如何吹响08营销规划集结号

2008年某公司年度营销计划

公司的年度营销计划“预先警告，不预判浪费”。

几乎所有企业都处于这五个阶段：计划外阶段；计划外阶段；计划外阶段。

预算系统阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。

AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，而规划意识和能力是他们的基本标志。

在200X，AB公司’的整体战略已针对公司进行了调整’的营销组织，并通过八个分支机构完成了全国性的营销工作。

对于每个分支机构的经理来说，此举既是机遇，也是挑战。

“计划，实施，控制，总结”是对他们能力的培训和检验。

挑想公司的200X战略方针是“六满意”，即：消费者满意；员工满意度；经销商满意度；合作伙伴满意度；社会满意度；股东满意度。

该计划的内容将集中在这六个方面。

进入200X年，我们必须清楚地看到，我们既面临着巨大的市场机遇，也面临着严峻的市场考验。

公司’总体运营机制面临所有权和经营权分离的适应期，企业管理面临整合期，品牌建设面临着从以销售为导向向以市场为导向的过渡时期，以及销售组织和渠道建设面临着巨大的挑战。

过渡期。

今年将进行许多更改。

仅从营销工作的角度来看，压力是很大的：客观地改善许多方面需要大量增加工作能量和成本，这必然导致销售和利润的减少；市场机遇要求我们“每一寸土地都要竞争”，掌握市场份额；董事会针对销售增长30％和利润XXXX百万设定的两项要求是不可动摇的严格指标。

无论如何，考虑到公司的长期发展，我们将200倍的工作重点确定为：坚定地把握各项任务的标准，AB品牌的建设以及新产品的开发和上市。

产品。

同时，确保董事会的要求均符合标准。

200X营销计划发布基础有两个基本假设：●年初，公司’董事会能够及时批准计划和授权；●市场上没有替代品导致市场发生了巨大变化，该公司的新产品将于9月如期上市。

200X计划的目标和内容：1.销量和利润指标截止200X年12月31日，公司销售额（含税）为人民币X亿元，利润为人民币XXXX万元。

2.任务内容200年来公司的工作内容分为三个部分，分别是：1.公司工作的标准化。

万科新里程08年度推广思路

户外推广主题是：

N生活08升级版
“雅境”御景三房限量推出
新品汽车展（15-30万档次汽车）每年三月都是大多新款汽车推出时期，在这个阶段我们邀约几家汽车代理商或某个品牌汽车代理商在示范区举办“08新品发布会”同时配合我们的“N生活08升级版”互动营销活动。同时建立万科与各汽车经销商4S店互动宣传营销活动。（在万科的项目营销中心设立汽车合作商的宣传区，同时在各汽车4S店摆放万科新品宣传信息）
08年推广思路
STEPⅠ
07年回顾 11、12月推广思路 08年推广思路
本次沟通会大纲
STEPⅡ STEPⅢ
STEPⅠ
07回顾
STEPⅡ
11、12月推广思路
STEPⅡ
08年推广思路
先看看竞争大环境
品牌开发商云集浑南
沈阳市政府在“十一五”工作会议上提出“将沈阳浑南建成上海浦东”，以“沈阳向南”为发展概念，这也再次推动浑南概念持续升温，让浑南成为沈阳最炙手可热的房地产开发区域。目前，这里已经聚集了阳光100、万科、大连万达、新世界等外来品牌房企。浑南地区的金地、新加坡城、远洋以及万科年内产品都将推出。虽然产品定位在类别、户型及价格上都有所区别，但对于整个浑南来说，08年品牌竞争才是真正的“王者之争”。
如何做到
目前来看后期推出的产品相对比较单一，而且一、二期产品形态比较相近。我们前期一直是用实景展示产品卖点。如果接下来还是这样必定会造成信息疲劳。所以，在下阶段推广中我们建议以营销活动为主，制造市场关注度。
1月到2月是春节前后，属于销售淡季，不适合做较大的媒体推广，但需通过系列的营销动作来维系客户和发展新客户。
下半年6-12月推广思路
问题

