在公司经营形势分析会上的讲话

在公司经营形势分析会上的讲话

尊敬的xx总,同志们:大家上午好!

今天是6月3日,按照惯例召开公司全系统5月份月度经营形势分析会。出席今天会议的有公司董事长xx同志。参加会议的有:各分公司部门负责人以上人员,总公司部门副总以上人员。会议时间半天,会议议程主要有四项:

第一项议程是培训。我们专门请到了人保寿业管处经理,高级讲师xx为本次会议做“人身险产品与产品政策”;

第二项议程是会议报告。主要是两个,计财部的卢京做5月份的经营形势分析报告;业管部的吴起家做5月份的业务运行分析报告;

第三项议程是经验分享。安排了两个单位分别是xx分公司和公司市场开发部就项目开拓与市场开发谈工作体会;

第四项议程是领导训勉。会议最后,我们请公司董事长xx同志就六月份工作和双过半做重要工作指示。

今天的会议,时间紧,议程多,精神重要,请大家集中精力,遵守会议纪律,确保会议取得圆满成功!

下面,会议进行第一项掌声有请xx老师为我们授课。感谢xx老师为我们讲授了一堂很精彩的人身险产品课程。讲授很生动,深入浅

出,说明xx老师对课程做了充分的准备。同时在授课过程中,也展示了人保寿险从2005年到2010年,六年六大步,从2005年的8

亿元到2010年的800亿元,实现百倍的增长,这种领先国内保险市场的营销精神。成功是有方法的,这堂课,给了我们很多启发:在中盛国际战略转型,发展拐点出现的时候,我们应该有什么样的思考!

会议进行第二项是两个专题报告时间。请大家认真聆听。六月份的工作对照两个报告,我们的主攻方向和主战场在哪里?带着问题听报告。

会议进行第三项是经验分享时间。两个报告,特点各异,但有一点是相同的,那就是在今年拓渠道调结构的过程中,这两个单位是如何贯彻实施总公司的战略部署的。公司的工作安排是一样的,匹配的资源也是一样的,时间也都是半年。为何这两个单位做出了让我们感到惊喜的工作成绩。三人行必有我师。不同的工作结果反映不同的工作过程和工作方法。希望大家以空杯的心态听听这两个报告。

会议进行第四项,让我们用热烈的掌声有请xx总为大家做重要工作指示。

谢谢xx总语重心长的工作训勉。在会议即将结束之际,我想就如何领会今天的会议精神,领会xx总的工作指示再给大家讲几点提示:

第一,从经纪保费与佣金看,要看到压力!今年1-5月,公司实现经纪保费x.x亿元,佣金收入xxxx.x万元,佣金率为x.x%。经纪

保费同比去年有较大增幅,说明工作效率很高,但佣金率没有实现等幅增长,佣金率不到7%,说明效益很低。如果我们不能在高效率的经营中实现高效益的收入,长此以往各分公司的业务经营就会出现困境。因为总公司的考核体系中有两个指标是捆绑的:业务收入与效益指标。我们必须明白一个道理:业务单元是总公司的效益贡献单位,没有效益的市场存在就没有意义!

第二,从系统内外的合作成果看,要看到动力!我们经常讲系统内外的合作,是讲在整合资源形成多元盈利格局,实现合作共赢的条件优越性方面,系统内是一家人,目标一致,沟通成本低,业务获取成本低;系统外,全市场化运作,竞争激烈,业务获取成本高。但1—5月的合作成果看:人保系统内的佣金率仅为x.xx%,外部系统的业务

佣金率却达xx.x%,效益是系统内合作的20倍!公司的经营策略没有问题,有问题的是各业务单位在业务合作过程中的操作走样了。如果外部系统的合作更有成效,我们为什么不主攻外部系统的业务合作?动力在外部市场!

第三,从主要合作保险公司的佣金率来看,要看到能力!今年1—5月,在市场竞争加剧,行业监管趋紧,营销体制受到法律拷问

的情况下,大牌保险公司越来越看重同保险经纪公司合作。平安保险公司的佣金率为xx.xx%,同时,经纪公司进入寿险领域,有利可图,

佣金率高达xx%。检点我们的销售队伍,我们在六年的成长中,对于寿险产品的销售驾驭技能越来越高,我们有开拓寿险市场领域获取高效益的能力。这是我们应该调整的业务发展方向。

以上观点仅供参考,会后请各分公司各部门要认真学习领会董事长的讲话精神,狠抓6月份的各项工作任务,落实好工作措施,确保实现双过半目标,七月我们再相聚北京Q345无缝方管环保锡线U 型钢支架防水密闭门!

会议到此结束,谢谢大家!

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