市场营销学作业营销方案分析
国开作业《市场营销学》形考任务5-民族企业纳爱斯营销案例分析-参考（含答案）306
民族企业纳爱斯营销案例分析一、公司背景：按艾斯集团前身是成立于1968年的地方围营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团，1985年，庄启传担任厂长，现为企业总裁兼董事长。
总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉，肥皂，液洗剂三大产品全国销量第一。
集团共有员工1000余人，年产洗衣粉100万吨，肥皂30万吨，液洗剂25万吨，各项品牌均拥有自主知识产权，其中纳爱斯、雕牌是中国名牌驰名商标。
纳爱斯为中国香皂行为标志性品牌，雕牌为中国洗衣粉行业标志性品牌，并且是中国白化行业标王。
新推出的超能、西丽、100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲、李字等品牌，面市即收到消费者喜爱。
集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和3家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。
纳爱斯以丽水为大本营，已经在境内外创设了50多个营销分公司，在全国布局了六大生产基地，创建了世界上设施一流，生产规模最大的洗涤用品生产基地，成为容纳和拉动就业人口最多的现代企业之一。
2009年，纳爱斯集团销售收入突破100亿元，继续在国际金融危机中保持逆势增长。
二、企业经营理念：“先市场建设”是庄启传一贯的主张，庄启传认为：消费者才是企业的衣食父母，市场是企业的出发点和归宿点，品牌则是企业分割市场的利器，只有抓住市场进行品牌建设，才能走活全盘棋。
所以，企业把有限的资源都优先集中在拓展市场上。
他的理论是：只有产品有了市场，建设的厂房设备才有发挥作用的平台，企业生产才能发展，职工的生活才能改善与提高。
没有倒闭的产品，只有倒闭的企业，凡害怕竞争的行业，必有无限成长的市场空间，市场是销量、品牌的保障。
纳爱斯不断设立新的目标，攻克大大小小的技术难关，像高端市场发力，天然肥皂，牙膏等产品的相继研发成功，获得了市场的认可，成为纳爱斯与跨国公司抗争的资本。
市场营销学案例市场营销案例分析作业
市场营销学案例市场营销案例分析作业市场营销是企业中非常重要的一个部门，通过市场营销的策略和手段，企业可以有效地推动产品销售，提升市场份额和品牌知名度。
在市场营销学的学习中，学生需要通过分析实际案例来了解不同行业和企业在市场营销方面的成功或失败经验。
本文将通过一位学生的市场营销案例分析作业，来探讨市场营销学的应用和学习。
案例背景学生在他的市场营销学课程中选择了一家电子消费品公司作为案例对象。
该公司是一家全球领先的消费品公司，以生产和销售电子产品为主。
学生选择了该公司，是因为他对电子产品行业比较感兴趣，并且该公司在市场营销方面有一些独特和成功的策略。
市场营销目标学生首先分析了该公司的市场营销目标。
通过研究公司的年度报告和市场调研数据，学生发现该公司的市场营销目标是增加产品销售量和市场份额，提升品牌知名度和形象。
市场营销策略学生对该公司的市场营销策略进行了深入的研究。
他发现该公司采用了多种市场营销策略来实现其目标。
首先，该公司投入大量资源在市场调研和市场分析上。
他们通过调查市场领域、了解竞争对手的策略和分析消费者需求，为产品开发和市场推广提供了有效的指导。
其次，该公司注重产品创新和研发。
他们不断推出新产品，并不断改进现有产品的功能和性能，以满足消费者不断变化的需求。
此外，该公司重视品牌建设和宣传。
他们通过广告、赞助活动和社交媒体等方式来提升品牌的知名度和形象。
最后，该公司注重渠道管理和销售推广。
他们与零售商合作，通过广告促销和渠道合作来增加产品的销售。
市场营销结果分析学生对该公司的市场营销结果进行了深入的分析。
他发现该公司的市场营销策略取得了一些显著的成果。
首先，该公司的产品销售量和市场份额都有了明显的增长。
通过不断创新和研发，该公司引领了市场潮流，赢得了消费者的青睐。
其次，该公司的品牌知名度和形象也得到了显著提升。
通过广告宣传和赞助活动，该公司成功地塑造了一个高端、时尚和可靠的品牌形象。
此外，该公司的渠道管理和销售推广也取得了一定的成果。
市场营销学案例分析及答案
