第04章 市场营销策划
关于市场营销策划方案范文汇总四篇
关于市场营销策划方案范文汇总四篇市场营销策划方案篇1一、营销环境的调研活动内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。
目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。
二、目标市场的定位活动内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。
必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。
特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式消费者、成本，便利性以及沟通性。
了解，并掌握营销理念。
市场营销策划方案篇2现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势1.市场领导者：义美宝吉纯果汁2.市场挑战者：统一水果原汁3.市场追随者：波蜜水果园4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别：女(大多数)男(较少数)2.收入：月收入b1__元以上3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态：注重健康、养颜、美容5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
市场营销策略规划
市场营销策略规划一、市场分析市场营销策略的制定离不开对市场的充分了解和分析。
通过市场分析，可以找到目标市场的需求、竞争状况、市场趋势等信息，为制定营销策略提供支持。
1. 目标市场明确目标市场是制定市场营销策略的基础。
根据产品或服务的特点，确定目标市场的细分领域，如年龄、性别、职业等，以便更好地满足其需求。
2. 市场需求了解目标市场的需求对产品和服务的定位非常重要。
通过市场调研、竞争对手分析等方法，掌握目标市场的需求特点和消费趋势，为产品开发和策略制定提供依据。
3. 竞争分析分析竞争对手的市场份额、营销策略、产品定位等信息，可以帮助我们确定自身的竞争优势和差异化策略。
同时，还需要关注竞争对手的创新动向，及时调整自身的策略。
4. 市场趋势了解市场的发展趋势，可以帮助企业及时调整战略。
关注行业的政策变化、技术创新、消费习惯等因素，预测市场的未来走向，为市场营销策略的制定提供参考。
二、目标设定在制定市场营销策略时，需要明确具体可行的目标。
目标将指导企业的营销行动，并衡量行动的成果。
1. 市场份额目标根据市场分析的结果，制定合理的市场份额目标。
通过市场调研数据和过去的销售情况，确定具体可行的市场份额目标，并制定相应的策略来实现。
2. 销售目标市场份额目标是指定期内企业在目标市场中的销售目标。
根据市场分析和市场趋势，结合企业资源和实际情况，制定可实现的销售目标，并制定相应的销售策略来实现。
3. 品牌目标品牌目标是企业建立和提升品牌形象的目标。
根据市场份额目标、品牌定位和市场趋势，制定品牌目标，并设计品牌推广策略和广告活动，提升品牌知名度和认可度。
三、市场定位市场定位是明确产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争优势。
通过市场定位，企业能够更好地满足目标市场的需求，提高品牌价值和竞争力。
1. 目标市场定位确定目标市场的定位是市场营销策略的核心。
根据目标市场的特点和需求，确定产品或服务的定位，明确市场定位的关键要素，如价格、品质、功能等。
关于市场营销方案策划书（通用17篇）
关于市场营销方案策划书（通用17篇）关于市场营销方案篇1一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
市场营销策划培训资料
市场营销策划培训资料一、市场营销策划概述市场营销策划是企业在市场竞争中制定和实施有效的推广方案的过程。
它是实现企业营销目标的重要手段，对于企业的发展至关重要。
二、市场调研与分析1.市场调研的重要性：了解市场需求、竞争对手、目标客户等信息，为策划提供基础数据。
2.市场调研的方法：定性和定量研究相结合，包括问卷调查、访谈、观察等。
3.市场分析的内容：市场规模、市场趋势、竞争分析等。
三、目标市场与定位策略1.目标市场选择：根据产品特性、市场调研结果等，确定最有潜力的目标市场。
2.定位策略的制定：确定产品的独特卖点，与竞争对手区分开来，满足目标市场需求。
四、产品策略1.产品规划与创新：明确产品定位、特点和核心竞争力，在产品开发中注重创新。
2.产品组合与扩展：根据市场需求和消费者行为，设计合理的产品组合，扩展产品线。
五、渠道策略1.渠道选择与建立：根据目标市场的特点和需求，选择合适的渠道，建立稳定的合作关系。
2.渠道管理与优化：跟踪渠道表现，及时调整策略，优化渠道结构和运作效率。
