草帽图、家庭保障图、鱼骨图
画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
画图说保险
主讲人：范晓华
画图说保险的十一大方法
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1\画图谈保险----草帽图 2\画图谈保险----鱼骨图 3\画图谈保险----家庭保障图 4\画图谈保险----子女教育图 5\画图谈保险----退休养老图 6\画图谈保险----意外应急图 7\画图谈保险----长期储蓄图 8\画图谈保险----爬坡图 9\画图谈保险----房子图 10\画图谈保险----医疗基金图 11\画图谈保险----金刚圈图
人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
收入曲线 支出曲线 创收期
活得太长、养老金 准备不足怎么办？
成长期
22 岁
养老期
划退 休 节 税 规
退休期所需 养老费用
出 生
回 馈 父 母
保 28 障 岁 小 家 庭
30 女 岁 教
子 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如岁
天 堂
人生风险管理图
保险是什么
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？ 人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
《鱼骨图(护理)》ppt课件
鱼骨图的应用范围
护理管理
护理教学
鱼骨图可用于分析护理工作中的问题 ，如患者安全、护理质量、工作效率 等，帮助管理人员更好地了解和解决 问题。
鱼骨图可用于教学活动中，帮助学生 更好地理解和掌握护理知识，提高教 学效果。
临床护理
鱼骨图可用于分析和解决临床护理中 的问题，如患者疼痛、并发症、康复 等，帮助护士更好地了解和解决问题 。
《鱼骨图(护理)》ppt课件
汇报人： 2023-12-19
目录
• 鱼骨图简介 • 鱼骨图在护理中的应用 • 制作鱼骨图的步骤与方法 • 鱼骨图在护理中的实际案例展
示 • 总结与展望
01
鱼骨图简介
定义与特点
定义
鱼骨图（Fishbone Diagram）也 称为因果图或石川图，是一种用 于表示因果关系的图形化工具。
展望鱼骨图在护理领域未来的发展趋势与前景
发展趋势
随着医疗技术的不断发展和进步，护 理领域对于鱼骨图的应用将会越来越 广泛，未来可能会结合更多的先进技 术进行分析。
发展前景
随着医疗行业的不断发展和壮大，护 理领域将会越来越受到重视，鱼骨图 作为一种有效的护理工具，将会在未 来的发展中发挥更大的作用。
03
制作鱼骨图的步骤与方法
确定问题与目标
明确问题
确定需要解决的问题或目标，确保问题清晰、具体。
确定目标
明确通过鱼骨图要达到的目标，如提高护理质量、降低并发症等。
搜集资料与信息
01
02
03
文献回顾
查阅相关文献，了解该领 域的最新研究进展和最佳 实践。
专家咨询
向护理专家咨询，获取专 业意见和建议。
特点
鱼骨图具有直观、简洁、易于理 解的特点，能够清晰地展示出各 种因素之间的因果关系，帮助人 们更好地理解和分析问题。
人生草帽图-财富积累图-标准普尔家庭资产图
我们的人生就像上面这张草帽图，从0岁一直到终身，这条横线是我们的生命线从我们出生那一刻开始，还会有另外一条线始终伴随，那就是支出线，因为我们一生都在消费。
但是我们赚钱的时间是有限的，大约就是25岁到60岁左右。
这个阶段，我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车、抚养孩子的费用、孩子长大后的创业和成家的费用，自己的养老费用、应急的费用等等。
但一个人再有本事，有两件事情使我们无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。
一旦发生疾病和意外，将会给自己和家人带来精神上和经济上的巨大负担，如果发生疾病、意外，尤其是发生重大疾病，不仅家庭收入会下降，更可怕的是支出会急剧增加，一般家庭是难以承受的。
所以说人生是需要提前进行规划的，除了养老、子女教育外还有疾病、意外也要提前做好准备。
通过财富积累图，展现保险对财富积累过程中的支撑作用。
财富原点，反应一个人出身和家世；财富角度，反应财富增长的速度；财富高点，反应财富在某一时间点的量化数值；财富落差，反应在某一时点可能最大的财富损失。
爬坡式财富积累，始终追求数字。
一个人努力赚钱，他的财富高点就是已赚到钱的数字，不过这个数字，并不安全。
投资失误或经营失利，都可能导致这个数字化为零或变为负，造成巨大的财富落差。
我们每个人都很害怕财富落差，那么如何有效地去规避它?我们像第一种人努力赚钱没有问题，但当财富积累到一定的高度，要想守得住，必须转变成第二种，阶梯式财富积累，追求平台高度，这就很有意义，安全平台至关重要。
什么样的工具适合去充当安全平台呢？保险是一个不错的选择。
保险是一种日能有效减少财富落差的工具，即使不幸遭遇风险，也不会让财富回到原点，而是回到有保障支撑的财富高点。
标准普尔家庭资产象限图被公认为是更为合理、稳健的家庭资产配比方式。
它把一个家庭的资产分成四个账户。
四个账户作用不同，所以资产额度配比和投资渠道也各有不同。
第一个“账户”是短期消费，也是我们常说的现在要花的钱。
草帽图解析话术(精)
30 岁
子 女 教 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
王老师不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任， 确保您的人生稳赢不输！ 她就是人寿保险！ 泰康一张保单能够保障全家！ 泰康一张保单能够幸福一辈子！
从摇篮到天堂的关爱由泰康一路相伴！
您觉得如何？
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如何转移风险。
——
草帽图解析
保险是什么
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
成长期
创收期
养老期
天 堂
出 生
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期 出生
