大学生DM杂志营销策划方案_百度文库概要
校园dm杂志策划书
校园dm杂志策划书《校园DM杂志策划书》一、背景校园DM杂志是一本以学校为主题、以学生为读者群体的校园生活消费指南。
通过杂志，我们致力于为学生提供最新、最有趣、最实用的学习、生活、娱乐信息，旨在满足他们的各种需求，丰富校园生活。
二、目标读者1. 主要面向高中和大学的学生群体，年龄段在16-25岁之间；2. 读者具有较高的学习能力和求知欲，关注学校内外的各种活动，希望接触到更多的优质资源；3. 读者消费力较强，愿意购买自己感兴趣的产品或参加相关活动；4. 对于时尚、艺术、音乐、电影、体育等方面有着浓厚的兴趣。
三、内容设置1. 学习指南：包括学习资源推荐、学习方法分享、考试技巧等。
旨在帮助学生提升学习效率，获取更多学习资源；2. 活动推荐：介绍学校内外各种有趣的文娱活动，如演讲比赛、音乐会、体育赛事等。
为学生提供多元化的活动选择，丰富校园生活；3. 校园生活：推荐学校周边的美食、购物、旅游等生活信息，让学生了解到更多校园周边的资源，丰富个人生活；4. 艺术时尚：介绍最新的时尚潮流、艺术展览、设计作品等。
为热爱时尚和艺术的学生提供一个了解和表达自己的平台；5. 健康生活：提供健康饮食、锻炼方法、心理辅导等健康生活指导。
关注学生身心健康，引导积极向上的生活方式；6. 校园资讯：介绍学校内外的资讯，如学术讲座、招聘信息、学校政策等。
帮助学生及时了解学校的重要信息。
四、杂志特色1. 明确定位：校园DM杂志是一本为学生量身定制的校园生活消费指南，迎合学生的口味和需求；2. 多元化内容：内容设置涵盖了学习、生活、娱乐等多个方面，满足学生的不同需求；3. 时效性：杂志每月出版一期，及时发布最新的校园活动信息和学习资源；4. 精准投放：在校内印刷发放，同时配合线上平台，通过社交媒体和学校网站等渠道，让更多学生了解和获取杂志信息；5. 互动性：除了传统的文章形式，还将启用二维码、互动投票等方式，加强与读者的互动交流。
dm策划
DM策划第一部分计划书摘要与项目背景一、形式目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。
受众细分是媒体市场发展的趋势。
校园消费类DM杂志为空白。
针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对其进行整合规范。
校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。
DM杂志投资回报高，投资风险较小。
二、项目背景.DM广告又称直接邮寄广告，英文原文是direct Mail Advertising。
目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，具备针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。
直投媒体两大优势：一、消费资讯（在纷乱的信息时代，通过DM筛选后，对消费者有用的信息才是好的信息）、二、广告单的整合投放并对消费群体的精确定位。
让广告商通过这种平台清晰的看到你投入的回馈。
我们的目标是让广告商的每一分钱消费的明明白白。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用三、DM与校园大学生需要这样一本杂志。
近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生越来越多，据统计，我校有学生两多万，仅2011年1年，入学的新生就达到5000多，以平均每人每月500元生活费计算，除去每月食宿等固定消费300元，余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达100万元以上的庞大消费力!纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。
因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买高校市场前景广阔。
随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体的企业的认同！到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。
DM媒体杂志的策划方案
DM媒体杂志的策划方案一、市场背景：目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。
直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。
DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。
《世界风》将其定位于为中高收入者提供音乐，互联网络上的共鸣等阅读感受，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志，其独特的市场定位将会为郑州DM杂志业带来新的市场契机。
二、整体结构：以音乐为主题，用音乐情绪阐释我们的生活，将无线互联与广播相结合的折扣券杂志。
随着流行音乐的潮水已经达到世界的每一个角落的趋势，我们发现音乐已经很自然的融合进我们的生活，它散布于生活的各个角落，抚慰人们的心灵，启迪人们的思想，传达人们的情感，诉说生活的酸甜苦辣。
可以说生活的某个片段就会引发某种音乐情绪，同时音乐情绪也会影响我们的生活。
不同风格的音乐又可以代表日常生活中独特的精神和物质产品，基于此，《世界风》会以音乐为主题，可以说这是本刊的一个特色。
同时，又基于无线互联，将无线互联的体验做交流与沟通，以求达到共同体验和尝试以刺激消费的目的。
同时，折扣券本身的名称来看就带有很大的诱惑力。
