与VC共舞的四大铁律
裘国根的投资军规
裘国根的投资军规1. 不要过度看重短期收益率。
投资成功的第一要义是避免大亏，投资界的成功要义是“不要亏损不要亏损还是不要亏损”。
高尔夫比赛中的最后赢家不一定是频现小鸟、老鹰，但切记打爆。
投资人也是如此切记打爆，大亏。
平庸和精彩交替的结果是惊人的复合收益率。
2.不要片面理解有效市场假设。
历史和辩证地看。
市场短期的有效性很低，市场长期的有效性非常高。
投资者行为决定短期股价，基本面决定长期股价。
投资和交易的四个层次：看长做短、看长做长、看短做短、看短做长。
3.不要迷信“股神”，将短期成功中的偶然因素当成必然因素。
投资上没有“超人”，不同的投资人看未来的眼力尽管有差异，但这种差异是有限的。
4.不要用当前去度量未来。
投资市场的历史上，这样的教训比比皆是。
目前的PE市场又是一个很好地案例。
5.股市上的“短视”时尚。
在议论和评价一个人时，远见和短视的褒贬明确，但在股票市场，短视往往被当成一种时尚，或被简单拔高到方法论层面。
短线高手恰恰很好地利用了大众的短视心理。
6.将对冲简单看成锁定风险的手段。
有效对冲必须考虑的两个关键要素，阿尔法和流动性。
（流动性帮助你活下来确保犯错的时候可以调头可以走，很多人死掉因为流动性出了问题。
但是活下来之外还要发现预期差。
）理性投资切忌成功学和阴谋论。
同时，他还给进入资管行业的新人建议：方法勤奋。
成功的投资人需要具备一定禀赋，但更重要的是学习学习再学习、积累积累再积累，才能在预见未来上领先别人。
此外他表示，一个优秀的分析师需要具备良好的学习能力、良好的沟通能力、一定的思辨能力。
优秀的投资管理人除了上述三个能力外还需要具备一定的风险偏好，过人的抗压能力并在研究上善于借力。
与VC谈判技巧
与VC谈判技巧因为面对的投资者不一样，很多时候可能会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所谓的技巧，实际上是一个心理准备过程，在这个过程里，我们可以增加自己的自信，降低自己的弱势。
一、在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物(行业中，成功或失败的例子)，谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。
同时也考察了投资商对你领域了解程度。
同时要告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。
当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开您与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
二、介绍自己时不要说描述性很多的语言。
要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。
如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。
因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。
然后，告诉对方未来的发展规划。
此时投资商会和自己投资的策略进行定位。
如果正好符合，自然会开始感兴趣。
三、想要多少钱。
这个问题一定要投资商首先提出，这是一个技巧。
大家都明白一个道理，最后开价的人最值钱，虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上。
四、奇迹来源于积累，需要不停地做很小的事情。
与投资商的见面往往只留下一个印象，所以需要进一步进行跟踪。
实际上投资商的时间是非常有限，如果愿意在你身上花时间，对你来说是一个重大利好消息。
如果一个投资商不愿意在你身上花什么，说明他对你不感兴趣。
如果有投资商愿意跟你谈，要很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，并越来越向企业核心的问题前进。
五、企业核心问题是财务预测，例如商业模式、团队、现有的市场的形式、竞争环境、服务对象、未来3到5年的收入与利润等，财务预测反映出来的是商业模式与盈利模式，同时需要说服投资商确实能够实现这样的目标。
