确保价格的稳定。
如果厂家畅销产品的品种少，只有几个品种，但占厂家销量的比重大，达到70%以上，则厂家最好少做促销，以提供优质服务为主。
反之，如果厂家的畅销品种多，达到10个以上，且每个品种占厂家销量的比重比较平均，如占5%左右，则厂家可以多做促销，且以循环促销为主，每次选择一两个应季产品作为促销产品，同种产品的促销时间间隔控制在3~6个月，保证当下次进行同种产品促销时，原来促销的产品在市场消化完了。
由于经销商对该种促销产品的库存越来越少，无论下次促销的力度有多大，对经销商进货都不会产生负面影响，同时避免了窜货问题。
畅销产品促销应注意4点：一是少做促销，二是促销力度不能大，三是所有促销必须在包装物上有明确的标识，四是只对消费者和零售商促销。
最重要的是要限时限量。
畅销产品基本上应采取以下两种促销方法。
新产品促销方案第2篇凡是以刺激消费者的购买欲望为目的，且促销产品不能被经销商、批发商或零售商分拆、利用、截留的消费者促销都不会影响市场价格。
如果促销产品能被渠道的其他成员分拆，并且能将促销产品变为额外利润，则这种促销会影响市场价格。
由厂家统一实施的消费者促销，其促销装一定要做到不能使渠道成员分拆促销产品，主要的促销形式包含以下两种:一是刮刮卡。
直接印制在产品包装盒上的刮刮卡只能使消费者得到实惠，如海南省生产的槟榔牌牙膏，其刮刮卡就印刷在牙膏盒上。
槟榔牌牙膏自从采用了刮刮卡以后，在海南的销量就一直保持较高的水平。
二是买赠。
同种产品的买赠，如买1瓶元气森林，送同样1瓶元气森林。
新产品促销方案第3篇(一)目标1.财务目标乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。
剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。
预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。
新产品的推广策划方案（精选4篇）
新产品的推广策划方案（精选4篇）新产品的推广篇1一、如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。
要实现品牌的树立，必须注意到：第一，做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。
集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。
痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。
遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。
而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破一)品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品的理解。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。
每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。
“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
产品宣传推广售卖策划书3篇
产品宣传推广售卖策划书3篇篇一《产品宣传推广售卖策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，成功推出一款新产品并实现其有效宣传推广与售卖至关重要。
本策划书旨在制定全面且具有针对性的策略，以提升产品的知名度、吸引消费者关注并促进其购买行为，确保产品在市场上取得优异的销售业绩。
二、产品概述（一）产品特点与优势详细阐述产品的独特卖点、功能、质量优势等方面，突出其与竞争对手的差异化之处。
（二）目标市场定位明确产品所针对的目标客户群体，包括年龄、性别、消费能力、兴趣爱好等特征，以便精准制定推广策略。
三、宣传推广目标（一）短期目标在一定时间内提高产品的知名度，吸引一定数量的潜在客户关注。
（二）长期目标四、宣传推广策略（一）线上推广1. 建立专业官方网站，展示产品详细信息、用户评价等，优化网站搜索引擎排名。
2. 利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行广泛宣传，发布有趣、有价值的内容吸引用户关注，开展互动活动增加用户粘性。
3. 投放搜索引擎广告、社交媒体广告，精准定位目标客户群体。
4. 开展线上促销活动，如限时折扣、满减、赠品等。
（二）线下推广1. 参加行业展会、展销会，展示产品并与潜在客户面对面交流。
2. 在目标区域的商场、超市等场所设置产品展示专柜，进行现场演示和推广。
3. 与相关行业的合作伙伴进行联合推广，互相宣传推广各自产品。
4. 发放产品宣传资料、优惠券等，提高产品的曝光度。
（三）口碑营销1. 提供优质的产品和服务，鼓励客户主动分享使用体验，通过客户口碑传播扩大产品影响力。
2. 邀请知名博主、网红等进行产品评测和推荐，提高产品的可信度和美誉度。
五、售卖渠道策略（一）建立线上销售平台完善电商平台店铺建设，确保产品能够便捷地在线上进行购买。
（二）拓展线下销售渠道与零售商、经销商等建立合作关系，将产品推向更广泛的销售终端。
六、促销活动策划（一）新品上市促销推出特别优惠政策、限时折扣等，吸引消费者尝试购买新产品。
新品推广优惠方案策划书3篇