创收期
养老期
2260天堂这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐 增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要 和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的 快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成 风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把 积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭 的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题
画图说保险话术幸福之家鱼骨图草帽图
幸福之家（话术一）：业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。
可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。
业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。
业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。
）业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。
我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。
那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客户：意外、疾病………业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。
鱼骨图
年龄相 关 做检查 对健康教育认识 不足 生活习惯差异
依从性 差 理解能力差
无规范手术须知
人力资源
外出
请假外出
专业知识不足
价格方 面 电子版 不方便 操作
新住院 易损坏 纸 质
打印不 病人作它 及时 用
宣教时间不 适宜
缺乏交 流反馈
时 间
身体 治 医嘱病 不适 疗 重 未 宣教 结 方式 束
指导少 灌输多
没有系统培训
拆包装未清点数量 流程不完善 环境吵杂 易碎药品未统计 每日拆药量差异大 加药方法 剥药方式不恰当 剥药方式 空间布局不合理 无单独剥药台
手工 剥药 损耗 原因
方法
环境
要因分析
病人自调滴速
护士
输液速度与记录不相符 法律意识淡薄 缺乏人性化 服务意识 不认真核对
病人
知识缺乏
护士未用表调节
意识不够
环境
地方小 培训不到位
标示不清楚 未做到定时 清洁、整理 监督力度不够
物 品 柜 杂 乱
方法 管理者
培训力度不 够 管理不到位 培训力度不够
其它
包装过硬 药品原因 药品易破碎 劳动强度大 病区不断增加 拆药量大 个人状态 未提供大包装
人员
人员少 注意力不集中 情绪
责任感不强
不良习惯
药品性状了解不够 业务水平 新人较多
不清楚
规范语 言少 医患 沟通 缺少技巧
报告 打印 机 速度慢
开启 未标 准化 未人 性化
皮管 弹性 便民 不定 窗口
空间 拥挤
损坏 严重
座椅 不舒适 标识 不太 清楚 座位少
流程
材料
环境
13
鱼骨图
五张图讲寿功——草帽图
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:39:5 906:39: 5906:3 9Thursday, December 17, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 720.12. 1706:3 9:5906: 39:59D ecembe r 17, 2020
疾 60岁
终身
外
病
草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们
的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要 提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
五张图讲寿功——草帽图
知识点
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，
表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
Байду номын сангаас
草帽图（人生规划图）
收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
5、让新人用客户的真实姓名 0岁
五张图讲寿功——草帽图
收入线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
60岁 终身
5、让新人用客户的真实姓名
0岁
25岁
意 外
疾 病
草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？ 客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们 的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要 提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
谢谢
草帽图草帽图内蒙古分公司个人业务培训部草帽图人生规划图终身25岁60岁收入线支出线生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备画图及说明要点
五张图讲寿功——草帽图
内蒙古分公司个人业务培训部
知识点
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线， 表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
保险知识：九张图讲保险
