百度竞价推广之真实性原则详解
SEM百度竞价教程
SEM百度竞价教程引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）是一种通过在引擎上投放广告来提高网站流量和转化率的方法。
在中国，百度是最受欢迎的引擎之一，因此，百度竞价成为很多企业推广产品和服务的首选方法。
本篇文章将为您详细介绍百度竞价的基本概念、步骤和实施技巧。
一、百度竞价的基本概念2.出价：出价是广告主为自己的广告愿意支付的每个点击成本。
广告在结果页面上展示时，与其他广告进行竞争，位次高的广告展示权重更高。
3.列广告：列广告是站在结果页最顶部展示的广告，具有较高的曝光率和点击率，适合关键词竞争激烈的广告主选择。
4.文字创意：文字创意是广告主设计的广告标题和描述语句，能够吸引用户点击广告。
一个好的文字创意应简洁明了、有吸引力，能准确表达广告主的主要产品或服务。
二、百度竞价的步骤1.注册百度账号：作为一个广告主，首先需要在百度官方网站上注册一个账号。
注册成功后，您将得到一个百度账号，用于后续的广告投放和管理。
2.创建推广计划：在百度竞价平台上，您需要为自己的广告创建一个推广计划。
推广计划是一种分组广告的方式，可以将不同广告按照不同的分类进行管理，如产品类型、地域等。
3.设置关键词：选择适合您产品或服务的关键词，并将其添加到推广计划中。
百度提供了一些工具来帮助您选择合适的关键词，例如：百度关键词推广工具和百度指数。
4.设定出价：根据广告主的预算和竞争情况，为每个关键词设定出价。
出价较高的广告在结果中的展现位置较高，点击率也较高。
5.编写文字创意：根据广告主的需求和产品特点，编写吸引用户点击的文字创意。
文字创意应简洁明了，能够准确体现广告主的主要卖点。
6.设定预算：为推广计划设定一个每天的广告费用预算。
在达到设定的预算后，广告将停止展示，以免超出预算。
三、百度竞价的实施技巧1.精细化关键词选择：选择与产品或服务高度相关的关键词，并尽量避免选择一些泛泛而谈的关键词。
这样能够提高广告的点击率和转化率。
百度竞价推广办法百度竞价推广计划方法
百度竞价推广计划1.账户架构及优化（1）分类分别设置推广计划;每个推广计划都是一个类型的;这样方式的账户结构有利于推广的维护;更是有利于账户的优化..（2）制定推广计划后;需要对每个推广计划进行推广单元的分类;这样更加方便的管理和优化账户结构..（3）设置每个推广单元关键词;每个推广单元不超过100个关键词..2.关键词的添加（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充;从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加..（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类;使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配;使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高..（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度;从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额..3.关键词匹配（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群;不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围;合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众..（2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配;匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同;也影响到账户的消费..（3）根据投放的范围进行关键词匹配..4.创意编写（1）创意编写也就是广告语的编写;创意要体现出我们产品的优势和一些特点等;创意的编写直接影响关键词的质量度;从而影响关键词的出价和账户消费..（2）创意标题可以写的吸引人点;要嵌入主要的关键词..（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势;这样可以更好的吸引访问者..5.着陆页的设置着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配;使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页;优化URL着陆页可以提高网站的转化率..可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页..着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合..6.关键词出价尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量;但如果竞争比较激烈导致点击价格过高;预算会在这种出价的情况下消耗过大;也许;用较低的价格选择第二、第三也是个很好的选择..这些都需要一个后期数据的统计;也可以根据转化的成本来调整关键词的出价..7.投放的时间、地域设置（1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的;旺季投放的时间比较长;淡季就有所减少..（2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区..8.消费标准1不同的季度分为不同的消费标准XX月为招生的旺季;百度竞价账户每日预算可适当多点.其他季节属于淡季账户每日预算可以少点..2在以上每日消费标准的同时要确保关键词的排名.. 9.数据分析每天关注推广后台数据报告;及时对数据进行分析.. 10.及时调整;不断优化不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等..。
百度竞价推广数据分析
百度竞价推广数据分析1.广告效果数据分析在竞价推广中，广告效果是一个关键指标。
通过分析广告的展示量、点击量、转化率等数据，可以评估广告的可见性和吸引力。
首先，需要对关键指标进行监控和跟踪，例如CTR（点击通过率）、CPA（每次转化成本）、CVR（转化率）等。
可以通过百度官方提供的广告管理平台来获取这些数据。
然后，对广告效果数据进行统计和分析，找出问题和改进策略，例如修改关键词、调整出价、优化广告创意等，以提升广告的转化效果。
