漫谈男士化妆品营销之道
男士护肤营销方案
男士护肤营销方案背景介绍近年来,男性护肤市场不断扩大。
越来越多的男性开始关注自己的肌肤问题,并投入更多的精力和金钱用于男士护肤产品上。
然而,与女性护肤市场相比,男性护肤市场尚有很大的发展空间。
因此,开发适合男性市场的营销方案变得尤为重要。
目标受众本文将以18-35岁的城市白领男士为目标受众。
这个年龄段的男性对于形象和自我呈现十分注重,他们希望通过护肤和美容来提高自己的自信和魅力,同时对数字、科技感十分敏感,爱好互联网购物。
营销策略1. 社交媒体宣传借助社交媒体平台进行宣传是目前最为流行和有效的方式,其中微信和微博是最为常用的两种社交媒体工具。
我们可以在这些平台上开设专业的男士护肤账号,建立品牌形象。
通过发布男性肌肤护理知识和产品推荐,扩大品牌曝光率。
此外,组织有趣的在线活动,吸引更多的目标客户加入品牌圈子。
2. 产品创新作为一个新兴的市场,尤其是在中国市场,男性护肤产品品种和种类相对较少。
因此,品牌可以通过创新产品,增加产品的差异化定位和品牌核心价值,提高产品的竞争力。
比如,设计并推出独特的男士保湿喷雾、男性尿素霜、男性磁疗眼罩等产品,满足不同男性使用习惯和需求。
3. 赞助男性运动品牌男性关注健康、运动品牌,代表着高品质和高端的消费品牌。
赞助男性品牌比如足球俱乐部、篮球队、游泳队等,通过赞助提升品牌知晓率和美誉度,增加品牌忠诚度和深度。
此外,在街头巷尾发放男性护肤品试用装和礼品,提高品牌和产品的曝光度。
4. 构建趣味性地创意以其特殊的消费需求和消费心理,男性朋友们对于看似固定的营销方式十分不敏感,更保持着极强的警惕感。
因此,要让广告显得趣味性和创意,充满调侃与趣味性。
例如,拍摄并发布一组趣味性十足,有例如男性应该如何准备肌肤迎接夏季的短视频或者博客文章,富有幽默感地举办线下活动等,构建品牌口碑和话题性。
总结男性护肤市场增长迅速,有巨大的发展潜力。
营销策略有很多种,而社交媒体宣传、产品创新、赞助男性体育品牌、构建趣味性的创意等是最为行之有效的方式。
某品牌男士化妆品营销策划方案
某品牌男士化妆品营销策划方案一、市场分析男士化妆品市场近年来呈现快速增长的趋势,主要受到男性审美观念的变化以及社会认知的转变影响。
然而,相对于女性化妆品市场来说,男士化妆品市场的竞争仍然相对较少,因此存在巨大的发展潜力。
二、目标受众1. 年龄段:25-45岁的年轻职场男性和成熟男性为主要目标受众。
2. 地域:首先在一线城市进行推广,随着市场的发展逐步拓展到二线和三线城市。
3. 社会地位:以白领蓝领为主的中产阶级男性。
三、品牌定位本品牌选择定位为专为现代男性打造的高端男士化妆品品牌。
通过产品研发、品质保证以及个性化的销售策略,以满足男士对于个人仪表的追求。
四、产品系列1. 护肤品:针对男性肌肤特点量身定制护肤产品,包括洁面乳、爽肤水、面霜等。
2. 彩妆品:推出男士专属的彩妆品,如BB霜、遮瑕膏、修容粉等,以提升男性面部轮廓和肤色的自然光彩。
3. 个人护理:推出男性专属的洗发水、护发产品等,并采用男性喜欢的清爽香氛。
五、线上渠道策略1. 打造官方网店:通过建立官方网店,在线上销售产品,并提供产品使用教程和护肤咨询服务。
2. 社交媒体推广:通过社交媒体平台,如微博、微信公众号等,发布品牌宣传信息和产品推荐,与目标受众建立联系。
3. KOL合作:与时尚潮流相关领域的影响者合作,通过其影响力推广品牌。
六、线下渠道策略1. 商场柜台:在知名商场或百货公司开设专柜,提供产品试用和咨询服务,吸引消费者亲身体验。
2. 线下活动:组织男士化妆品体验会、讲座或研讨会等活动,吸引目标受众参与并加深品牌印象。
3. 合作推广:与男士形象塑造相关企业合作,如理发店、男装店等,共同推广品牌产品。
七、价格策略1. 初期阶段采用略低于竞争对手的价格,以吸引更多消费者尝试。
2. 随着市场占有率的提升,逐步调整价格,保持与品质的匹配性。
八、促销策略1. 赠品活动:定期进行赠品活动,如购买护肤品赠送洗面奶等,增加购买的附加值。
2. 限时促销:举办限时折扣活动,吸引消费者及时购买。
男士化妆品营销方案
与影视剧合作
与影视剧合作,为剧中的男性角色提 供化妆品赞助,扩大品牌知名度。
与运动品牌合作
与运动品牌合作,将男士化妆品融入 运动装备和活动中,吸引更多年轻消 费者。
04
品牌推广与传播
品牌形象塑造
品牌定位
明确品牌的核心价值观和目标受 众,塑造独特的品牌形象。
品牌形象设计
统一品牌视觉识别,包括标志、 字体、色彩等,强化品牌记忆。
会员制度
建立会员制度,为会员提 供专属优惠及积分兑换活 动,增加客户粘性。
03
营销渠道选择
线上渠道
社交媒体平台
利用微博、微信、抖音等 社交媒体平台,发布男士 化妆品的相关内容,吸引 目标用户关注。
电商平台
在淘宝、京东、天猫等电 商平台开设店铺,提供男 士化妆品的销售服务。
直播带货
邀请知名主播进行直播带 货,通过直播互动形式推 广男士化妆品。
消费观念
注重品质、追求时尚、愿意为 个人形象投资。
地理位置
主要针对大城市和发达地区, 如北京、上海、广州等。
市场需求与趋势
01
随着男性护肤意识的提 高,市场需求逐年增长 。
02
男性化妆品市场呈现出 个性化、专业化和高端 化的趋势。
03
男性对化妆品的பைடு நூலகம்求不 仅仅局限于护肤品,还 包括彩妆和香水等。
04
销售量
关注销售量的变化,了解产品在市场上的接受程 度。
3
客单价
分析客单价的变化,判断消费者购买决策的变化 。
市场反馈收集
客户满意度调查
01
通过问卷、访谈等方式,了解消费者对产品和服务的满意度。
客户反馈渠道
02
建立多种反馈渠道,方便消费者提供意见和建议。
男性化妆品营销策划方案
男性化妆品营销策划方案一、市场背景及概况男性化妆品市场在过去几年呈现出逐渐增长的趋势,尤其在发达国家市场中已经达到了相当规模。
男性化妆品的概念和产品种类也在不断扩展,从简单的护肤品到彩妆产品,男性消费者对于自身形象和美容需求的意识也逐渐增强。
然而,相对于女性化妆品市场的竞争日趋激烈,男性化妆品市场还有很大的发展空间。
二、目标群体定位1. 主要目标群体:20-40岁的都市白领男士,他们注重自身形象,追求时尚潮流,对于个人护理和美容保养的需求有一定的意识。
特点:有一定的经济实力,愿意投入到个人形象和美容保养的产品上,注重自身形象的维护,偏爱高品质的产品。
2. 次要目标群体:20-40岁的学生群体和20-30岁的自由职业者或个体户男士。
特点:经济压力较大,购买力相对较低,追求时尚潮流,对于个人护理和美容保养的需求有一定的意识。
三、竞争环境分析男性化妆品市场尽管发展迅速,但与女性化妆品的市场规模相比还较小,竞争对手相对较少,主要以国际知名品牌为主。