九张图讲保险一、财富人生图1--保障（适用所有保障型产品及组合）1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。
如果42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。
因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。
（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。
7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。
保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。
假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
保险理念板块：草帽图
钱，我给您介绍一下吧。 客户：好啊！
……
简单 客观 协作 责任
司机被自己“开”的车碾死 保险公司拒赔被告
被自己开的车撞死，保险公司该不该赔？受害者算不算第 三者责任险中的“第三者”？
支出
0岁
80岁
年龄
简单 客观 协作 责任
话术讲解
营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间， 对吧？
客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
收入
支出
教育期 0岁 25岁
奋斗期
养老期 60岁
80岁
简单 客观 协作 责任
年龄
话术讲解
而本案中，张司机在事发时身体不在驾驶室中，此时，无 论张司机是在地面上还是在车的踏板上，只要其不在驾驶室内， 即为“第三者”。因此，法官认定张司机为第三者责任强制保 险中的“第三者”，判决保险公司赔偿31万多元。
法官还说，第三者责任险的立法功能一方面在于加强对受 害人权益的保护，而另一方面在于分担肇事者的责任。此外， 出于法益平衡原则，处于弱者地位的死者张司机即使本身存在 着过错，但法律赋予社会保险的功能便是在弱者受到侵害后， 对其所承受的巨大经济压力、身体折磨与精神痛苦给予救济， 并竭尽全社会的力量降低受害者的负担。
SUCCESS
THANK YOU
2020/2/1
万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？ 客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。
简单 客观 协作 责任
SUCCESS
保险、理财草帽图
养老准备
衣食住行、医 疗旅游、社交 爱好、终了
长期理财、保本、收 益稳定
分红保险，基金、 强制储蓄、专款专 股票房产组合 用、收益稳定、合
理安排、法律保护
分红保险，基金、 强制储蓄、专款专
股票房产组合， 用、收益稳定、合
社保
理安排、长期领取
应急准备 资产保全
小病小痛、工 作变更、亲友 急用
遗产税、债务 透支、婚姻割 裂、继承割裂
保本、灵活性高
法律上安全、避债、 避税、遵守个人意愿
银行定期、货币 基金、社保、医 疗保险
各类保险、其他 理财工具组合
缓解医疗费用压力
法律上安全性最高， 按个人意愿财产分 配及合理安排
银行活期，货币 基金
保险理财优势
无
家庭保障
重大疾病、严 重意外事故
长期理财、保本、能 保障型保险、社
够放大保障
保医保
小钱变大钱，让普 通家庭轻松应对
买房买车
车房首付或全 额
中期理财、保本、收 益稳定
银行定期，债券、 无 银行保本理财
教育抚养
教育、抚养费、 婚嫁、置业、 创业费
长期理财、保本、收 益稳定
泰康人寿保险理财草帽图（人生规划图）
收入线 支出线
①生活费用 ②家庭保障 （意外、重病） ③买房买车 ④教育抚养 ⑤赡养老人 ⑥自己养老 ⑦应急准备 ⑧资产保全
0岁
25岁 意
重 60岁
终身
外
病
泰康人寿保险理财规划表
理财项目 具体开支
生活费用
衣食住行、旅 游社交
具体要求
短期理财、保本、灵 活性高
建议工具
人生草帽图财富积累图标准普尔资产象限图
人生草帽图财富积累图标准普尔资产象限图但是我们赚钱的时间是有限的，大约就是25岁到60岁左右。
这个阶段，我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车、抚养孩子的费用、孩子长大后的创业和成家的费用，自己的养老费用、应急的费用等等。
但一个人再有本事，有两件事情使我们无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。
一旦发生疾病和意外，将会给自己和家人带来精神上和经济上的巨大负担，如果发生疾病、意外，尤其是发生重大疾病，不仅家庭收入会下降，更可怕的是支出会急剧增加，一般家庭是难以承受的。
所以说人生是需要提前进行规划的，除了养老、子女教育外还有疾病、意外也要提前做好准备。
通过财富积累图，展现保险对财富积累过程中的支撑作用。
财富原点，反应一个人出身和家世；财富角度，反应财富增长的速度；财富高点，反应财富在某一时间点的量化数值；财富落差，反应在某一时点可能最大的财富损失。
爬坡式财富积累，始终追求数字。
一个人努力赚钱，他的财富高点就是已赚到钱的数字，不过这个数字，并不安全。
投资失误或经营失利，都可能导致这个数字化为零或变为负，造成巨大的财富落差。
我们每个人都很害怕财富落差，那么如何有效地去规避它?我们像第一种人努力赚钱没有问题，但当财富积累到一定的高度，要想守得住，必须转变成第二种，阶梯式财富积累，追求平台高度，这就很有意义，安全平台至关重要。
什么样的工具适合去充当安全平台呢？保险是一个不错的选择。
保险是一种日能有效减少财富落差的工具，即使不幸遭遇风险，也不会让财富回到原点，而是回到有保障支撑的财富高点。
标准普尔资产象限图是配置资产的一种方式。
通过这种资产配置，能够实现财富的稳健性，调研全球十万个资产稳健增长的家庭，分析总结出他们的家庭理财方式，从而得到家庭资产象限图。
此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。
“标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。