市场营销学案例分析及答案篇一：分析思路：宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等1、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(3)销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
2.时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
市场营销学案例分析(1)
市场营销学案例分析(1)市场营销学案例分析引言概述：市场营销学是商学院中的重要学科之一，它研究如何通过市场营销活动实现企业的盈利和增长。
通过案例分析，可以帮助学生更好地理解市场营销学的理论知识，并将其应用于实际的商业环境中。
本文将通过分析一个市场营销案例，探讨市场营销学的实际运用。
一、市场调研的重要性1.1 进行市场调研可以帮助企业了解市场需求和竞争对手的情况，为制定营销策略提供依据。
1.2 通过市场调研可以预测市场趋势，帮助企业把握市场机会，避免市场风险。
1.3 市场调研可以帮助企业了解消费者的喜好和购买行为，从而精准定位目标客户群体。
二、产品定位与品牌建设2.1 产品定位是指企业通过市场定位策略，确定产品在市场中的定位和差异化竞争策略。
2.2 品牌建设是企业在市场中树立品牌形象，提升产品知名度和美誉度的过程。
2.3 通过产品定位和品牌建设，企业可以在市场中建立竞争优势，吸引更多消费者选择自己的产品。
三、营销策略的制定与执行3.1 制定营销策略是企业在市场中取得成功的关键，需要根据市场调研结果和产品定位确定目标市场和营销手段。
3.2 营销策略的执行是企业将策略付诸实施的过程，需要确保执行过程中的每一个环节都符合市场需求和企业目标。
3.3 通过不断调整和优化营销策略的执行，企业可以提高市场占有率和盈利能力。
四、市场营销活动的评估与监控4.1 对市场营销活动进行评估和监控可以帮助企业了解活动效果和市场反馈，及时调整策略。
4.2 通过监控市场营销活动的执行过程，企业可以发现问题并及时解决，确保活动顺利进行。
4.3 市场营销活动的评估和监控是企业实现市场营销目标的重要保障，需要持续进行。
五、市场营销案例分析的价值5.1 通过市场营销案例分析，可以帮助学生将理论知识与实际案例相结合，加深对市场营销学的理解。
5.2 市场营销案例分析可以帮助学生培养解决问题和分析案例的能力，提升实践能力。
5.3 通过市场营销案例分析，学生可以了解市场营销实践中的挑战和机遇，为将来的职业发展做好准备。
市场营销学的市场分析
市场营销学的市场分析引言概述：市场分析是市场营销学中的重要环节，它通过对市场环境、竞争对手和目标消费者的深入研究，为企业制定有效的市场营销策略提供依据。
本文将从市场环境、竞争对手、目标消费者、市场需求和市场趋势五个方面详细阐述市场分析的内容。
一、市场环境分析：1.1 宏观环境分析：包括政治、经济、社会、技术、法律等方面的因素。
政治因素如政策法规、政府稳定性等；经济因素如GDP增长率、通货膨胀率等；社会因素如人口结构、文化价值观等；技术因素如科技发展、创新能力等；法律因素如法规限制、知识产权保护等。
1.2 微观环境分析：包括供应商、中间商、顾客、竞争对手等要素。
供应商对产品质量和供应能力的影响；中间商对产品销售渠道和市场推广的影响；顾客对产品需求和购买力的影响；竞争对手对市场份额和竞争策略的影响。
1.3 自身环境分析：包括企业内部资源、能力和战略定位等方面。
资源分析包括人力、资金、技术等资源的评估；能力分析包括生产、销售、研发等能力的评估；战略定位分析包括市场定位、差异化竞争策略等的评估。
二、竞争对手分析：2.1 竞争对手的定位和战略：分析竞争对手的产品定位、目标市场、市场份额等，了解其市场战略和竞争优势。
2.2 竞争对手的产品特点：分析竞争对手的产品特点，包括产品功能、品质、价格、售后服务等方面的优势和劣势。
2.3 竞争对手的市场反应：分析竞争对手对市场变化的反应，包括推出新产品、调整价格策略、加大市场宣传等方面的举措。
三、目标消费者分析：3.1 消费者需求分析：通过市场调研和数据分析，了解目标消费者的需求特点，包括产品需求、购买力、购买习惯等方面。
3.2 消费者行为分析：分析目标消费者的购买决策过程、购买动机、品牌忠诚度等，为制定市场推广策略提供依据。
3.3 消费者细分与定位：根据目标消费者的特点，将市场细分为不同的消费群体，并确定目标市场的定位策略。
四、市场需求分析：4.1 市场规模估计：通过市场调研和数据分析，估计目标市场的规模和增长趋势，为企业制定销售目标提供参考。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学是商学院中一个重要的学科，它涉及到市场营销的理论和实践，帮助企业更好地了解市场、消费者和竞争对手，从而制定有效的营销策略。