本刊的努力方向是要办成一中有音乐特色同时又对个性化的消费需求作出合理判断并使之得以满足和进一步引导的目的的刊物，它的发展前景一定是广阔的。
三、定位：《世界风》杂志以其精美的形式和丰富的内涵直接面向中高档收入人群，以杂志、音乐、无线互联相结合的折扣券杂志形式传播无线互联时代下人们的精神和物质生活，并引起对音乐对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集休闲、实用为一体的DM杂志。
四、办刊思想：突出个性，轻松、休闲、实用（信息和折扣券）、共鸣（精神），同时具有一定的深度和力量。
校园DM杂志营销策划完全版
麦子传媒有限公司《0距离》杂志营销策划校园DM杂志目录一、前言 (2)1.DM杂志简介 (2)2.DM校园杂志策划的原因 (2)3.DM校园杂志策划概况 (3)二、摘要 (3)三、策划目的 (4)四、营销环境分析 (5)1.高校市场环境分析及发展前景 (5)2.DM杂志市场影响因素 (6)3.竞争对手分析 (7)五、SWOT分析 (7)1.优势 (7)2.劣势 (9)3.机会 (10)4.威胁 (10)六、营销目标 (11)七、营销战略 (12)1.营销宗旨 (12)2.产品策略……………………………………………………………(一三)3.价格策略 (27)4.销售渠道 (30)5.广告宣传 (31)6.具体行动方案 (32)八、费用预算 (33)九、方案调整 (34)十、附录 (35)1.调查问卷 (35)2.PPT (37)2/ 49一、前言1.DM杂志简介DM，是英文DirectMail的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，商场的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。
利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。
但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。
但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。
特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。
2.DM校园杂志策划的原因DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，随着WTO的加入，我国经济的国际接轨，大众消费水平的提高，DM媒体具有了丰富的沃土，而与国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％相比，我国DM 广告市场只占有1％市场份额，这是个诱人的数字。
校园DM杂志策划全案
精心整理《校园风行》和我们倡导的大学生活由大家携手创造!《校园风行》是什么样的杂志？《校园风行》是一本服务于南京高校大学生的直投杂志，同时也是厂商开拓大学生市场和建立品牌形象的优通畅、高回报、窄播化媒体。
《校园风行》和我们所倡导的大学生活，由每一位优秀大学生共同创造和参与。
这是一个消费产生价值的年代，引导大学生学习和生活乃至未来的就业和前途是我们刊物的方向，而作为一本商业刊物，引导消费是我们的目标。
《校园风行》不只是一本杂志，它更是一个大学生市场的互动平台和通畅渠道。
《校园风行》的宗旨：消费产生价值！左而在而最有综述：作为未来社会的中流砥柱，是最有潜力的消费群体。
因此各大商家，尤其是那些产品以年轻人消费为主的，例如最新的数码产品，想尽办法在这一块大蛋糕上分一杯羹。
而从现在的媒体市场上看，在市场不断细分的今天，几乎没有专门面对大学生的刊物，众多商家拼了命杀向大学生市场，却发现并没有展现自己的舞台。
很多商家曲线救国，在很多大学生购买的杂志上投放广告，开销很大，但所能辐射的大学生却有限；一些商家铤而走险，通过在学校内发送传单宣传自己，传单本身的粗劣就给大学生带来了不好的印象，而传单本身不易保存，使大量花费的人力物力，转瞬即逝。
《校园风行》应运而生，旨在建立大学生市场的互动平台和通畅渠道，同时也是把庞大的大学生人力资源网络转换成大学生消费网络以协助商家拓展学生市场的载体。
我们将通过杂志本身的精良制作和精准发行，如我们杂志的英文缩写VC（VOGUECAMPUS）一般，使《校园风行》成为南京大学生生活中不可缺少的一部分。
在此基础上努力搭建起多元的推广平台和直接的传播渠道。
《校园风行》的内容框架如何？《校园风行》的基本设置：《校园风行》在此理念上，将杂志分成三大块：专题策划、流行资讯和生活指南。
刊物为精致32K，每期32P以上。
一月2期，分男刊，女刊，内容上根据男女刊有较强的针对性和风格化。
采取免费投放到大学宿舍的发行方式。
校园DM杂志营销策划完全版
校园DM杂志营销策划完全版校园DM杂志营销策划完全版：1. 目标受众定位：首先，我们需要明确校园DM杂志的目标受众，例如大学生、研究生、校园组织等。
根据受众的年龄、兴趣、需求等因素，制定相关的营销策略。
2. 制作高质量内容：确保校园DM杂志的内容丰富、有吸引力，并与目标受众的需求相符。
内容可以包括学术研究、校园新闻、校园生活、娱乐等，以满足受众的多元化需求。
3. 优化外观设计：校园DM杂志的外观设计需要吸引读者的眼球，可以采用鲜艳的颜色、有创意的排版和图片，以及清晰易读的字体。
同时，创造一个独特的品牌形象，让读者能够轻易辨认出杂志。
4. 多渠道宣传：利用校园内的各种渠道进行宣传，例如校园广播、宣传栏、社交媒体等。
建立一个专业的宣传团队，负责发布推广信息，并与学生会、社团以及其他组织合作，增加杂志的知名度和曝光率。
5. 举办活动互动：组织一系列与校园DM杂志相关的活动，如签名会、主题讲座、写作大赛等，吸引读者参与。
这样不仅能增加读者参与度，还可以促进该杂志的口碑传播和用户忠诚度的提升。