只有拥有这四个账户，并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。
念沟通的核心技术草帽图冰山
在这个时候其实老百姓就会面临一些风险，老百姓认为有医保就解决这个问题了，其实不对。第一，医保的报销比例不到50%；第二，医保属于事后 报销，如果你事前没有钱，也没有办法解决问题。
那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些？第一，在治疗期间，这个治疗阶段不能兼顾工作和医疗，所以这个时候他的收入会减少甚至归零，要是病 治好以后再去工作，再就业，工资的起点会下降，并且一直维持到退休，这是长期的收入的损失。第二，是患者不能认为治好了病就是彻底康复了，还有 一个漫长的营养康复的费用。营养康复费用是治疗费用的2-3倍，如果这一点没有做够预算，那你将来即使治好了病，这个病还会再复发。这两个实在患者 身上的，患者的家人同样也会承受着压力，治病要花钱，那花的钱如果现金不够，就要动用积蓄，动用积蓄就会改变家庭的生活结构，如果要是积蓄不够 就要变卖资产，变卖资产就有可能有损失。这个都是对于家人的损失，同时这个人要被人去护理，如果利用家庭的体力，可以省钱，但是这个人体力精力 受不了，如果要是花钱去雇人，也是一个损失。综上所述，这4项都是一场大病带给这个家庭的潜在损失。它不需要你一次性都把这个钱都花了，但是它会 成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。
保险草帽图话术
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------保险草帽图话术幸福的人生，是有准备的人生;保障全面，解决父母之忧，解决子女之忧，解决一切后顾之忧，你永远不知道“风险”和“明天”哪个会先到，那么需要我们做的就是未雨绸缪，当风险不幸降临时也能把损失降低到最低这就是保险的真谛!人从一出生到终老，一直都是一个消费的过程，但是我们赚钱的时间却有限，大概25岁到60岁之间，我们要在有限的时间内赚到一生所需的花费。
但一个1/ 6人无论有多成功，也无法避免意外和疾病的来临，所以幸福的人生需要提前规划。
横线是我们的生命线，人生的道路有多长我们是未知的? 但从我们出生开始到回归自然，始终有一条线伴随我们终身，这条线就叫消费线，因为我们一生都在不停的消费。
而我们赚钱的时间却是有限的。
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退休，我们真正工作的时间只有30年左右，这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为盈余，一般人会用盈余来做两件事，养小孩，比如山东地区养大一个孩子需要花大约49万左右，另外我们还要养自己，因为每人都会慢慢变老，我们也都希望老的时候有足够的养老金。
养老金需要具备如下几个特点：1、绝对安全，2、定时拿钱，3、活多久领多久，4、保证子女孝顺。
但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------假如在人生最重要的打拼阶段不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。
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第四关：画图保险
课程目标
了解画图说保险的方法，懂得透过形象的 语言去解析保险的理念，通过示范、演练让新 人掌握七大常见图例的绘制步骤和配套话术的 讲解。
课程大纲
1 2 3 4 5 画图说保险的目的与意义 画图说保险的常见方法 保单诊断表 演练与点评 课程回顾与作业布置
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画图说保险的目的与意义
保险是无形产品，在客户面前很难做到有效说明， 需要我们借助图形，声音等有形的载体，让客户去 理解和感受保险的意义和功用。 在成人学习的过程中，图象等有形的东西带给人的 冲击性更大，留给人的印象会更深刻，也便于理解， 即“一图胜千言”。 帮助新人简单、快速、有效的导入保险观念，打开 客户的需求之门，为说明产品环节打下基础。
话术
⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前 做好养老规划，您说是不是呢？ ⑦还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生 到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育 金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还 要为我们的下一代做好子女教育规划。 ⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比 如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有 可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失， 这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影 响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划 的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也 要提前做好准备，王先生您说是么？
方法一:草帽图
②收支线
疾病
⑧
意外
④收入线 ⑦
子女教育
⑥
养老规划
③消费线 ⑤ 0岁 25岁 60岁
① 生 命 100岁 线
家庭保障图
1、李先生是一家之主。
①
现在他的家人 都在他的保护 之下生活的很 好，因为他就 是他们的保险
④
但一个人无论多有本 事，有两件事情是不 能控制的，譬如意外、 疾病 假使有一天突发意外， 李先生不能照顾家人， 他们的家庭不但会失 去最亲的人
话术
①每天这么辛苦的工作，是为了赚钱养家。 ②衣食住行、孩子教育等，样样都要花钱。 ③而我们赚钱的方法，无非就是两种：第一 种是人挣钱，就是靠体力、靠自己努力工作 赚钱；第二种是钱生钱，也就是用理财的方 法用钱去生钱。您是哪一种？