六、定价策略1.定价策略的确定：根据产品特点、目标市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的定价策略。
2.价格调整与优惠：根据市场需求和竞争态势，灵活调整价格，提供优惠政策促销产品。
七、推广策略1.广告与宣传：通过广告、传媒合作等方式，提升品牌知名度和产品认知度。
2.促销与营销活动：组织各类促销活动，吸引目标客户，增加销售额。
3.网络营销：通过互联网平台、社交媒体等渠道，开展在线推广活动，扩大市场覆盖面。
八、销售与客户关系管理1.销售团队培训：提升销售人员的专业素质和销售技巧，提高销售业绩。
2.售后服务与客户关系管理：提供良好的售后服务，建立和维护客户关系，促进重复购买和口碑传播。
九、市场营销评估与控制1.目标达成度评估：制定有效的指标，根据实际情况对市场营销活动进行评估。
2.市场竞争情报：定期获取和分析竞争对手的信息，及时调整市场策略。
市场营销策略理论
市场营销策略理论市场营销是现代商业中的核心活动之一，而市场营销策略则是企业实现市场目标的关键。
在全球化和竞争激烈的商业环境下，掌握市场营销策略理论对企业获得竞争优势至关重要。
一、市场营销概述市场营销是企业通过市场调研、产品定位和推广销售，以满足市场需求并实现盈利的过程。
市场营销的目标是提高企业销售额、拓展市场份额和保持客户满意度。
二、市场营销策略的基本原则1. 定位策略：企业通过选择目标市场、确定差异化优势和定位方式，将产品或服务与竞争对手区分开来，以满足特定消费者需求。
2. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场分为若干个具有共同需求和特征的细分市场，并依据市场细分选择适合的目标市场。
3. 产品策略：包括产品设计、品牌建设、质量管理等，以确保产品能满足和超越消费者预期，并提供持续的价值。
4. 定价策略：根据市场需求、产品成本和竞争状况等因素，制定合理的价格，令消费者认为产品或服务的价值超过其价格。
5. 促销策略：通过广告、促销、公关和销售等手段，提高产品或服务的品牌知名度、销量和市场份额。
6. 渠道策略：选择合适的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地到达目标市场，并提供优质的售后服务。
7. 客户关系管理：建立和维护与消费者的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、市场营销策略理论的应用1. STP模型：STP模型是市场细分、目标市场和定位的基本理论模型。
企业可通过市场调研和分析，将市场细分为不同的消费者群体，并选择适合的目标市场，从而制定差异化的定位策略。
2. 4P理论：4P理论是市场营销中产品、价格、促销和渠道的四个基本要素。
用于企业制定市场营销策略时，常将产品和服务与价格、促销和渠道进行整合，以满足消费者需求，并创造长期的竞争优势。
3. SWOT分析：SWOT分析是通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为企业制定市场营销策略提供有力支持。
通过分析内部和外部环境的优劣势，抓住市场机会和应对威胁，以实现企业的市场目标。
营销策划（MarketingPlanning）
营销策划的定义 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。
营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
关于营销：营：指经营，销：指销售。
学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。
是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。
营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。
通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
好的策划，能环环相扣、前后呼应。
策划可大可小，时间可长可短。
[编辑]营销策划的三个发展阶段 中国改革开放以来，三十年时间，中国市场经济从供不应求时代，到[大众化时代，到小众化时代，到逐渐个人消费时代；市场营销和企业经营随着研究对象的改变，营销策划工作的重点也在不断发生变化，大致经历过以下三个阶段[1]： 一、产品策划阶段 顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。
二、促销策划阶段 大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。
“市场营销策略”教案讲义
“市场营销策略”教案讲义市场营销策略是企业根据市场需求和竞争环境，通过市场调研、定位、目标市场选择、竞争优势建立和推广等一系列策略来达到市场目标的过程。
本文将介绍一个关于市场营销策略的教案讲义，内容包括教学目标、教学重点、教学步骤和教学方法等。