目前市场上存在的男性化妆品主要集中在护肤品类,彩妆品种类较少。
国内品牌在男性化妆品领域的研发和推广力度较弱,有待进一步开拓和创新。
四、品牌建设与传播策略1. 品牌定位以“自信、时尚、专业”的形象定位,旨在帮助男性消费者提升自信、塑造个人形象和追求时尚潮流。
2. 品牌名称和标志设计选择一个简单、易记、有辨识度的品牌名称,并设计一个简洁、独特的品牌标志,以凸显品牌的个性和特征。
3. 产品线设计根据目标群体需求,结合目前市场上缺乏的产品,设计一套完善的男性化妆品产品线,包括护肤品、彩妆品和个人护理用品。
护肤品方面,分为清洁、保湿、修护等系列产品。
彩妆品方面,分为底妆、眼部、唇部等系列产品。
4. 渠道布局a. 选择适当的销售渠道,包括线上和线下销售渠道,线上渠道包括自有官网、电商平台销售,线下渠道主要通过美妆连锁店、专柜、超市等方式销售。
b. 在选择线下渠道时,要选择与品牌形象和目标群体匹配的销售点,以提供舒适的购物环境和良好的购物体验。
男性化妆品营销策划书
男性化妆品营销策划书一、市场背景随着社会的不断发展,男性开始越来越重视自身形象和美容,男性化妆品市场也逐渐被挖掘。
目前,男性化妆品市场比较成熟的国家有欧美日韩等地,据预测,未来几年内,全球男性化妆品市场规模将继续增长。
在中国市场中,男性的化妆习惯受到传统思想的影响,还不够普遍,但又处于一个蓬勃发展的阶段,市场前景广阔。
然而,由于传统观念的影响,女性化妆品市场已接近饱和,成为一个相对萎缩的市场。
因此,我们应该积极寻找新的机会和方向,开辟男性化妆品市场。
二、目标市场本营销策划的目标市场为中高收入的20-40岁男性,他们注重生活品质,关注时尚潮流,爱好健身、运动,乐于尝试新鲜、时髦的事物。
他们对自己的形象和美容有明确的需求,但又不愿使用女性化妆品或者对美容小知识缺乏了解。
三、竞争分析目前,男性化妆品市场中品牌数量较少,市场还处于较为初级的阶段,竞争比较弱。
而且,一些国际化妆品品牌已经推出了专门面向男性的化妆品产品线,例如L'Oreal、Estee Lauder和Shiseido等,市场占有率领先。
然而,这些品牌尚未完全开发国内市场,其中一些品牌也面临价格过高、宣传及推广不足、缺乏国内市场的理解等问题。
因此,作为新进入市场的品牌,我们需要通过创新的产品设计和营销策略,快速抢占市场份额。
四、产品定位我们的男性化妆品品牌名为“HIM”。
该品牌以科技、时尚、品质、健康为关键词,让男性爱上化妆。
此外,HIM致力于寻找男性自身特性及化妆需求,推出独特的男性化妆品,赢得年轻、专业、有品位的现代男性的支持。
五、产品特点和竞争优势1.采用独特的生物科技成分,能够满足男性的特殊护肤需求,例如缩小毛孔、减少油脂分泌等。
同时产品无刺激,可放心使用。
2.设计独特的男性化妆品产品线,包括BB霜、隔离霜、粉底液、粉饼等,让男性轻松实现自然妆容。
3.独特的包装设计,简单、时尚、高质量的外观,以及个人护理包装的性能优势都是我们的竞争优势。
化妆品行业的新型消费群体——男性化妆品市场分析
化妆品行业的新型消费群体——男性化妆品市场分析随着社会的进步和人们对于个人形象的重视,男性化妆品市场的需求不断增加。
与此同时,随着男士护肤市场的不断扩大,越来越多的化妆品品牌开始注重男性产品的研发和推广。
下面就让我们一起来探究男性化妆品市场的现状和发展前景。
一、市场概况随着男性审美标准的提升和男性形象意识的增强,越来越多的男性开始注重护肤和化妆。
截至2019年,中国男士护肤市场的规模已经达到了131.4亿元,同比增长28.8%。
其中,化妆品是男性护肤品类中的主要市场,占据了近一半的市场份额。
当前,国内男性化妆品市场的规模正不断增加,但市场的整体发展仍比较缓慢。
近几年来,国内男性护肤品市场的增速已经开始放缓,在市场竞争加剧的同时,各品牌也开始寻求新的突破口。
二、市场特点虽然男性化妆品市场正不断壮大,但与女性化妆品市场相比,男性市场仍有其独特的特点:1、市场占有率较低虽然男性化妆品市场正逐渐成熟,但其占有率仍然较低。
相比女性市场的巨大需求,男性市场的各项指标都较为有限。
因此,化妆品品牌需要更好地了解男性市场的需求,把握市场趋势,推行合适的营销策略。
2、品类单一目前,国内男性化妆品市场的产品类别较为单一,大多数产品集中在护肤品类别。
相对于女性市场的眼影、口红、指甲油等多种产品,男性市场主要集中在保湿护肤、洁面、剃须等三大类产品上。
3、人群结构稳定与其他几个市场相比,男性市场的人群结构非常稳定。
因此,品牌需要根据目标人群的需求和心理,设计和推广适合他们的产品。
三、市场趋势随着社会发展和人们消费观念的改变,男性化妆品市场的未来也将发生新的变化。
1、年轻化随着年轻一代对形象的越来越重视,年轻化已经成为男性化妆品市场的一个趋势。
许多品牌都在加强对年轻人的市场拓展和推广,为更多的年轻消费者量身打造适合他们的产品和形象。
2、个性化相对于女性市场,男性市场对于个性化的追求更为强烈。
在产品设计和营销策略中,品牌需要更好地理解消费者的需求,推出更多的个性化产品和服务。
男妆品牌营销策划方案
男妆品牌营销策划方案随着社会发展和观念的变化,男性化妆品市场正逐渐兴起。
过去,男性对于化妆品的需求主要集中在须后水、洗面奶等基础护肤品上。
然而,现代社会男性更注重自己的形象,并开始使用更广泛的化妆品,如BB霜、粉底液、口红等。
因此,开拓男性化妆品市场对于化妆品品牌来说是一个巨大的商机。
1.市场定位市场定位是品牌成功的关键。
在男性化妆品市场,我们可以定位多个不同目标群体,如年轻职业男性、绅士们、时尚潮流男性等。
根据自己品牌的实力和特点,选择适合的市场定位非常重要。
首先,年轻职业男性是一个潜力巨大的市场。
随着社会发展,男性在职场上注重自己的形象和气质,越来越多的年轻职场男性开始使用化妆品来提升自己的外貌吸引力。
因此,品牌可以瞄准年轻职业男性,提供适合他们使用的高质量、高性价比的产品。
其次,绅士们是另一个重要的目标群体。
绅士们注重自己的外表形象,他们追求高品质的生活和时尚潮流的东西。
针对绅士们,品牌可以推出高档次、高品质的男性化妆品,满足他们对于品质和精致的需求。
最后,时尚潮流男性也是一个备受关注的市场。
这些男性对于流行趋势非常敏感,并且乐于尝试各种新的产品和品牌。
因此,品牌可以借助时尚潮流男性的影响力,推出一些独具特色的产品,有效吸引这一目标群体的关注。
2.产品开发为了满足男性需求,品牌需要开发一系列适合男性使用的产品。
首先,基础护肤品是必不可少的。
清洁产品如洗面奶、洁面乳对于男性肌肤的清洁至关重要;保湿产品如爽肤水、面霜可以有效改善男性的干燥肌肤。