吹响集结号类似句子

吹响集结号类似句子
1. 吹响战斗的号角,召集勇敢的战士们!
2. 让号角声响彻云霄,振奋人心,仗义执言!
3. 集结号角已被吹响,英勇无畏的将士们雄赳赳气昂昂地集结起来!
4. 那催人奋进的号声响起,振聋发聩,足以唤醒沉睡的勇气!
5. 吹响号角的嘹亮声响,呼唤站出来捍卫正义!
6. 当号声再次响起,无惧无畏的勇士必将再次团结一心、斗志昂扬!
7. 让我们共同吹响集结的号角,为正义而战!
8. 那高亢的号声将唤醒沉睡的勇气,召集忠诚的战士雄踞阵地!
9. 当号角声响彻大地,宣告着正义必将战胜邪恶的时刻来临!
10. 号角已被吹响,呼唤所有仁人志士,为守护和平而战!。

2024年8月商场服装销售工作计划

2024年8月商场服装销售工作计划一、背景介绍2024年8月，商场服装销售工作将面临新的挑战和机遇。

在这个竞争激烈的市场环境中，如何制定有效的销售计划，提升销售业绩，是每个服装商场都需要思考和解决的问题。

二、目标设定1.提升8月份服装销售额，达到同期的20%增长。

2.增加新客户数量，提高客户留存率。

3.推广商场品牌形象，提升市场知名度。

三、市场分析1.消费趋势：根据市场调研数据显示，8月份是消费旺季，人们更愿意购买夏季服装，因此在产品选择上应更加注重夏季款式和轻薄面料。

2.竞争对手分析：各大商场都将推出夏季促销活动，我们需要关注竞争对手的销售策略和营销手段，以制定针对性的销售计划。

四、销售策略1.促销活动：结合8月份的消费趋势，我们计划在月初推出夏季特惠活动，折扣力度适中，吸引消费者前来购买。

同时，针对不同人群制定不同的促销方案，如学生专享优惠、会员专属折扣等。

2.客户维护：加强客户关系管理，提供优质的售后服务和个性化的购物体验，定期推出会员活动，提高客户忠诚度和留存率。

3.市场推广：利用社交媒体、电子邮件、短信等渠道进行市场推广，传播商场品牌形象和促销信息。

同时，与时尚博主、明星合作进行跨界合作，提升品牌知名度和影响力。

五、销售目标细分1.每周制定销售目标，根据实际情况进行调整和评估。

2.设定销售额、客户数量和市场占有率等指标，进行定期考核和反馈。

六、销售团队培训1.组织销售团队定期参加销售培训，提升销售技巧和服务意识。

2.培训内容包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面。

3.激励销售团队，设立销售奖励机制，激发团队成员的积极性和工作热情。

七、销售数据分析与优化1.定期收集和分析销售数据，评估销售业绩和市场反馈。

2.根据数据分析结果，调整销售策略和目标，优化销售计划。

八、预算和资源分配1.制定销售预算，合理安排资源和费用，确保销售工作的顺利开展。

2.针对重点产品和重点客户，合理分配人力和物力资源，提高销售效率和质量。

五步八点销售模式

一、打招呼（目光、笑容、热情）二、介绍自己（简单、清楚、自信）三、介绍产品（把产品放在顾客手中，炒价格）四、成交（问题、假设、快捷、动作）五、再介绍（乘胜追击，多了还要多）成功八点一、良好的心态（用态度与热情、冲动来推销产品，推销自己）二、准时（如果你不守时，你就是迟到。

时间就是金钱）三、做好准备（提前认识地区，做好计划）四、做足八小时（不论付出多少或更多，都要达到目的）五、保持地区（彻底走遍地区的每一个脚落与每一个人交谈，这是数字游戏）六、保持态度（检讨你的态度，每一个“不要”，会带给你一个要，多见些人……平均法）七、清楚自己做什么？为什么？（知道自己在公司努力的方向与远景，推销产品是最重要的，但用产品为待人工具而去学习这门生意就是更重要）八、控制场面（控制你的顾客，场面，……甚至于你的前途）一、占有欲（让顾客产生拥有感）二、从众心理（别人都拿了，你也应该拿）三、紧迫感（创造紧张的气氛，时间就是金钱）四、失落感（数量有限，只有今天，不买就是您的损失）五、与众不同（产品，价格独一无二的，不在于顾客买不买）十大行为准则行动力准则一、听话照做——不折不扣、立即行动二、全力以赴——要成功就没有借口心态准则三、为使命而非工作四、感恩的心——珍惜机缘无怨无悔沟通准则五、真诚倾听专注听进、听懂六、言行一致——实事求是说到做到团队精神七、忠诚——没有完美的个人，只有完美的团队八、先思后动——考虑周全，在思后行动预防错误形象准则九、为成功而穿着——为胜利而打拼十、用心专心——认真负责，凡事要遵循原则尽己所能你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度你不能左右天气，但你可以改变心情你不能改变容貌，但可以展现笑容你不能预知明天，但你可以以利用今天你不能样样顺利，但你可以事事尽力只要你一定要，你就一定行平均法1．做足八小时2．快速，催促自己加快速度3．不挑选地区4．不挑选顾客5．有质量的沟通6．见足300个人八大领导力秘决目标清晰意向强烈周密计划迫切形动调适心态修正行为面对事实自律坚持十四大价值观1、完美2、一致3、荣誉4、责任5、激情6、创新7、爱心8、宽容9、感恩10、付出11、互助12、感召13、共赢14、效率清晨六问1、我今天的目标是什么?2、我今天的核心目标是什么？3、我今天最重要的三件事是什么?4、我今天准备学到哪些东西?5、我今天准备在哪些方面进步一点点?6、我今天如何更快乐一些?静夜六思1、我今天是否完成了目标?2、我今天的时间安排是否合理?3、我今天学到了些什么?4、我今天在哪些方面做得不够好?5、我如何做得更好?6、我明天的目标是什么?成功誓言今天我将开始新的生活与工作，我的工作充满机会与挑战, 有成功也有失败，但失败并不是我奋斗的代价，我的身体里也没有失败的血液在流动。