一、教学目标1.了解市场营销策略的定义、意义和原则；2.掌握常用的市场营销策略及其应用；3.能够分析和评估市场营销策略的有效性；4.培养学生的创新思维和市场营销意识。
二、教学重点1.市场营销策略的定义和原则；2.常用的市场营销策略及其应用。
三、教学步骤1.导入（5分钟）教师通过给学生提出一个问题引起他们的思考，如“为什么有些产品或服务能够迅速在市场上占据优势地位？”，对学生的回答进行讨论，引出市场营销策略的概念。
2.知识讲解（20分钟）教师通过PPT或演讲方式对市场营销策略的定义、意义和原则进行介绍。
重点强调市场调研的重要性和竞争优势的建立。
3.分组讨论（15分钟）将学生分成小组，每个小组选择一个知名企业，分析该企业的市场营销策略，并讨论其有效性和可改进之处。
教师可以提供一些问题进行引导，如“该企业采用了什么样的定位策略？与竞争对手相比，该企业有哪些竞争优势？”4.小组报告（15分钟）每个小组选取一名代表向全班进行汇报，分享所分析的企业的市场营销策略。
教师在汇报过程中进行点评，引导学生进行深入思考和讨论。
5.角色扮演（20分钟）将学生分成销售团队和顾客团队两组，销售团队根据所学的市场营销策略，使用实际情境进行销售演练，顾客团队进行评估和提出改进意见。
教师可以提供一些情境，如“销售团队为一款新产品进行推销”。
6.总结与讨论（10分钟）教师对课堂进行总结，回顾所学的市场营销策略，强调学生对实际情境的理解和应用。
鼓励学生提出自己的观点和思考，进行讨论和交流。
四、教学方法1.启发式讨论：通过提问和引导学生的思考，激发他们的学习兴趣和思维能力。
2.分组讨论：培养学生合作意识和团队合作能力，激发学生的思维碰撞和创新思维。
公司市场营销策划
公司市场营销策划
作为一位人力资源行政专家，我了解到公司市场营销策划对于企业的发展至关重要。
市场营销策划是指企业为了实现营销目标而制定的具体行动方案和方法。
在制定市场营销策划时，需要考虑市场环境、竞争对手、目标客户群体等因素，以确保策划的有效性和可行性。
首先，市场营销策划需要与公司整体战略相一致，确保营销活动与公司的长期发展目标相契合。
其次，市场营销策划需要针对不同的市场和客户群体进行细分，以确保针对性和有效性。
同时，市场营销策划需要结合市场调研和数据分析，以便更好地了解市场需求和趋势，从而制定更加有效的营销策略。
在执行市场营销策划时，需要建立一套完善的执行机制和监控体系，以确保策划的有效实施和及时调整。
同时，需要与其他部门密切合作，共同推动营销活动的顺利进行。
总之，公司市场营销策划是企业实现市场竞争优势和长期发展的重要手段，作为人力资源行政专家，我将积极参与市场营销策划的制定和执行，为公司的发展贡献自己的力量。
市场营销策划策划
市场营销策划策划市场营销策划是现代企业发展中至关重要的一环。
通过科学合理的策划，可以帮助企业更好地了解市场需求，制定有效的营销方案，提升品牌知名度和销售业绩。
本文将从市场营销策划的定义、重要性、步骤、关键因素和成功案例等方面进行详细介绍。
一、市场营销策划的定义1.1 市场营销策划是指根据市场需求和企业实际情况，制定出具体的营销方案和实施计划的过程。
1.2 通过市场营销策划，企业可以更好地把握市场动向，提升产品或服务的竞争力，实现销售业绩的增长。
1.3 市场营销策划需要结合市场调研、竞争分析、目标定位等环节，确保策划方案的科学性和可行性。
二、市场营销策划的重要性2.1 市场营销策划可以帮助企业更好地了解目标客户群体的需求和偏好，提高产品或服务的市场适应性。
2.2 有效的市场营销策划可以帮助企业提升品牌知名度，建立良好的品牌形象，增强消费者对产品的信赖度。
2.3 通过市场营销策划，企业可以有效利用有限的资源，实现成本最小化和效益最大化，提升企业的市场竞争力。
三、市场营销策划的步骤3.1 市场分析：对市场进行细致的调研，了解市场需求、竞争格局和发展趋势。
3.2 目标定位：明确企业的目标客户群体和市场定位，确定营销策略的方向和重点。
3.3 策划实施：制定具体的营销方案和实施计划，包括推广活动、渠道管理、价格策略等。
四、市场营销策划的关键因素4.1 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，制定针对性的竞争策略。
4.2 创新思维：在策划过程中不断创新，提出新颖的营销理念和方法，吸引消费者的注意。
4.3 团队合作：市场营销策划需要多方面的专业知识和技能，团队协作是成功的关键。
五、市场营销策划的成功案例5.1 苹果公司：苹果公司通过创新的产品设计和巧妙的营销策略，成功打造了“iPhone”等知名产品，成为全球领先的科技企业。
5.2 耐克公司：耐克公司通过明星代言和大规模的广告宣传，建立了强大的品牌形象，成为全球最大的体育用品制造商之一。
营销策划04
（二）怎样开发创意思维
小问题 对于创意，“厚积薄发”与“灵机一 动”，哪个更重要？
小知识：关于思维能量
一个正常健康的人只运用了其潜能的10%。 -----威廉· 詹姆士（哲学家、心理学家） 人的大脑皮层所包含的思维能量可与原子核 包含的物理能量相当。--------塞利（加拿大 病理学家）