2.关键词数据分析在竞价推广中，选取合适的关键词是决定广告投放效果的重要因素之一、通过对关键词的数据进行分析，可以了解用户的行为和潜在需求，进而优化关键词的选择和调整广告投放策略。
关键词数据分析主要包括关键词量、转化率、关键词相关度等指标。
通过查看关键词报告和查询报告，可以了解用户的意图和关键词的竞争状况，从而调整关键词的出价和投放策略。
3.广告创意数据分析广告创意是竞价推广中吸引用户点击的重要因素之一、通过对广告创意的数据进行分析，可以了解用户的点击行为和选择偏好，进而优化广告创意和提升转化率。
广告创意数据分析主要包括展现量、点击量、点击率等指标。
通过比较不同广告创意的转化率和ROI，可以找出最优的广告创意，并根据用户的反馈和喜好进行调整和改进。
4.竞争对手数据分析在竞价推广中，竞争对手的数据也是一种重要的参考依据。
通过对竞争对手的广告投放情况和效果进行分析，可以了解市场竞争情况和竞争对手的策略，从而优化自己的广告投放策略。
竞争对手数据分析主要包括竞价关键词、广告创意、转化效果等指标。
通过竞价情报工具和竞价对手分析，可以获取竞争对手的关键词和广告创意信息，并进行对比和评估。
5.营销成本数据分析在竞价推广中，营销成本是一个需要重视和控制的指标。
通过对营销成本的数据进行分析，可以了解广告投入和回报的关系，进而优化广告投放策略和调整预算。
营销成本数据分析主要包括广告花费、转化成本、ROI等指标。
SEM实战案例讲讲百度竞价推广怎么做的
SEM实战案例讲讲百度竞价推广怎么做的万事开头难，百度账户搭建要好好研究如果你要将一个项目进行推广，那么你要做好以下充分准备工作，从而为准备进行下一阶段搭建账户进行推广。
首先要进行市场分析，人群定位，整理出有关这个项目所需的所有关键词进行分类。
这里所建议的一点是，不同属性的关键词分类，能分多细就分多细，这也是为一个精细化的账户结构在推广前做好准备。
精细化账户结构划分原理：这里在详细说明一点，一个精细化账户指的是：每个计划下，各个推广单元内添加的关键词和关联的创意和对应的着陆页是否一一对应。
这也是最终决定着账户后期上线推广后，流量是否精准，网站的访客是不是你的目标客户，能否产生询盘和订单。
往往一个推广账户没能发挥出最大的推广效果来，一半原因在于我们的账户结构搭建有关，另一半原因在于推广人员的投放策略有关。
所以说一个好的账户结构，也是关联着账户后期的生死存亡（虽然夸张了点，但是这是实战所证明的），这也是一些实战多年的竞价人员对账户的搭建要求必须要进行精细化划分的原因之一，更是作为一个合格的竞价人所必备的条件之一步入sem行业的竞价人员请记住一点，好的账户结构是推广前好的开端。
账户搭建实战操作讲解："营销型网站"是XX网的核心关键词，那么在搭建账户时，"营销型网站"是作为一个推广计划进行搭建，投放在手机移动端。
在搭建计划的过程中主要会遇到这些设置问题。
首先了解一下百度账号的层级：推广计划层级设置：名称，预算，时间段，投放地区。
计划名称，"营销型网站"为该推广计划的名称。
计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。
百度竞价广告文案创意撰写原则与技巧
百度竞价广告文案创意撰写原则与技巧(2010-12-19 10:41:35)转载分类：营销策划标签：百度竞价广告文it一、创意撰写原则∙创意需要简明精练，言简意赅∙创意需要体现所在推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写）∙强调提供的产品或服务的优势、独特性、专业性。
∙撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等)二、创意撰写技巧∙突出产品/服务特点、公司优势等。
例如：教育培训类客户，标题可以突出地域性标志、产品服务特点、价格等，描述可以突出产品服务特点、公司承诺等。
∙围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系。
例如：教育培训类客户，创意撰写时特别要注意突出培训业务与推广关键词的关系，找到一个契合点。
∙最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。
包含的信息越多越具体越好，尽量避免一些无实质意义的形容语句。
例：质量卓越、质优价廉等。
这样写的好处是：给网民清楚的信息，帮助他们判断是否应该点击，提高转化率。
∙适当添加一些号召性的词语或诉求点。
例：“欢迎抢购”。
但类似的词语不要过多，以免占用过多有限的字符位置。
∙针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写例：卖鲜花的客户，可以写1条价格方面的创意，再写1条配送方面的创意，即针对同一种产品或服务，从不同卖点撰写，抓住潜在受众的心理出发，并结合点击率的研究成果撰写。
∙适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。
正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助，可以吸引网民的关注，但注意一定要合理使用，遵照审核标准，确保网民体验。
∙采用精炼的短句。
避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置，除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。
创意的字符限制决定了我们在撰写创意时，可以多写短句，言简意赅，同时这也符合一般网民的搜索习惯。
∙多种创意展现形式（如箭形或矩形），对于点击率提升有一定帮助专业版中，创意在前台的展现形式有所变化，可以利用创意的三行形式进行变化组合，如箭形（短长短）、矩形（同长）或梯形（正梯、倒梯）等。
朱宝祥：百度竞价关键词选择五大原则
百度竞价关键词选择原则关键词的选择贯穿于百度竞价操作的始终，对于关键词的掌控是SEMer工作的核心之一，挑选关键字的水平也是SEMer水平的一个衡量标准，下面我根据几个百万级账户的操作经验跟大家说说关键字选择有哪些原则一、关键词不要太热门热门关键词可以带来大量的流量，但实际上并不全部适合企业，这是所有中小企业推广过程中经常会犯的一个错误。
热门关键词关注度高，所以竞争对手也较多，导致单价很高，在企业网站没有很好的转化的情况下，盲目的投放热门关键词实质上会造成很大的浪费。
二、关键词不要太核心百度提供了各类匹配方式，直接投放核心关键词，并设置比较宽泛的匹配方式可以带来巨大的流量，但是这种方式并不推荐。
核心关键字一般来说竞争对手较多，在这种情况下，客户货比三家的情况太过严重，导致相互消耗，实际上推广效果并不好。
要避免这种情况又有大量的流量可以采用设置大量长尾词的方式来进行，长尾词一般的搜索量比较少，但是竞争对手也少，单价低，大量的长尾词一样可以带来不菲的流量，所以我们可以采用大量长尾词+精确匹配这样的方式来进行推广。