经销商的七大禁忌
２ ０ 年 ７ ，黑 人 教 授 ０９ 月
盖 茨在 旅 行 结 束 回到 家 时 ，
四 、 使 用 高 质 量 的 图
片 。高 质 量 的 图片 对 于 产 品
和 商 机 是 非 常 重 要 的 ，毕 竟
绝大 部 分 知 识 ，所 以你 就 应
该 有 所 有 问题 的 答 案 ，这 是
的 利 益 相 关 者 看 到 危 机 更
创 新 ，带一 个 产 品 做 演示 也 是 不 错 的 。关 于 演 示 ，
只 要 把 事 情 讲 清 楚 就 好
了。
销 商 应 该 学 会 薄 利 多 销 的 营 销模 式 ，看 不起 小 本 小
利 ，便 不 可 能 发 大 财 。 千 里 之 行 始于 足 下 ，只 有从
很 自然 的 ，对 不 对 ？ 即 便 是
就 认 为 自 己立刻 知 道 答 案
是 一 种 很 普 遍 的 现 象 ， 有
时 候 甚 至 还 没 有 了 解 全 部
试 图强 行 打 开 卡 住 的 房 门 ，
他 的 邻 居 担 心 是 入 室 盗 窃 报
将 会 打 断 其 他 人 的 讨 论 。没 有 人 希 望 显 得 自 己不 同 意 老
的 真 相 并 挖 掘 更 多 的 观 点 。 然 后 再 给 出 一 个 答
案 ，这 个时 候 给 出的 答案 往往会更有效也更正确。
亦 云 ，不 要 总 以 为 什 么 东 西 干 的 人 越 多 越 有 利 ，要 知 道 “ 多 地 皮 紧 ” 。 只 有 看 萝 门 ，才 可 能 拥 有 市场 。
资方有个初步了解。
３ 什 么人 参 加 ？初 次 ．
是 如 此 。 要 知 道 错 过 时 机 便 不 得 利 ， 十 拿 九 稳 赚 钱 的事可不多。
创业者须知商业计划书中的21条军规(5)创业计划书
创业者须知：商业计划书中的21条军规(5)_ 创
业计划书
我敢说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。
为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结
果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了？
21)怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？
问得好！教你一个小诀窍。
你准备三个钓VC的诱饵：一.一页纸的项目简介；二.十六页的商业计划书；三.完整的财务预测计划。
垂钓步骤：
(A)根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；
(B)如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划
书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；
(C)在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里
庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做谢谢观赏
好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他(她)办公室面谈。
(D)如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”；
(E)如果该VC有正面回复，请把(C)的动作重复一遍。
如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他(她)对你的商业计划书的反馈。
如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。
True。
维特分享系统报告
• 在维特分享系统里面经常有老师跟咱们讲心态， 这是一个很重要的环节，也是大家学习的关键。 我们要以真诚的心将维特分享系统告诉咱们身 边的人，但不是骗进来。在维特分享系统，赚 钱不能急，理财是急不来的，欲速则不达，维 特分享系统是理财，急不来，必需靠时间的沉 淀。才能真正做到财富自由。维特分享系统是 倍增你财富的法宝，赚钱是要跟时间成正比的。