6. 合作赞助商：与校园内的公司、品牌建立合作关系，提供广告、赞助等商业机会。
同时，可以提供杂志的赠阅服务，让赞助商的产品与服务与校园学生产生联系。
7. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布校园DM杂志的内容、活动信息，增加更新的互动和参与度。
8. 数据分析与改进：通过数据分析工具，了解读者对杂志的兴趣点、阅读习惯等信息，根据读者反馈，优化杂志的内容和设计，提升读者满意度和忠诚度。
9. 校园派发：将杂志摆放在校园内热门地点，如图书馆、自习室、学生公寓等，以方便读者阅读。
同时可以与校内商店、餐厅等地进行合作，将杂志放置在这些地方的候客区，便于读者接触。
10. 留存和奖励计划：为长期订阅杂志的读者提供优惠、折扣以及特别活动，鼓励他们继续订阅和宣传杂志。
通过以上的完整营销策划，校园DM杂志能够有效地吸引目标受众、提高知名度、增加读者参与度和忠诚度，进而提升杂志的影响力和市场竞争力。
2024年校园dm杂志策划书
2024年校园dm杂志策划书校园DM杂志策划书一、杂志概述校园DM杂志是为了满足广大学生对资讯、娱乐、文化和校园生活等方面内容的需求而推出的校园刊物。
本杂志将以高质量的内容和精美的设计呈现给读者，包括新闻、专访、校园活动报道、学术研究等多元化内容，旨在为大学生提供一个了解校园动态、展示个人才能和表达观点的平台。
二、目标读者群体1. 大学生：作为主要读者，他们对校园生活、学术研究和职业规划等方面内容感兴趣。
2. 教职员工：他们对学术研究、校园文化等方面内容感兴趣，也是一些校园活动的组织者。
三、内容设置1. 校园新闻：报道校园重要事件、学术讲座、学生会活动等校园动态，为读者提供最新的校园资讯。
2. 专题报道：选取与大学生生活密切相关的专题，如就业指导、创业故事、留学经验等，提供丰富的信息和借鉴。
3. 学术研究：报道学术报告、论文发表等学术活动，促进学术交流与合作。
4. 校园文化：报道学生组织的活动、社团介绍等，展示校园文化多样性。
5. 人物专访：邀请校内外重要人物、校友等进行深入访谈，展示他们的经验和见解。
6. 文艺创作：刊登学生的诗歌、小说、摄影作品等，鼓励学生发掘自我创作才能。
四、形式设计1. 封面设计：采用醒目的视觉设计，突出主题形象，吸引读者关注。
2. 版面设计：以简洁明快的布局为主，注重排版规范和视觉层次的营造，使内容清晰易读。
3. 插图配图：采用高质量的图片、插图等视觉元素，增加阅读的趣味性和吸引力。
五、持续更新与推广1. 更新周期：每学期一期，共两期，每期约22页。
2. 纸质杂志发行：定期推送至学生宿舍、图书馆、教室等地，供学生免费阅读。
3. 网络平台推广：通过学校官方网站、社交媒体等渠道发布杂志内容，并提供电子版下载。
4. 活动合作：与学生会、社团等组织合作，开展专题活动，增加杂志影响力和知名度。
六、项目实施计划1. 明确编辑团队成员与岗位职责，确保杂志顺利出版。
2. 进行市场调研，了解读者需求，设计符合读者兴趣的内容。
校园dm杂志策划书
校园dm杂志策划书第一篇：校园dm杂志策划书一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。
为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：《最校园》杂志策划书阳子鄂前言社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,《最校园》杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物.环境态势分析:一,十堰杂志市场分析:于十堰报业市场的繁荣(尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》(在文学圈子内)和武当山武当拳法研究会主办的《武当》杂志最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,《武当文学》杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的圈子,无法得以全民化的体现,正所谓"卖好不卖座".是现代化气氛浓厚的城市，东风汽车公司总部在于此。
现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从而使得报刊市场上生活励志类杂志大行其道,颇为走俏.二,《最校园》市场分析1,《最校园》自身特性简述1.1,产品定位:《最校园》作为十堰本土化的生活励志杂志,由十堰市汉江文学院主办，定位"励志,原创,休闲"的精品杂志,品位高雅,采用大16k开本,铜版纸彩印,图文并茂.1.2,价格定位:市场零售价3.5元(除了赠阅之外,在十堰市区各个售报亭和十堰市所有学校零售).1.3,内容定位:主要分为原创，文化,风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性,凸显人文与校园兼具的学校生活.1.4,消费群体分析:针对学生消费群体,主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.2,优势分析:2.1,在十堰本土出品的杂志市场上,《最校园》作为校园类杂志首屈一指,从认知度上来讲处于领头羊地位.2.2,杂志版面精美,格调雅致,大方大气,容易被校园学生和上进人士接受并阅读.2.3,杂志的内容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特别容易引起本地人的共鸣,并引发他们的认同感和归属感.3,劣势分析:3.1目标市场的清晰定位:现在的《最校园》杂志虽然定位于"励志,原创,休闲",号称适合校园学生的前卫休闲类精品杂志,但是从内容上尚需充实及进一步得以提炼.3.2,在十堰市场上,《最校园》虽然还没有一定的认知度,但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对《最校园》杂志的记忆点没有得以加强,继而延伸.对于《最校园》概念模糊,杂志印象不够深入人心.4,综合定位4.1读者定位:年龄在15-30岁的校园学生和社会青年人士,这是当前校园类杂志最具消费力的读者群体.4.2发行定位:建议通过发行员,在全市个县市，设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售.把杂志的发行做大做强,最终达到引领校园杂志的终极目标.4.3订阅渠道:依照现有的资源，工作人员大力宣传，通过同学、朋友以及社会渠道做到了解杂志，从而订阅杂志。