8月营销推广计划

8月营销推广计划第一、工作目标1.提升品牌影响力：通过精准的营销推广活动，提高品牌在目标受众中的认知度和影响力。

计划通过多渠道宣传，包括社交媒体、合作伙伴关系和影响者营销，以扩大品牌触及范围。

具体包括：–开展与行业内有影响力的合作伙伴的合作，通过联合营销活动提升品牌形象。

–利用关键意见领袖（KOL）和内容创作者，通过他们的平台分享品牌故事和产品，借助他们的影响力吸引潜在客户。

–在社交媒体上发布有吸引力的内容，包括故事性广告、用户评价和品牌视频，以增强用户的品牌记忆度。

2.增加用户参与度：设计互动性强、参与度高的推广活动，激发用户的参与热情，增强用户对品牌的忠诚度。

计划实施以下策略：–组织在线挑战赛或竞赛，鼓励用户创造与品牌相关的内容并分享，例如照片、视频或故事。

–开发互动式小游戏或体验活动，通过娱乐的形式让用户更深入地了解产品或服务。

–推出用户反馈和评价激励计划，鼓励用户提供宝贵意见，增加用户的参与感和归属感。

3.提升销售额：通过有效的营销推广策略，实现销售目标的增长。

计划采取以下措施：–针对不同用户群体，定制个性化推广信息和优惠策略，提高转化率。

–在销售旺季或特殊节日推出限时促销活动，刺激消费者的购买欲望。

–增强电商平台的搜索引擎优化（SEO），提高产品在搜索结果中的排名，吸引更多有意向的买家。

第二、工作任务1.内容创作与策划：创作高质量、吸引人的营销内容，包括图文、视频和广告文案。

内容需针对不同营销渠道和目标受众进行定制化设计。

工作内容包括：–研究目标受众的兴趣和偏好，制定内容创意方向。

–制作宣传视频、图文和广告文案，确保内容与品牌形象一致，并能吸引目标受众。

–定期审视内容表现数据，根据分析结果调整内容策略，以优化推广效果。

2.渠道推广与管理：管理并优化营销推广渠道，确保信息传递的有效性和覆盖面。

具体任务包括：–维护社交媒体账号，定期发布内容，与用户互动，并及时响应用户反馈。

–与合作伙伴和KOL建立良好的合作关系，确保推广活动的顺利进行。

筑8～9销售部署及推广计划

东山雅筑8～9月销售部署及推广计划广州中地行房产代理有限公司二○○二年七月二十四日为了延续前期6、7月份这一销售的好势头、扩大销售量，敝司将根据目前本项目的销售情况，结合项目的工程进度，对8、9两月制订系统、合理、可行的销售部署及推广计划，并将销售工作重点放在剩余单位的消化、车位的推出以及并联、复式单位的推售等工作方面，力求在两个月的销售工作按销售部署顺利进行并且取得较好的销售成绩。

一、推广时间：8～9两个月二、推出单位：标准层剩余单位、车位及并联、复式单位三、销售目标：5000万元四、前期销售概况从今年年初开售至今，东山雅筑共销售300多套单位（其中由敝司销售的是221套单位），销售率达75%；剩余标准层单位约84套，其中并联、复式单元共16套，（详细情况见下表）。

