假日营销转介绍话术

熟练掌握、 熟练掌握、演练过关
转介绍是寿险营销生命和组织生命 得以延续最重要的方法
特性： 利用他人影响力， 特性： 利用他人影响力， 延续客户和增员来源， 延续客户和增员来源，建立口碑
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户 和增员对象 可信度强，销售、增员成功机会高 可信度强，销售、 客户又从众心态 获得再次转介绍的机率高 业务员所受拒绝的可能性小 建立成熟的目标市场
对未成交的客户说： 客户介绍） 对未成交的客户说： （客户介绍）
非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为， 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回 您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险， 您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交 流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。新春佳节到来 之际，特地来向您表示衷心地感谢， 之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝 祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！ 福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！ 送上带来的新春礼物） （送上带来的新春礼物） 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。我知道您没有 下决心买保险，肯定有各种各样原因，通过与您接触， 下决心买保险，肯定有各种各样原因，通过与您接触，我觉得 您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话， 您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能 请您介绍几个像您一样有爱心、有责任心，身体健康的朋友给 请您介绍几个像您一样有爱心、有责任心，身体健康的朋友给 我认识，让我去为他们做保险服务。因为我的工作特点决定， 我认识，让我去为他们做保险服务。因为我的工作特点决定， 要想成功就要不断认识新的朋友。您的帮助将让我终生难忘。 要想成功就要不断认识新的朋友。您的帮助将让我终生难忘。
对未成交的客户说： 增员介绍） 对未成交的客户说： （增员介绍）
非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为， 非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为， 每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险， 每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与 您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。 您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。新春佳节 到来之际，特地来向您表示衷心地感谢， 到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷 心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！ 心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事如意！ 送上带来的新春礼物） （送上带来的新春礼物） 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。 今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。那就是我 正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟。 正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟。您人 缘好，朋友多，又是个热心肠，所以， 缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的 工作，介绍几个适合的人选给我认识， 工作，介绍几个适合的人选给我认识，让他们也来从事保险服 务工作，相信他们一定会得到他们想要的。 务工作，相信他们一定会得到他们想要的。
如果你也是这样， 如果你也是这样， 千万别错过了假日转介绍的好机会 因为， 因为， 此时客户心情是一年中最好的 心情好， 心情好， 便事事时时想要与人为善、 便事事时时想要与人为善、助人为乐
战胜恐惧心理的方法很简单， 战胜恐惧心理的方法很简单， 那就是熟练地向客户说出下面这些话
对刚成交的客户说： 对刚成交的客户说：
要求获得推介的话术精选（ 要求获得推介的话术精选（二）
王先生，象您这么能干，我想您目前的收入在您的亲戚朋友中， 王先生，象您这么能干，我想您目前的收入在您的亲戚朋友中，收入 肯定算是最高的。（客户一般不会承认）那您是否能告诉我三个， 。（客户一般不会承认 肯定算是最高的。（客户一般不会承认）那您是否能告诉我三个，您 周围比您收入还高的人吗？ 周围比您收入还高的人吗？ 王先生，依您在这行业里的丰富经验，能不能告诉我您最看好的， 王先生，依您在这行业里的丰富经验，能不能告诉我您最看好的，也 就是最有发展的同事是哪两位？ 除了您以外， 就是最有发展的同事是哪两位？或：除了您以外，您觉得在公司里比 较优秀的是哪两位？ 较优秀的是哪两位？… 为什么你觉得他们不错？他们现在的事业怎么样？结婚有孩子了吗？ 为什么你觉得他们不错？他们现在的事业怎么样？结婚有孩子了吗？ 对家庭的责任心强不强？什么时间，在哪里拜访他们比较方便？（ ？（以 对家庭的责任心强不强？什么时间，在哪里拜访他们比较方便？（以 上问题让客户答一个再问一个） 上问题让客户答一个再问一个） 当你初次拜访那位准客户时）杨先生您好，我向我的好朋友， （当你初次拜访那位准客户时）杨先生您好，我向我的好朋友，也是 您认识的王群先生请教，谁是他认为最出色的同行， 您认识的王群先生请教，谁是他认为最出色的同行，他马上就提到您 的名字，因此今天特意来拜访您，我们能不能相互交换一张名片呢？ 的名字，因此今天特意来拜访您，我们能不能相互交换一张名片呢？
对已成交的客户说： 对已成交的客户说：
（增员介绍） 增员介绍）
真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助， 真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选 择在我这里购买保险，没有您的帮助， 择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展 得如此顺利。新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢， 得如此顺利。新春佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢， 送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康， 送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康， 财源广进，万事如意！（送上带来的新春礼物） ！（送上带来的新春礼物 财源广进，万事如意！（送上带来的新春礼物） 今天来，还有一件事想让您知道，那就是我正在（已经） 今天来，还有一件事想让您知道，那就是我正在（已经） 晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟。您人缘好，朋友多， 晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟。您人缘好，朋友多， 又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的工作， 又是个热心肠，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个 适合的人选给我认识，让他们也来从事保险服务工作， 适合的人选给我认识，让他们也来从事保险服务工作，相信他 们一定会得到他们想要的。 们一定会得到他们想要的。
过去你向客户要过名单吗? 过去你向客户要过名单吗?