@VteGame
• 常话说好的东西不怕没有人要，做维特分享系 统不要吹，不要骗人。讲真话，说实话，财富 自然来。我们要树立自己品牌，对那些急于做 市场的人，效果应该是差得很多的。特别是新 人，在对于维特分享系统什麽都不会讲的，我 们建议你暂时不要去做市场推广了，你连自己 都不知道维特分享系统是做什麽的。你只知道 把人拉进来，又不懂得讲解，这是极不负责的 行为。也是公司严格禁止的。
维特分享系统
VteGame
维特分享系统报告
VteGame
• 针对维特分享游戏平台在各地市场，所有玩家 都要按照公司规定，不要搞大型的聚会活动。 不要在网络上发帖，就用口碑相传，做到讲真 话，讲实话，真正复制公司的文化，一定要遵 守公司的发展原则：“安全第一、低调运作、 长远发展”。只有低调，才能长远。我们都应 该为之理解，只有公司发展稳健，才是所有维 特分享系统家人最大的利益。
• 建议做市场的维特分享系统家人们，用五个标淮来衡量： • 第一、投资1500元是你的闲钱，不会影响家庭，对你没有负 担。 • 第二、在自由复利系统不能一夜暴富，必需靠时间的沉淀。 • 第三、完全相信和认可维特分享系统理财的发展规范。 • 第四、忠实于公司的理财指导思想。 • ห้องสมุดไป่ตู้五、坚持听话，照做的学习原则，做到讲真话，讲实话、真 正复制公司的文化。
2、成为“C”位爆单王,必须了解的4+1价值
2、成为“C”位爆单王，必须了解的4个价值你好，赋能销售实战、助力订单倍增，我是你的销售教练家驹，欢迎你走进我的《引爆成交实战课》。
上节课我们和你分享了“爆单王”的4项准备：心理及生理的准备；目标的准备、时间的准备、工具的准备！这节课，我们讲讲成为c位爆单王，必须了解的4个价值。
它们是：顾问价值-感情价值-品牌价值—货品价值。
那么，为什么一定要了解这四个价值呢？因为，我们面对的“战场”已经从1.0“产品的时代”更新到2.0的“价格时代”，到现在的3.0“价值时代”了。
1.0时代，社会生产力低下，只要你能生产出来，就不愁卖；2.0时代，机器化大生产，产品开始丰富，只要你能控制成本、价格低，也就不愁卖；到了3.0“价值时代”，我们的客户也变得更加成熟、不论是线上，还是线下，他们有更多的选择、更适合的选择！所以，当下的客户不仅仅关注产品和价格，他们已经聚焦和锚定于“价值”！客户在关注价值，我们就必须有“价值”！那么，接下来，我们具体讲讲刚才我提到的那四个价值。
这四个价值能让客户觉得没你不行，能让你挣脱“讨价还价”的“红海”和苦海，能让你成为客户的知己，能为你的销售品牌，锦上添花！我们先来看第一个，顾问价值。
每每谈到销售顾问的价值，学员们反馈给我的都是：家驹老师，市场竞争太残酷，客户需求的难以捉摸，我们都在深陷和顾客的价格血拼，哪会去关心什么顾问价值那么，在这里我想给你分享一个，你既熟悉又陌生，既经典又平凡的故事，它能让我们对顾问价值有柳暗花明又一村的感受！一天早晨，一位老太太来到菜市场,买水果，遇到第一个摊贩，小贩热情的说我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。
小贩赶忙介绍这个李子，又红又甜又大，特好吃。
老太太仔细一看，是真的唉！但老太太却摇摇头，没有买，走了。
走到第二个摊贩前。
小贩也很热情，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。
创业者天使期VC不愿投冲动期 反复折腾能找到风口
创业者天使期:VC不愿投冲动期反复折腾能找到风口2015年06月26日 14:03来源：编辑：东方财富网冲动期的产品很少有成功的。
因为第一次创业，第一个产品成功的案例其实特别少。
这就是投资人之所以不愿意投第一次创业者的原因。
只有经过很多次折腾，甚至折腾两三年，才能找到真正的风口。
投资人不愿投冲动期冲动期的产品很少有成功的。
因为第一次创业，第一个产品成功的案例其实特别少。
这就是投资人之所以不愿意投第一次创业者的原因。
只有经过很多次折腾，甚至折腾两三年，才能找到真正的风口。
当然第一次创业做的第一款产品成功的案例也有，比如马化腾，但他们后面逐渐延伸出来的盈利模式肯定也不是靠即时通讯。