第三、四章 营销策划的思维创意
本章重点、难点
重点： 理解并记忆创意的概念 理解创意的作用 掌握开发创意思维的方法 掌握常用的创意技法
难点： •如何培养积极的创意思维
•创意的具体技法
Hale Waihona Puke 一、什么是创意文学中的创意
春风又绿江南岸 鸟宿池边树，僧敲月下门 大漠孤烟直，长河落日圆 落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色
3、寻求诱发灵感契机，提高想像力 排除想像的阻力 扩大想像的空间 充实想像的源泉
（三）创新思维的原理
迁移原理：自行车充气内胎，锯子 组合原理 主体附加:卡拉OK电视 异类组合：带橡皮的铅笔 同物组合：双拉链 重组组合：双螺旋桨飞机 分离原理：隐形眼镜 还原原理：打火机 相反原理：冷暖空调 群体原理：曼哈顿计划（制造原子弹）
本章重点、难点回顾
重点： 理解并记忆创意的概念 理解创意的作用 掌握开发创意思维的方法 掌握常用的创意技法
难点： •如何培养积极的创意思维
•创意的具体技法
第二阶段
描绘创意的轮廓 设立创意目标 探求创意的出发点 酝酿创意，产生构想
第三阶段
整理创意方案 预测结果 选出创意方案
第四阶段
准备创意提案 提案 付诸实行 总结
市场营销策划教案
市场营销策划教案一、教学目标1. 理解市场营销策划的基本概念和重要性。
2. 掌握市场营销策划的基本步骤和关键要素。
3. 培养学生的创新思维和策划能力，能够制定出切实可行的市场营销策划方案。
二、教学内容1. 市场营销策划概述：市场营销策划的定义、作用和重要性。
2. 市场营销策划流程：市场调研、目标市场分析、营销策略制定、营销组合设计和实施计划。
3. 市场营销策划要素：产品策划、价格策划、渠道策划和推广策划。
4. 市场营销策划案例分析：分析经典的市场营销策划案例，了解其成功的原因和失败的教训。
5. 市场营销策划实践：学生分组进行市场营销策划实践，制定并展示自己的策划方案。
三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的基本概念、流程和要素。
2. 案例分析法：分析经典的市场营销策划案例，引导学生思考和讨论。
3. 实践法：学生分组进行市场营销策划实践，培养学生的实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论和展示市场营销策划实践成果，促进学生之间的交流和合作。
四、教学准备1. 教材：市场营销策划相关教材或参考书籍。
2. 案例资料：收集经典的市场营销策划案例，用于分析和讨论。
3. 投影仪和投影幕：用于展示案例资料和学生的策划方案。
4. 白板和记号笔：用于记录和展示学生的讨论结果和策划方案。
五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和参与情况，评估学生的学习积极性。
2. 案例分析报告：评估学生对经典案例的分析能力和思考深度。
3. 策划方案展示：评估学生的策划能力和创新思维，以及方案的可行性和实用性。
4. 小组合作能力：评估学生在小组讨论和合作中的表现，包括沟通能力和团队协作能力。
六、教学安排1. 课时：共计32课时，每课时45分钟。
2. 授课计划：第1-4课时：市场营销策划概述及重要性第5-8课时：市场营销策划流程讲解第9-12课时：市场营销策划要素详细解析第13-16课时：经典市场营销策划案例分析第17-20课时：市场营销策划实践与指导第21-24课时：学生分组策划与实施第25-28课时：策划方案展示与评价七、教学活动1. 课前准备：学生预习相关章节内容，搜集市场营销策划的案例。
东北大米营销策划方案
第一章：市场背景分析1.1 东北大米市场概况东北大米是指产自中国东北地区的稻谷制成的大米。
东北地区因其丰富的黑土和充足的水源资源，被誉为“中国的粮仓”，其农产品包括大米、小麦、玉米等在国内外市场上享有很高的知名度和信誉度。
东北大米因其稳定的品质和独特的口感而受到消费者的喜爱，但在国内市场上的知名度相对较低，仍有巨大的发展空间。
1.2 东北大米市场存在的问题尽管东北大米有着优质的品质和口感，但市场上的竞争依然激烈。
目前市场上竞争对手众多，包括国内外知名大米品牌以及其他地区的大米品牌，如江南水乡的优质大米和东南亚国家的进口大米，都对东北大米市场构成了一定的竞争压力。
另外，东北大米在品牌知名度和市场口碑方面仍然较低，需要通过有效的营销策略进行提升。
1.3 东北大米市场的机会随着人们健康意识的提高和对食品安全问题的关注，东北大米具有天然无污染的优势，可以满足消费者对健康食品的需求。
东北大米还有着独特的口感和香味，可以满足消费者对美食的追求。
因此，在正确的市场定位和有效的营销策略下，东北大米有望在市场竞争中脱颖而出，实现规模化发展。
第二章：目标市场分析2.1 目标市场选取针对东北大米的市场特点和竞争环境，我们选择以中国一二线城市的白领和中产阶级消费者作为目标市场。
这一消费人群具备较高的购买力和消费需求，且对食品质量和口感有一定的要求。