本文将通过一个案例分析的方式，探讨市场营销学在实际商业中的应用。
一、市场定位1.1 确定目标市场：市场营销学通过市场细分和目标市场的确定，帮助企业找到最具潜力的消费群体。
1.2 定位竞争优势：通过市场调研和竞争分析，确定企业在目标市场中的竞争优势，从而制定差异化营销策略。
1.3 品牌定位：市场营销学帮助企业确定品牌的定位和形象，建立独特的品牌形象，吸引目标消费者。
二、营销策略2.1 产品定价策略：市场营销学可以帮助企业确定最合适的产品定价策略，根据市场需求和竞争情况进行定价。
2.2 促销策略：通过市场营销学的分析，企业可以选择最有效的促销方式，吸引消费者并提升销售额。
2.3 渠道管理：市场营销学帮助企业选择最适合的销售渠道，确保产品能够顺利地达到消费者手中。
三、消费者行为分析3.1 消费者需求分析：通过市场营销学的方法，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，为产品设计和营销提供依据。
3.2 消费者决策过程：市场营销学帮助企业了解消费者的购买决策过程，从而制定更有效的营销策略。
3.3 消费者忠诚度：市场营销学帮助企业建立消费者忠诚度，提升客户满意度和品牌忠诚度。
四、市场调研4.1 市场需求分析：市场营销学可以帮助企业进行市场需求分析，了解市场的潜在需求和趋势。
4.2 竞争对手分析：通过市场营销学的方法，企业可以深入了解竞争对手的优势和劣势，制定更有效的竞争策略。
4.3 市场预测：市场营销学可以帮助企业进行市场预测，预测市场的发展趋势和潜在机会。
五、营销效果评估5.1 销售数据分析：市场营销学可以帮助企业分析销售数据，评估营销活动的效果，及时调整营销策略。
5.2 消费者反馈分析：通过市场营销学的方法，企业可以收集消费者的反馈意见，改进产品和服务质量。
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析引言市场营销学是经济学的一个分支，研究市场中消费者的需求和企业的行为。
通过案例分析，可以更好地理解市场营销学的原理和实践。
本文将通过一个实际案例，对市场营销学进行深入分析。
案例背景公司A是一家生产电视的公司，其产品品质优良，价格适中。
然而，近年来，公司A的销售额逐渐下滑。
经过市场调查，发现公司A面临的主要问题是竞争对手的价格战和市场份额的下降。
为了解决这些问题，公司A决定通过市场营销策略的调整来恢复销售增长。
问题分析1.价格战：竞争对手以低于市场价的价格销售产品，导致公司A的市场份额下降。
2.市场份额下降：竞争对手通过主动市场推广和广告宣传，获得了更多的市场份额。
解决方案在面对以上问题时，公司A可以采取以下市场营销策略：1.产品定位：公司A可以通过重新定位产品的特点和价值，从而增加产品的独特性。
例如，强调产品的高品质、设计和可靠性等方面的优势，以吸引消费者。
2.市场细分：市场细分是市场营销的基础，通过将整个市场细分为不同的目标群体，可以更好地满足消费者的需求。
公司A可以针对不同的目标群体定制产品和营销策略，以提高销售额。
3.客户关系管理：通过建立与客户的良好关系，公司A可以更好地了解客户的需求，并提供个性化的服务。
这有助于提高客户满意度，增加忠诚度并获得再购买。
4.市场推广：公司A可以增加市场推广的力度，包括广告宣传、促销活动和公关活动等。
通过有效的市场推广，公司A可以提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
5.价格策略：公司A可以制定差异化的价格策略，以增加产品的竞争力。
例如，可以采取定价策略，提供高附加值的产品套餐或增值服务，从而使产品价格更具吸引力。
实施与结果公司A实施了上述的市场营销策略，并对市场反馈进行了持续的监测和评估。
经过一段时间的努力，公司A获得了以下结果：1.市场份额增长：通过重新定位产品和细分市场，公司A成功增加了市场份额，并逐渐恢复了销售增长势头。
2.客户满意度提高：通过客户关系管理和个性化服务，公司A提高了客户满意度，提高了客户忠诚度，并获得了口碑传播。
市场营销学作业
市场营销学案例分析报告问题：请问全面营销的观念对三株的营销策略进行评述。
全面营销是指营销应贯穿于“事情的各个方面”，一般是涉及整合营销、关系营销、内部营销和社会责任营销等4个方面），而且要有广阔的统一的视野。
1．整合营销：整合营销是以整合企业内外部资源为手段，重组再造企业的经营行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的全面、一致化的营销。