产品失败没问题，可以用来锻造团队。
反复折腾才能找到风口所谓理性产品期，一般指创业者经过第一次折腾，甚至做到上千万用户，没有盈利模式，但之后才会进入第二个阶段，开始做一款比较理性的产品。
比如，贝贝网创始人张良伦，第一次创业做导购网站米折网。
后来被淘宝打压。
第二次创业母婴电商做贝贝网，刚拿了一亿多美金，贝贝网的团队全是米折网过来的精英。
厮杀期一般在A轮以后，到了B轮和C轮之间。
比如，当年的聚美优品和乐蜂网，也是曾经有过不少厮杀。
很多行业都是如此。
比如，团购网在天使阶段时是千团大战、百团大战，到后面只剩下三五家厮杀。
到C轮之后，可能就只剩下一两家，很多团队死在C轮。
在厮杀期，为争夺用户、吸引眼球，大家不择手段，竞争非常惨烈。
经过几年的磨练，快的团队也需要三四年时间走出来，比如聚美优品，慢的也要七八年。
回忆58姚劲波当时的竞争对手是赶集网。
过去几年经过几轮厮杀，厮杀胜利的先IPO，也可能是因为时间窗口、能力或其他方面的原因，姚劲波先IPO，剩下赶集网在后面。
土豆和优酷也是这样。
没有IPO的企业怎么办？被竞争对手直接合并，像58跟赶集网合并。
优酷土豆合并，唯品会成为乐蜂网的大股东。
这些战役都非常惨烈。
创业者们可以想象一下未来五年或者十年之后，命运会是怎样？为什么说C轮死，就是因为做到这个阶段找不到盈利模式就倒下了。
风险投资的“六脉神剑”--VC是如何运作的？
风险投资, 神剑, 运作
来源：林玉伟的和讯博客
风险投资的运作是一个投资和融资相结合的过程，风险投资一般要经历六个关键的步骤，笔者戏称其为“六脉神剑”，意指只有这些步骤顺利结束，风险投资才算大功告成，否则就如段誉手里的神功—时常不灵，项目投资也就成了半拉子工程。
第三，项目评估。
由于新创企业的数目众多，并且大多数都希望得到风险投资，因此风险投资公司往往面临“信息超载”的状况，这就需要风险投资家能够对搜寻到的项目进行科学的评估和准确的预测。评估方法可以分为传统评估方法和非传统评估方法。传统评估方法主要有折现现金流法、相对估价法、层次分析法和决策树法等，非传统评估方法主要有实物期权法、模糊数学法等。不论是何种评估方法，有几个重要要素都是必须考虑到的，例如，风险与收益的平衡，企业环境的影响，企业家素质，技术与市场等。对于评估方法的效用问题，Brent(2005)等人做了相关研究，认为新创企业样本法最为可信，因为大量的统计样本可以提炼出易于成功的新创企业的客观特征，这比单单依靠风险投资家的个人主观判断更有逻辑性，也比枯燥的统计计算更加直观明了[37]。尽职调查是评估结束后必须要做的事情。由于信息不对称的道德风险的存在，风险投资家不能仅仅依靠创业者的表述和商业计划书来判断一个企业的价值。因此，对新创企业进行实地考查，对创业者的表述进行多方面的验证就显得尤为关键。尽职调查的内容相当丰富，涉及了企业的SWOT和商业模式，涉及到创业者的经历和学历，涉及到企业在行业中的地位和发展前景，甚至还涉及到新创企业目前内部的经营状况和财目预定之后，风险投资家和创业者需要对最终的投资事宜进行谈判。合作双方就投资数量、投资形式、股权价格、参与管理的办法、董事会席位安排、利润分配方案、创业者退出后的行业规避以及退出渠道等方面达成一致意见，并签订协议。这一过程是创业企业与风险投资公司利益博弈的过程，双方合作的基础就是“风险共担，收益分享”。有些时候，风险投资会和新创企业达成“对赌协议”，如果新创企业无法达到预定的增长率，创业者可能要失去更多的股权，如果可以达到要求，那么创业者就可以得到更多的利益，例如，摩根斯坦利和蒙牛以及凯雷和安信地板之间都曾签订“对赌协议”。
风投基金vc运行机制
风投基金vc运行机制
风险投资基金（VC）的运行机制主要包括以下几个方面：
1.融资过程：VC基金首先需要筹集资金，这通常由基金管理公司
发起，通过向投资者募集资金来实现。
在融资过程中，基金管理公司需要确定基金的目标规模和投资策略，并与投资者签订相关协议。
2.投资过程：在投资过程中，VC基金通常会选择具有高成长潜力
的初创企业或小型企业进行投资。
这些企业可能处于不同的阶段，从初创期到成熟期不等。
通过提供资金、资源和指导，VC 基金帮助这些企业实现快速成长和扩张。
3.退出过程：VC基金的最终目的是通过退出投资获得回报。
常见
的退出方式包括企业上市、被收购或与其他公司合并等。