除了基础护肤品外,品牌还可以开发一些特色产品,如男士面膜、眼霜、唇膏等,满足男性进一步对于细节护理的需求。
此外,品牌可以推出一些彩妆产品,如BB霜、粉底液、口红等。
男性彩妆的需求在现代社会越来越受到关注,开发适合男性使用的彩妆产品可以吸引更多的目标群体。
3.品牌形象与宣传品牌形象在男性化妆品市场中非常重要。
品牌可以选择多种手段来宣传自己的形象,并吸引目标消费者。
某男性化妆品营销策划书
某男性化妆品营销策划书一、市场分析:近年来,男性化妆品市场呈现出快速增长的趋势。
随着社会观念的变化,男性越来越重视自身形象和外在魅力的提升,对于个人护理产品的需求也不断增加。
然而,目前男性化妆品市场仍然存在较大的发展空间,需要通过巧妙的营销策略来促进消费者对男性化妆品的认知和接受度。
二、目标人群定位:1. 年龄段: 25-40岁的都市年轻白领男性2. 教育程度:高中及以上学历3. 收入水平:中等以上收入群体4. 个人形象意识高,有追求时尚和个性的需求三、产品定位:1. 产品名称:男士魅力润肤霜产品特点:- 无油配方,不油腻- 清爽保湿,提供长时间舒适感- 含有防晒成分,有效抵御紫外线伤害- 细致调理肌肤,改善粗糙毛孔- 独特的男性香型,增添男性魅力四、营销策略1. 品牌形象塑造:- 强调“男性护理专家”的品牌形象,通过专业形象打造消费者对产品的信任感。
- 推出男性化妆品品牌宣传广告,并选择知名男星作为代言人,以增加品牌的影响力。
2. 线上推广:- 建立品牌官方网站,提供产品详情、使用方法等信息。
- 在社交媒体平台上开展线上活动,如微博抽奖、社群互动等,以吸引潜在消费者的注意力。
3. 线下推广:- 在高档百货公司设立专柜,提供产品试用和咨询服务。
- 举办产品发布会,邀请时尚媒体和意见领袖,增加产品曝光度。
- 在男性消费者聚集的场所,例如健身房、高尔夫球场等,进行品牌推广活动。
4. 产品包装设计:- 设计简约大方的包装外观,突出男性化妆品的专业感和高端氛围。
- 以黑色和金属质感为主色调,呈现出时尚与高贵。
5. 价格策略:- 根据市场调研结果,制定具有竞争力的价格策略,使产品定价能够吸引目标人群的消费需求。
6. 促销活动:- 针对节假日进行折扣促销活动,增加产品的销售量。
- 提供会员卡制度,通过积分等优惠措施激励忠诚消费者。
五、预期结果:通过以上的营销策略,预计可以在一年内实现以下成果:- 品牌在目标人群中获得较高的知名度和美誉度。
男士化妆品的营销策划方案
男士化妆品的营销策划方案一、市场分析随着时代的发展和观念的进步,男性对外貌的重视程度也在增加,越来越多的男性开始关注个人形象和美容护肤。
男士化妆品市场潜力巨大,但目前市场上男士化妆品的品类和品牌相对较少,市场份额较小。
因此,为了开拓男士化妆品市场,制定一套科学合理的营销策划方案至关重要。
1. 市场规模和增长趋势根据市场调研数据显示,男士化妆品市场规模正呈现快速增长的趋势。
2019年,全球男士化妆品市场规模预计达到300亿美元,而仅美国市场的男士化妆品销售额就超过了90亿美元。
预计未来几年,男士化妆品市场将保持高速增长,全球市场规模有望突破500亿美元。
2. 市场竞争现状目前,男士化妆品市场上的主要竞争品牌有L'Oreal、Estee Lauder、Shiseido等。
这些品牌在全球范围内都有一定的知名度和市场份额。
在国内市场上,男士化妆品品牌相对较少,主要有大宝、美宝莲等。
这些品牌在男士化妆品市场中的市场份额较小,面临着较大的竞争压力。
3. 消费者需求和行为特点对于男士化妆品的需求主要来自于以下几个方面:(1)提升个人形象。
男性在工作和社交场合中,对个人形象要求越来越高,化妆品可以帮助他们改善肌肤状况,增强自信心。
(2)解决肌肤问题。
男性肌肤常常面临粗糙、暗沉、油腻等问题,化妆品可以帮助改善这些问题。
(3)健康保养。
男性护肤不仅仅是为了追求美丽,更是为了保持肌肤健康和延缓衰老。
二、目标市场与目标消费者根据上述市场分析,我司将主要以25-45岁的城市白领男士为目标市场,他们注重自身形象和护肤健康。
这一人群相对稳定,消费能力较强,是男士化妆品市场的主要消费群体。
三、产品定位在产品定位方面,我们将面向城市白领男士群体推出高品质、专业化的男士化妆品产品线。
通过高性价比的产品和个性化的营销手段,满足目标消费者的需求,提升产品品牌的影响力和市场份额。
(一)产品特点1. 个性化定制:根据男士不同的肤质和需求,提供个性化的护肤方案和产品。
某男性化妆品营销策划书
竞争对手分析
竞争格局
分析市场竞争格局,包括品牌数量、市场份额、销售渠道等,以便更好地制定营销策略。
竞争策略
根据竞争对手的情况,制定相应的竞争策略,包括产品差异化、定价策略、推广渠道等。
主要竞争对手
分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、营销策略等,了解其竞争优势和劣势。
产品定位与描述
02
广告渠道与媒介选择
评估指标
数据收集
分析总结
广告效果评估与调整
营销预算与投资回报率
05
广告宣传费用:40%电视广告:10%网络广告:20%印刷广告:10%公关活动费用:20%品牌发布会:10%赞助活动:5%媒体关系:5%销售与分销费用:30%线上销售费用:15%线下销售费用:15%研究与开发费用:10%产品研发:5%市场研究:5%
促销策略
线上广告
利用社交媒体、搜索引擎、男性护肤美容网站等线上渠道进行广告宣传,吸引潜在客户。
线下活动
举办产品发布会、男性护肤美容课程等活动,提高品牌知名度和吸引消费者。
优惠券和赠品
提供优惠券、赠品等促销活动,以吸引消费者购买并增加购买频次。
01
03
02
销售渠道与销售策略
实体店销售
在商场、百货店等实体店销售产品,以满足高端消费者的需求并提供更好的购物体验。
某男性化妆品营销策划书
2023-10-27
contents
目录
市场分析产品定位与描述营销策略与渠道广告与宣传计划营销预算与投资回报率结论与建议
市场分析
01Biblioteka 03地理主要针对大城市和发达地区的男性消费者。
目标市场
01
年龄
主要面向20-40岁的男性消费者,特别是那些关注个人形象和保养意识的年轻男性。
男士化妆品营销策划方案
男士化妆品营销策划方案一、产品定位1.1 目标市场目标市场是指需要或可能需要男士化妆品的男性消费群体。
目前,男士化妆品的需求主要集中在20-45岁的男性群体。
对于这个年龄段的男性而言,他们既注重生活品质,也注重外表形象,因此对于男士化妆品的需求比较高。
同时,随着社会对男性外表形象的要求不断提高,越来越多的男性开始尝试使用化妆品来改善自己的外貌。
因此,这个年龄段的男性将是我们产品的主要消费群体。