标准层剩余单位统计五、剩余单位分析根据以上单元的统计，目前所剩项目的剩余单位多集中在高层单元及C 栋02单元。

其中高层单位因其价格相对较贵及高层没有示范单位或不能上高层单位现场的原因，影响客户购买的冲动，以至推延了销售进度。

因而，敝司建议以下解决方法：①在销售过程中，介绍高层的优点（采光、通风、景观），突出其性价比，增加其吸引力；②尽早开通客运电梯，可到达高层单位，并在高楼层开设示范单位，让客户能体现高层单元的价值。

另外，C栋02单元目前剩余的单位高中低层均有，相对较多，主要是由于前期推出的150m2左右户型较多，客户选择面较多，加上示范单元相对其它示范单元欠佳（主要是该单元光线不足及受工程井架遮挡景观的影响），故较多客户选择其它单位，延缓了该单元的销售进度。

为了该单元在后期销售当中能销售顺利，敝司提出以下解决方法：①由于一期所剩的单元除C02外，均集中在高层单位，所以在销售过程中可将需求此面积和中低楼层单位的客户作引导，促进该单元的成交；②相对提高其它同类型单元的价格，特别是C01单元，增强本单元的性价比；③改善C02示范单元的光线。

营销平均法、五步、八点

HPU营销攻略平均法、五步、八点成就自己，担当天下！目录营销平均法、五步、八点...........................错误!未定义书签。

平均法 . .......................................错误!未定义书签。

五步 . .........................................错误!未定义书签。

八点 . .........................................错误!未定义书签。

营销平均法、五步、八点平均法含义：见的顾客越多，成交的时机越大。

定义：与你所见的每一位顾客热情地打招呼，成交是必然的，它只是一个数字的游戏而已。

保证：良好的态度 +不断提升的销售技巧是实现平均法的保证。

实施方法： 1. 坚信平均法的魔力； 2. 做足八小时； 3. 见足两百个顾客； 4. 快；5.不挑选地区；6. 不挑选顾客。

意义： 1. 是提高业绩的保证； 2. 是提高业务技能的保证； 3. 是强壮人所必须具备的； 4. 可以建立自信； 5. 可以锻炼口才； 6. 可以增加勇气。

五步任何简单的武功只要做到一招致敌就是最好的武功了。

武功的最高境界是无招胜有招。

所有的武林绝学也只是由N 多个平凡的招式巧妙地组合到一起的结果，把这些平凡的招式反复练习直至练本钱能，那么这个武功就成了武林至高了。

销售也是一样，把销售过程分解成几个步骤，分解成一个个单独的动作不断练习直到成为习惯。

一个完整的销售过程，可以分成五个步骤：第一步：打招呼打招呼时的三个要点：热情、目光、笑容。

第一点：热情。

不知道大家注意到没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，而冷漠地给别人打招呼就会得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热情为先。

你的热情会影响到顾客的心情。

第二点：目光。

用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用，会让顾客对你产生亲近。

中小企业应对经济危机“八大营销兵法”

精心整理
中小企业应对经济危机“八大营销兵法”
兵法四：产品定位清晰，销售卖点独特。

在以上企业目标市场细分基础之上，接下来要做的工作就是对产品进行再定位和再梳理：哪些产品可以直接淘汰，哪些产品依据外观造型、色彩图案、功能特点可以进行归类，哪些产品可以针对高端人群，
就招商而言，卓跃咨询建议，最基本的工作一定要做到位，否则招商就可能会被你做成“夹生饭”，比如要有一个招商手册，里面要对企业和产品及基本的客户要求有一个概略性的介绍。

其次，要制定合理的、有竞争力的产品价格体系，要使得除产品本身以外，产品价格也同样有吸引力。

第三，要清楚地制定一个对代理商
的市场支持和保护、年度返利、市场考核、违约保证、退换货机制等制度文件。

第四，要进行重点市场重点招商和突围，必要时先行设定一个成功样板市场，由样板市场带动并复制到其他市场，增强准代理商加盟的信心。

通过招商工作的推进，第一步能够确保把市场网络布起来，产品才能够推出去，也就确保项目成功一大半了。

数据，
留不住；二是刚毕业没有工作经验的或者能力差的，企业又没有过多的精力和耐心去培养，中小企业大多秉承“实用主义”，希望是进来就可用的人才；第三则是中小企业办公环境和生活环境差，工资福利低，也缺少良性的企业文化积淀吸引人的氛围。