退出通常发生在企业相对成熟且市场前景明朗的阶段。
风险投资基金的运行机制还包括风险评估、投资决策、项目管理等环节。
在风险评估环节，VC基金需要对潜在投资项目进行全面的风险评估，以确定其可行性和潜在回报。
在投资决策环节，基金管理公司需要对每个潜在投资项目进行深入分析和评估，并做出最终的投资决策。
在项目管理环节，VC基金需要密切关注已投资项目的进展情况，提供必要的支持和指导，以确保投资的成功和回报。
总体而言，风险投资基金的运行机制是一个复杂的过程，涉及到多个环节和因素。
通过有效的运行机制和管理，VC基金可以帮助初创企业和创新型企业实现快速成长和发展，同时也为投资者提供良好的回报和资本增值。
威科夫操盘术4——日内交易的一些规则
威科夫操盘术4——日内交易的一些规则
1.严格遵守止损规则：日内交易的风险较大，必须严格遵守止损规则，及时止损，控制亏损。
2.保持冷静：日内交易的波动较大，容易让人情绪
失控，因此要保持冷静，不要被市场情绪所左右。
3.确定交易目标：在进
入交易前，要明确自己的交易目标，包括止损点、盈利点等，以便在交易
中能够及时调整。
4.选择适合自己的交易时间：不同的交易时间段，市场
波动和交易机会都不同，要根据自己的交易风格和能力选择适合自己的交
易时间。
5.注意市场走势：日内交易要密切关注市场走势，及时调整交易
策略，避免错失交易机会。
6.控制交易频率：日内交易的频率要适度，不
要过于频繁，以免影响交易效果。
7.保持良好的交易纪律：日内交易要保
持良好的交易纪律，不要冲动交易，不要追涨杀跌，遵守交易规则。
怎样跟VC接上头
怎样跟VC接上头桂曙光【摘要】大部分VC会认为，如果你是一个真正的创业者，就会找到一个认识VC 的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给VC.如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正的、合格的创业者【期刊名称】《国际融资》【年(卷),期】2012(000)007【总页数】2页(P52-53)【作者】桂曙光【作者单位】【正文语种】中文大部分VC会认为，如果你是一个真正的创业者，就会找到一个认识VC的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给VC。
如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正的、合格的创业者很多V C（风险投资）的网站都提供一个可以投递商业计划书的邮箱，通常是“**************”或“****************”之类的。
写好商业计划书之后，创业者常常就迫不及待地开始联系VC了。
创业者在网上搜一搜就能找到很多VC名录，并且还有很多创业者按照上面的邮件地址开始准备邮件轰炸了。
但是，这真的有用吗？创业者投递了商业计划后，能够得到反馈吗？答案是“不能”。
我知道，有些VC会质疑我的看法，我也相信用这种方法会有成功的故事，但是，这是一种最糟糕的跟VC接触的方式。
大部分V C公司每天都会收到大量的商业计划书，而他们要对这些商业计划书作认真处理是很困难的，因此，VC都会采用某种筛选机制。
大部分VC会认为，如果你是一个真正的创业者，你会找到一个认识VC的人，跟这个人搞好关系，想办法让他把你介绍给V C。
如果你做不到这一点，你很可能不是一个真正的、合格的创业家。
这话听起来有点儿糙，但道理是对的。
如果你不能够找人把你推荐给V C，你怎么能够找到客户推销你的产品或者跟他们合作；如果你不够执着、没有办法走进VC 的大门，你怎么才能让最受欢迎的记者来为你写你的创业故事?或者让最多疑的客户掏钱？VC希望你有能力在薪水不够吸引人、常常需要加班、公司现金只能维持几个月的情况下，游说员工加入公司。
一句话，创业者在大多数情况下“脸皮需要足够厚”。
VC圈雷打不动的铁律：绝不独自投资任何项目
VC圈雷打不动的铁律：绝不独自投资任何项目如果留意某个时间段里发生的投资事件，会发现一个有趣的现象，A基金和B基金总是同时成为某个项目的投资者。
是否因为这两个基金之间有资本或隶属关系呢？当然不。
他们只是VC（风险投资）圈里常见的好基友中的某一对罢了。
在VC这个行业，没有公司会独自投资任何项目。