1.2 产品定位在产品设计和开发上,男士化妆品需要与女性化妆品有所不同。
男性对于化妆品的要求主要集中在以下几个方面:(1)简单易用:男性不像女性那样精心打扮,他们更注重效果和使用的便捷性。
因此,男士化妆品的配方和使用方法需要更加简单明了。
(2)多功能性:男士希望一个产品可以同时满足多个化妆需要,比如同时具备遮瑕、控油、保湿等多种功能。
(3)自然健康:男性更偏向于自然健康的外貌效果,对于过于浓重的妆容持保留态度。
因此,男士化妆品的自然度需要更高。
在产品定位上,我们将强调“简单、多功能、自然健康”的特点,满足男性消费者对于化妆品的需求。
二、市场调研2.1 竞争分析进行市场调研时,需要对竞争对手进行分析,了解他们的产品定位、市场份额、销售渠道等信息。
通过了解竞争对手,我们可以更好地制定出自己产品的策略。
(1)品牌定位:目前市场上的男士化妆品品牌主要分为两种,一种是男士专属品牌,如L'Oreal Men Expert、Nivea Men等,其主打产品主要是男性护肤品和彩妆;另一种是女性化妆品牌推出的男士系列,如Estee Lauder的雅诗兰黛男士系列。
竞争对手在产品定位上多有异于我们,因此我们有机会通过差异化定位来吸引消费者。
(2)市场份额:目前男士化妆品市场还相对较小,大部分男性尚未尝试使用化妆品,因此市场潜力巨大。
同时,竞争对手的市场份额也相对较小,我们有机会通过市场调研和产品创新来争取更多消费份额。
男妆市场怎么做营销策略
男妆市场怎么做营销策略男妆市场近年来逐渐兴起,越来越多的男性开始关注和使用化妆品。
然而,相对于女性市场,男妆市场的竞争相对较小,营销策略的制定对于品牌的成功至关重要。
那么,在男妆市场中,如何制定有效的营销策略呢?首先,品牌定位是制定营销策略的关键。
男妆市场的消费者群体不同于女性市场,因此品牌需要明确自己的定位。
一方面,品牌可以针对那些对外貌有一定要求的男性,如职业男性、社交场合的男性等,打造高品质的男妆产品。
另一方面,品牌也可以针对喜欢尝试新鲜事物的年轻男性,推出时尚潮流的男妆系列。
无论是高端还是时尚,品牌都需要在定位上有所突破,以吸引目标消费者。
其次,市场调研是制定营销策略的重要环节。
对于男妆市场的消费者需求和偏好进行深入了解,有助于品牌更好地满足消费者的需求。
市场调研可以通过问卷调查、访谈等方式进行,收集消费者的意见和建议。
同时,通过分析竞争对手的产品和营销策略,了解市场上的优势和劣势,为品牌制定差异化的营销策略提供参考。
第三,线上线下的整合营销是男妆市场的一大趋势。
随着互联网的发展,线上购物已经成为了人们的主要购物方式之一。
品牌可以通过线上渠道,如电商平台、社交媒体等,与消费者进行互动,提供个性化的推荐和购物体验。
同时,品牌也应该注重线下的实体店铺布局,通过专柜销售、产品试用等方式吸引消费者前来体验和购买。
线上线下的整合营销不仅可以扩大品牌的影响力,还能够提升消费者的购买体验。
最后,口碑营销是男妆市场中的一种重要策略。
男妆市场的消费者对于产品的品质和效果有较高的要求,口碑营销可以通过消费者的分享和推荐来提升品牌的知名度和信誉度。
品牌可以通过邀请专业人士、意见领袖等进行产品试用和评测,再通过社交媒体等渠道传播消费者对产品的好评,吸引更多消费者关注和购买。
男妆市场的兴起给品牌带来了新的机遇和挑战。
制定有效的营销策略可以帮助品牌在市场竞争中脱颖而出。
通过明确品牌定位、深入调研市场需求、整合线上线下渠道和运用口碑营销等策略,品牌可以更好地满足消费者的需求,提升品牌的知名度和影。
关于男性化妆品营销策划书
关于男性化妆品营销策划书1. 引言男性化妆品市场近年来呈现出快速增长的趋势,越来越多的男性开始使用化妆品来改善自己的形象和外貌。
因此,制定一份具有创新性和吸引力的男性化妆品营销策划书对于品牌的成功至关重要。
2. 目标受众确定目标受众是制定营销策划书的首要任务之一。
男性化妆品的目标受众可以划分为以下几个方面:- 年轻一代:年轻人对于个人形象和外貌十分重视,因此,他们对于男性化妆品具有较高的接受度。
- 职业人士:一些职业人士需要在工作场合保持良好的形象,化妆品可以帮助他们呈现出更专业与自信的形象。
- 运动员:许多运动员需要在比赛或者赛事中保持最佳的形象,化妆品可以帮助他们有效控制汗水和油光。
3. 品牌定位品牌定位在男性化妆品市场中至关重要。
在制定品牌定位时,需要充分考虑到目标受众的需求和市场竞争状况。
一些成功的男性化妆品品牌定位包括:- 专业形象:强调品牌在化妆品行业的专业性和优秀品质。
- 创新科技:突出品牌所使用的创新科技,以吸引年轻一代消费者。
- 时尚与个性:结合男性流行时尚元素,强调个性化的形象打造。
4. 产品线为了满足不同消费者的需求,男性化妆品品牌可以考虑推出多个产品线,包括但不限于:- 日常护肤:男性护肤品在清洁、保湿和防晒等方面具有重要作用。
- 彩妆:男性使用彩妆可以提升自己的外貌形象,包括遮瑕、眉笔和唇膏等产品。
- 美发产品:男性美发产品可以改善发型和发质,帮助打造更加时尚和个性化的形象。
5. 营销策略制定营销策略是确保成功推广男性化妆品的关键步骤。
以下是一些潜在的营销策略:- 线上推广:通过社交媒体平台、博客和线上广告等渠道,吸引目标受众的注意力,提高品牌知名度。
- 线下推广:通过在体育比赛、时尚活动和商场活动等场合设置展台和样品分发,吸引目标受众的目光,增加试用和购买机会。
- 品牌代言人:寻找一位具有较高影响力和吸引力的男性代言人,通过其形象和声誉来加强品牌形象和市场认可度。
6. 营销活动通过创新的营销活动来进一步促进男性化妆品的销售:- 示范活动:举办男性化妆的示范活动,在活动中展示如何使用化妆品来改善形象和外貌,吸引更多男性参与。
某男性化妆品营销策划书
某男性化妆品营销策划书1. 引言随着社会观念的转变,男性化妆品市场逐渐兴起。
越来越多的男性意识到化妆的重要性,并开始关注如何改善自己的外貌形象。
本文档旨在提供对某男性化妆品品牌的营销策划,以满足这一不断增长的市场需求。
2. 目标市场分析2.1 市场规模根据市场调研数据,男性化妆品市场在过去几年保持了稳定增长,预计未来几年仍将保持良好的发展态势。
目前市场规模约为XX亿元。
2.2 目标群体我们的目标群体主要是年龄在20~40岁之间的都市白领男性,他们注重自己的形象、职业形象,并具有一定的消费能力。
2.3 市场需求根据市场调研数据,男性化妆品市场的需求主要集中在以下几个方面: - 皮肤护理:男性越来越关注皮肤护理产品,特别是护肤品和保湿霜等产品。
- 化妆品:男性希望通过化妆来改善自己的外貌形象,主要需求为粉底液、遮瑕膏等产品。
-男士香水:男性对于香水的需求也在增加,希望通过香水来展示自己的个性和魅力。