一家权威机构对四千名以上的客户做了调查: 一家权威机构对四千名以上的客户做了调查: 客户说的最普遍的一句话： 客户说的最普遍的一句话： ——他们并没有向我要求介绍名单 他们并没有向我要求介绍名单
主要原因: 主要原因:
怕自己不被客户接受 怕自己不被客户接受 怕客户不乐意 怕客户不乐意 怕自己应付不来新客户 怕自己应付不来新客户 ——怕一切不可怕之事 怕一切不可怕之事
假日经济话保险技能训练 （四）
假日营销转介绍话术
课程大纲： 课程大纲：
1、转介绍的优势 克服恐惧心理， 2、克服恐惧心理，大胆要求转介绍 向谁要求转介绍？ 3、向谁要求转介绍？ 4、要求转介绍的话术 5、演练过关
课程大纲： 课程大纲：
1、转介绍的优势 克服恐惧心理， 2、克服恐惧心理，大胆要求转介绍 向谁要求转介绍？ 3、向谁要求转介绍？ 4、要求转介绍的话术 5、演练过关
要求获得推介的话术精选（ 要求获得推介的话术精选（一）
王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激， 王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，象您这样 热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多， 是不是？ 热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多， 是不是？…… 王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有孩子还小的？ 王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有孩子还小的？ 停顿，让客户想）有没有刚结婚或即将准备结婚的？ （注意 停顿，让客户想）有没有刚结婚或即将准备结婚的？ 稍停，让客户想）有没有收入高，生活条件挺不错的？（ ？（你要耐心地 （稍停，让客户想）有没有收入高，生活条件挺不错的？（你要耐心地 帮客户寻找合适的人选）能不能写三个名字给我… 帮客户寻找合适的人选）能不能写三个名字给我 王先生,我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户， 王先生,我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此 我有一件非常重要的事情想讨教。 我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁已 经买过保险的? 先提个好问题）你知道的有哪几个呢?(可能有一些, ?(可能有一些 经买过保险的?（先提个好问题）你知道的有哪几个呢?(可能有一些,也 可能并不多) 在你那些可能还没买过的亲友中,介绍三个给我认识, 可能并不多) 在你那些可能还没买过的亲友中,介绍三个给我认识,让我 们先来谈谈你的哥哥。 据你了解的情况随意举个例) 们先来谈谈你的哥哥。(据你了解的情况随意举个例)
课程目的： 课程目的：
讲师通过讲授、组织演练过关等方法， 讲师通过讲授、组织演练过关等方法，教会业务 员做客户资源整合，明确假日拜访的目的， 员做客户资源整合，明确假日拜访的目的，掌握假日 要求转介绍话术， 要求转介绍话术，帮助业务员假日期间做到准客户和 准增员名单倍增。 准增员名单倍增。
授课要求： 授课要求：
提供推荐方向（客户来源） 提供推荐方向（客户来源）
我很想有机会认识其他和您一样的朋友， 我很想有机会认识其他和您一样的朋友，也帮助他们设 定工作和生活目标。因此， 定工作和生活目标。因此，我请您想想能提供给我的您朋友 同事、邻居等）的姓名。比方说，有谁是您工作上的伙伴， （同事、邻居等）的姓名。比方说，有谁是您工作上的伙伴， 能介绍给我吗？ 能介绍给我吗？ 注意：等待回答。如果他犹豫不决，说想不出谁的名字， 注意：等待回答。如果他犹豫不决，说想不出谁的名字，就提 示其它类型的人。 示其它类型的人。 至少尝试三种类型。例如： 至少尝试三种类型。例如：
(客户介绍) 客户介绍)
真的十分感谢您对我的信任和工作的支持， 真的十分感谢您对我的信任和工作的支持，能够选择在我 这里购买保险，有您的支持，我对这份工作就更有信心。 这里购买保险，有您的支持，我对这份工作就更有信心。新春 佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢， 佳节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家 的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进， 的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，财源广进，万事 如意！（送上带来的新春礼物） ！（送上带来的新春礼物 如意！（送上带来的新春礼物） （帮客户检视保单） 帮客户检视保单） 恭喜您全家拥有周全保障， 恭喜您全家拥有周全保障，象您这样有超前意识的成功人 一定会好东西与好朋友分享，所以， 士，一定会好东西与好朋友分享，所以，还想请您继续支持我 的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。 的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。