就算投资回报再诱人、需要的资金量再小，投资者也一定会拉上至少另一家VC基金联合投资，可以分担投资风险，而且其他基金的参与也证明了投资决策的正确。
另外，关注某特定产业的VC基金总是固定的一批。
因此，同一产业的项目遇到的基金在概率上就很容易重合。
但千万别以为VC圈里投资同一项目的基金们真的只是因为概率而相遇，这其中大有奥妙。
“和谁一起投资”甚至比“投资谁”更重要。
要弄清VC的好基友是怎么回事儿，首先要知道VC基金们大致分为“领投”或“跟投”两大阵营。
领投基金需要支付多数的投资额以获得更多投资利益，因此，只有资金实力雄厚、行业经验丰富的基金才能充当领投者的角色。
而资金量有限或风格更趋于保守的基金会坚持做跟投者。
这两大阵营里的基金极少会更换阵营。
领投基金偶尔会做跟投者，而跟投基金，几乎很少为哪个项目成为领投者。
VC圈的好基友，一定是“领投基金＋跟投基金”的组合。
这样的默契主要为了项目能在各个基金都顺利“过会”。
“过会”，是每个VC基金决定是否投资某项目的机制。
由负责此项目的基金工作人员，向基金的投资委员会说明项目。
每个基金“过会”的具体要求不同，有些是合伙人会议，有些是全体投资经理参加，有些仅需要多数同意，有些要求全体同意，有些是每周例行会议，有些根据项目情况随时召开。
但万变不离其宗，要想让基金掏钱投资，必须顺利“过会”。
但过会真是个痛苦的过程，每个参与者都可以自由地对项目提出质疑，而这些质疑很难有确切的证据去反驳—因为VC投资本就是建立在对未来的预测之上，用预测去反驳预测？谁能说得清。
顺利“过会”是每位VC人最重要的技能，也最复杂最难掌握。
VC与企业：企业与VC投资人相处技巧
VC与企业：企业与VC投资人相处技巧公司与VC的关系，不是对立的。
VC一旦投资到某个公司，成为公司的股东，VC跟创业者之间就成了紧密的合作伙伴关系，也许是短暂的，也许是长期的。
无论如何，双方保持友好和睦的关系才是最重要的。
投融天下网（）上有一个故事：有一位成功的创业者，他的公司获得过VC的投资，公司经营也经历了起起伏伏，可是他一直跟投资他的VC保持非常好的关系。
别人向他取经，问他是怎么做到的，他提供了几条小经验，让人听后感觉非常深刻，如果创业者效仿的话，基本上可以跟自己的投资人搞好关系。
经验主要分两方面。
一是书面汇报，前半年每周一次。
半年后每月一次。
汇报内容：业务上的任何事情，包括销售情况、员工、合作伙伴等。
二是业务总结，按照VC要求的频率。
汇报内容：对业务情况的深度分析，包括行业趋势、战略构想、对比分析等。
三是信息及时分享，好消息先告诉VC公司资历最浅的人，让他们获得一些信誉。
坏消息先告诉VC公司资历最深的人。
如果跟资深VC有常规会议，确保在会议之前电话确认，并提供详细、完整的议程。
四是找到VC能够提供一些需要帮助的事情，通常来说，VC希望提供帮助，但因为他们不知道如何提供帮助，通常会让他们感到很失落。
找到一些VC可以提供帮助的事情，以免他们的注意力被一些毫无价值的事情分散。
创业者这么做，想要达到的总体目标是：不让VC感受到任何意外(No Surprise)，无论是好的、还是坏的。
确保VC公司的任何人都能够回答外人(比如VC的出资人)提出的任何有关公司的问题，或者关于公司所在行业的问题。
确保他们能及时从你这里获得行业的动态。
Z9跳舞俱乐部注意事项
Z9跳舞俱乐部注意事项三大纪律1、不准没有组织纪律性，消极应付舞队活动！2、不准以个人为中心，应以舞队团体利益为重！3、不准搞小团体主义，珍惜舞队中每一个成员！八项注意1要有团队意识广场舞是群体的舞蹈，一个优秀舞蹈团队需要每位舞者的努力。
不要自己优秀就看不起别的队友，也不要明知自己落后了还不努力练习。
只有互帮互助，有团队意识，才能组建一支好的舞队。
2努力展现自己的价值让自己成为舞队不可替代的一员，努力展示自己的价值。
有人会编舞、有人善沟通、有人跳舞出彩、有人性格可爱。
努力展现自己的价值，让舞队变得越来越好！3注意用积极态度处理问题以舞为主、相互尊重、相互欣赏。
让尊重、信任、关心与鼓励围绕在彼此之间，用积极的态度提高舞蹈水平与处理问题的能力，才能共同进步！4注意多分享好的舞蹈信息建个群，舞友之间多多分享精彩的舞蹈视频、有用的舞蹈知识，互相欣赏、互相学习、共同进步！5注意不要妒忌世上没有绝对的公平，也许有人会愤愤不平，产生负面情绪。