三、关键词不要太宽泛宽泛会增加曝光，但是流量大部分确实无效流量。
比如做汽车的公司，如果投放“汽车”这个关键词就会导致大量的浪费，因为搜索汽车的人很多，里面绝大多数并不是想要买汽车，所以会带来大量的浪费。
这是推广中的大忌！四、关键词不要太冷门太过宽泛的词会带来大量无效的流量，那么一些企业就会选择一些比较冷门的词，这些词往往排名非常不错，但是冷门意味着搜索量少，这类词很难以带来流量，对于推广起不到什么作用，因为这一类词也要避免。
五、关键词要分析用户心理。
许多账户的管理员都是专业从事某个行业或者说对行业相当了解，这个情况就要分析用户心理来选择关键字，而不是用一些比较专业的术语，内行人才懂的关键字。
多以用户需求为导向，深思用户会怎么搜索，用户会做出什么样的行为，进行针对性的投放。
百度竞价常见专业术语,学竞价不可不知
百度竞价常见专业术语，学竞价不可不知所谓的SMART的原则：S（Specific）——明确性M（Measurable）——衡量性A（Achievable）——可实现性R（Relevant）——相关性T（Time-based）——时限性每次点击价格=（下一名出价x下一名质量度）/关键词质量度+0.01元。
关键词质量度=点击量/展现量*100%点击率=（点击量/展现量）×100%CPM ：即Cost Per Mille，又名千人成本。
是指由某一媒介或媒介广告排期表所送达1000人所需的成本。
现在也有人将其译成cost per one thousand impressions 或cost per thousand。
前者中文名为每千人印象成本。
CPC：即Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through 又名每点击成本，网络广告每次点击的费用。
是做为网络广告投放效果的重要参考数据。
CPC是网络广告界一种常见的定价形式。
例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式。
CPA：即Cost Per Action，又名每行动成本。
CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。
CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式要大得多。
广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击次数付给广告站点费用。
CPS：即Cost Per Sales，以实际销售产品的提成来换算广告刊登金额，CPS投放方式将广告主的风险降至最低，只有发生销售，才会支付佣金，同时可以屏蔽掉恶意点击的网站，是最受广告主青睐的投放方式。
PPC：即Pay Per Call，又名呼叫付费广告，也称来电付费广告。
即只有当客户给企业打电话才收取企业相应费用，企业按照接到的电话数量来付费的一种网络广告形式。
百度搜索引擎推广竞价托管合同
百度搜索引擎推广竞价托管合同甲方（委托方）：________________乙方（受托方）：________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方进行百度搜索引擎推广竞价托管服务事宜，经充分协商，达成如下合同条款：一、服务内容1.1 乙方应根据甲方提供的推广目标和要求，为甲方制定百度搜索引擎推广竞价策略，包括关键词选择、出价、广告创意等。
1.2 乙方负责对甲方账户进行日常管理和优化，包括关键词调整、出价调整、广告创意优化等，以提高甲方的广告效果和投资回报率。
1.3 乙方应定期向甲方提供账户报告，包括账户数据、广告效果分析等，以便甲方了解广告投放情况。
二、服务期限2.1 本合同的服务期限为____个月，自____年____月____日起至____年____月____日止。
2.2 双方同意，在服务期限内，如甲方提前终止合同，应提前____个月书面通知乙方，并支付乙方已提供服务期间的托管费用。
三、费用及支付3.1 甲方应按照乙方制定的推广策略和出价方案，向乙方支付托管费用。
托管费用的计算方式为：甲方广告费用总额的____%。
3.2 甲方应在每个服务周期开始前____个工作日内，将托管费用支付给乙方。
乙方收到托管费用后，开始为甲方提供相应的服务。
四、保密条款4.1 双方在履行本合同过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密、经营信息等，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
4.2 本合同终止后，双方仍应遵守本合同的保密条款，保守对方的商业秘密、技术秘密、经营信息等。
五、违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付相应的赔偿金。
5.2 乙方未能按照约定履行服务义务，导致甲方广告效果未达到约定目标的，乙方应退还甲方已支付的托管费用。
六、争议解决6.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
网站推广竞价
网站推广竞价第一节竞价推方概述一、什么是推广竞价百度竞价排名是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在百度搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎服务。
用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。
竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。
企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
如企业在百度注册“电气设备”这个关键词，当消费者寻找“电气设备”的信息时，企业就会优先被找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
二、为什么要做百度竞价？1.人家都做，你也必须做2.做竞价推广能在很短的时间内得到效果。
3.不得已，必须做4.能由回成本的投入。
三、参加竞价的缺点1、价格高昂：竞争激烈的词，单价可以达到数元甚至数十元RMB，一个月就要消费数千元甚至数万元RMB，如果是长期做，那就需要长期花费如此高昂的费用。
2、管理麻烦：如果要保证位置和控制成本，需要每天都进行价格查看，设置最合适的价格来进行竞价。
3、人员管理：需要专人进行关键词的筛选、关键词分析，挑取适合的关键词，衡量价格，检查效果，这样就会再付出一位员工的工资（负责这方面的人员月薪一般在3000-5000左右）。