新品推广优惠方案策划书3篇篇一《新品推广优惠方案策划书》一、活动主题“新品来袭，优惠畅享”二、活动目的通过推出有吸引力的优惠方案，提高新品的知名度和市场占有率，吸引消费者购买，促进销售增长。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动对象目标消费群体五、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，新品享受[X]折的优惠折扣，以吸引消费者尝试购买。
2. 满减活动购买新品达到一定金额，可享受相应的满减优惠，如满[具体金额]减[具体金额]。
3. 赠品策略购买新品可获得精美赠品，如定制的小礼品或与新品相关的实用物品。
4. 组合购买优惠推出新品与其他相关产品的组合套餐，给予一定的价格优惠，增加消费者的购买意愿。
5. 会员专享针对会员提供额外的优惠，如会员积分加倍、专属折扣等，提高会员的忠诚度和购买积极性。
六、推广渠道1. 线上渠道利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等进行宣传推广，发布活动信息和优惠详情。
2. 线下渠道在实体店张贴宣传海报、发放传单，通过店内广播等方式告知消费者活动内容。
七、活动预算1. 促销成本：包括折扣、赠品等费用，预计[具体金额]。
2. 宣传推广费用：包括线上线下的广告投放、宣传物料制作等费用，预计[具体金额]。
八、效果评估1. 设定评估指标，如销售额、销售量、市场占有率等。
九、注意事项1. 确保活动信息准确无误地传达给消费者。
2. 合理安排库存，避免出现缺货现象。
篇二《新品推广优惠方案策划书》一、活动背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，推出新品并迅速打开市场成为企业持续发展的关键。
为了有效推广新品，吸引消费者的关注和购买，制定一套有吸引力的优惠方案至关重要。
二、活动目的1. 提高新品的知名度和曝光度。
2. 吸引新客户尝试购买新品。
3. 增加新品的销售量和市场份额。
4. 建立消费者对新品的良好口碑。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动对象目标消费者群体五、优惠方案内容1. 折扣优惠：在活动期间，购买新品可享受[X]折优惠。
新产品推广方案(5篇)
新产品推广方案一、产品背景既然是新产品，可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的，即使大部分人都了解，作为新品上市推广方案应该先介绍新产品本身。
首先，告诉大家产品的设计理念，名字的寓意，创意的来源这些信息，这些对于后期文案人员创作，媒体广告策划都是宝贵的资料;其次，产品的市场定位，面对的人群以及人群的特征，对后面的推广策划指明方向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。
二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。
最终通过理性的分析找到市场空档，把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。
三、产品概念创意与规划通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，1.产品概念阶段1) 产品创新的源泉分析2) 创意的评估及筛选。
3) 产品品牌内涵分析4) 产品技术分析5) 产品定位分析6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键2.产品定位阶段新产品推广方案（2）向;然后，将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析，并备注解决方案;最后，明确目前产品的型号、性能，在市场中的优势、劣势，竞争产品对比等等。
二、市场分析新品成功上市的第一步是发现市场机会，所以新产品上市推广前，我们应该要先去分析市场机会，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，结合自己公司的实际情况进行可行性分析。
新产品营销推广策划方案（4篇）
新产品营销推广策划方案一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点____区域三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1.上市时间：____2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
产品宣传推广计划
产品宣传推广计划第一、工作目标1.提升产品知名度：通过多渠道宣传，使产品在目标用户群体中的知名度提高30%，确保产品在同类竞品中具有较高的品牌识别度。
详细的执行策略包括：–在主流社交媒体平台开展系列的广告推广活动，如微博、微信、抖音等，结合KOL和网红资源，扩大产品的社会影响力。
–制作高质量的宣传视频，通过短视频平台进行推广，以吸引用户的注意力，并激发他们的购买欲望。
–与行业内的知名媒体合作，发布产品评测和报道，提高产品的权威性和可信度。
2.增加用户活跃度：通过丰富产品内容和优化用户体验，使产品的日活跃用户数增加50%，提高用户的黏性和满意度。
具体的实施措施包括：–定期更新产品内容，引入新的功能和模块，以保持用户的兴趣和参与度。
–开展线上线下活动，如用户见面会、线上答题等，增强用户之间的互动和社区的活跃度。
–收集用户反馈，持续优化产品界面和操作流程，提高产品的易用性和稳定性。
3.扩大市场份额：通过差异化的市场定位和精准的市场推广，使产品在目标市场中的市场份额提升20%，确立在行业中的领导地位。
具体的策略包括：–对目标市场进行深入研究，了解用户需求和痛点，开发符合市场需求的产品版本。
–与其他企业合作，开展联合营销和品牌推广活动，共同扩大市场份额。