但即便如此，如果可能，建议中小企业还是尽最大可能地积极招募适合企业发展的人才，而且招募进来之后，要提供可能的生活和工作便利，并积极营造一种留人、用人和塑造人的文化氛围，从愿景、梦想、目标上设定追求的方向，多交流、多沟通、多探讨，形成开发、积极、容纳、务实的企业文化，这才是企业逐步确立自己的地位并获胜的根本所在。

上海大众2008年公关传播策略

值得信赖的实用之车扎实动力，经典外型，成熟技术价值感，信任感，自豪感建立值得拥有的品牌形象加强技术成熟，综合使用成本优势传播
竞争对手
23
推广延续
Santana传播核心提炼
务实本色，价值经典
继续强化品牌的经典内涵和市场号召力；强化家轿市场领军地位；借Vista 志俊，提升桑塔纳品牌形象。
24
8
社会环境-改革开放30周年
2008年中国最热点之一：
• • 改革开放30周年共和国快速成长的光辉历程
上海大众的30年历程：
• • 同步发展30年，精彩30年携手走过，相互见证！
1978年，邓小平宣布实施改革开放，同一年，桑塔纳项目谈判开始； 30年来，上海大众从探索到实践，伴随、见证、推动了改革开放的进程。
9
市场环境-换车高峰
• 新华信的调查显示：
• • • 40.3％的车主会在汽车使用到第五年时更换新车，另有20％和11.2％的车主会在汽车使用到第三年和第四年时更换。而五年前的2002年，正是北京汽车消费“井喷”行情的开始，当年本市销售了26.04万辆汽车，同比增幅56.1％； 2003年和2004年，本市又分别销售汽车40.76万辆和41.3万辆。“在2002年至2004年的三年间，北京新增了108万辆汽车，这批汽车将从今年（注：2008年）开始进入更新高峰期。”
？
PASSAT领驭如何应对？
17
聚焦中高端-媒体预测
《华西都市报》郭登礼：雅阁与凯美瑞、迈腾与领驭、天籁与君越、蒙迪欧致胜与新马自达6，四对宿敌，其捉对厮杀的情势将愈演愈烈。 Sohu汽车评论员吴广：新雅阁的到来后，中高级车大战将真正爆发。《深圳车城》：明年，中高级车市一大批老车型将换下老面孔，近10 款市场主流中高级车都将更新换代，以全新车型抢占这一巨大市场。《华商报》： 2008“新春秋五霸” 五中高级车（第八代雅阁、凯美瑞、PASSAT领驭、蒙迪欧致胜、迈腾）混战。

2008年好迪品牌营销策略

市场启动期市场发展期竞争旺盛期重点城市网络建设有效市场启动创建知名度一二级城市全面建网依靠广告促销和公关活动对市场深度开发树立品牌品牌形象提高美誉度细化销售市场成为防断发市场的领导品牌累积品牌资产使其有稳定发展的生命力全力拉升保证长期的发展2008年3月2010年1月全面铺市通过样品小包装宣传单页的派发使主要目标消费群能够在最短的时间内对产品的功效有一个清晰的认识和理解并在活动后认可接受xx新产品通过主要售点终端要点的大型产品演示活动让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益从而信任产品信任品牌通过带有主题性的店面让利促销配合单页宣传让消费者在利益的驱动下产生购买行为实现销售目标同时在主题的有效配合宣传下不削弱品牌力反而增进品牌亲合力在销售旺季为达到有效的销售增长推动购买高潮设计符合品牌主张的系列主题形式的促销配合节假日的让利回馈效果将更显著
广州市印象广告有限公司
营销中心组织结构图
总经理
组织结构图
市场部
销售部
监察部
产
媒
品
品
介
牌
设
广
中
计
告
心
部
部
实地销售队伍
销售支持部
费用组
营运组
教育培训组
广州市印象广告有限公司
品牌目标
全力拉升
保证长期的发展
全面铺市
第一阶段
市场启动期
2008年3月 ———
主重点城市网络建设
要任
有效市场启动
务创建知名度
政治经济事件炒作
成长期
10年1月 ------
10年12月
消费依赖品牌忠诚品牌维护利益增长
强化品牌形象亲和品牌个性维系品牌忠诚消费情结归属
大型宣传造势品牌产品形象大使