4、引擎的各自独立性：每个引擎都是各自单独的，你在百度做了竞价后，谷歌那不会出现排名，雅虎那也不会出现排名，如果你想要所有引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。
5、稳定性差：一旦别人出的价格比你的高，那你就会排名落后；一旦你的帐户中每天的预算消费完了，那你的排名立刻就会消失。
6、恶意点击：竞价排名的恶意点击非常多，你的一半的广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意点击消费掉了，这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。
参加百度竞价的不好一句话可以说明，投入越来越大，效果越来越差。
四．参加竞价排名的优点1、百度竞价排名见效快：充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十，位置可以自己控制，谁出的价格越高就排名越靠前。
百度竞价推广方案课件
关键词点击率低是竞价推广中常见的问题之一，它会影响广告的曝光率和转化 率。
详细描述
关键词点击率低的原因可能包括关键词质量度低、创意文案不够吸引人、出价 不合理等。为了解决这个问题，可以优化关键词质量度，提高创意文案的吸引 力和相关性，调整出价策略等。
广告投放成本高
总结词
广告投放成本高也是竞价推广中常见的问题之一，它会影响 广告的利润空间。
将筛选出的关键词进行分组，以便更好地管理广 告系列和创意。
关键词出价
根据关键词的竞争程度、搜索量、转化率等因素 ，合理设置出价，提高广告的点击率和转化率。
提升质量度与降低成本
优化创意
01
通过不断优化广告创意，提高广告的点击率，降低平均点击价
格，提升广告的质量度。
优化着陆页
02
确保着陆页与广告内容相关，提高用户的转化率，降低广告的
总结词：合理规划
详细描述：根据业务需求和推广目标，合理规划账户结构，包括设置不同推广计 划、推广单元和关键词分组，以便于管理和优化。
关键词选择与设置
总结词：精准匹配
详细描述：根据目标受众和业务特点，选择与产品或服务相关的关键词，并合理设置匹配方式，以提高广告的精准度和点击 率。
创意撰写与优化
总结词：吸引眼球
关键词分组
将筛选出的关键词按照一定的规 则进行分组，以便于管理和优化
。
关键词出价策略
根据关键词的价值、竞争程度等 因素，制定合理的出价策略。
创意与URL策划
创意策划
创意测试与优化
设计吸引人的标题、描述和图片等创 意内容，提高点击率。
通过测试和数据分析，不断优化创意 内容和URL设置。
URL设置
确保URL与创意内容相关，且易于理 解和记忆。
百度竞价教程之百度推广最全术语解释
百度竞价教程之百度推广最全术语解释出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。
出价包括推广单元出价和关键词出价。
CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。
最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价最低展现价格≤点击价格≤出价最低展现价格会有浮动(质量度的变换或商业价值的变化)出价可以设定低于最低展现价格，但此情况下该词无法展现点击价格永远不可能高于出价***********************************Impressions 展现量：被网民查看的次数。
必须是翻看到这一页了你的展现结果在这一页或这一页之前才计入展现结果展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数客户的覆盖程度。
在网民搜索时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。
展现量即您的推广在一定时间、一定范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。
Clicks 点击量：网民对他感兴趣的搜索结果进行点击访问量：进入我们的网站进行浏览咨询量：对产品产生兴趣，有非常强烈的购买意向的时候，企业和网民产生这样一个很好的互动，订单量：*****************1日常性数据搜集UV：一段时间之内进入网站的独立访客数PV：用户每次打开一个网站页面就被记录1 次，用户多次打开同一页面，浏览来那个值累计平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。
跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比****************转化相关数据转化次数：独立访客完成转化行为的次数转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量平均转化成本=消费/转化次数****************周月趋势数据访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。
百度推广(竞价基础知识)
推广结果被网民点击的次数
点击量 访问量
网民到达医院网站的次数
网民咨询的次数
咨询量
预约的数量
预约量
• 找到适合医院推广的关键词 • 核心关键词是流量的主力军
• 长尾关键词是低价格与更明确的患者行为的 综合体。 • 地域性关键词是本地患者的绝对保障 • 关键词的选择决定着网站来什么样的患者。 高质量的关键词来源：站在患者的立场思考
筛选关键字举例：
例子：假设，患者想做人流，会用什么词语搜索呢？？ 人流知识 人流对身体的危害 人流的过程
创意展示的方式
优选：（系统默认，建议使用） 系统将选择表现更优、网民更认可的创意予以更多的展现。 轮替： 每条创意将以同等的展现概率，进行展现。
创意A
•品牌 •您的 •产品
•价格
•技术
创意B 创意C
广告语是呈现给搜索者的“第一印象”， 有吸引力的广告语可以获得更多潜在的集团—冯正宁—业务运营培训部广告的展现形式
建立搜索推广账户的思路
推广项目与网站内容结展现形式二
展现形式三
展现形式四
广告的展现形式
建立搜索推广账户的思考
推广内容与网站内容结合
搜索推广与效果转化漏斗
将产品推向市场
搜索结果是怎么排序的
• 排序是由关键词质量度和出价（质量度×出价）共同决定 的。（质量度×出价）越高，排名越前。
• 质量度是网民对客户推广结果的综合评价。
• 什么影响质量度：
关键词的点击率；
ห้องสมุดไป่ตู้
创意撰写质量；
账户表现； 网站文章质量；
质量度由1星到3星进行表示，星级多意味着网民对客户推广结果认可 程度高
妇科
百度竞价推广ocpc
“竞价就是一个花钱买流量的游戏”，而OCPC不过就是“让你花更 多的钱，引流优质流量，你买不买的问题“!