校园DM杂志策划全案样本
《校园风行》和咱们倡导大学生活由人们携手创造!《校园风行》是什么样杂志？《校园风行》是一本服务于南京高校大学生直投杂志, 同步也是厂商开拓大学生市场和建立品牌形象优畅通、高回报、窄播化媒体。
《校园风行》和咱们所倡导大学生活, 由每一位先进大学生共同创造和参加。
这是一种消费产生价值年代, 引导大学生学习和生活乃至将来就业和前程是咱们刊物方向, 而作为一本商业刊物, 引导消费是咱们目的。
《校园风行》不只是一本杂志, 它更是一种大学生市场互动平台和畅通渠道。
《校园风行》宗旨: 消费产生价值！《校园风行》标语: 锁定新青年引导新消费！为什么要做《校园风行》？出发点之一基于对大学生消费分析:大学生作为一种特殊社会群体, 自身已经具备较强消费能力, 其消费行为、特点和方式, 左右和引领整个社会青年趋向, 并在将来逐渐发展成这个社会主流。
详细分析详见后附《大学生消费分析》出发点之二基于对高校学生市场既有广告宣传分析:高校学生接触广告形式重要有电视广告,报纸广告,网络广告,杂志广告,电台广告和传单广告, 而在这些广告形式中前五种是大众媒体广告, 不是专门针对学生。
电视广告由于大学生很少能看到电视, 因此接触至少, 虽然它是最强广告媒体, 但对大学生影响比对普通大众小诸多, 这就需要别媒体对此资讯缺失进行弥补。
大学生作为文化素质较高群体, 文字为主纸媒在这时起到强于普通大众宣传效果。
但由于纸媒获得和电视收看并不同样, 前者需要花钱, 因此宣传面不够广, 任何一份报刊在一种学校里也很难卖到500份。
电台受众很大一某些是高校大学生, 但她们听节目重要是主持人核心制, 分散了受众群, 而最有听众节目往往没有广告。
加之当前电台广告以医药卫生为主, 整体上给人不良印象。
传单广告是针对学生, 是学生接触最多广告, 但它缺陷非常明显: 传单无法给人导致良好印象, 学生大多没看就丢掉了。
那么结合各种媒体优势打造新媒体形式是弥补市场空白最佳途径, 而直投杂志将是能结合大众纸媒和普通传单优势宣传媒体。
2024年DM媒体杂志策划方案
2024年DM媒体杂志策划方案一、背景介绍随着社交媒体的飞速发展，DM（Direct Mail）媒体杂志的市场份额在过去几年中有所下滑。
然而，DM媒体杂志仍然具有一定的市场优势和潜力。
随着大众对数字媒体的饱和和信息过载感的增加，DM媒体杂志的独特性和触感成为了吸引人们的一种方式。
本策划方案旨在从内容、设计和分发三个方面提出具体措施，以提升2024年DM媒体杂志的收入和影响力。
二、内容优化1. 主题策划：结合2024年社会热点和读者需求，制定不同阶段的主题策划。
例如，关于科技、健康、环保和时尚等领域的主题杂志。
2. 内容多样性：增加多样性内容，涵盖新闻、特写、采访、评论、研究报告等不同形式的文章。
同时结合图片、插画、数据图表等多媒体呈现方式，提升视觉冲击力。
3. 精品化编辑：根据读者群体特点，细化编辑方向，针对不同年龄、性别和职业的读者提供针对性内容。
4. 版权保护：采取措施保护原创内容，防止内容盗版等问题，建立知识产权保护机制，确保内容的审美和知识付费价值。
三、设计创新1. 标志性封面设计：每期杂志都设计独特的封面，通过设计突破和艺术感的提升吸引读者的兴趣和好奇心。
2. 视觉导航优化：通过颜色、字体和版面等设计元素，优化视觉导航，使读者能够快速找到自己感兴趣的内容。
3. 交互式设计：结合互联网和移动设备技术，探索媒体杂志与读者之间的互动。
例如，通过二维码和AR技术实现杂志与社交媒体的互动。
4. 适应多平台：设计适配不同平台的杂志版本，包括纸质杂志、电子版杂志和移动应用程序，满足不同读者的使用习惯和需求。
四、分发拓展1. 订阅推广：通过线上和线下渠道进行订阅推广，提供灵活的订阅方式，包括年度订阅、包月订阅和单期购买等，以吸引更多读者。
2. 社交媒体推广：在Facebook、Instagram、微博等社交媒体平台上建立专门的DM媒体杂志频道，定期发布杂志内容和互动活动，吸引更多读者关注和参与。
3. 合作伙伴联动：与其他媒体、知名博主或行业领袖进行合作，共同推广杂志内容，增加曝光度和影响力。
DM杂志策划方案 (2).doc
DM杂志策划方案一、目标市场分析（SWOT）（一）、概述本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费元左右，月消费总量约元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。
对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：1.消费群体数目庞大。
2.消费能力逐年上升。
3.消费群体相对集中。
（二）、战略优势（Strength）1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2. 服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。
（三）、弱势劣势（Weakness）1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。
