蔡余杰语录 (20)

NDO(初级业务员培训课)
一、目标：目标≠梦想
在一定的时间内达到一定的量
目标是可以把握的
目标一定要订立下来
目标：分短期、中期、长期
近期目标→小一点（1-6个月）
中期目标→可行些（1-3年）
长期目标→宏大长远（5-15年）
二、列名单：（寻找顾客、潜在业务员）
认识与不认识名单有多大生意有多大
名片、名单表格的制作
1M定律→24小时内联系、勿判断
三、邀约：
专业化的邀约→电话→1、问候
2、说一个不可长谈的理由
3、时间（二择一）
4、有事找
5、地点（一个时间、一个地点）
6、收线
四、推崇：
借力使力不费力。

将自已的力量分散给可推崇的对象，以便借到更大的力来发展自己的生意。

推崇的方向是四
面八方的。

（忌推崇自己）
ABC法则（黄金万能法则）
五、会议：
1、会前准备：工具、产品、着装、分析邀约对象、三
不讲(制度、产品、公司)
2、会中配合：（勿走动、静音、笔记、吸烟）、座位的
安置、点头微笑、肯定应答。

3、会后征询：笔记（聚海千舸）、认同（点头、不自己亲自
回答问题）、A B C 法则解答、全室内工作制。

4、资料跟进
六、跟进：
24小时短期跟进 ABC法则跟进书、光碟长期跟进
跟进客户
系统（NDO、8+、15+、30+、核心组员会议、捷达会议、BBS、梦想之夜）
公司（文件资料、光碟、公司会议、公司培训等）
工具（书、资料（聚海千舸）、影像录音、会议票证）
产品（示范工具、试用装）
会议（公司＞系统＞小组）
七、讲计划：
装束、司仪、专业、规范
1、推崇(不吸烟、静音、不走动、笔记)
2、讲计划（自信、准确、肯定、清晰）
3、产品说明并示范（聚海千舸）（专业、规范、切不可夸大、
说明要点）
4、分享（分享人数为参会人数的10%，超过50人以上
为5%）
5、现场跟进
6、推崇、销售下次活动（时间、地点、主讲嘉宾、会
务票）
7、使与会者成为顾客
八、工具：
OPP、NDO、书、光盘、会、BBS
九、核心组员
条件：直推4人，两小组分别5人，整组业绩10局。

十、捷达核心：
条件：1.直推4人，两小组分别5人，整组业绩10局。

2.两周内完成。

不断设定捷达核心的目标，并实施完成。

十一、褒奖：
褒奖新的8+、15+、30+
>>>>>>未完待续……
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