明天就新的一年开始了
祝：
大家以及家人身体健康，工作顺利，笑口常开，财源广进，鼠年“有钱 鼠”让你一年到头数不完！
（十二）搜索oCPC第二阶效果稳定后，进行那些优化操作使账户效果更好？
A.oCPC目标成本调整—适当提高目标成本会提升转化量 B.新增关键词—oCPC会判断搜索词背后的人是高转化流量还是 低转化流量，新增关键词进行拓流提高转化 C.广告创意修改以及落地页的修改—高吸引力、高相关性的创意 可以有效提升转化 D.在消费撞线的前提下提高预算可以有效提升转化
搜索ocpc优化操作建议：
操作调整
关键词出价调整 不建议 oCPC目标成本调整 新增关键 广告创意修改 落地页更换或新 预算调整 账户结构调整 修改oCPC转化类型 更换数据接入方式
不建议 不建议 不建议 不建议 不建议 重新累计数据 重新累计数据
第二阶段
不建议 效果稳定后适当调整 效果稳定后适当调整 效果稳定后适当调整 效果稳定后适当调整 效果稳定后适当调整 效果稳定后适当调整
02
03
排序方式
优化操作建议
04
OCPC的投放原理
OCPC的含义：通过对转化词的监控，通过溢价的方式 增加有转化词的展现和点击，从而达到提升转化量的效果 。它分为两个阶段：
第一阶段：积累数据
积累数据，用于模型学习哪些流量对账户的价值更高 。在这一阶段，系统会根据设置的CPC(点击付费）点击出价 参与竞价，和之前的传统投放方式没有太大区别，就是在 积累数据。
3-5天单天转化15条对话以上、或者连续7天转化达到 90条以上的数据积累，为转化数据建模。
百度竞价推广的合法性原则详解
百度竞价推广的合法性原则详解1、百度竞价推广客户合法客户需具备并提交可证明身份合法存在的证明。
身份证：个人客户需提供在有效期内的个人二代身份证。
营业执照：企业客户需提供企业单位营业执照、个体工商营业执照、事业单位法人证书等有效执照。
所属行业资质证明：所有推广客户需出示主体资质文件。
部分行业客户还需出示可选资质文件。
百度推广行业准入标准2、百度竞价推广网站合法客户需具备并提交证明网站身份合法存在的证明。
ICP备案涉及收取ICP备案的行业推广页面合法推广页面中不得包含涉及违反国家法律、法规，禁止在百度进行推广的行业信息内容。
推广客户的网站内容不得涉及政治或反动言论、宗教敏感内容。
推广页面中不得出现过分夸张词汇或过分低于市场价的数码产品信息。
3、百度竞价推广物料合法客户网站、物料描述需符合法律法规要求。
物料内容任何形式的关键词和创意中不得含有违反国家法律、法规等的推广内容。
任何形式的关键词和创意中不得涉及政治或反动言论、宗教敏感内容。
若无相关授权，任何形式的关键词和创意中不得包含政治名人和文体名人的人名信息。
除彩铃下载、票务行业、印刷品行业、音响制品行业外。
若无相关授权，创意或关键词不得包含中国国旗，国徽。
推广客户任何形式的物料不得涉及低俗，强烈性暗示词汇等内容。
包括: 表现或者隐晦表现性行为、令人产生性联想、具有挑逗性或者侮辱性的内容; 对人体性部位的直接暴露和描写; 情色动漫等内容。
禁止推广国家明令禁止销售的产品或受国家严格控制的产品，进行非法生产、销售、维修或信息发布，以及对有可能造成伤害事故或危害社会稳定的产品进行销售或销售信息发布。
百度竞价推广时效性关联客户不得利用社会热点问题、重大事件、活动赛事以及具有特定时点特征的事项进行无关联、无授权、违法违规或涉嫌欺诈的内容推广。
示例：两会相关词汇推广任何形式的物料不得包含“两会”“人代会”“政协会议”等相关内容。
百度竞价推广怎样合理调价？
聘用一个竞价员，但是竞价员是要工资的，开销你自己 要考虑好，托管价格相对第一点，但是托管可能不能及 时受控，而且也可能对公司的业务不是很好的了解
。所以还是需要多沟通。下面小脑袋竞价助手为大家介 绍几点关于调价的小细节。一、分时段进行调价。1、节 约成本最重要。节约成本的意思是把钱花到刀刃
上，避免恶性竞争。2、分析关键时段，保证排名。可以 观察一周或者两周的时间，观察网站的流量情况，分析 哪个时段的效果最好。当我们调价的时候，一定
术不好。一方面，他们每个月都会有一个客户的消费额 度。额度达到了，他们就会有提成拿。所以，大家服务，并不保证你的效
果，你有不懂的，可以尽情骚扰他们，问他们，但是他 们才不会管你的推广效果，你要自己做推广，如果自己 不会，或者很忙，可以找推广托管机构，或者专门
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要在效果好的时段，保证关键词的排名。3、掌握好时段， 做到即时升降价格。根据第三方软件，确定流量的高峰 时段和低谷时段。二、根据效果进行调价1、
转化高的词，保证排名。跟踪成功签单或者产生咨询的 关键词，放入监控文件夹，对这些词进行分析统计，并 保证排名。2、根据二八原则调价格。二八原分之二十的词能够带来百分之 八十的效果。我们要对这百分之二十的词重点关注
给关键词调价是竞价员日常工作中最基本的任务之一， 但是调价并不是简简单单地凭感觉去上调或下降价格， 每一次调整都需要根据各类数据报告的收集整理分