同时，他们也更加关注食品安全和健康问题，对于原产地和生产过程的了解较多，更容易接受东北大米的优势。
2.2 目标市场特点中国一二线城市的白领和中产阶级消费者具有以下特点：-购买力较高，有一定的消费能力；-健康意识强烈，对食品安全有较高的要求；-追求高品质、独特口感的食品；-注重生活品质和享受。
3.1 竞争对手概述当前的竞争对手主要包括国内外知名大米品牌和其他地区的大米品牌。
国内外知名大米品牌如五常大米、奥美拉大米、稻花香大米等在市场上具有很高的知名度和影响力，其产品种类丰富，包括普通大米、优质大米、精细分米等各类产品。
市场营销策划方案（通用17篇）
市场营销策划方案（通用17篇）市场营销篇1一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，(范文网) 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
市场营销策划指导
市场营销策划指导市场营销策划是企业实现销售目标和提高竞争优势的重要手段。
在当今竞争激烈的商业环境中，一个优秀的市场营销策划可以帮助企业建立品牌形象、拓展市场份额、增加销售额。
本文将为您提供一份市场营销策划指导，帮助您制定成功的市场营销策略。
一、市场分析与定位在制定市场营销策略之前，首先需要进行市场分析与定位。
通过对目标市场的深入了解，确定目标客户群体的需求、偏好和消费习惯，以及竞争对手的优势和劣势。
同时，结合企业自身的产品特点和核心竞争力，对市场进行准确定位，确定目标市场的规模和发展潜力。
二、品牌建设与推广品牌是企业的重要资产之一，对于市场营销而言，品牌建设与推广是至关重要的一环。
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位、品牌形象和品牌价值观。
通过广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引目标客户的注意和兴趣。
三、产品定价策略产品定价是市场营销中的关键环节。
在制定产品定价策略时，需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况和目标客户群体的支付能力等因素。
根据产品的附加值和竞争优势，确定适当的价格区间，并结合促销活动来吸引消费者。
四、渠道拓展与管理渠道拓展与管理是将产品送达目标客户手中的关键环节。
企业可以选择直销、间接销售或者多渠道销售等方式进行产品分销。
在选择渠道时，需要考虑渠道成本、渠道覆盖面、渠道品质和与渠道伙伴的合作等因素。
同时，对渠道进行有效的管理和控制，提高渠道的效率和效果。
五、促销策略与活动促销策略与活动是市场营销中的重要手段，可以帮助企业快速推广产品和提高销量。
促销策略可以包括打折优惠、满减活动、礼品赠送等，通过刺激消费者购买行为来提高销售额。
此外，举办促销活动、参与大型展会和合作推广活动也是吸引目标客户和提升品牌形象的有效方式。
六、市场监测与反馈市场监测与反馈是市场营销的持续过程，通过对市场和消费者的动态监测，及时了解竞争态势和市场需求的变化。
同时，通过消费者的反馈和意见收集，改进产品和服务质量，提升客户满意度和忠诚度。
市场营销策划
市场营销策划
市场营销策划是指对市场进行系统分析，确定市场目标和市场策略，制定营销计划并
实施的过程。
下面是市场营销策划的一般步骤：
1. 市场分析：对目标市场进行细致的调研和分析，了解目标客户的需求、行为和喜好，并评估市场的规模和竞争状况。
2. 市场目标设定：根据市场分析的结果，确定具体的市场目标和销售目标，例如增加
市场份额、提高产品知名度等。
3. 市场定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，包括品牌形象、定价策略、产品
特点等，以便与竞争对手区分。
4. 营销策略制定：根据目标市场和市场定位，制定具体的营销策略，包括产品策略、
定价策略、渠道策略、促销策略等，以实现市场目标。
5. 营销计划制定：将营销策略转化为具体的行动计划，确定各项活动的时间安排、预
算和资源需求等，确保计划的可执行性。
6. 营销实施和监控：根据制定的营销计划，进行具体的市场活动和推广，同时监控市
场反馈和竞争动态，及时调整策略和活动。
7. 评估和反馈：对市场活动的效果进行评估和分析，了解市场反馈和客户满意度，进
一步优化和改进营销策略。
总结来说，市场营销策划包括对市场的分析、目标设定、定位、策略制定、计划制定、实施和监控、评估和反馈等多个环节，以实现市场的目标和效果。
市场营销策划
市场营销策划市场营销策划是企业在市场竞争中取得成功的重要手段之一。
它是基于市场调研的结果，通过制定合理的市场营销策略和计划，以达到企业的销售目标和市场份额的增长。
本文将从市场营销策划的基本概念、步骤和关键要素等方面进行阐述。
一、市场营销策划的基本概念市场营销策划是指企业为了实现市场营销目标，对市场分析、市场定位、产品定位、目标市场选择、市场营销组合、市场营销计划等方面进行系统规划和安排的过程。