–针对不同用户群体，制定差异化的营销策略，如学生、职场人士等，以满足他们的特定需求。
第二、工作任务1.团队协作：确保团队成员之间的沟通顺畅，明确各自职责，提高工作效率，保证项目的按时完成。
关键的工作内容包括：–定期召开团队会议，讨论工作进展和遇到的问题，共同寻找解决方案。
–明确每个人的工作职责和任务，确保团队成员之间的协作顺畅。
–建立工作进度追踪机制，及时了解项目进展，对可能延期的工作进行预警和调整。
2.内容创作与审核：确保宣传内容的高质量和符合品牌调性，通过内容吸引用户，提高产品的认知度。
具体的工作步骤包括：–制定内容创作指南，确保所有宣传材料符合品牌调性和价值观。
新品推广优惠方案策划书3篇
新品推广优惠方案策划书3篇篇一新品推广优惠方案策划书一、活动主题新品上市，优惠大放送二、活动目的提高新品知名度，增加销量，吸引新客户，回馈老客户三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 折扣优惠新品上市期间，所有产品享受[X]折优惠。
购买指定产品，可享受额外[X]折优惠。
2. 满减优惠购物满[X]元，立减[X]元。
购物满[X]元，可获得[X]元优惠券，下次购物可直接使用。
3. 赠品优惠购买新品，可获得精美赠品一份。
购买指定产品，可获得超值赠品一份。
4. 抽奖活动消费满[X]元，即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
奖品设置：一等奖[X]名，二等奖[X]名，三等奖[X]名，幸运奖[X]名。
5. 会员专享会员购买新品，可享受双倍积分。
会员推荐新客户购买新品，可获得[X]元现金奖励。
七、活动宣传1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布活动信息和海报。
利用电子邮件、短信等方式向会员和老客户发送活动通知。
2. 线下宣传在门店张贴活动海报、悬挂横幅。
向周边居民和过往行人发放活动传单。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量、新客户数量等。
2. 活动期间，密切关注各项数据指标，及时调整活动策略。
十、注意事项1. 活动期间，确保产品质量和服务质量，让客户满意。
2. 严格遵守活动规则，避免出现违规行为。
3. 注意活动安全，确保客户和员工的人身财产安全。
4. 及时处理客户投诉和问题，维护品牌形象。
篇二新品推广优惠方案策划书一、活动主题[新品名称]新品推广优惠活动二、活动目的提高新品知名度，吸引消费者购买，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠折扣新品上市期间，提供[X]折优惠折扣，吸引消费者购买。
产品宣传促销活动策划书3篇
产品宣传促销活动策划书3篇篇一产品宣传促销活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的提高产品知名度，增加销售量，促进市场份额的扩大。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[明确目标客户群体]六、活动内容1. 产品展示与体验设置产品展示区，让消费者亲身体验产品的特点和优势。
2. 优惠促销提供限时折扣、满减、赠品等优惠政策，吸引消费者购买。
3. 互动环节举办抽奖、问答、游戏等互动活动，增加消费者参与度和趣味性。
4. 专家讲座或演示邀请专业人士进行产品相关的讲座或演示，提升消费者对产品的认知度。
5. 社交媒体推广利用社交媒体平台进行活动宣传和互动，扩大活动影响力。
七、宣传推广1. 线上宣传社交媒体广告投放电子邮件营销合作博主推广2. 线下宣传传单派发海报张贴合作商家宣传八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和布置费用：[X]元3. 促销优惠费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 专家讲座费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、参与人数等。
2. 活动期间进行实时数据监测和分析。
十、注意事项1. 确保活动场地的安全和秩序。
2. 提前准备好充足的产品库存。
3. 培训工作人员，确保他们熟悉活动流程和产品知识。
4. 及时处理消费者的咨询和投诉。
5. 活动结束后，对消费者进行回访，了解他们的满意度和建议。
篇二产品宣传促销活动策划书一、活动主题“[产品名称]大放送，限时抢购享优惠！”二、活动目的提高产品知名度，增加销售量，促进市场份额的扩大。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[产品的目标客户群体]六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，所有产品均享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买产品满[具体金额]元，可立减[X]元。
产品推广促销活动方案格式5篇
产品推广促销活动方案格式5篇促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动，在验证活动可操作性及执行效果时用，这个概念是由梅里互动传媒首先提出，并在行业广泛推行的，也得到了行业的普遍认可。