析的结果以及对账户的全面把控来进也是小编从网上学习的，个人根
据自己的工作经验作了整理)。今天先介绍调价的一些小 技巧，新手可以仔细地看下。先跟、根据自身需求。根据我们的推广目标， 选择合适的排名位置。 最后一点要说的是，新账户添加的关键词，可以等两天， 在进行调价。嗯
网络营销之百度推广营销几点小心得
网络营销之百度推广营销几点小心得百度竞价推广个人认为最主要的原则是：（1）杜绝无效词，尽可能多挖掘最终可能成交词汇，提高关键词本身质量度；（2）提高质量度（就baidu后台那3颗星），降低点击成本，控制好位置；（3）做好相应数据分析监测，实时调整；（4）提高着陆页质量，提升用户体验，吸引用户咨询购买欲望；（5）及时的客服咨询相应，清晰解答，促成最终成交。
作为百度推广人员，能控制的是3条，要努力做到最佳状态。
第4条页面质量是比较难的，需要策划人员，页面设计人员有不错的营销意识，思路，策划高质量的专题，并且尝试监测，反复调整了。
最后一条是重中之重，最终成交，产生收益是从他们那里看到的，做为公司单位特别要加强客服咨询人员的培训，不是一切都是浮云了，客服咨询要做的不好，起的就是反作用了。
当然，3者是息息相关，相互影响的，要多交流沟通，不断尝试，以求达到最佳效果。
一、合理的匹配方式百度整体的关键词有3种形式，目前我也不知道那种是否最合理，说下自己对这3种匹配方式的认识吧1、广泛匹配：以前我们用的是广泛匹配，会有比较多无效词，特别是开始的时候，要加好多否定词，1个计划里100个都不够否定，baidu的匹配有时候也很不给力，让你无奈，词的位置也不是很好控制，也不很好确定具体客户是搜社么词过来的。
2、短语匹配：目前我使用的就是这种匹配，感觉不错，加的词需要相对多一些，偶尔也有无效次，基本很少，位置也很好控制，想第几位就可以第几位，当然我一般是排2，3位（我们是医院，一般患者都会比较几家吧，2，3说话和成交率会高些吧，一般访客不会回头去看吧），这个还可以清楚的知道客户长搜索什么词，也可以监测出那类词成交率高。
3、精确匹配：这个个别词也需要用到的，对于那些你怕乱匹配的词或者想精确监测只是搜它本身过来的词可以结合使用二、清晰的关键词结构（1）计划：按病种类别分，（2）单元：我是根据baidu所说的“语意相近，结构相同的原则划分”，分成2个单元，一个就平常的名词或短语的一个单元，另一个就是问句形式的归一个单元；后期随质量度有所变化适当调整新建单元，同样也可以对应起来。
姜日高-百度竞价基本理论知识
竞价基本理论知识第一篇百度搜索推广一、三大原理1.触发机制：搜索词→关键词→广告创意→展现2.排名规则：综合排名指数(CRI)=出价×质量度3.计费算法：CPC=下家CRI/自身质量度+1分理解:1.这是我们竞价入门的核心理论，我们通过百度搜索引擎的搜索框搜索相关词语，这就是搜索词。
搜索词在我们百度竞价的后台进行设置，我们将那些搜索量高的词语叫关键词。
通过设置相关的关键词，在每一个单元下写包含关键词的创意，成功出价之后，在百度搜索引擎页面进行展现。
2.账户层级：账户—计划—单元—关键词/创意。
3.CPC是指单次点击价格，也是单次点击付费。
计算公式=下家的出价×下家关键词的质量度/自身关键词的质量度+0.01元。
当我们点击一个关键词之后，我们就可以看到它的单次点击价格，知道下家关键词质量度，又知道自身关键词质量度的时候，我们就可以计算出下家的出价。
二、关键词的分类：1.在搜索推广中，关键词的分为五类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词。
2.其中：通用词和人群词之间有相同或者相近的词语。
3.品牌词中包含一些：品牌+产品的词语，同时我们可以建议老板注册品牌商标，防止其他人使用我们的品牌词。
三、关键词质量度1.概念：关键词是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，账户中以五星十分制的方式进行呈现。
2.作用：a.影响关键词的排名：出价相同是，质量度高的关键词排名靠前，质量度越高，排名越稳定。
b.影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低,节省推广费用。
c.影响创意置左：关键词越高，置左展现竞争力越高。
d.影响最低展现价格：关键词质量度越高，影响最低展现价格就会越低。
3.优化：先要看影响质量度的因素有：点击率、创意、账户结构、着陆页面、历史表现。
质量度是关键词的相对水平，需要持续优化。
a.点击率：影响质量度的关键因素，主要是站在客户的角度去考虑我们的推广广告有没有人点击，有没有良好的用户体验。
百度竞价推广方案
百度竞价推广方案百度竞价推广是一种在线广告投放方式，通过在百度结果页面上展示广告，提高品牌知名度和产品曝光度，以吸引用户转化为潜在客户。
下面是一个关于百度竞价推广的方案，包括如何确定广告目标、选择关键词、优化广告效果和监测结果。