它是企业在市场经济环境中根据市场需求和竞争状况，有针对性地开展市场营销活动的重要工作。
二、市场营销策划的步骤 1. 市场调研：通过调查和研究市场，了解目标市场的需求、竞争对手的情况和市场潜力等，为制定市场营销策略提供依据。
2. 市场定位：确定产品或服务在目标市场中的位置，并明确产品的特点、优势，以及目标市场的特点和需求，为制定市场营销策略提供基础。
3. 目标市场选择：根据市场调研的结果，选择最有利可图的目标市场，确定目标市场的规模、需求特点和消费习惯等。
4. 市场营销组合：根据产品的特点和目标市场的需求，确定市场营销的组合方式，包括产品、价格、推广和渠道等。
5. 市场营销计划：根据市场营销策略，制定详细的市场营销计划，包括预算、时间表、任务分工等，以确保市场营销活动的顺利实施。
三、市场营销策划的关键要素 1. 目标市场：市场营销策划的核心是针对特定的目标市场进行定位和策划，因此，准确定义目标市场是市场营销策划的关键。
2.市场调研：市场调研是市场营销策划的前提，只有通过市场调研了解市场需求和竞争状况，才能制定出合理的市场营销策略。
3. 市场营销组合：市场营销组合是市场营销策划的重要组成部分，它包括产品、价格、推广和渠道等要素，需要根据目标市场的需求和产品的特点进行合理的组合。
4. 市场营销计划：市场营销计划是市场营销策划的具体行动计划，它包括预算、时间表、任务分工等，是实施市场营销策略的保证。
综上所述，市场营销策划是企业实现市场营销目标，提高市场竞争力的重要工作。
《市场营销策划》
《市场营销策划》市场营销策划随着市场竞争的日益激烈，企业不得不加强自身的市场营销策划，以保证自身的业务能够不断发展。
市场营销策划是其中的重要环节，有一个好的市场营销策划可以在激烈的市场中为企业赢得优势地位。
什么是市场营销策划？市场营销策划是一种以市场为导向的、以客户需求为中心的、综合运用企业资源，通过理性分析、科学规划和有效组织，实现企业市场营销目标的行动计划和具体措施的总称。
它是企业为了实现市场营销目标而制定和实施的具体活动计划。
市场营销策划的重要性通过市场营销策划，企业可以更好地了解市场情况、分析市场需求和趋势，并制定出适合企业和市场的营销策略，增加市场份额和提高品牌知名度。
而没有一个好的市场营销策划，企业就无法在激烈的市场中立足，更不能在市场中获得成功。
市场营销策划的步骤市场营销策划的过程包括以下几个步骤：1.市场研究和分析了解市场情况是一个好的市场营销策划的必要前提，要深入了解市场的大小、趋势、特点、竞争对手、消费者需求等信息。
2.确定营销目标通过市场调研，了解市场情况和消费者需求，进而制定出符合企业特点的营销目标，如提高市场份额，提高产品销售率等。
3.制定营销策略根据市场研究和营销目标，制定相应的营销策略，并包括产品的规划和开发、价格策略、渠道策略、宣传策略等。
4.制定实施计划根据营销策略制定详细的实施计划，包括时序、执行者、执行地点和方法等。
5.执行按照制定好的实施计划进行市场营销活动的执行。
并不断根据市场反馈进行调整和优化。
6.评估在执行过程中根据市场反馈结果对市场营销策划进行总结评估，发现不足并进行改进和优化。
市场营销策划的注意事项1.市场研究信息要充分、准确、及时。
2.营销目标要明确、可具体实施，并与企业整体战略相一致。
3.营销策略要贴近实际，有操作性，并要考虑市场变化因素，随时调整。
4.实施计划要合理、详细、可操作。
5.执行时要关注市场动态，及时调整优化，并进行收支分析。
6.评估要客观、全面、科学，根据评估结果修正完善市场营销策略。
市场营销策划课件
市场营销策划课件一、引言市场营销策划是企业在推广产品或服务时所采取的一系列有组织的活动和计划。
本课件将介绍市场营销策划的基本概念、步骤以及一些常用的市场营销策划工具和技巧，帮助学员了解并掌握市场营销策划的理论和实践知识。
二、市场营销策划的基本概念市场营销策划是指为实现企业市场目标，通过制定和实施一系列的市场活动和计划，以满足消费者需求并获得竞争优势的过程。
市场营销策划的核心在于通过对市场和消费者的深入分析，制定适合企业的市场推广策略，从而达到销售增长和市场份额提升的目标。
三、市场营销策划的步骤1. 市场分析市场分析是市场营销策划的第一步，它包括对目标市场进行细致的调研和分析。
通过了解目标市场的需求、竞争对手和环境因素等，以及对自身产品或服务的特点和优势进行评估，从而为制定合适的市场推广策略提供依据。
2. 目标设定在市场分析的基础上，确定市场营销策划的目标。
目标要具体、可量化，并与企业整体战略相一致。
例如，增加销售额、提高品牌知名度或扩大市场份额等。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是评估竞争对手的市场策略和优势的过程。
通过了解竞争对手的产品定位、营销手段以及市场表现，能够帮助企业找到自身的竞争优势，并制定相应的市场推广策略。
4. 市场定位根据市场分析和目标设定的结果，确定产品或服务在目标市场的定位。
市场定位是指企业通过产品差异化、定价策略等手段，将产品或服务在目标市场中的位置明确定位，以便满足目标消费者的需求。