但是换个角度看问题，会轻松很多。
是缘分才让大家成为一个舞队的队员，成为朋友，无法改变现状，不如改变自己的心态。
6注意对事不对人跳舞的时候，总有人跳的好也有人跳得不尽如人意。
对于舞蹈评论时，一定要以评论的是舞蹈动作，不针对舞者的好坏作为出发点，可以声明是为了大家把舞蹈动作做好，以免引起误会，影响舞友情谊。
7这说话注意分寸不要当着别人的面说别人跳的不好，数落别人的不是，这样很容易把别人弄得下不了台。
聪明的舞友会注意说话的分寸，既能巧妙地指出别人的不足，又让别人听着舒服。
8注意以和为贵舞队是一个团体，舞友们相处一定要以和为贵。
跳舞是让我们开心的事。
如果有了意见，不要逞一时之快吵嘴，也千万不要意气用事，轻言退队。
商业计划书的21条军规
商业计划书的21条军规
创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，中小企业融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。
而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
注意：别误解我的意思，打动vc，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开vc的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。
今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸vc的大门。
不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。
不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：
a）大排档类
估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过hank you！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“ a nd jerry 的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加
在一起一共21条。
为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
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非常重要。
像 那种 一 见钟 情 ， 见个 面 眼 睛 都 不 眨就 甩钱 的 基 本都 是
“ 传奇， ， ａ 当然， 反过来看， 对 于 创业 者 而 言， 也是如此。 尽管 许 多投 资 者处 于 被 挑 剔 的 位 置 ， 但是也不能 “ 见钱
对 赌 是 创 业 者 接 受ＶＣ 投 资 绕 不过 的 话 题 。 每一个
相 处 就 好 比俩 人 过 日子 ， 它需要创业者用心经营， 否 则
投 资机构 而引火烧 身， 因 为 这 加 机 构 的 所 有 人 王 诚 牵
涉 了腐 败 问题 。 乐 视 网ＣＥ Ｏ 贾 跃 亭 在 经 过诸 多波 折 ， 之 后， 对 媒体 表 示 ， 如果能重 新选择 ， 乐 视 绝 不 会 再 选 择 类似这 样的公司作 为股东 。 所以， 在Ｖ Ｃ对 创 业 者 做 考
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管 理 层 将 输 给 摩 根 士 丹利 约 ６ ０ ０ ０ 万 ～７ ０ ０ ０ 万 股 的 上市
公司赶 紧发展起 来， 赶紧上市， 它 的 投 资能 够 回 来 ， 能 够 赚 钱 。对 于 经 营 有 问题 的 创 业 企 业 来 说 ， 达 不 到 与 ＶＣ 约定 的业绩 ， 有 时候 也 是 没 办 法 ， ＶＣ 就 只 有 自己 赤 膊 上 阵 了。 不过， 做 经 营 可 不见 得 是 Ｖ Ｃ所擅 长 的 项 目， 它 们 最 终 还 会 根 据 自己 的 情 况 进 行 取 舍 ， 找 一 个下 家 来 接 盘 大 抵 是 许 多人 的 选 择 。 当然 ， 也 有 ＶＣ 就 是 为 了 取得你的公司。 好 有别 的用 处 。 它 进 来 就 会 跟你 谈 控 制注