2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。
3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人员紧缺。
（四）、战略机会（Opportunity）1. 消费群体数目庞大且相对集中。
学校约有在校学生1.5万。
2. 消费能力逐年上升。
由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。
3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。
dm杂志方案
dm杂志方案在当今数字化时代，传统媒体面临着巨大的挑战。
为了保持竞争力并与读者保持互动，许多杂志出版商开始尝试数字化媒体，其中包括DM杂志。
本文将探讨DM杂志的定义、特点以及如何实施该方案。
一、DM杂志的定义和特点DM杂志是指通过电子邮件方式发送给读者的数字化杂志。
相比于传统纸质杂志，DM杂志具有以下特点：1. 可交互性：DM杂志中可以加入链接、视频以及其他多媒体元素，读者可以通过点击来获取更多信息或进行互动。
2. 及时性：DM杂志可以随时发送给读者，无论是每日、每周还是每月都可以根据需要进行发送。
3. 定制性：DM杂志可根据读者的个人偏好和兴趣进行定制，为读者提供更加个性化的阅读体验。
二、实施DM杂志方案的步骤1. 制定策略：在实施DM杂志方案之前，出版商需要制定一项明确的战略规划。
这包括确定目标读者群体、内容计划以及营销策略。
2. 内容创作：DM杂志的内容需要与目标读者的兴趣和需求相匹配。
出版商应该提供丰富多样的内容，包括报道、专题文章、访谈和产品评测等，以吸引读者的注意力。
3. 设计布局：DM杂志的设计布局应该简洁美观，易于阅读和导航。
出版商可以借鉴传统纸质杂志的排版和设计风格，同时注意适应不同的屏幕大小和分辨率。
4. 技术平台：选择适合的技术平台是成功实施DM杂志方案的关键。
出版商可以选择使用专业的电子杂志制作软件或委托专业团队来开发定制的DM杂志应用程序。
5. 互动体验：DM杂志的互动性是吸引读者的关键。
出版商可以通过添加投票、评论、社交分享等功能来促进读者与杂志的互动。
6. 销售和推广：出版商在实施DM杂志方案时应该有明确的销售和推广策略。
这可以包括电子邮件营销、社交媒体宣传以及与广告商的合作等。
三、DM杂志方案的优势和挑战实施DM杂志方案有许多优势，包括：1. 低成本：相比于传统纸质杂志，DM杂志的制作和分发成本更低，可以帮助出版商节省开支。
2. 实时反馈：由于DM杂志是通过电子邮件发送的，出版商可以更快地获得读者的反馈意见，并进行及时调整。
DM杂志设计方案
M&C：专题DM系列出版方案（一）——叩响香波目标客户新产品开发需求之门一、DM名称、定位与目标受众：好的名称与定位是DM成功的一半！1.D M 名称——能够引起目标读者兴趣的刊名是成功的一半，只有他们拿起来读，DM才会发挥作用。
（备选名称：《领跑者》、《至高地》、《香波传奇》、《香波有话要说》、《香波世界》、《香波的梦想》、《香波啵》）2.D M 定位——专业香波杂志，介绍香波起源、发展历程、目前技术与市场现状以及未来发展趋势与消费者需求预测，立足国内，放眼全球。
3.目标受众——企业老板与决策委员会（董事会成员、相关部门主要领导、市场部经理、研发工程师等对新产品开发、上市起建议作用的成员）二、封面设计与创意：先攻眼，在攻心。
封面是脸蛋，与内容各占半壁江山。
封面吸引人去读，内容吸引人读下去。
标识、刊名、期号、条形码一个都不能少，还要有整体协调的文字与图片。
封面最重要的是根据定位进行创意设计，能够吸引人，幽默、诙谐、易懂。
三、内容规划与选取：利益，留住读者的法宝。
1.标题——新颖富有吸引力的标题，传达直观利益。
如《如何快速占领中国香波市场》、《揭秘**成功之道》、《国际香波知名专家杨博士专访》。
2.针对性——量身定做的解决方案，带来前景可观利益的文字表达，能够设身处地的站在目标客户立场思考并为其寻求长足发展的突破口等。
3.权威、专业——权威专业人士关于香波发展趋势与前沿科技成果的论述；权威机构关于消费者未来需求的调研分析报告；大师一家之谈等。
4.可读性文章串插——除专业文章外可以串插一些软文广告或者目标受众感兴趣的其他话题、开心一刻等，但不能偏离太远，可加互动环节。
四、DM有效传送方式1.发放找对人——老板与“决策委员会”，一个都不能少。
2.发放方式：邮寄、人员推广专人送达、随小礼品一同发送等方式进行。
针对部门客户可采取电子邮件或网络粘贴的形式传达信息。
校园内dm杂志期刊策划方案
校园内dm杂志期刊策划方案一份好的策划方案通常可以决策您的目地是不是可以迅速合理达到。
为了更好地在写策划方案时要写下更强的策划方案下边相关信息一篇,供您参照：《最校园》杂志期刊策划方案阳子鄂前言社会发展是一个数字化管理的时期,也是一个文化传媒的经营时期,也是一个商务接待性的知识经济时代.趁机而进,《最校园》杂志期刊在湖北十堰校园内销售市场临时还未开启优良局势,可是能够灵活运用本身新闻媒体优点,开展宣传策划和方案策划上的一系列运行,历经合理的资源分配和营销战略规划,将杂志期刊打造出变成十堰甚至辐鄂西北地域独具一格优点和竞争能力的时校园内新潮尚型阅读文章学术期刊.自然环境趋势剖析:一,十堰杂志期刊市场需求分析:于十堰电影业销售市场的兴盛(尤其是十堰日报集团旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰电视广播质监总局《十堰电视报.城周刊》和东风汽车公司《东风汽车报》各种报刊日渐升高的投放量),十堰当地的杂志期刊销售市场则看起来非常低迷,薄弱.在十堰的每家书报亭里零售量更为热爆的多是一些本省、省外涌入的全国各地著名品牌杂志期刊,比如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少咸宜的杂志期刊.十堰的当地荣誉出品发售的杂志期刊并看不到多,历历可数.在其中以十堰中国文联举办的《武当文学》(在文学类社交圈内)和武当山武当派拳术促进会举办的《武当》杂志期刊更为出名.《武当文学》是纯文学类刊物,应对的消費人群多见文学类发烧友,在现如今严肃文学思想不景气的销售市场情况下,《武当文学》杂志期刊不管在占有率或是阅读文章率上面集处于一定的社交圈,没法得到全员化的反映,正所谓"卖出去不卖座电影".是智能化氛围深厚的大城市，东风汽车公司总公司取决于此。