5. 市场推广策略制定制定市场推广策略是市场营销策划的核心步骤。
根据市场分析、目标设定、竞争对手分析和市场定位的结果，确定市场推广的目标、目标消费者、推广渠道和宣传方式等，并制定相应的市场推广计划。
6. 市场推广实施与监控在制定市场推广策略后，需要将策略付诸实施，并通过对市场推广活动的监控和评估，不断调整和优化市场推广策略。
同时，及时收集和分析市场反馈信息，以便及时应对市场变化和满足消费者的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第04章市场营销策划第一节市场营销策划概述一、市场营销策划的概念和特征（一）市场营销策划的概念也称市场营销企划，是指为实现一定的营销目标，在对企业的营销现状予以准确分析并有效运用企业资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的方针、战略、实施方案与具体策略的预先设计和控制。
4W1H：WHAT,WHEN,WHERE,WHO,HOW. 市场营销策划意义：1. 成功的营销策划将会成为企业未来行动的可靠依据，也是明确成员和部门职责的重要手段，这使企业营销活动变得井井有条。
2. 营销策划也是企业在具体的营销过程中明确自身行为是否偏离预定轨道的重要标准。
（二）市场营销策划的特征1. 可行性（内容必须具有可操作性）2. 创造性（营销活动的创新性）3. 预知性（对企业未来活动和所处环境的科学判断）4. 效益性（策划的目标应该实现以最小的投入取得最佳的效果）5. 权变性（能够根据环境的变化进行实时的调整）二、市场营销策划的类型（一）按策划的组织层次分类四个组织层次：公司层次、部门层次、业务单位层次、产品层次1. 公司策划1）确立公司使命。
2）建立战略业务单位。
3）为每个业务单位分配资源。
4）进行业务更新。
2. 部门策划3. 业务单位策划4. 产品策划（二）按策划的内容分类1. 战略策划是在分析当前营销环境和现状的基础上，对企业整体未来较长时期内的战略方赂和行动宗旨所做的描述，内容更具全局性、导向性、长远性。
2. 战术策划是描述一个特定时期的营销战术，对具体活动进行规划，以达到战略目标，（包括广告、计算器、定价、渠道、服务等）更微观，更具可操作性、实践性、短期性。
按发挥作同的周期分：过程策划（长期）、阶段策划（中期）、随机策划（短期）按策划主体的不同分：企业自主型策划、外部参与型策划。
策划的主体： 1）营销环境与现状部分，（前提） 2）营销目标部分，（方向） 3）行动方案部分。
（步骤）三、市场营销策划的内容（15年4月）40、简述市场营销计划的内容。
（8分）P123 （1）经理摘要。
（1分）（2）当前市场营销的状况。
（1分）（3）机会和问题分析。
（1分）（4）目标。
（1分）（5）市场营销战略。
（1分）（6）行动方案。
（1分）（7）预计的损益表。
（1分）（8）控制。
（1分）第二节现有业务组合策划一、战略业务单位的确定（一）战略业务单位的概念与特征概念：是企业在某一战略指导下开展的一定业务范围，具体是指具有单独的任务和目标，并可以单独制定计划而不与其他业务发生牵连的一个业务单位，可以是企业的一个部门或部门内的一个产品系列，也可以是具体的产品或品牌。
业务范围的划分依据： 1. 顾客群 2. 顾客需要 3. 技术。
一个战略业务单位的特征：1. 是一项独立业务或相关业务的集合体，但在策划工作上能与企业其他业务分开而单独作业。
2. 有自己的竞争者，在各自领域有现实的或潜在的对手。
3. 有一位经理，负责战略计划、利润业绩，并且控制着影响利润的大多数因素。
（二）以营销导向确定战略业务单位二、波士顿咨询公司模型（一）波士顿咨询公司模型介绍1. 问题类：市场成长率高，相对市场份额低2. 明星类：市场成长率高，相对市场份额高3. 现金牛类：市场成长率低，相对市场份额高4. 瘦狗类：市场成长率低，相对市场份额低（14年10月）4.具有高市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位是【P127】A、问号类B、明星类C、金牛类D、瘦狗类（15年10月）6．某项战略业务具有高相对市场份额，低市场成长率的特点，该战略业务属于（P127）A．现金牛类 B. 明星类 C．瘦狗类 D．问题类（二）各业务单位的营销战略决策1. 发展（明星类，问题类）2. 保持（现金牛类）3. 收获（现金牛类、有时也适用问题类，瘦狗类）4. 放弃（问题类，瘦狗类）三、通用电气公司模型（一）通用电气公司模型介绍（九宫格型）1. 绿灯区2. 黄灯区3. 红灯区评估一项战略业务单位的具体实施步骤：1. 确定各变量的权数2. 根据不同业务，对变量进行评分（5分制）3. 计算各种业务的行业市场吸引力和公司业务实力的期望分值。
（二）各业务区域的营销战略决策1. 绿灯区——投资或成长战略对于市场吸引力高、业务优势强的战略业务单位，采取保持优势战略：1）快速投资发展2）努力保持现在优势。