3. 品牌定位3.1 品牌理念我们的品牌理念是“让男性更自信”,致力于提供一系列高品质的男性化妆品产品,帮助男性塑造自信、健康的形象。
3.2 品牌特点•自然与健康:我们的产品注重自然成分与健康配方的结合,为男性提供更好的护肤体验。
•简单与实用:我们的产品设计简洁实用,方便男性日常使用,节省时间,提高效率。
•专业与信赖:我们的产品经过专业的研发和严格的测试,以确保品质和效果。
4. 营销策略4.1 产品线开发我们计划推出一系列针对男性肌肤需求的化妆品产品,包括洁面乳、护肤霜、粉底液、遮瑕膏、男士香水等。
通过丰富的产品线满足不同男性的需求。
4.2 渠道拓展为了增加产品的曝光度和销售渠道,我们计划在线下开设专柜和实体店铺,并与知名美妆电商合作,在线上渠道进行销售。
4.3 品牌宣传我们计划通过以下方式进行品牌宣传: - 在线广告:通过社交媒体平台和流行男性媒体发布品牌广告,吸引目标群体关注。
- 线下活动:参与男性时尚展览、展会等活动,加强品牌形象的宣传。
五个帮助化妆品零售店赢得男性消费者的策略
五个帮助化妆品零售店赢得男性消费者的策略在当今社会,男性对于个人形象和外貌的重视程度越来越高,因此化妆品零售店需要针对男性消费者制定相应的销售策略。
本文将介绍五个帮助化妆品零售店赢得男性消费者的策略。
一、提供个性化的产品推荐男性消费者对于化妆品的了解相对较少,因此他们往往需要专业的建议和推荐。
化妆品零售店可以通过培训销售人员,使其具备专业的产品知识和技巧,能够根据男性消费者的肤质、需求和喜好,提供个性化的产品推荐。
例如,针对男性消费者常见的肌肤问题,如油脂分泌过多、毛孔粗大等,销售人员可以推荐清爽控油的产品,并解释其功效和使用方法,以满足男性消费者的需求。
二、打造男性化的购物环境男性消费者对于购物环境的舒适度和便利性有较高的要求。
化妆品零售店可以通过设计和布置店内环境,创造出男性化的购物氛围。
例如,选择简洁大方的装修风格,使用男性喜欢的色彩,如黑色、灰色等,摆放男性消费者常用的化妆品品类和品牌,以及提供男性消费者常用的个人护理产品,如剃须刀、洁面乳等。
此外,销售人员的着装也需要符合男性消费者的审美和喜好,给予他们更好的购物体验。
三、开展专属男性消费者活动为了吸引男性消费者的注意和参与,化妆品零售店可以开展一些专属的男性消费者活动。
例如,举办男性护肤知识讲座、男士化妆品试用体验活动等,吸引男性消费者前来参与。
在活动中,销售人员可以向男性消费者介绍最新的男性护肤品牌和产品,分享护肤技巧和经验,并提供优惠折扣和礼品赠送等激励措施,增加男性消费者的购买欲望和忠诚度。
四、加强线上线下的互动随着互联网的普及和发展,线上销售渠道已经成为化妆品零售店不可忽视的一部分。
化妆品零售店可以通过建立官方网站和社交媒体账号,与男性消费者进行线上互动。
通过发布男性护肤知识、产品推荐和使用心得等内容,吸引男性消费者的关注和参与。
同时,化妆品零售店也可以在线上销售渠道提供专属优惠和礼品赠送,增加男性消费者的购买意愿。
五、建立良好的售后服务良好的售后服务是吸引和保持男性消费者的重要因素。
男生化妆品营销策划方案
男生化妆品营销策划方案一、背景分析在过去的几年中,男性化妆品市场呈现出了快速增长的趋势。
男性群体对于外貌的重视程度越来越高,他们愿意为了追求更好的形象而购买和使用化妆品。
尤其是在大城市中,年轻男性越来越注重个人形象的塑造,他们认为使用适当的化妆品可以提高自信心和魅力,并在职业和社交场合中取得更好的表现。
然而,相比女性化妆品市场,男性化妆品市场的规模和潜力仍然较小。
这主要是由于以下几个方面的原因:1. 文化观念的束缚:在传统观念中,男性化妆被认为是女性特有的行为,男性使用化妆品容易被贴上“娘娘腔”或“不够阳刚”的标签。
2. 缺乏产品和渠道:市场上缺乏专门为男性设计的化妆品,同时男性购买化妆品的渠道也相对有限。
3. 教育和宣传不足:男性对于化妆品的认知和了解程度普遍较低,缺乏对化妆品的正确使用方法和效果的正确认识。
因此,我们需要制定一套切实可行的男性化妆品营销策划方案,以最优化的方式推广男性化妆品,拓展更大的市场份额。
二、目标市场分析1. 潜在目标市场- 20-35岁的年轻男性:这是最具潜力的目标市场,他们注重形象,有一定的购买力和接受度。
- 中年男性:这个群体在工作和社交场合中表现良好,也开始关注个人形象,有一定的购买力。
- 男性模特和艺人:这些职业对外貌要求极高,使用化妆品可以帮助他们塑造形象。
2. 目标市场特点- 注重形象:这个群体愿意通过使用化妆品来改善自己的形象,提升自信心。
- 追求品质:他们会更加注重化妆品的品质和效果,愿意为了获得更好的效果支付合理的价格。
- 容易受到科技和时尚的影响:年轻男性尤其对新技术和时尚潮流比较敏感,容易尝试新的产品和品牌。
三、品牌定位及核心竞争力在推广男性化妆品时,我们需要明确品牌的定位和核心竞争力,以便在市场中与竞争对手形成差异化。
1. 品牌定位- 技术领先:通过创新的技术和配方,提供高品质的男性化妆品,以满足男性消费者对品质的需求。
- 专业形象塑造:强调男性化妆品的功效,如修饰瑕疵、提亮皮肤、塑造轮廓等,帮助男性塑造更好的形象。
欧莱雅男士护肤品营销之道探究毕业论文[管理资料]
版权声明本人呈交的毕业设计论文,是在秦杉老师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果,所有数据、资料真实可靠。
尽我所知,除文中已经注明引用的内容外,本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体,均已在文中以明确的方式标明。
学生签名:______________ 日期:______________目录一、欧莱雅男士护肤品介绍 0(一)欧莱雅男士护肤系列的定位 0(二)欧莱雅男士护肤系列的产品分类 0(三)欧莱雅男士的市场竞争对手 (1)二、欧莱雅男士护肤品的广告策略分析 (1)(一)广告策略的成功运用 (1) (1) (2)(二)广告策略中存在的不足 (2) (2) (2) (3)三、欧莱雅男士护肤品的微博与微信营销分析 (3)(一)微博与微信营销带来的效益 (3) (3) (3)3.“私人定制”的产品路线更为专业 (3)(二)微博与微信营销存在的弊端 (4) (4) (4) (4) (5)四、欧莱雅男士护肤品营销的提升策略 (5)(一)广告策略的调整 (5) (5) (5) (5)(二)微博与微信营销的合理运用 (6) (6) (6) (6) (6)参考文献 (1)致谢 (2)欧莱雅男士护肤品的营销之道探究摘要获利空间上升的男士护肤市场获得了许多男士护肤品牌的青睐,欧莱雅集团旗下的三线品牌欧莱雅男士护肤品在此市场中占有一席之位,这与其广告策略中诉求点与利益点明确、微博与微信营销中利用O2O模式销售、产品路线专业化等成功的营销策略密不可分。