20 世纪50 年代的杰罗姆?麦卡锡提出了4PS（即产品、价格、渠道和促进）营销组合理论。
1990年，美国企业营销专家罗伯特.劳特伯恩教授提出了4CS营销组合理论，4C即消费者的欲望和需求（Consumer wants and needs），消费者获取满足的成本（Cost），消费者购买的方便性（Convenience），企业与消费者的有效沟通（Communications）。
1990年舒尔茨从传播的视角提出了整合营销传播（即Integrated Marketing Communication，缩写为IMC）理论。
2006年菲利普.科特勒提出了由供给组合（产品、服务、价格）、促销组合、分销渠道、目标顾客组成的营销组合模式马尔提出了3VS （重要顾客、价值主张、价值网）的营销组合理论。
2. 关系营销“关系营销是企业与关键成员（顾客、供应商、分销商）建立长期满意的关系，以保持长期的业务和绩效的活动过程”。
随后，学者们从不同角度对利益相关的“关系成员”进行了研究，提出了多重关系。
进而，提出了营销网络（1992）的概念：即所有与公司利益攸关者，包括：顾客、员工、供应商、分销商、零售商、广告代理人、大科学家及其他人所形成的网络。
3．内部营销（Berry，Gronroos，1981）。
Berry (1981)将内部营销定义为:“内部营销是指将雇员当作顾客，将工作当作产品，在满足内部顾客需要的同时实现组织目标”。
Gronroos（1981) 认为内部营销的目的是“激励雇员，并且使其具有顾客导向观念”；“内部营销还是整合企业不同职能部门的一种工具”。
市场营销学的市场分析
市场营销学的市场分析市场分析是市场营销学中的重要环节，它通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的研究和分析，帮助企业了解市场潜力、制定市场策略，从而提高市场竞争力。
本文将从市场环境、竞争对手、消费者需求等三个方面详细介绍市场分析的标准格式。
一、市场环境分析市场环境分析是市场分析的第一步，它主要包括宏观环境和微观环境两个方面。
1. 宏观环境分析宏观环境分析是对整个市场所处的宏观环境进行研究和分析。
主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境、技术环境和法律环境等方面。
经济环境：分析市场所处的经济形势，包括国内生产总值、人均收入、消费水平、通货膨胀率等指标。
通过对经济环境的分析，可以了解市场的发展趋势和潜在机会。
政治环境：分析市场所处的政治形势，包括政府政策、法规法律等方面。
政治环境对市场的发展和竞争具有重要影响，因此需要对政治环境进行深入研究。
社会文化环境：分析市场所处的社会文化背景，包括人们的价值观念、生活方式、消费习惯等方面。
社会文化环境对市场需求和消费行为有着重要影响，需要进行详细分析。
技术环境：分析市场所处的技术发展状况，包括科技创新、信息技术等方面。
技术环境对市场的竞争力和产品创新能力具有重要作用，需要进行全面研究。
法律环境：分析市场所处的法律法规，包括行业准入条件、产品质量标准等方面。
法律环境对市场的发展和竞争具有重要影响，需要进行详细研究。
2. 微观环境分析微观环境分析是对市场中各个参与者的研究和分析。
主要包括供应商、竞争对手、消费者、渠道商等方面。
供应商分析：分析市场中的供应商，包括供应商的实力、产品质量、供应能力等方面。
通过对供应商的分析，可以选择合适的供应商，确保产品质量和供应稳定。
竞争对手分析：分析市场中的竞争对手，包括竞争对手的规模、市场份额、产品特点等方面。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场竞争格局，制定相应的竞争策略。
消费者分析：分析市场中的消费者，包括消费者的需求、购买行为、消费习惯等方面。
市场营销学作业答案
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案市场营销学作业1答案一、判断正误：1、x2、╳3、╳4、√5、╳6、╳7、╳8、╳9、√ 10、╳二、单项选择题：1、B2、c3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C三、多项选择题：1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE四、简答题：1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。