818营销活动方案5篇

818营销活动方案5篇明确的活动方案不仅能提升活动的组织效率，还能增强参与者的满意度和参与感，不少人认为活动方案可以一蹴而就，但实际上它需要反复修改和完善，以下是本店铺精心为您推荐的818营销活动方案5篇，供大家参考。

818营销活动方案篇1一、目的：满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保顺利渡过XX 年度315消费者权益保障日。

二、活动内容：(一)重点用户的排查及处理：定义(1)用户的背景特殊性(2)用户直接致函、电至新闻媒体(3)用户因同一性故障投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

(4)重大责任事件，但迟迟未完全处理完毕。

(5)服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

(6)保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；(7)三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

(8)用户将车放置服务站内拒绝维修的。

级别分类(1)aaa级用户，定为急需处理，处理周期不得超过5天；(2)aa级用户，定为协商处理，处理周期不得超过3天；(3)a级用户(提出无理要求，可能造成投诉升级)，定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；排查销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后出现的重点用户另行当日申报，以e-mail方式申报。

•本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予处罚。

(三)售后服务活动的实施必须督促服务商根据上海XX汽车3.15服务活动进行仔细作业，(具体操作按照服务活动通知执行)，达到以下目的：(1)作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

(2)提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

(3)筛选出忠实用户，进行正面宣传。

(4)为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

818营销活动方案篇2为了利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。

08年12580营销部署

2008年12580业务发展策略 ——培养客户习惯，打造资讯门户
市场经营部 2007年12月
目录
1
环境
市场环境产业模式运营方向
2
差距
3
策略
国外市场发展情况
目前各国电信运营商均积极开展语音查询类业务，下面以英国电信为例进行简要分析，英国电
信提供多种电话查询服务，主要包括非在线电话查询(Phone Book and Phone Disc)、基于固定电话号码查询(118500 and 118707)、基于互联网的号码查询和基于移动电话号码查询(Find me)4大类“
差距：目前，中国移动对12580查号业务重视不足，不论是在信息的机制、数量、质量、收集/更新体制、系统支撑上均存在很多问题，简述如下：机制上：12580定位全国业务，与查号业务本地化的属性存在矛盾。信息数量：现有12580信息库内信息覆盖较为有限，地理范围上近覆盖到主要城市，缺乏对县级城市、乡镇的覆盖。内容上还不够完善，缺少很多信息。信息质量；较多信息存在空号，错号收集/更新机制：目前12580信息更新通过购买外购实现，没有建立自有的本地化信息搜集团队，信息收集、更新的速度难以保证。系统支撑：12580现有信息库主要存在两个问题：第一：使用功能待完善，如对模糊检索支持较弱等；第二：信息筛选需提高，话务员输入关键字后出现很多信息，难以判断哪一条是正确的。
服务处于市场中上水平呼叫中心系统成熟/机票/酒店虽无系
统但优惠票/房储备丰富积累了一定的运营、营销经验
从竞争对手看产品现状－机票业务
业务介绍：机票业务主要通过中航信的订票系统实现，目前市场上数千家代理均通过该系统订票，95％的机票价格公开透明，机会均等。5%左右的特价票则有航空公司自身销售渠道以及较大的代理渠道如携程等获得。由于12580现有业务量不高，谈判能力有限，因此12580机票基本全部来在前述的95 ％。

2024年销售八月份工作计划(二篇)

2024年销售八月份工作计划围绕____年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发创新求实、开拓国内市场。

根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。

产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。

因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高____公司在中国市场的统一形象。

配合优质的产品，为今后更有力地提高____公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使开拓中国市场奠定了销售分点。

____公司拟在____月初招聘____名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标1.全年实现销售收入____万元。

2.产品在（同行业）国内市场占有率大于____%；3.各项管理费用同步下降____%；4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作。

根据销售总目标____万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；2.依照销售网络的布局要求大力推行代理商制，争取年内开辟____个省级城市的销售代理商；3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员____人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；5.加强内部管理，提高经济效益①财务销售成本：核算是国内市场的关键。

进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标____万，成本下降____%；②人力资源管理：根据总公司要求，结合____公司工作实际配置各岗相应人员。