当代人日常生活快节奏,职业技能培训院校和大中专生高等院校占多数，一本推动孩子学习,课后练习阅读文章,时尚生活的杂志期刊为学员阅读者所倾心,进而促使书报刊销售市场上日常生活经典励志杂志盛行,甚为悄然兴起.二,《最校园》市场需求分析1,《最校园》本身特点概述1.1,市场定位:《最校园》做为十堰文化整合的日常生活经典励志杂志期刊,由十堰市汉江人文学院举办，精准定位 "经典励志,原創,休闲娱乐"的精典杂志期刊,品味优雅,选用大16K印刷尺寸,铜板纸彩色印刷,图片配文字.1.2,价钱精准定位:销售市场零售价3.5元(除开赠阅以外,在十堰市区每个售报亭和十堰市全部院校零售).1.3,內容精准定位:关键分成原創，文化艺术,设计风格和新闻资讯四大版块.紧靠主题风格精准定位特点,突显历史人文与校园内兼顾的校园生活.1.4,消費人群剖析:对于学员消費人群,关键受众群体为大中专生学校学生为主导打阅读者人群.2,优点剖析:2.1,在十堰当地荣誉出品的杂志期刊销售市场上,《最校园》做为校园内杂志首屈一指,从认同度上而言处在引领者影响力.2.2,杂志期刊版块精致,情调清雅,大气空气,非常容易被校园内学员和勤奋人员接受并阅读文章.2.3,杂志期刊的內容上突显十堰的当地特点,颇具地区特点,尤其非常容易造成当地人的共鸣点,并引起她们的归属感和信任感.3,缺点剖析:3.1市场定位的清楚精准定位:如今的《最校园》杂志期刊尽管定坐落于"经典励志,原創,休闲娱乐",称为合适校园内学员的新潮休闲精典杂志期刊,可是从內容上有待丰富及进一步得到提炼出.3.2,在十堰市场中,《最校园》尽管都还没一定的认同度,可是名气和明确度仍待进一步提高.许多学员对《最校园》杂志期刊的记忆力点沒有得到提升,进而拓宽.针对《最校园》定义模糊不清,杂志期刊印像不足深得人心.4,综合性精准定位4.1阅读者精准定位:年纪在15-三十岁的校园内学员和社会人人员,它是当今校园内杂志最具消费水平的阅读者人群.4.2发售精准定位:提议根据发行员,在全省个县区，开设以地区发售总经销商为借助的彩票中心,开展批发零售.把杂志期刊的发售发展壮大,最后做到推动校园内杂志期刊的最终目标.4.3定阅方式:按照目前的資源，工作员全力宣传策划，根据同学们、盆友及其社会发展方式保证掌握杂志期刊，进而订阅杂志。
校园dm策划书
摘要目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％,目前在我国DM广告占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。
受众细分是媒体市场开展的趋势。
校园消费类DM杂志几乎空白。
针对高校的宣传层出不穷，但多为零星小规模，需要一种固定的良好形式对其进行整合标准。
校园DM广告客户群庞大，任何与大学生生活学习相关的商业形式均可成为潜在客户。
DM杂志投资回报高，投资风险较小。
工程背景DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告〞。
早期的DM还有许多小名，如“邮送广告〞、“直邮广告〞、“小报广告〞等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。
而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材?广告专业根底知识?中，把DM硬性定义为直销广告〔Direct Market AD〕。
DM在中国DM不是什么新鲜玩意儿，它是一种营销方法，目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。
目前，DM在国内具体形式是DM杂志，属于DM媒体的一种。
作为一种新兴的媒体，DM媒体成为一种新的市场现象。
1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候并不被看作媒体，只是被叫做固定形式的印刷品。
那时的DM又称直接邮寄广告或直投广告，通过邮件递送效劳，将特定的信息直接递送给目标对象〔潜在顾客、个人或企业〕的各种形式广告。
直投广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处近年来逐渐受到企业的青睐。
DM广告形式目前占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。
虽然国内的DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速开展。
这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。
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来源:2004年,黄思琦以策划人的身份参与并策划南宁市第一本大学生DM杂志《大学攻略》项目的推广及实施的经验总结。
应用:对DM杂志打开大学生市场具有一定的指导性作用内容:DM广告又称直接邮寄广告,英文原文是direct Mail Advertising。
直邮广告作为国际上一种先进的营销方式,在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。