为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。
（参考课本P15页的表格）2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页)3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页)（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
二、案例分析：导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。
通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。
丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案一、判断正误：1、╳2、╳3、√4、╳5、√6、√7、╳8、√9、√ 10、√二、单项选择题：1、D2、D3、A4、B5、B6、B7、A8、C9、D 10、D三、多项选择题：1、ABCD2、ABD3、ABCDE4、ABC5、CDE四、简答题：1、P114答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）（1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不规律型竞争者。
市场营销学目标市场营销案例及作业
日本泡泡糖市场多年 来一直被“劳特牌” 独占。江崎糖业公司 想打入这个市场。公 司经过调查分析，认 为劳特产品有以下不 足。
劳特产品的不足，
第一，劳特把重点放在儿童 市场上，成人市场末开发。
第二，劳特产品主要是果味 型，而其它香味型未满足。
第三，劳特产品定价110日 元，顾客购买时多掏10日元 硬币，很不方便。
米勒公司并没有就此罢手，他们决定乘胜追击。根据啤酒热量 的高低，划分出高热度啤酒市场和低热度啤酒市场，并进入低 热度啤酒市场，推出了“莱特”牌啤酒。开始，许多啤酒商并 不看好米勒公司的这一决策，认为他们进入了一个“根本不存 在市场的市场”。但米勒公司并没有放弃，他们从广告宣传上 入手，反复强调莱特啤酒的优点，还对其进行了重新的包装。 产品投入市场后，当年在美国销售量就达200万箱，并在以后几 年迅速上升。
首先，米勒公司在做决策前，经调查根据对啤酒饮用程度的
不同，将消费者分为两类：一类是轻度饮用者，另一类是重度 饮用者，其饮用量是轻度饮用者的八倍。结果一出来，米勒公 司马上意识到他们面对的是怎样一个消费群。米勒公司果断的 决定将“海雷夫”啤酒定位于多数为蓝领阶层的重度饮用者身 上，并将定位体现于米勒公司的新广告上。广告画面中出现的 都是激动人心的场面：年轻人骑着摩托车冲下陡坡，船员们在 狂风巨浪中驾驶轮船，甚至还请来了篮球明星助阵。新产品上 市后，市场反应热烈，很快赢得了蓝领阶层的喜爱。
思考题
(1)用市场细分理论分析，江崎公司是析它是如何选目标市场 的。
(3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因 素方面采取什么措施、策略？
案例分析——市场细分建奇功
米勒公司原本业绩平平，60年代末期，在全美啤酒行业中排名 第七，市场占有率仅为4%。到1983年，米勒公司的市场占有率 达到21%，仅次于排名第一的布什公司（市场占有率为34%）， 但已将排名第三、第四的公司远远抛在了后头，人们普遍认为 米勒公司创造了一个奇迹。米勒公司是怎样做到的呢？
市场营销学案例分析
市场营销学案例分析在市场经济的发展进程中，市场营销学起着至关重要的作用。
对于企业来说，通过市场营销活动来推动产品销售是提升市场竞争力的关键。
为了深入理解市场营销的实践和原理，本文将通过案例分析的方式，探讨一些成功的市场营销实例，并对其进行解析。
案例一：苹果公司的市场营销策略苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的市场营销策略使其成为当今世界上最有价值的品牌之一。
苹果的市场营销策略主要集中在以下几个方面：1. 创造出独特的产品：苹果通过设计独特、功能出众的产品来吸引消费者。
比如，iPhone的创新设计和优质用户体验使它成为市场上的热门产品。
2. 建立品牌忠诚度：苹果通过长期积累和精心建立品牌形象，使消费者对其产品产生忠诚度。
这一点可以从许多苹果用户对新产品的狂热购买行为中得到证明。