用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；③产品开发费用管理。

中小企业应对经济危机八大营销兵法

在上述工作清晰明了之后，接下来如果你还愿意深挖，不妨再给每类产品或者至少重点产品和新产品赋予有生命力、有感召力、有亲和力和形象活泼力的副品牌名称，就像海尔的“小小神童洗衣机”、小天鹅的“水魔方洗衣机”一样有销售力！这样，你就把营销做到家了。
兵法五：制定有效的招商策略，快速地将产品推出去。中小企业基本上没有实力自己做直销，最好的办法就是采取“借力打力”的策略，充分发动和利用社会资源一起把市场做起来，企业最常用的方法就是招募区域代理商的方式进行操作。那么招商策略如何制定就显得至关重要。
那么摆在中小企业面前的一个很现实的问题是，在长达两三年的经济下行低迷期中，我们不是要不要掉转船头向国内要市场的问题，而是必须转型的问题。当环球一片哀鸿遍野的时候，中国的扩大内需、刺激消费的举措可能会成为救命的唯一出路，必须及时抓紧、抓牢！因为中国的“二元经济结构”使得农村市场大有作为，而基础建设的薄弱也同样存在着巨大的可施展空间，此显然是其他发达经济体所不具备的。
我们知道，国内众多中小企业大多依靠出口加工贸易为生，国内市场基本没有涉足，面对这场由美国次贷危机引发的金融海啸，以及由金融海啸波及全球的已经被定性为经济危机，大多数中小企业甚至大型出口导向型的企业还依然处于观望的态势，并幻想着这场经济危机能够很快过去，也许进入2009年，他们就可以见到转暖的迹象，但现在看来，最差的时候还没有到来！
兵法三：细分市场，抓最有效客户。身处当今商品极大过剩的时代，营销最为忌讳的就是“全国上下一盘棋”、“眉毛胡子一把抓”而分不清主次。企业在正式运作市场之前，要对市场作相应的调研，对自身有一个剖析和判断，要清楚企业产品的主导功能是什么，适应的用户群体是谁，这些群体都集中在哪些区域、集中在哪些行业，他们的年龄层次和经济能力如何。在对用户群体和企业自身实力加以综合分析判断之后要进一步考虑的是，明确哪些是重点市场，哪些是战略市场，哪些是一般市场，哪些是可忽略的市场，这样企业才能够一步步集中火力进行市场开发，在短期内使企业获得最大的回报和收益。比如你如果地处江浙一带，那么海南、西藏、云贵、新疆、东北等地较为边远的地区不妨作为市场开发的第二梯队考虑，因为这些地区物流成本高、消费力可能会比较小，而人员的差旅成本也比较大，舍近求远不是上策。

吹响集结号的意思

吹响集结号的意思《吹响集结号》嘿，大家知道“吹响集结号”是什么意思不？这可真是个有意思的说法呀！让我给你们讲一件我亲身经历的事儿吧。

记得那是我上中学的时候，我们学校组织了一次超级盛大的运动会。

那场面，简直了！在运动会前的一段时间，各班都开始积极准备。

我们班也不例外呀，同学们那叫一个热情高涨。

为了在比赛中取得好成绩，大家都拼命训练。

就说我们班参加接力赛的那几个同学吧，每天放学后都留在操场上练习交接棒，跑得气喘吁吁的，但谁也没有怨言。

终于，运动会的日子到啦！那天早上，阳光特别好，照在身上暖洋洋的。

我们一大帮同学早早地就来到了学校，穿着统一的运动服，别提多精神了。

操场上彩旗飘扬，到处都是欢声笑语。

比赛开始啦！先是一些个人项目，我们班的同学都表现得很不错，拿了好几个名次呢。

然后就到了最让人期待的接力赛啦！我们班的接力队队员们站在起跑线上，一个个摩拳擦掌，眼神里充满了斗志。

“砰！”发令枪响了，第一棒的同学像箭一样冲了出去。

我们在旁边拼命地喊着加油，嗓子都快喊哑了。

眼看着我们班一直处于领先位置，大家那个激动啊！可是，就在第三棒交接的时候，出了点小意外，交接棒掉地上啦！哎呀呀，我们的心都提到嗓子眼儿了。

这时候，就好像吹响了集结号一样，我们全班同学都齐声大喊：“加油！加油！”那声音，震耳欲聋。

好在第四棒的同学反应迅速，捡起接力棒就拼命跑。

他就像开足了马力的小火车，一路赶超。

最后，在我们全班同学的加油声中，他成功地第一个冲过了终点线！哇塞，那一刻，我们全班都沸腾了，大家欢呼着、跳跃着，那种喜悦简直无法用言语来形容。

这件事让我深刻地体会到了“吹响集结号”的意义。

在关键时刻，大家团结一心，为了一个共同的目标而努力，那种力量真的是超级强大。

就像我们在运动会上，当遇到困难的时候，全班同学一起加油助威，就好像吹响了那集结号，让每个人都充满了力量，勇往直前。

生活中也是这样呀，无论是在学习中还是工作中，我们都会遇到各种各样的挑战和困难。

营销策划八步骤

营销策划八步骤营销策划是指为了实现企业的营销目标，制定出一系列的营销活动和策略，并将其有效地组织和实施的过程。

下面将详细介绍营销策划的八个步骤。

第一步：市场调研市场调研是营销策划的基础，通过对市场的调查和分析，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。