自诞生之日起,它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。
在直邮广告的支持下,产生了一批又一批成功的企业,锻造了一个又一个的国际品牌。
DM广告形式在国外已占到广告市场的10%至20%。
目前,DM在国内具体形式是DM杂志。
虽然国内的DM媒体尚处起步阶段,但由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。
直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。
DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额,与国外相比,成长空间巨大。
而在广西南宁市,DM的大学生市场就更是一片空白。
面对这种情况,如何让这种新兴的产品强占大学生的心理,让企业和大学生紧密结合呢?在进行市场开拓时,要谨记DM杂志的桥梁使命,让企业盈利,让学生受惠。
为此,我在策划案中运用了以下四招:第一:多财多益;第二:强强联合;第三:校企双赢;四:黄金沸点。
2004年4月,聚骄鸣校教育策划有限公司预备推出南宁市第一本大学生DM杂志《大学攻略》,让我负责该杂志的策划及推广方案,经过一系列的市场调研及对杂志的定位,在这个策划案中我就运用了四点,第一:多财多益,意思就是给商家多种广告方式的选择,集传播,营销,招聘为一体;第二:强强联合,就是联合南宁各高校主要社团为杂志的宣传;第三:校企双赢,让企业满足学生市场,让学生获得便利、实惠的产品,服务,达到双赢的目的;第四:黄金沸点,即充分抓住九月十月新生到来之即以及十·一黄金周的商机。
到目前,《大学攻略》已经有了500多个签约商家,发行量2万份/期,大学攻略网站及俱乐部也有了一定规模,持大学攻略卡的会员已有3000多人。
案例:聚骄鸣校教育策划有限公司是目前广西唯一,国内少有的教育策划公司。
他的目光锁定于校园,却又投放于校园之外。
2004年2月,陈总经理与我虽是初步接触,但已达成共识:社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学生杂志,以及零星涉及到时尚知识青年有关信息的报刊杂志,信息阻隔,条块分割,使这些现存的报刊杂志难以满足时尚知识青年潜在需求,而在南宁市场上尚不存在一家类似这种以几十所高校联盟精确定位于时尚知识青年,准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的杂志,抓住这个市场空挡,创办《大学攻略》,将以信息资源共享、变更速度快、服务周到,克服上述报刊条块分割,无法及时系统传播信息的缺点,吸引广大潜在的时尚知识青年读者群,这可是一块巨大的奶酪。
于是公司任命我以策划师的身份亲自主持策划并实施此策划案。
我迅速组织人员进行更详细的市场调查,经过仔细的调查以及整理判断,我得到的项目优势及特点如下:一、目标市场分析(SWOT: SWOT四个英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。
意思分别为:S,强项、优势;W,弱项、劣势;0,机会、机遇;T,威胁、对手。
从整体上看,SWOT可以分为两部分。
第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。
另外,每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素,这样就可以对情况有一个较完整的概念了。
南宁市现有普通高校20余所,总量约20万的在校大学生,其总体受众人数相当于一个中小型城市。
统计调查表明,在校大学生月人均消费400元左右,月消费总量约8000万元,不难看出其消费市场的规模和吸引力。
目前越来越多的企业已经开始关注高校市场,诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。
战略优势(Strength1、市场领先优势:目前,高校内的自办刊物繁杂多样,但大多仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告;高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而《大学攻略》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。
2、服务优势:《大学攻略》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。
3、数据库优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式,同时,我们将根据市场和受众需求,利用基础数据库复合开发其它数据资源。
4、渠道优势:在各高校均有社会实践外联部,充分利用社团组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。
W 弱势1、时间较紧,人手调配方面,需要平面设计美工。
2、合作双方处于磨合期,对项目的发展有一定影响。
3、校方关系的沟通4、对从事DM广告项目没有经验O 战略机会:1、消费群体数目庞大。
目前仅就南宁市而言就有20万名大学生。
2、消费能力逐年上升。
由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快,举例而言,目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。
3、消费群体相对集中。
南宁目前正在着力建设西乡塘区大学城,未来南宁高校将成集中化、规模划发展。
这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。
4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。