但同时也存在广告设计缺乏新意、微信营销被动等问题。
本文以欧莱雅男士护肤品的营销之道为例,进行优势及劣势的对比分析,提出整合传播理念、加强微博平台建设等策略,为男士护肤品市场提供一定的参考。
关键词:欧莱雅男士护肤品;广告;微博与微信;提升策略To explore The Way of L'oreal Products Marketingfor Men Skin CareAbstractProfits rise of men's skin care market won the favour of many men's skin care brands, the third line brand which is l 'oreal men skin care products of l 'oreal group in the market occupies a place, this appeal in successful marketing strategies are inseparable like advertising strategies with clear points and interest points , microblogging and wechat using O2O mode in marketing sales, the specialized product line and so at the same time there are some problems, such as uncreative advertising design, wechat marketing is passive and so the way of L'oreal products marketing for men skin care as example, this paper analyzes advantages and disadvantages of comparison, put forward some promotion strategies such as the integrated dissemination concept,strengthening the construction of microblogging platform and so forth, hoping that it can provide guidance for men's skin care products market.Keywords: L 'oreal men skin care products ; Advertising; Microblogging and wechat;Promotion strategies前言在生活水平提高以及文化观念转变的社会背景下,化妆品企业不仅仅只是专注于女性市场,而是已迈向男性市场,2006年欧莱雅集团旗下的品牌欧莱雅男士护肤产品进入市场。
漫谈男士化妆品营销之道
漫谈男士化妆品营销之道随着日化行业的竞争白热化,市场竞争也愈演愈热,男士化妆品渐成为这个行业诸多企来视为“新宠”,诸多厂家纷纷推出男士化妆品。
不过,从本人了解的情况来看,当前国内二三线品牌企业所从男士化妆品的开发,到推广都存在清一色的问题:产品线重叠化,价格重叠化,包装风格重叠化,终端重叠化。
正由于此四个重叠,本为看好的男士化妆品,结果一出街就失去产品个性,全部站在同一起点的位置上,挤在一个独木桥上,导致有些产品一上市就快速夭折,尤如昙花一现般烟消云散。
那么,男士产品到底如何做?有哪些秘诀和技巧?本人根据入行十年来的实践以及对行业的理解、分析总结出一些粗浅心得,今形成文字,权作抛砖引玉与各位同仁分享。
产品开发:“十定”定江山产品开发之初,大一点的企业,都会在立项之前,要求产品开发人员对项目提出立项报告,并以决策会议的形式,听取项目负责人汇报(主要内容为产品概念、市场定位、目标消费者定位、价格定位、投入预算产出比、赢利周期),如果一致通过,则表示项目可以立项。
反之,则不能立项。
不过,据我所知,国内的二、三线企业基本上没有此个环节,既使在公司制度上有这个规定,也没有按照执行。
实际上,大多是老板“拍脑袋”决定的。
正因为缺少这个流程,从而使产品开发之初,就存在潜在危机。
此类的例子可谓多不胜数。
就以广州某“X派”化妆品公司为例,一个男士化妆品,二年前就敢开发40多个品项,并且是走百货商场专柜渠道,不可谓不大胆了。
结果可想而知的,几百万的包材及成品至今封存在仓库。
成功来自偶然。
正因为这些在特殊环境下,偶然的成功机会,成就了的这些老板,往往对自己的判断坚信不疑,从而开发起产品来,也是专断独行,而下属既使有天大创意或是不同意见也只能听之由之了。
所以,行业内流行这样一种说法,企业内的策划总监只有一个,那就是老板,所招聘的策划总监,只不过是执行真正策划总监的意图罢了。
所以,行业内还有一句话,那就是“日化无大师”,言下之意,不过你抄我我少他罢了,谁的成功不成功,基本上取决于他的运气,也正因为这一点,很多老板在开发产品时都拉上了风水先生,而本人也迷上了周易。
2024年男士护肤品市场策略
2024年男士护肤品市场策略引言近年来,随着社会观念的变化和生活压力的增加,男士对护肤品的需求逐渐增长。
然而,传统的女性护肤品市场的占主导地位,男士护肤品市场仍然相对较小。
因此,制定适合男士护肤品市场的策略至关重要。
本文将探讨一些针对男士护肤品市场的策略,以便企业能更好地满足男性消费者的需求。
了解目标群体在制定市场策略之前,首先要充分了解目标群体。
男士护肤品市场的目标群体主要包括年轻的都市白领和高端消费者。
了解他们的需求、购买习惯和偏好,以及他们所关注的问题,将有助于制定针对性的市场策略。
产品定位在市场竞争激烈的情况下,产品定位是至关重要的。
男士护肤品应注重强调其独特之处,例如针对男性皮肤特征的特殊成分、男性喜欢的香气和简单易用的包装设计。
此外,将产品定位为高效解决男性皮肤问题的解决方案也是一个好的选择。
渠道选择选择适合男士护肤品销售的渠道也是一个重要的决策。
目前,电子商务平台是最受欢迎的购物渠道之一,因此,在电子商务平台上建立品牌形象和销售渠道至关重要。
此外,与男士美容院、高端时尚品牌合作,将产品销售在这些地方也是一个不错的选择,因为男士越来越倾向于在专业人士的指导下进行护肤。
品牌推广品牌推广是提升品牌知名度和吸引潜在消费者的重要一环。