下面是小编精心给大家整理产品推广促销活动方案格式，希望大家喜欢！产品推广促销活动方案格式1一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒;海π箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点：(七夕)8月3日~6日;直营店六、广告配合方式：前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员安排:2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、_展架、主题海报的制作。
2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒。
2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。
2.3_展架统一活动主题，与海报统一。
2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱。
2.6宣传单内容同海报。
2.7其他：名片、礼品、绶带。
3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只。
3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠。
3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份。
4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成)。
4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传。
4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传。
4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球。
4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标。
4.2.3门口用气球及花束装饰。
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产品推广及促销策划产品推广及促销策划在34％以上.虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”产品推广及促销策划但“康师傅”这一中国最大的方便面品牌还是占据了方便面市场的近半壁江山.3.消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据我们的调查得知：懒.很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面.穷.学生本身属于消费群体，吃方便面省钱.整天用电脑的人.学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件.这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食.形单只影.不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面.真的很喜欢吃方便面的人.既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？4．竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对于因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，基本都把价位定格在中高档的统一、今麦郎、康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中.且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味.确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品.所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的.再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后.那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？二．广告策略根据我们多番的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出.既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应.而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告.我们推广的目标市场是经贸学院本部，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用.下面我们就进行一个更详细的说明.1．广告方式首先，我们选用的媒体是广播.在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播.我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象.然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的的脚本）.另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书.再者，我们还有几种比较巧的策略：A．根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌.我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌.突出易看，易取，易买.B．户外.我们在学院食堂和宿舍区的路间设一个自行车免费充气点（原华润超市门口）.就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备.C．促销.我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动.D．设临时售点.既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧.针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来.这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售.另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌.康师傅在大陆的销售地位是不可动摇的，可以说它有一种王者风范.我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的学校网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象.就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说.它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站.这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象.对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告.就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系.又或者在校园网上以康师傅名义为同学们提供一些学习用的软件什么的.当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本.经过这样的广告，其实就是把康师傅这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了康师傅本身形象给人的亲切温馨可爱的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大.消费者就可以有了首选康师傅的理由.2．广告定位A．诉求点：品牌大、味道好.B．广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面3．广告表现：（FLASH脚本）（POP牌）三．广告总策划1．广告目标：通过提高品牌形象扩大销售.希望在经贸学院夏季销售量达到3000箱（如果一箱方便面厂商大概纯盈利为8元，那么8*3000=24000元）.2．广告时间：A．POP广告，广播，网络的广告时间为3.1——4.31B．临时售点的户外广告为4到5月.C．促销时间为6.1——6.31之间的每周五下午.3．广告预算： POP广告100元广播100元网络（含奖品）200元促销赠品：200临时售点150/月*2=300户外：100元总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200之间）附件1：FLASH广告脚本广告一：（场景：街上）一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理.（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）.为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬.最后男的想了想（画面字体：这样总行了吧.）男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象女的看了一会，忍不住笑了两人手牵手言归与好（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你.这个广告主旨说康师傅方便面校园生活的重要回忆部分，当我们年少穷、忙的时候康师傅曾伴我们走过，多年以后再回首，当初的穷酸回忆就是最美好的回忆.广告二：场景：舞台上舞台帷幕拉起，康师傅动画人物形象带着可爱的笑容手拿一个空碗出现在画面上.（画面字体：康师傅要变魔术拉！）台下众多观众眨巴着眼睛热切地看着他.康师傅把筷子在空碗里一搅拌，出现一碗热腾腾香喷喷，画面让人食欲大振的康师傅红烧牛肉面.（底下观众：哇！）再一搅拌，是一碗香菇炖鸡味的面（台下观众吞口水的声音）再一搅拌又连续变了很多张同样看起来香喷喷的其他口味的面的图片（此时镜头已经对准康师傅手中的碗一张一张画面的过做镜头特写，重点是突出每一种口味的面都是诱人无比.）然后的镜头是台下每人都捧着一碗康师傅方便面美滋滋地吃着，康师傅乐呵呵地看着大家吃得享受.（画面字样：惊喜多多，满意多多！）说明：镜头基本都是属于台上台下相互转换式.声音：在舞台帷幕拉起时是热烈的掌声，后来在“康师傅要变魔术了！”这一字样时是模拟康师傅很欢快活泼的声音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”下面的观众发出“哇”的声音时，就只有一个声音，突出“哇！”喊得特别惊奇欢喜.第一次再一搅拌，是变魔术式的以静来衬，突出吞口水的声音剩下的镜头，选用一段符合表现的音乐.最后“惊喜多多，满意多多！”有是模拟康师傅的声音代表康师傅公司说出.（第一个广告突出康师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味.）