一、确定广告目标在进行百度竞价推广前，首先需要明确广告目标，例如增加网站流量、提高销售转化率、扩大品牌知名度等。
根据目标的不同，可以采取不同的竞价推广策略，并制定相应的广告内容和营销方案。
二、选择关键词关键词的选择是百度竞价推广的核心，在确定目标受众和推广范围后，需要进行关键词的研究和分析。
可以使用百度关键词工具等工具来查找和评估相关关键词的量、竞争情况、用户意图等指标，选择适合的关键词进行投放。
在选择关键词时，可以根据以下原则进行筛选：1.相关性：选择与产品或服务相关的关键词，确保广告与用户意图匹配。
2.量：选择具有较高量的关键词，以保证广告曝光度。
3.竞争情况：选择竞争较低的关键词，以降低点击成本。
4.转化率：选择具有较高转化率的关键词，以提高广告效果和投资回报率。
三、优化广告效果1.编写吸引人的广告文案：广告文案应简洁明了，并突出产品或服务的优势和特点，吸引用户点击。
同时，根据不同关键词和目标受众，编写多个版本的广告文案进行测试。
2.设定精准的投放地域和时间：根据产品或服务的特点和目标受众的需求，选择合适的投放地域和时间段，提高广告的曝光度和点击率。
3.优化关键词出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，适时调整关键词的出价，提高广告排名和点击率。
4.设定转化页和跟踪代码：为了追踪广告效果，需要设定转化页和跟踪代码，用于统计广告点击、转化率等数据，并进行分析和优化。
四、监测广告效果为了评估广告效果和优化投放策略，需要进行定期的监测和分析。
可以使用百度统计等网站分析工具，统计广告点击量、转化率、关键词效果等关键指标，并进行对比和分析。
1.广告点击量和转化率：根据设定的转化页和跟踪代码，统计广告的点击量和转化率，了解广告的效果和投资回报率。
竞价推广营销方案
竞价推广营销方案前言随着互联网行业的不断发展，竞价推广已成为广告主们推广产品和增加流量的重要手段之一。
但是，不同竞价推广平台、不同行业、不同目标群体的推广方案也有所差异。
本文将针对搜狗和百度两大竞价推广平台，结合几个典型行业的案例，为广告主提供可行的竞价推广营销方案。
竞价推广营销方案制定的几个基本原则1.精准定位目标人群，了解目标搜索习惯，制定适当的排除和匹配关键词或行业类别。
2.制定明确的推广目标（流量，转化，在线咨询，电话预约），并通过数据分析评估推广效果。
3.聚焦核心产品或服务，制定有别于竞争对手的创意规划，提高转化率。
4.灵活调整推广策略，以响应市场变化和行业趋势的影响。
搜狗竞价推广方案财务行业竞价推广案例1.搜索词：证券开户，股票开户，期货开户等2.制定排除词：赌博，色情，免费开户等较为低品质的词汇。
3.按照流量和在线咨询为主要推广目的，选择搜狐财经、新财富、和讯网等优质财经行业媒体投放。
4.利用“开户返还手续费”的活动策划提高用户转化率。
家居行业竞价推广案例1.搜索词：实木家具，整体衣柜，厨房吊柜等2.制定排除词：家具维修、二手家具等并非购买产品的词汇。
3.以转化为主要推广目的，选择搜狐家居、华润装饰、中国好房子等优质家居行业媒体投放。
4.利用“限时促销”策划提高用户购买意愿。
百度竞价推广方案旅游行业竞价推广案例1.搜索词：境内游，机票预订，度假酒店预订等2.制定排除词：给出明确的排除词列表，排除与旅游无关的高频搜索。
3.目标流量为主要推广目标，选择百度文化、中国景点网、携程等优质旅游媒体投放。
4.利用“早订特惠”策划提高用户购买意愿和转化率。
教育行业竞价推广案例1.搜索词：公务员考试培训，事业单位考试培训，中小学辅导等2.制定排除词：公益广告、免费试听等没有直接购买行为的词汇。
3.目标转化为主要推广目标，选择百度百科、百度百科词条、华图教育等优质教育媒体投放。
4.利用“质量保证+试听课程”策划提高用户购买意愿和转化率。
竞价广告的基本原理
竞价广告是一种在线广告投放模式，基本原理可以简单概括如下：
1. 广告主发布广告：广告主希望在特定的在线平台（比如搜索引擎、社交媒体、电子商务平台等）上展示自己的广告，吸引用户点击并转化为潜在客户或实际销售。
2. 设定关键词或目标群体：广告主根据自己的推广目标，选择相关的关键词或者定义目标受众群体。
3. 竞价排名：当用户在搜索引擎中输入相关关键词或在特定网站上浏览时，广告系统会根据广告主设定的关键词或目标群体，以及广告位的竞价信息，来确定哪些广告将被展示在用户眼前。
竞价排名通常由广告的出价和广告质量得分共同决定。
4. 出价竞争：广告主为他们的广告位出价，即愿意为每次点击（CPC，Cost-Per-Click）或每千次展示（CPM，Cost-Per-Mille）支付多少费用。
系统会根据出价确定广告的排名和展示频率。
5. 展示广告：系统根据用户的搜索或浏览行为，选取符合条件的广告进行展示。
竞价排名使得出价高的广告更有可能被展示给用户。
6. 用户点击与转化：当用户点击广告并转化为潜在客户或实际销售
时，广告主需要支付相应的点击费用或展示费用。