3. 掌握市场趋势：苹果善于洞察市场和消费者需求变化，在产品上不断推陈出新。
比如，苹果Watch的推出就是对智能手表市场潜力的把握。
通过以上策略，苹果公司成功地将自己的产品和品牌推向市场，并取得了显著的市场份额和利润。
案例二：可口可乐的品牌营销可口可乐作为一家全球饮料巨头，其品牌营销活动也是非常成功的。
以下是可口可乐的一些品牌营销策略：1. 情感营销：可口可乐通过情感化的广告和形象塑造，给消费者带来积极愉悦的体验。
他们讲述故事、唤起情感，使消费者与品牌产生共鸣。
2. 社交媒体营销：可口可乐善于利用社交媒体平台与消费者进行互动。
通过创造有趣的内容和活动，他们吸引了大量的关注度和参与度。
3. 赞助和合作伙伴关系：可口可乐积极参与体育、娱乐和文化等领域的赞助和合作，使其品牌形象触达更广泛的消费者群体。
通过以上策略，可口可乐巧妙地定位自己的产品，提升品牌知名度和美誉度，并在全球范围内赢得了广大消费者的喜爱和信任。
案例三：星巴克的市场细分星巴克是一家以咖啡为主打产品的咖啡连锁企业，其市场细分策略帮助其在竞争激烈的市场中立于不败之地。
市场营销学个人作业-案例分析hotwind
【案例分析】HOTWIND热风时尚连锁----------多品牌店铺策略与零售管理Hotwind热风时尚连锁，于1996年始创于时尚之都——上海。
至今已发展成为国内知名的集设计、精选和销售于一体的精选时尚零售连锁品牌。
商品涵盖40%鞋品、45%服装、以及15%的包、配饰及部分时尚生活用品。
Hotwind热风曾入选由中国时尚产业高峰论坛评选的“中国时尚品牌100强”。
Hotwind热风已在全国90多个地区拥有近500多家分店，并且每年都以80家左右的速度在增长。
Hotwind已经从街边小店吹入各大Shopping Mall，从上海吹进20多个一二线城市，发展为在全国拥有100余间连锁店的全国性时尚零售业知名品牌。
而Hotwind的热门单品也已占据了《ELLE》、《瑞丽》、《时尚》、东方卫视等众多时装杂志及时尚电视频道，成为发布当季与预测下季潮流搭配的重要风向标。
多品牌店铺Hotwind是一家典型的多品牌店铺，让我们先来认识一下什么是多品牌店铺。
其实多品牌店铺就在你我的身边，包含了快消（例：屈臣氏）、服装（例：I.T/map）、化妆品（例：SEPHORA）甚至百货超市（例：沃尔玛）。
那么，缘何会诞生这种新颖的多品牌店铺呢？站在品牌的角度上说，一是店面租金压力；二是多品牌能分担更多的经营风险；三是能提供更多的选择来吸引客流；四是对市场进行了细分来针对特定的顾客群。
需要hotwind代营的品牌有：非品牌、非知名品牌、渠道渗透力弱的品牌、资金运作困难的品牌以及承受着单品牌店铺压力的品牌。
Hotwind将其整合起来，形成了一个全新的多品牌经营模式，有力地对抗着市场上的单一品牌店铺。
有了hotwind这个广大的平台渠道，这些中小品牌能更加方便地面向消费者，从而打开销路。
而站在市场消费者的角度来说，产品品牌的同质化影响了大众的选择，消费者对于产品价格的要求更加苛刻了，也提升了购买效率的要求。
时代正在不断地进步，市场和消费者也在随之进化，消费者们如今多追求个性，购买商品时注重地更多是产品的特立独行而不拘泥于单一品牌。
《市场营销学》案例分析
《市场营销学》案例分析市场营销学案例分析引言概述:市场营销学是一门研究市场营销活动的学科，通过对市场和消费者行为进行研究，匡助企业制定有效的市场营销策略。
本文将通过分析市场营销学的案例，探讨市场营销的重要性以及如何应用市场营销策略来提升企业竞争力。
一、市场调研的重要性1.1 了解市场需求：市场调研可以匡助企业了解消费者的需求和偏好，从而针对性地开辟产品或者服务。
1.2 分析竞争对手：通过市场调研，企业可以了解竞争对手的产品、定价和市场份额等信息，从而制定相应的市场策略。
1.3 发现市场机会：市场调研可以匡助企业发现新的市场机会，如新兴市场或者未满足的市场需求，从而开展新的业务。
二、定位与差异化策略2.1 市场定位：通过市场调研和分析，企业可以确定自己在市场中的定位，即产品或者服务的目标群体、市场定位和差异化策略。
2.2 品牌建设：通过差异化的市场定位，企业可以建立独特的品牌形象，提升品牌知名度和认可度，从而增加市场份额。
2.3 产品差异化：企业可以通过产品创新、功能增值或者服务提升等方式，与竞争对手形成差异化，吸引更多消费者选择自己的产品或者服务。
三、市场推广与销售策略3.1 广告宣传：通过广告宣传，企业可以将产品或者服务的信息传达给目标消费者，提高品牌认知度和产品销量。
3.2 促销活动：企业可以通过促销活动，如打折、赠品或者抽奖等，吸引消费者购买产品，增加销售额。