可以通过问卷调查、访谈、观察等方法进行市场调研，收集到的数据和信息将为后续的策划提供依据。

第二步：制定营销目标在市场调研的基础上，制定明确的营销目标是非常重要的。

营销目标应该具体、可衡量和可实现，并与企业的整体目标相一致。

例如，提高销售额、增加市场份额、改善品牌知名度等。

第三步：确定目标市场根据市场调研的结果，确定目标市场是非常关键的。

目标市场是指企业所要重点关注和服务的特定市场细分。

例如，根据消费者的年龄、性别、地理位置等因素进行细分，以便更好地满足他们的需求。

第四步：制定营销策略制定营销策略是根据市场调研和目标市场确定的基础上，制定出如何实现营销目标的具体策略和方案。

营销策略包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。

例如，通过差异化定位来突出产品的独特性，采用差异化定价策略来提高产品的附加值。

第五步：制定营销计划在制定营销策略的基础上，制定出详细的营销计划。

营销计划是指将营销策略转化为具体的行动计划，包括时间表、预算、资源分配等。

例如，确定每个营销活动的时间节点和具体的执行人员，制定预算用于支持营销活动的实施。

第六步：实施营销活动在制定好营销计划后，开始实施营销活动。

根据营销计划的安排，逐步推进各项营销活动，包括产品开发、广告宣传、销售推广等。

在实施过程中，需要不断监测和评估活动的效果，并及时调整策略和计划。

第七步：评估和反馈在营销活动实施的过程中，需要对活动的效果进行评估和反馈。

通过收集和分析数据，评估活动的效果和市场的反应，及时发现问题并进行调整。

例如，通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标来评估营销活动的效果。

第八步：持续改进营销策划是一个持续改进的过程。

销售行业8月工作计划

销售行业8月工作计划一、市场分析与调查1. 进行市场调研，分析市场需求和竞争情况，了解目标客户的需求、偏好和购买行为。

2. 跟踪行业动态和市场变化，及时调整销售策略和产品定位。

二、销售目标设定与分解1. 根据公司销售目标，在部门范围内制定针对性的销售目标，并与销售团队进行沟通和协调。

2. 将整体销售目标分解为个人销售目标，确保各个销售人员都有明确的目标和任务。

三、制定销售策略1. 通过与市场调研和竞争情况分析相结合，制定销售策略，明确产品定位和竞争优势。

2. 根据目标客户的需求特点，制定相应的渠道拓展和促销计划，提高产品的市场占有率。

3. 完善销售体系和销售流程，提高销售效率和客户满意度。

四、团队建设与培训1. 组建和培养一支高效的销售团队，建立健全的销售制度和激励机制，加强团队合作和协作能力。

2. 定期组织销售培训，提升销售人员的专业知识和销售技巧，提高销售团队的整体素质和能力。

五、客户管理与关系维护1. 建立客户档案，整理客户信息，了解客户需求和购买意向。

2. 定期拜访重要客户，并进行客户服务与关怀，提高客户满意度和忠诚度。

3. 及时处理客户投诉和问题，保持良好的客户关系并争取客户口碑。

六、销售数据分析与总结1. 进行销售数据的收集、整理和分析，对销售额、销售渠道、销售规模等进行总结和评估。

2. 根据销售数据和市场反馈，及时调整销售策略和销售计划，寻找销售增长点和突破口。

七、拓展新客户与市场1. 开展新客户开发工作，筛选潜在客户并与其建立联系，开展产品推广和销售。

2. 针对新市场开展市场调研和竞争分析，制定进入新市场的销售策略和行动计划。

八、品牌推广与宣传1. 加强品牌推广和宣传，提升品牌知名度和美誉度。

2. 制定品牌推广活动计划，并与市场部门协作实施，提高品牌影响力和市场份额。

九、销售预算与费用控制1. 制定销售预算，并根据实际情况进行合理调整。

2. 控制销售费用，优化销售成本，提高销售效益。