师傅形象在人文因素上给人的美好印象，第二个广告突出康师傅的美味.）附件2：康师傅方便面市场调查问卷亲爱的同学：您好！我们是经贸学院市场营销专业05级学生，正在为康师傅方便面作关于校园消费情况的问卷调查，您的回答对我们十分重要，希望能得到您的合作.谢谢！1．您是否经常吃方便面？（）A．是 B．否 C．偶尔2．您的首选方便面是什么品牌？（）A．康师傅 B．统一 C．白象 D．好劲道 E．今麦郎 F．福满多 G．华龙3．您选此方便面的理由是什么？（）A．价钱 B．口味 C．品牌 D．份量 E．包装4．您觉得康师傅的外包装如何？（）A．不喜欢 B．喜欢 C．一般5．您觉得康师傅方便面的价钱是否合理？（）A．合理 B．不合理 C．可以接受6．您认为您可以接受的方便面的价钱是多少？（）A．1元以下B．1-2元C．2-3元D．3-5元7．您觉得康师傅方便面的面量怎样？（）A．多B．少 C．中等8．您是从哪里了解康师傅的？（）A．电视 B．杂志 C．朋友 D．促销 E．网络 F．其它9．您最喜欢康师傅方便面的哪种口味？（）A．红烧牛肉面 B．香辣牛肉面 C．鲜虾鱼板面 D．香菇炖鸡面E．西红柿打卤面F．八宝肉酱面 G．椒香牛肉面 H．辣味八宝面I．香辣牛肉面 J．麻辣排骨面 K．麻辣牛肉面 L．酸辣牛肉面调查结果及分析通过对苏州经贸学院120名学生对方便面的调查，我们有了如下结果：1.是否经常吃方便面是(33人) 否(51人) 偶尔(36人)2.首选品牌康师傅(59人) 统一（18人）好劲道（16人）今麦郎（6人）白象(15人) 福满多(1人)3.选此方便面的理由品牌（37人）口味（59人）价钱（27人）4.外包装喜欢（88人）不喜欢（10人）一般(22人)5.价钱合理(50人) 不合理(32人) 可以接受(38人)6.可以接受的价钱 1元以下(3人) 1-2元（115人）2-3元（2人）7.面量多（1人）中等（113人）少（4人）8.了解途径电视（120人）朋友（63人）其它(20人)9.最喜欢的口味：红烧牛肉面(72人) 香菇炖鸡面(23人) 鲜虾鱼板面(15人)二、广告资料分析（一）“酒好不怕巷子深”.分析要点：1、“酒好不怕巷子深”只能适应商品经济不发达的市场情况.因为浓郁的酒香借助空气的流动，就可飘出深巷，让人们闻到酒的香气.2、在现代发达的商品经济条件下，商品营销早已突破地域界限，不仅要销往全国，而且还要打入国际市场，这时就得借助广告宣传，才能让酒香飘遍五湖四海.因此，这句话不能适应现代企业市场经营需要.（二）“本报1991年全年定费为22卢布56戈比，在全国报刊涨价的新形式下，我们的报纸将继续生存下去.我们亲爱的读者完全有权拒绝订阅，将订报费作为它用：可以购买924克猪肉，或者买一包香烟，或者买瓶白兰地酒等等.但任何‘或者’只有一次享用，而若您选择订阅《消息报》，将全年受益！请君选择吧.”这则启示刊登在1991年年初的苏联《消息报》上.令人惊异的是，此启示一登出，当即杀住了该报订数下跌的势头，还比上年上升了6.1%.分析要点：1、这则广告策划运用的是对比分析定价心理策略,通过若干个“或者”消费与订阅《消息报》的对比分析，让消费者认识到任何‘或者’只能一次享用，而若选择订阅《消息报》，则将全年受益！其实这则广告采取比较委婉的方式告诉人们，选择订阅《消息报》是十分明智的，也是十分合算的.2、这个广告创意成功的诀窍就在于摸准了消费者的求实心理和求知心理，激发了消费者的理智购买动机.（三）巴黎一家橱窗里的广告总是错误百出，有时令人啼笑皆非.当有人善意的指出其错误时，老板却微笑着回答：“我是故意这样做的，目的是让人以为我是一个糊涂虫，因而愿意到我店购货.因广告有语法错误，我的营业额扩大了三倍.”分析要点：1、启示：销售商品必须抓住顾客心理，广告策划也不例外.2、这位老板成功的诀窍主要是抓住了人们贪便宜的心理，以为老板糊涂，占了便宜，立即激起了他们的购物兴趣，进而达到了营业额倍增的奇效.3、这种方法虽然不能照搬，但其出奇制胜的广告促销创意是值得借鉴的.（四）在美国市场，对水果质量要求是很高的，表面稍有斑点，就不能上货架.一年深秋，冰雹、霜冻给一些农场种植的苹果表面留下了斑点，批发商不进货，农场主面临苹果积压的窘境.危难之际，一位农场主请教了一家广告公司，随即登出这样一则广告：“人们都知道苹果是美国北方高山地区的特产，清脆爽口，香甜无比.那么怎样鉴别北方苹果呢？北方高寒地区往往寒潮早到，如果受到冰雹袭击，它就会给苹果表面留下斑斑点点，这并不影响质量，倒可以帮助我们鉴别.”广告刊登和播出后，商店里出现了兴致勃勃地寻找带有斑点苹果的消费者，批发商也赶紧进货，积压的苹果很快销售一空.分析要点：1、扬长避短，找出商品的闪光点，才能化不利为有利，赢得经营的有利局面.2、这则广告策划运用的是理性诉求的广告方法，通过传授鉴别北方苹果的知识，化解了冰雹、霜冻苹果表面留下了斑点这一销售不利局面，激发了消费者的购买动机和购买兴趣.（五）解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津.店主发现许多商社和名牌店都兴登广告推销商品，他也想做广告宣传一下.但怎样的广告才有效益呢?店主正寻思着.这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告.第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏.第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋’”.店主一听，觉得此计可行，依计行事.广告一登出来，果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红.分析要点：1、广告虽然人们接触的颇多，但有没有想过怎样策划才能吸引更多的人呢? 