5、巨大的潜在高端消费能力。
大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体,届时,他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为,创造难以估量的消费需求。
因而,企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益,针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。
T 战略威胁与竞争:目前DM广告的法律尺度还不规范,在图文比例及文章限制方面应注意高校传媒策划公司,正在进行同类业务,已经试行1个多月,运做方式:免费为商家做广告,面向学生出售会员卡(打折卡为赢利点。
三、项目策划:针对以上分析,经过我的策划小组再仔细分析判断,我们对项目进行了全面的策划,具体策划如下:方案一:新鲜出炉——产品定位本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台,市场定位于校园而放眼在社会。
目标人群:在校高校学生(受众、各企业及商业店面(广告商。
产品定位:DM广告,直投,发放形式(限量发行。
产品内容:集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体,每一期都有相应的针对主题。
方案二:精益求精——提炼品牌理念成为高校市场影响力中心——打造南宁学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。
通过对杂志的复合经营,在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台,以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础,最大程度的与企业商家、广告商互动双赢,打造整合直效的渠道营销平台,在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。
方案三:物美价廉——价格定位:投入期:DM广告宣传册,免费提供资讯。
免费为广告商提供服务。
赢利期:DM广告宣传册,免费提供资讯。
逐步向广告商收取费用。
发展期:DM广告宣传册/杂志,可根据市场情况决定正规收费广告宣传。
注意:承办国内外各类广告、业务。
广告客户欲刊登广告须遵守中华人民共和国颁布的《广告法》。
刊登广告须持本单位或上级主管部门证明、营业执照(副本及有关证明。
刊登广告须提前一周预订版面,广告稿必须在投递前三天送(寄我处。
指定版面各加收10%。
本报对广告内容、文字及设计图形有权删改。
广告刊出后如有与原稿不符的重要差错,本报负责对错误部分更正一次,原刊广告照常收费。
因原稿字迹不清而出现错误,如需更正,按更正版面收广告费。
刊户因故要求停刊,必须提前三天通知,本报将收广告费的20%,若报纸已付印,广告费则如数照收。
刊登广告预先收费,本市刊户先收支票或现金,本报代刊户设计、制版、费用另计。
以上注意事项是在稳定市场之后实行。
前期DM广告招商方面采取上门式,免费刊登前期基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费150元前期基本广告收益:150×10×2×30=9万元方案四:速食时代——渠道定位(快速,高效,利益结合学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更方便,也更有影响力,利用校园设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广。
取得校方支持。
可采取联合高校社团(尤其是院系级宣传部进行发放。
与学校报刊亭实行分红,协助发放。
公司员工或者请勤工俭学的学生发放。
方案五:闪亮登场——CIS 形象建设企业形象建设(CIS必须用周到,专业的服务来维持。
企业形象的好坏,直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。
《大学攻略》DM杂志采用精美的印刷纸张,精致辞的平面设计,力求在视觉及第一印象上给受众(学生强大的冲击力;内容上采用多种广告表现形式;内涵上提炼卖点主题及创意,树立校园消费第一主导,校园资讯最优平台的形象。
以高阅读率向广告商展示强大的宣传力量,让广告商觉得物有所值。
方案六:招财进宝——招商人员培训为杂志招商人员安排培训:A、“空瓶心态”才能真正听好课记住该记的内容首先,针对培训内容设计一系列开放式的问题,当场提问,由于对答案中摸棱两可,一知半解者较多,于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文,以次引起学员重视。
第二是把一个时间管理游戏移植过来,意在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。
B、让销售技巧培训成为动作演练销售技巧不是知识没,其培训不是知识培训,是技巧训练。
C、模拟考试包括销售人员的自身形象、个人修养、交际能力以及重点培训的销售技巧。
良好的销售技巧可以提高拜访效率,提高销售业绩。
招商同样是销售,一支高素质的招商队伍对杂志的生存发展至关重要。
方案七:热辣主推系列——促销推广(以高阅读率决定广告招商收益系列一:“《大学攻略》之社团盟主争霸”在驻邕高校招兵买马,让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。
最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。
系列二:“《大学攻略》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。