话术
人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发 生都可能导致我们的收入暂时甚至永远的 中断。 ⑤例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过 早离去。当然，我们都不希望这些事情发 生在自己身上，但是如果问题发生了，收 入中断了，就会影响到家人的生活。但如 果拥有这个保险计划，就会在“万一”发 生时给家人经济上的帮助
③消费线
还有，我们的小孩 和我们小时候一样， 从出生到工作都没 有收入，但是却需 要花钱，包括教育 金，这些钱哪里来 呢？所以我们除了 养老规划还要为我 们的下一代做好子 女教育规划。
话术
①王先生这是我们的生命线，从0 岁一直到终身。 ②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。 ③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费， 随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才 开始慢慢减少。 ④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25 岁开 始参加工作一直到60 岁左右退休，随着我们的年龄、工 作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。 ⑤王先生，您有没有想过，60 岁退休后收入就会急剧减 少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的 消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？
④
⑤ 意外
②
衣 食 住
① 稳定的收入 疾病
③
钱生钱
而我们赚钱的方法，无非 就是两种：第一种是人挣 钱，就是靠体力、靠自己 努力工作赚钱；第二种是 钱生钱，也就是用理财的 方法用钱去生钱。您是哪 一种？ 每天这么辛苦 的工作，是为 了赚钱养家。
伤残 年老 行
教育
衣食住行、孩子教育 等，样样都要花钱 。
但是人生总是有些事情是我们无法预料的， 比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时 候，很有可能我们的收入或者存款就会受 到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现 在的生活，还有可能影响我们的养老和子 女教育。 ②收支线 ⑧
疾病 意外
但是我们赚钱的时间是有限 的，一般大学毕业25 岁开始 参加工作一直到60 岁左右退 休，随着我们的年龄、工作 经验和职位的增长，我们的 收入也会越来越多。
方法二：鱼骨图
③ 人挣钱
④
⑤ 意外
②
衣
① 稳定的收入 疾病
③ 钱生钱
食
住
伤残
年老 行 教育
6、而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是 自己的储蓄，第二就是女儿给您钱花，第三就是 社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会 养老保险是不够维持您的生活水准的。现在的生 活指数这么高，我们的女儿照顾自己的家庭自己 都很不容易，何况以后要供养我们？ 所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就 很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧 ，但年纪大了没有钱，生活就会很困难。一个好 的保障计划，可以把年轻时候的钱一点一点存起 来，到年纪大的时候可以自己拿来用，我相信您 也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的 事。
鱼骨图
③ 人挣钱
人赚钱这种方法并不稳妥，很多问题的发生都可能导致我们的收入暂 时甚至永远的中断。 ⑤例如意外、疾病、年老、伤残，甚至过早离去。当然，我们都不希 望这些事情发生在自己身上，但是如果问题发生了，收入中断了，就 会影响到家人的生活。但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发 生时给家人经济上的帮助。
④收入线 ⑦ ⑥
养老规划 子女教育
这是我们的消 费线，我们从 出生一直到终 身都在消费， 随着年龄的增 长我们的消费 不断增多，直 到年老的时候 才开始慢慢减 少。
① ⑤ 生 命 王先生这是我们的生 0岁 25岁 100岁 60岁 线 命线，从0 岁一直到 终身。 王先生，您有没有想过，60 岁退休后收入就会急剧减 少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么 的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？所以我们需 要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说 是不是呢？
课程大纲
1 2 3 4 5 画图说保险的目的与意义 画图说保险的常见方法 保单诊断表 演练与点评 课程回顾与作业布置
龙岩分公司培训部
画图说保险的七大方法
画图谈保险----草帽图 画图谈保险----鱼骨图 画图谈保险----家庭保障图
画图 说保险
草帽图
这是我们 的收支线， 代表我们 的收入和 支出的多 少。
李先生
意外 疾病 ⑤
③ 妻子
孩子
②
在他的关怀照顾下，他 的妻子和孩子都生活的 很舒适；
而且还失去了一个 持续稳定的收入， 但如果拥有这个保 险计划，就会在 “万一”发生的时 候给家人经济上的 帮助
② 持续收入 ⑥
话术
1、陈先生，你现在是30岁，请问您有没有 想过什么时候退休呢？ 2、预计60岁退休吧； 3、人生的旅程会有多长我们都无法预测； 4、不过我很相信您未来的收入会随着您的 经验和学问一起增加； 5、但到您60岁退休的时候，您的收入可能 大幅度减少，甚至为0，其实我们辛苦工作 了这么多年，都希望退休之后可以安享晚 年；