对于男士护肤品品牌,可以通过以下方式进行推广: - 网络营销:利用社交媒体平台、微博、微信等来推广产品,并与网红和意见领袖合作进行推广。
- 体验活动:举办产品体验活动,吸引潜在消费者亲自体验产品,并提供折扣或赠品刺激购买。
- 品牌合作:与男性健身房、运动品牌等进行合作,共同推广品牌形象。
价格策略在男士护肤品市场,价格策略需要根据目标群体的消费能力和竞争对手的定价进行制定。
通常来说,高端品牌可以定价较高,强调品质和独特性,而中端品牌则可以根据目标群体的购买能力制定相对较为合理的价格。
此外,可以通过推出套装和促销活动来吸引消费者。
产品研发与创新在男士护肤品市场,产品研发和创新至关重要,以满足男性消费者对护肤品的需求。
男士护肤营销方案
男士护肤营销方案背景介绍近年来,男士护肤市场持续增长,与女士化妆品市场的增长率基本持平。
越来越多的男性开始注重自身形象和皮肤健康,成为护肤品市场的重要消费群体之一。
但相比女性消费者,男性消费者对于护肤品的需求和选购习惯存在着明显的差异,因此需要有针对性的营销策略来满足男性消费者的需求和期望。
市场分析男性护肤市场特点1.基础需求:男性护肤品需求主要集中在基础护理方面,如清洁、保湿、防晒等。
2.功能性要求:男性更注重护肤品的功能性和实用性,对于奢华包装和特色香气等非实用性质的要素重视程度较低。
3.简单易用:大部分男性消费者更倾向于简单易用的护肤品,对于繁琐的护肤程序和过多的护肤品类别不太感兴趣。
4.价格敏感:男性消费者相对于女性更加注重护肤品的性价比,对于高昂的价格不太接受。
市场机遇1.市场巨大:随着男性护肤品市场的不断壮大,未来仍将有大量的消费者进入市场。
2.经济实惠:相较于女性护肤品市场,男性护肤品市场尚处于发展初期,品牌更容易迅速打入市场,且价格通常较为经济实惠。
3.科技导向:随着科技的不断进步,男性需求的升级将推进护肤品的不断升级和创新。
4.品牌认知度提升:男性护肤品市场的快速发展将会吸引更多的品牌进入市场,有效提升消费者对于品牌的认知度。
竞争对手分析在男性护肤品市场中,已经有不少知名品牌进入,并取得了一定的市场份额。
例如:Biotherm Homme、L’Oreal Men Expert、Clinique For Men和Kiehl’s等品牌,这些品牌不仅价格适中,而且有着大量的忠实消费者,市场竞争较为激烈。
营销策略品牌定位在市场激烈的竞争环境中,品牌定位是一个重要的问题,并且有着长期的影响。
由于男性护肤品市场属于初创市场,品牌的定位应该更注重功能和实用性。
同时,品牌应该表现出对于男性注重形象和健康的认识与理解,呼吁男性注重自身的护理,提升个人气质。
渠道选择随着电子商务的不断发展,线上销售已成为各品牌开拓市场的首要选择。
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本人扶助过成万元创业的同乡,也在年销售达数十亿的企业做过高层管理,纵观天下日化,对日化领域的老板,在产品开发方面,无非用到的是一个字:抄。所不同的是抄的水准,能不能抄出新意,抄出境界,还是抄出个三不象来。
不管大小卖场,我们去看看国产品牌的男士化妆品,基本上抄的水准也差不多,我们可以从男士洗面奶的包装风格看出来,大多变来变去是在“MAN”上做文章,跟谁学的,跟外国品牌学的。更准确地说是跟在中国境内行销的国际品牌学的,我们可以看到妮维雅的男士化妆品就是这种典型代表。大家都知道,消费者购买新产品时的第一行为是看包装(包装、品牌、价格、利益点、附加值),由此自然而然可以总结到,在包装没有优势的前提下,消费者只有把购买因素决定于品牌。也由此消费者最终购买外资品牌了。
为此,我们建议,不妨开辟桑拿沐足馆、男子会所、保健按摩场所、加油站系统(针对司机,如防晒护手霜类产品)、医院皮肤科(特别针对男性用护理类产品)等等。相信这些地方,可以带来男性化妆品突破性地销售增长。
当然,不能简单的把产品灌输到渠道了事,应当还要配置一套相应的终端推广方法,才不至于产品“肠梗阻”现象发生。为什么,因为这些渠道,虽是个蓝海,但同样缺少培训推广教育方法,如果不灌输相适应的“软件”,纵使产品进场,也是形同虚设。
终端推广:男士护肤理论亟待建立
有观察人士在网上发表言论称,当前中国男士化妆品市场有如战国时代,各诸候并起但却无战之乱:一方面没有推广,在卖场大家相安无事;一方面,行业秩序有点乱,都是在乱中求胜。事实上也的确如此!
相对来说,男士化妆品与女子化妆品在终端推广领域,男士推广战略战术基本为零。为什么,因为现在的化妆品理论体系,完全是建立在女性护理体系之上,男士化妆品护理体系尚还没有哪一家企业去建立。打个很简单地比方说,某一个品牌男士化妆品的宣传资料,包括护理常识,皮肤常识,也都以女性作为参照。比如细胞生理周期从出生到死亡是28天周期,这些理论都是女性的,男性是这样吗?不知道,男士的表皮与女性肌肤表皮是一样厚度吗?肯细胞的密度是一样的吗?肯定是不一样的。但所有这些,化妆品界没有人去研究,没有企业去找寻科学资料将其建立理论体系。
由此,我们可以不难理解,为什么在终端推广方面,我们看不到专门针对男士化妆品的推广活动。
当前的男士化妆品,可说多如牛毛,基本上就有多少二三线国产品牌,就会有多少男士化妆品系列产品。而在这众多的男士化妆品产品中,但却没有一个强势品牌,没有领导品牌。纵使是专做男士化妆品的品牌,也在这众多男士产品大潮中淹没。
3、积极开发新渠道,推行渠道占位。传统卖场的最大作用不过于促使女性消费者帮助男性购买化妆品,而这一方面受到很大的局恨性。另一方面,真正具有购买化妆品能力及需求的男性逛卖场的时间和机会并不多,这使男士化妆品的销售机会大大减少。我们在卖场看到的是,大多数是男士洁肤类如沐浴露、洗面奶、洗颜泥之类的产品已形成市场,而在护肤护理保养的高利润化妆品,大多数品牌是有场无市。正因为有场无市,厂家也不愿多作投入,从而出现随意买赠打折现象乱了购物秩序。
但凡产品开发,本人认为,必先有十定:定市场、定概念、定文案,定风格,定工艺、定价格、定渠道、定消费者、定终端、定目标。凡事只有先定之,方从之,方能速而战胜是也。不过,从本人经历过的企业及所见到过的企业来看,少有全者。大多是走马观花老板一言堂。在所谓的“遇河搭桥逢山开路遇鬼斩鬼遇神辟神的”错误口号下,多数企业死于自己的短见和无知――在当今如此激烈的市场中,20世纪八十年代的战术早已成为“事倍功半”的废物,纵使企业实力雄厚,也经不过多少回合折腾,对于中小型日化企业而言,更是不堪设想。