与Ｖ Ｃ 共舞的四大铁律
文／ 本刊记者 魏 冬
在 许 多创 业 者 看 来 ，拿 到 ＶＣ 投资就意味着 或功７ ． 但 其 实 这 只 是 创 业 的 开 始 ．因为 在 与 ＶＣ的 婚 姻 关 系
中还 有 很 长 的 路 要 走 。
拿 到 ｖｃ 的 创 业 者 自然 是 欢 天 喜地 ， 毕 竟 有 钱 了 可
人 就 是 因 为 没 有把 握 好这 一点 ， 前期 了解 得 不 够 到位 ， 尽 管 资 金 进 来 了， 也 可能 过 几 天在 关 键 时 候 人 家 又 抽 走
２ ． ９ １ ＇ Ｌ元 的 资 金 ， 并 获 得 了一 些 股 权 ； 同时约定在３ 年 时 间里 ， 蒙 牛 的 增 长 率 保 证 不低 于 ５ ０ ％。若 达 不 到 ， 公 司
接受Ｖ Ｃ的 创 业 者 在 谈 到 对 赌 问题 的 时 候 ， 似 乎 都 有 一 番感慨。 像 牛 根 生在 做 蒙 牛 的 初始 阶段 ， 摩 根 士 丹 利就 跟 蒙 牛 签 署 了对 赌 协 议 ， 一方 面摩 根 士 丹利 向蒙 牛 注 入
眼 开 ”， 觉 得是 钱就 该拿， 拿人钱是 有代价的。 有 许 多
免 不 了是 过 不 下 去 的 。 那 么 如 何 与ＶＣ 这 个 媳 妇 好 好 相
处呢？
察 的 过程 中， 也 要 充 分了解 Ｖ Ｃ的 过往 经 历 ， 以 及 是 否 是 可 以 跟 自己 在 未来 一起 经 历 风 雨 的那 个人 。 如 果 你 找 的 投 资 人 对你 所 从事 的 领 域 非 常 了解 ， 他 不仅 会 在 初 始 阶
受 媒 体 采 访 的 时候 ， 曾坦 言 如 果 业 绩 不 达 预 期 的 话 ， 公
司 可 能 就 是 别 人 的 了。 但 是 否 如 此 就 觉 得ＶＣ是非 常可 恶 的 昵 ？创 富 工 厂 的 纪 宇 在 接 受 《 理财 》 杂 志 记 者 采 访
公司股份 ； 如 果 业 绩 增 长 达 到 目标 ， 摩 根 士 丹 利 等 机 构
就 要 拿 出 自己 的 相 应 股 份 奖 励 给 蒙 牛 管 理 层 。 最 后 因 为蒙牛 的业绩增 长达到预 期， 各方 皆 大 欢 喜 。 当然 ， 在 说 到 这 段 历史 的 时候 。 牛 根 生 说 自己压 力很 大 。 他 在 接
个Ｖ Ｃ 不是认 真筛选创业者的， 他 们 都 是 都 怀 着 嫁 女
的心态 ， 想找一个好 婆家， 能 过 上 好 日子 。 这 话 一 点 都
没有错， 因为 人 家 带 着 真 金 白银 过 来 ， 为 的 就 是 能 找 个 靠 谱 一点 的 人 ， 这 人能 在 未 来 几 年 ， 甚 至数 年 一 块 搭 班 过 日子 ， 还 耍 能 获 得大 收 益 ，自然 是 要 谨 慎 再 谨 慎 的 ，
段帮助你 ， 在 你 遇 到 问 题 的 时候 也 会 为 你 把 脉 问 诊。 有
在 不 同 场 合 都 听 到 过 ＶＣ 嫁女的理论 ， 大 意 是 没 有
一
的 甚 至会 把 资 源 给 你 。 而 理 念 上 的认 同 感 也 是 非 常 重 耍 的。 找ＶＣ有点 像 相 亲 一 样 的 感 觉 ， 找 对 人 对 彼 此 都
以把 自己的 梦想 做 大 做 强 。 但 是 拿人 钱 就 给 人办 事 ， ＶＣ
的 钱 也 不 是 那 么好 花 的 。 有 的创 业 者 ， 因为 各 种 原 因 跟 ＶＣ闹起 了别 扭 ， 打得不可开 交； 有 的 在 企 业 运 营 的 关
键 时刻 ， ＶＣ 把 资 金 抽 调 走 了； 更有 甚 者 ， 在 与ＶＣ 的 对 赌 中失 去 了一切 。 创 业者 服 务 机 构 创 富 工 厂纪 宇 说 ， 与 ＶＣ
了。 或 者 是 双 方 因 为 对 某 些 事 物 的 看 法 不 一致 ， 导 致 合 作搞得磕磕绊 绊的， 相 互 之 间 没 过 几 天 就 开 吵。 投 资 圈 里 也 良莠 不 齐， 接 受有 问题 的 ＶＣ 会 给 创业 者带 来 麻 烦 ， 在反 腐 风 暴 中， 乐视 网 就 因 为 接 受 了一家 叫汇 金 立 方 的