对于市场吸引力高、业务优势中等的战略业务单位，采取投资建立的战略1）向市场领导者挑战 2）有选择的加强力量 3）加强薄弱环节最后，对于市场吸引力中等、业务优势强的战略业务单位，应采取选择发展战略，具体如下：1）在最具吸引力处重点投资2）提高竞争能力3）提高生产力和获利能力2. 黄灯区——选择或盈利战略3. 红灯区——收获或放弃战略四、现有业务组合模型评价1. 可能使企业管理层过分强调市场占有率的提高而从事成长快的业务，却忽视了对现有业务的管理2. 结果易受评定值与权数等主观的影响，从而可能被管理层操纵用来在矩阵中制造一个理想的位置。
3. 无法同时兼顾两个或两个以上的战略业务单位的平衡，对某种业务做出决策是存在一定风险的。
4. 取消亏损的战略业务单位存在一定的风险，可能该业务实际上为另几种战略业务单位提供所需要的核心竞争力。
第三节新业务发展策划一、密集型成长战略（一）市场渗透战略（现有市场，现有产品）销售量＝产品使用者的数量×各使用者的使用频率1. 扩大使用者数量（争取非使用者，争取潜在顾客，争取竞争对手的顾客）2. 增加使用者的使用频率（增加使用次数，增加使用量，发现产品新用途）3. 进行产品改进（质量改进，特色改进，式样改进）（二）市场开发战略（现有产品，新市场）新市场：指尚未购买本公司产品的潜在顾客或新的地理区域方法有：1. 发找尚未购买本公司产品的潜在顾客2. 进行市场开发3. 在当地或国外增加新的销售渠道（三）产品开发战略（现有市场，新产品）方法有：1. 利用公司现有的技术来开发新产品2. 在现有产品的基础上通过增加花色、品种上、规格、型号等开发出满足顾客需要的新产品。
(14年10月) 44.案例资料： p135众所周知，蜡烛的基本功能是照明，但在现实生活中，实现这种功能吧的机会变得越来越少了，导致该行业日渐衰落，风光不再。
但YJ公司作为一家专营蜡烛的企业，在2012年却创下了销售额超过5亿美元的辉煌业绩。
能去的这种业绩的根本原因在于，为了发展新业务，YJ公司采取了密集增长战略，深入挖掘现有蜡烛产品和市场中的机会。
为了实现新业务增长战略，他们决定不再只做普通的照明蜡烛。
首先，该公司通过增加蜡烛的花色、品种、规格、型号，向现有市场提供了一系列的蜡烛新产品，让使用蜡烛的人在视觉和嗅觉上都能体会到舒适浪漫的感觉，体验一种新的生活方式。
其次，该公司把原来只在城市市场销售的蜡烛产品扩大到农村市场并且在国外也增设了很多商业网点，建设了很多新的分销渠道，通过加强广告促销等措施，在这些新市场上扩大了蜡烛产品的销售份额。
再次，该公司通过大幅度的改进广告、宣传和推销手段，在原有市场增设了许多商业网点，借助新铺设的渠道将新研发的产品送达到原有市场并通过一系列的销售促进手段，在原有市场上扩大了本公司现有蜡烛产品的销售。
使本公司的蜡烛销售量翻了一番。
2012年该公司又通过进一步的市场细分，专门针对成年男性消费者推出了香薰蜡烛限量版，并且选择在父亲节前期进行大量宣传，使得蜡烛市场的男性消费者比例不断攀升。
除此之外，该公司还专门针对海外消费者的特点设计并开发了一系列新产品。
后来，YJ公司发现高端产品的市场竞争者较弱，但市场需求增长很快。
同时，公司的经营状况逐渐好转，有了更多的资金积累。
为了改变消费者对“低端产品”的认识，树立高端品牌形象，该公司又推出具有香薰疗法的高端蜡烛产品，命名为A系列，并把该系列产品明确定位于高端蜡烛消费市场。
从而填补了该公司没有高端蜡烛产品的空白，并且取得了令人欣喜的销售业绩。
截止到2012年底，YJ公司的新业务得到了长足的发展。
销售额不断大幅度增长，成为蜡烛生产领域的一面旗帜，令业界刮目相看。
请根据上述资料回答以下问题：(1) 结合案列分析YJ公司具体使用了密集增长战略中的哪几种方法？答：（1）该公司使用了密集增长战略中的市场渗透、市场开发和产品开发三种方法。
（6分）(p135)（15年4月）7、丽兰化妆品公司决定对其现有市场上销售的润肤霜进行升级换代，这种密集增长战略是【 P135 】A.市场渗透 B.产品开发 C.市场开发 D.多元化发展（15年10月）23．新业务发展时，密集成长战略包括A.市场渗透战略B.水平多角化战略C.市场开发战略D.产品开发战略E.水平一体化战略二、一体化成长战略（一）后向一体化战略（收购或兼并原材料供应商，拥有自己的原材料供应体系。
）（二）前向一体化战略（收购或兼并下游的批发商零售商，或自建销售渠道，实行产销一体化。
）（三）水平一体化战略（与其它公司合并）（15年4月）4、绿源公司原为一家有机蔬菜种植企业，后收购一家蔬菜零售连锁店进入销售领域。
这种一体化增长方式属于【P137 】A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同向一体化三、多角化成长战略（一）同心多角化战略：开发与原有生产技术或战略有协同关系的新产品，以便的的顾客。
（二）水平多角化战略：利用现有市场，采用不同的棱柱条件和营销资源来发展新产品、开发新业务。
（三）跨行业多角化战略：发展与现有生产技术、产品或市场完全无关的新业务。
(15年10月)7. 某房地产集团高调进军矿泉水、粮油、畜牧业等产业，这种新业务发展战略属于 P138A．同心多角化战略B．跨行业多角化战略C．水平多角化战略 D．市场渗透战略11 / 11。