“十定”如何来?如何定出新意?这少不得企业前提必须要做市场分析工作以及必要的SWOT项目分析。孙子兵法云,知己知彼,方能百战百胜。遗憾的是现在的中小型日化企业都没有这个高度,认为没有必要花银子做市调。据本人了解,现在的国内中小日化企业,多是老板一言堂,顶多也不过产品开发人员拿着个包装稿样在公司内部做个测试。这种损失是巨大的,往往很多产品是“将士出师未捷身先亡”,甚至于“未出师身先死”,前文中提到的“X派”化妆品就是如此命运,仓库中3年的包材都压得花黄变色。假若当初花些银子请个市调公司对项目进行调研,命运会不会如此呢,我想肯定不是这样悲凉了。
如果阁下之产品,不是独立品牌,那么建议阁下尽快以副品牌或子品牌的形式出现,将现在的品牌作为此男士品牌的背书品牌处理,切不可以男士系列出现。否则,只能流于现状,永不可能出位。市场的竞争就是这样一个逻辑,市场要细分,产品也要细分,而产品细分的特征有二:一是品牌属性,二是功能。我们国有日化企业,与国际品牌根本不具比较优势,所以,国际品牌可以同时支撑起男妆与女妆,而我们就差异化行之,避开正面竞争,以细分来获取赢机。
2、独立专用品牌运作,力推品牌占位。使用独立品牌运作,最少有如下三大好处:一是呈现专业性,专注专业专致的态度,无论在品质上还是技术上,很容易让消费者产生认同;二是便于招商推广,提高门槛;我们可以招到专心做男士化妆品的优质客户,这种客户会把男士化妆品当作经济增长点和明星产品来培育;反之,现在的经销商,都把男士当作补充产品,在遇到卖场变动条码时,男士化妆品是第一个调整产品。三是便于推广。更利于编撰有利的说辞和教育培训资料,教化消费者,使其购买产品。
漫谈男士化妆品营销之道--
随着行业的竞争白热化,市场竞争也愈演愈热,男士化妆品渐成为这个行业诸多企来视为“新宠”,诸多厂家纷纷推出男士化妆品。不过,从本人了解的情况来看,当前国内二三线品牌企业所从男士化妆品的开发,到推广都存在清一色的问题:产品线重叠化,价格重叠化,包装风格重叠化,终端重叠化。正由于此四个重叠,本为看好的男士化妆品,结果一出街就失去产品个性,全部站在同一起点的位置上,挤在一个独木桥上,导致有些产品一上市就快速夭折,尤如昙花一现般烟消云散。
在我们通对广州部分白领、以及通过网络中的营销From 经理总监群意外发现:男士使用化妆品,绝大多数是女人逼的,或者是教会的。最初男性排斥,最后在女人温柔的关爱攻势下,被迫接受使用化妆品。由此,我们得出一个结论:在传统卖场的销售是有限的,毕竟爱男子的女子并不是人人如此,毕竟在礼品领域也不是很大,所以,我们可以开辟全新的蓝海市场,蓝海市场在哪,就在男人常去消费的地方,男人们经常集中的地方,在与美容健身相关连的地方。而开辟此渠道的主要目的在于:改变当前的男性消费观念,也就是说改变由被动型消费转为主动型消费。
这也正是男士化妆品市场或者品牌难以做大做强的原因之一。
对中小型日化企业的建议
那么,我们的男士化妆品,如何样才能快速出位?快速成为男士化妆品中的强势品牌或是领导品牌?由此,本人提出如下建议:
1、占位传播夺第一。一定要加大推广传播力度,有能力上电视的一定要做电视广告,实现占位,占住知名度老大的位置。从男士产品至今,我们还没有发现哪一个男士化妆品电视广告,印象中偶尔会记得“大宝”的电视广告中几个不同角色的社会人士中有一个摄影记者,这也是当前为什么大宝产品有男士主动购买的原因之一。
那么,男士产品到底如何做?有哪些秘诀和技巧?本人根据入行十年来的实践以及对行业的理解、分析总结出一些粗浅心得,今形成文字,权作抛砖引玉与各位同仁分享。
产品开发:“十定”定江山
产品开发之初,大一点的企业,都会在立项之前,要求产品开发人员对项目提出立项报告,并以决策会议的形式,听取项目负责人汇报(主要内容为产品概念、市场定位、目标消费者定位、价格定位、投入预算产出比、赢利周期),如果一致通过,则表示项目可以立项。反之,则不能立项。不过,据我所知,国内的二、三线企业基本上没有此个环节,既使在公司制度上有这个规定,也没有按照执行。实际上,大多是老板“拍脑袋”决定的。正因为缺少这个流程,从而使产品开发之初,就存在潜在危机。此类的例子可谓多不胜数。就以广州某“X派”为例,一个男士化妆品,二年前就敢开发40多个品项,并且是走百货商场专柜渠道,不可谓不大胆了。结果可想而知的,几百万的包材及成品至今封存在仓库。成功来自偶然。正因为这些在特殊环境下,偶然的成功机会,成就了的这些老板,往往对自己的判断坚信不疑,从而开发起产品来,也是专断独行,而下属既使有天大创意或是不同意见也只能听之由之了。所以,行业内流行这样一种说法,企业内的策划总监只有一个,那就是老板,所招聘的策划总监,只不过是执行真正策划总监的意图罢了。所以,行业内还有一句话,那就是“日化无大师”,言下之意,不过你抄我我少他罢了,谁的成功不成功,基本上取决于他的运气,也正因为这一点,很多老板在开发产品时都拉上了风水先生,而本人也迷上了周易。
大家都知道,建立品牌的四个要素之首就是知名度(知名度、美誉度、忠诚度、关联度)。知名度是一切品牌之所以成为品牌的基石。没有知名度,一切都是免谈。所以,我们郑重建议,有能力上电视的赶快上电视,没有能力上电视的,就上报刊,上不了报刊的,就在你的卖场打横幅派发宣传单吧,总之,你要在你能力覆盖的地方做成,让所有消费者认知到你是第一个男士品牌。纵然你的实力低至在一个卖场,你也要在这个卖场第一个打出这个口号。
产品开发,“十定”定江山。但一定要定出新意。没有新意,没有结合市场的新意,都无异于空中楼水中月。没有新意的产品,没有新的推广模式,势必要付出数倍甚至于更大的代价充当这昂贵学费。
渠道网络 立体创新在即
产品出来了,就要通过一定挖好了,泉水流出来了,得要送到消费者家中才行。那么水管就是我们需要的渠道了。
前面小节中“十定”中有一条,就是定渠道。这个渠道,就是我们的产品销售通路,也就是我们刚说到的“水管”。渠道设计得合理,“管”大而“出水口”多,我们的产品就销售得快。反之,就会形成“肠梗阻”,结果影响销售。
从当前的国产中小企业品牌来看,当前的男士化妆品销售渠道,清一色依托传统化妆品渠道,集中在商场、超市、专卖店、日化店、个人护理品店销售。总结归纳一下,主要呈现如下特点:一线市场,国产化妆品基本上以洗面奶之类的洁肤产品销售为最,护肤类的化妆品市场基本上给了国际品牌。二三线市场,同样以洁肤产品销售为最,但在润护类有一定市场;而主要原因是国际品牌的渠道在二级市场尚没有完全渗透。在四级市场,男士产品还没有“下乡”,很难寻找其踪。为什么,原因很简单,绝大多数男性农民还不需要使用化妆品。而在专业线领域,男士产品仅源于大型会所的男宾部消费。从消费特征外,除了洁肤产品及功效产品(主要去痘),日常护肤保养类的化妆品几乎没有男士主动购买,就是国际品牌,也主要是送礼的形式消费,国产品牌同样如此。我们还在调查研究中发现,高级白领男士公民的手提包里,办公室的抽屉,是绝没有化妆品的。为什么,一位在广州中信上班的经理直言不讳:一个大男人,怎么可能象个女人一样,包里放化妆品?