鹤鸣鞋店的这位帐房先生可谓独具匠心.其广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功.2、成功的诀窍就在于摸准了读者求知的的心理，好奇的心理.第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏.第二天照旧，等到第三天揭开谜底，极大地诱发了人们的好奇心理，人们会不由自主地挖空心思，冥思苦想，不但加深了读者对广告的印象，从而也加深了对鹤鸣皮鞋的了解，人们口耳相传，使鹤鸣皮鞋声名远扬，收到了意想不到的促销效果.3、启示：我们所处的时代，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识.这都是成功者必备之素质.三、教师讲解：（一）广告的定义、作用与原则（教法设计：首先，让学生思考说明什么是广告，然后归纳出广告的定义，接着，采取多种手段，通过紧密联系实际，用通俗易懂，生动形象语言讲述广告的作用与原则，以达到激发学生学习兴趣的教学目的.）广告，顾名思义，就是广而告之.市场营销学中的广告是指企业或个人通过支付费用的形式，借助一定的媒体，把产品的有关信息传递给目标顾客，以达到增加信任和扩大销售的目的.其基本要点包括：①有明确的广告主，必须由特定的企业或个人进行；②必须支付一定的费用；③必须通过一定的传播媒体；④具有明确的针对性和目的性.广告的最大优点是能在同一时间内向广大目标顾客传递信息，因而是一种强有力的促销手段.广告是商品经济的必然产物.现代的广告，是在综合运用经济学、社会学、心理学、伦理学和行为科学等理论知识的基础上形成的.广告有文字、图像、实物展示、操作示范、文艺表演等多种形式.随着市场经济的发展，广告在促进生产、扩大流通、指导消费、活跃经济、方便人民生活方面起着越来越大的作用.1.传递信息，沟通供需.广告的基本职能是把商品信息通过广告媒介传递给可能的买主，使其认识和了解商品的商标、性能、用途、生产厂家、购买地点、购买方法、价格等内容，起到沟通供需的作用.2.激发需求，扩大销售.广告运用艺术手段，有针对性地向顾客介绍产品，诱导消费者的兴趣和情感，激发起消费者的购买欲望，可促成其购买行为的实现，起到扩大流通和促进销售的作用.3.介绍知识，指导消费.广告通过简明扼要、形象有趣和富有哲理的语言及图象，向消费者介绍产品的基本知识，使其了解产品的性能和结构，掌握产品的使用方法和保养方法，起到售前服务的作用.4.扩大企业影响，增强竞争能力.通过广告宣传和诱导，企业不仅表明了扩大销售的目的，而且影响着用户对厂家和产品的态度.为企业开拓市场、占领市场，创造了有利条件.在企业市场营销活动过程中，广告既然具有如此重要的作用，因此，我们必须注意充分发挥，而且进行广告活动时必须注意遵守广告促销原则.1.真实性.广告的生命力在于真实.任何广告只有实事求是地向消费者顾客介绍商品和劳务，准确地传播信息，才能获得顾客的信赖及认可，唤起社会需求.2、思想性.社会主义商品，劳务广告不仅是传播消息，推介商品的形式，也是传播社会主义精神文明的重要工具.企业必须认真贯彻党的方针政策，反映社会主义道德和时代特点，严格遵守社会主义法律法规和制度.按照国家颁布的《广告实施条例》，有下列情形之一者，禁止颁布、刊登、传播、粘贴、宣传：①有违反国家政策，法律制度的；②有损我国主权和各族人民尊严的；③有反动，淫秽，丑恶迷信内容的；④有诽谤性宣传的；⑤有违反国家保密规定的.3.艺术性.广告要达到促销目的，应当讲究艺术性，力求达到主题鲜明，内容健康、布局合理、形式多样、生动活泼的艺术效果，展示真、善、美，即提高广告的质量，又能丰富人们精神生活.4.效益性.广告的制作与传播，要做好调查，预测和计划决策工作，从市场需求出发，深入了解消费者购买的动机，购买力投向等，量力而行，综合预算，全面规划，力求以最小的预算费用，取得最好的广告促销效果.归纳小结：广告，顾名思义，就是广而告之.在企业市场营销活动过程中具有:传递信息，沟通供需;激发需求，扩大销售;介绍知识，指导消费;扩大企业影响，增强竞争能力等作用，我们必须注意充分发挥，并注意遵守真实性、思想性、艺术性、效益性等原则.（二）广告的类型与选择（教法设计：首先，用承上启下，自然过渡的方式，说明我们已经掌握了广告的作用与原则，那么，到底有那些广告形式呢？如何选择呢？自然引出广告的类型与选择问题，然后从不同角度展开分析.）1、广告的类型广告的形式多种多样，根据不同的标准分为不同的类型.（1）按广告的覆盖面分类广告的覆盖面与所采用的广告媒体有关，一般可分为全国性广告、地方性广告和地区性广告.全国性广告是指在全国性的报纸、杂志、电台、电视上所作的广告，目的在于将产品或劳务推向全国各地.地方性广告一般是配合差异性营销策略使用，宣传对象多为地方性产品，销量有限，而且选择性强.地区性广告，是在地区性广告媒体上所作的广告，传播面更小，这类广告多是为配合集中性营销策略而使用的.（2）按广告的不同对象分类①对生产者的广告.主要是针对生产资料的工业用户发布的，其内容多为原材料及生产设备等，主要起引导介绍作用.②对经营者的广告.这是生产厂家针对采购商、代理商、批发商和零售商发布的.其内容多为消费品，目的是引起中间商的推销兴趣.③对消费者的广告.广告面向广大顾客，是厂商和经营者直接向消费者推销产品的，这类广告数量最多，内容也最为丰富.（3）按广告的目的和内容分类①介绍性广告.主要是介绍产品的用途、性能和使用方法，以及企业的有关情况和所能提供的服务.在产品的试销期，这类广告的作用最显著，所以又称开拓性广告.②说服性广告.主要是通过产品间的比较，突出本企业产品的特点，强调给消费者带来的利益，加强消费者对产品品牌和厂家的印象，从而说服消费者购买本企业的产品，因而又称竞争性广告.③提示性广告.旨在提醒消费者注意企业的产品，加深印象，刺激其重复购买.主要适用。