基于以上原理，竞价广告能够让广告主根据自己的预算和需求，通过竞价排名的方式，获得展示广告的机会，并根据实际效果支付相应的费用。
这种模式能够提高广告主的曝光度和营销效果，同时也使得广告平台能够获得相应的广告收入。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百度竞价推广之真实性原则详解
1、客户真实
推广客户应当提供能够证明自己合法成立和存续的资质文件，不得套用、仿冒他人身份或伪造虚假身份，具备真实的推广准入资格。
百度V客户
百度V客户是指在百度平台上进行商业推广且具备一定历史推广信誉的可认证客户。
百度推广平台中的客户，申请加V认证成功后，即可成为百度V客户；百度会根据V客户在百度平台中的推广表现对百度V客户进行信誉评价，并给予相应的信誉星级，不同信誉星级的百度V客户将享有不同的百度信誉星级特权。
百度V客户申请流程包括：真实性验证、账户关联、申请加V。
以下行业客户须完成加V方能推广，且需要通过如下特定要求完成加V：
客户身份可查验
客户需确保身份诚信，能通过各地红盾网、全国组织机构代码中心、国政通等企业/个人身份认证机构对客户身份是否合法存在的查证。
2、网站真实
推广客户涉及特殊行业需提交行业前置审批资质备案，若无相关资质不允许出现相应内容。
网站真实可验证
航空机票代理类须通过工信部真实性校验。
证券、基金、期货类可选资质需在中国证劵监督管理委员会可查询。
互联网药品信息（交易）服务许可证显示的网址应与注册信息URL主域一致。
网站内容一致性
icp备案需与网站信息、资质信息保持一致。
显示URL的主域名需与注册信息url的主域名保持一致。
网站名称如涉及具体行业和经营内容，需与网站内的经营内容一致。
网站内容如实描述
推广客户网站内不应出现过分夸张词汇。
3、物料真实
客户推广物料需遵从客观事实，保证物料中的产品或服务与实际推广网站内容相关。
夸大宣传
关于推荐：
创意中涉及使用“推荐”时，必须写明"XX公司、XX企业、XX集团等“推荐主体，不得使用无主语的特指产品、项目、服务的"推荐"或"荐"。
创意中不得独立使用"推荐"或"荐"，以及形容推荐程度的"形容词+推荐"或"形容词+荐"，不能包含为突出推荐或荐的“符号+推荐”或“符号+荐”，不可突出荐及变体。
创意中不可包含“百度推荐”或“百度荐”及变体内容。
如无相关文件备案，创意中不可包含“十大高危政府机构+推荐或荐”及变体内容。
如无相关文件备案，关键词、创意中不得包含任何与央视相关内容（如央视、中央电视台、cctv等）的推荐或荐、认证含义（如央视上榜、cctv推荐、央视明星品牌等），及央视重点栏目的名称（如新闻联播、焦点访谈等）。
绝对化用语：
关键词、创意中不得出现绝对化用语“最”、“国家级”、“第一”，包括涉及商家、产品、服务三方面的绝对化描述以及同业比较的描述，类似“最”、“国家级”、“第一”含义绝对化用语亦不得出现。
可接受的情形：
- 对于位置描述、时间描述、企业名称、注册商标、幅度的量化描述、产品规格描述、表明内部关系的正常“最”描述。
示例: 距离最近
最新信息
最大功率
- 对于旅游行业、旅游风景点、可提供国家级标准证明、不含有夸张内容的“国家级”描述。
示例: 国家级风景区旅游专线
国家级重点保护动物
- 对于服务宗旨描述、位置描述、企业名称、时间描述、产品名称、旅游风景点、注册商标、表明内部关系的“第一”描述。
示例: 安全第一
沈阳第一机床
本公司销量第一面膜
等级词汇
普通医疗机构类,，客户创意、关键词不得包含“根除”、“最棒”、“最高级”、“首位”、“最理想”。
若无相关备案，医疗机构不得提交“三甲”、“3甲”、“三级甲等”、“3级甲等”、“公立+医院”。
官网授权
有官网授权的客户，关键词、创意中不得出现其他公司的官网；无官网授权的客户，关键词、物料中不得提交官网。
关键词中不得包含搜索引擎的产品名称及业务内容（如Google、搜狗竞价、Yahoo等）。
商标、版权等知识产权
客户推广内容须符合所有与商标、版权等知识产品相关且适用的法律、法规及政策规定；不得含有侵犯他人商标权、版权等知识产权的内容。
- 任何形式的物料中不得涉及同行业竞争对手的产品或公司信息，除非该用户持有相关注册商标或者拥有相关注册商标持有者的授权许可。
客户推广内容须符合所有与公平竞争相关的法律、法规及政策规定的要求，不得存在诋毁竞争对手、损害同业竞争者合法权益等违反公平竞争要求的内容。
- 任何形式的物料中不得存在竞品类侵权、直接与竞争对手进行比较或者贬低竞争对手的关键词、创意且创意中不得涉及两个以上的同行业不同机构名称。
（如：同类产品，当当网比卓越更便宜）
- 任何形式的关键词、创意中不得存在与注册信息不一致的具体公司或具体网站名称。
（如：关键词、创意中为北大青鸟，注册信息公司名称为京海研修学院）
关于百度授权：
无百度授权的客户不得出现百度字样。
有百度授权用户，需判断授权行业及范围，不得使用其他百度商业产品名称进行推广。
创意中不得涉嫌包含冒充百度相关产品（百科，知道，贴吧等）及“符号+产品”从而影响创意真实性以及网民正常判断解读的描述。