3.3 渠道管理：企业可以通过与渠道商的合作，建立稳定的销售渠道，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
四、客户关系管理4.1 售后服务：企业可以通过提供优质的售后服务，增强消费者对产品的满意度和忠诚度，促进口碑传播。
4.2 CRM系统：通过建立客户关系管理系统，企业可以更好地管理客户信息，提供个性化的服务，增加客户黏性。
4.3 反馈与改进：企业可以通过采集消费者的反馈意见，改进产品或者服务，提升用户体验，建立良好的客户关系。
五、市场营销效果评估5.1 销售数据分析：通过销售数据的分析，企业可以了解市场销售情况，评估市场营销策略的有效性。
市场营销学案例分析步骤
市场营销学案例分析步骤一、引言市场营销学案例分析是一种通过实际案例来研究和理解市场营销学原理和方法的有效途径。
本文将介绍市场营销学案例分析的步骤和方法，并以一个虚拟案例为例进行详细解析。
二、案例背景以一家虚拟公司XYZ为例，该公司是一家新兴的科技公司，致力于开发和销售智能手机。
由于市场竞争激烈，公司面临着销售额下滑的问题，需要通过市场营销学的方法来解决。
三、问题定义在进行案例分析之前，需要明确问题定义。
在本案例中，问题定义为：XYZ公司如何提高智能手机的销售额？四、市场调研进行市场调研是解决问题的第一步。
通过市场调研，可以了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会。
在本案例中，XYZ公司可以进行消费者调研，了解消费者对智能手机的需求和偏好，同时也要分析竞争对手的产品和市场份额。
五、目标市场确定在进行市场营销活动之前，需要明确目标市场。
在本案例中，XYZ公司可以通过市场调研的结果来确定目标市场，例如，他们可以将目标市场定位为年轻人群体，因为年轻人对智能手机的需求较高。
六、市场定位市场定位是指将产品定位于目标市场中的特定位置。
在本案例中，XYZ公司可以通过定位自己的智能手机为高性能、时尚设计和合理价格的产品，以满足目标市场的需求。
七、市场营销策略制定市场营销策略是解决问题的关键一步。
在本案例中，XYZ公司可以采取以下市场营销策略：1. 产品策略：提高产品质量和性能，增加产品特色和创新点。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，与竞争对手进行差异化定价。
3. 渠道策略：选择适合目标市场的销售渠道，例如线上销售、线下实体店等。
4. 促销策略：通过促销活动来吸引消费者，例如打折、赠品等。
5. 品牌策略：建立强大的品牌形象，提升消费者对产品的认知和信任。
八、市场营销实施在制定市场营销策略之后，需要进行市场营销的实施。
在本案例中，XYZ公司可以通过以下方式来实施市场营销策略：1. 产品开发：根据市场需求进行产品改进和开发，推出新产品。
电大市场营销学形考作业5-经典案例分析讲解
市场营销学案例分析详解1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。
在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。
他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。
以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。
于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。
（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。
本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。
（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。
2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。
（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。
市场营销学的市场分析
市场营销学的市场分析市场分析是市场营销学中非常重要的一环，它通过对市场环境、竞争对手和消费者行为的研究，为企业制定市场营销战略提供重要的依据。
本文将详细介绍市场分析的标准格式，包括市场环境分析、竞争对手分析和消费者行为分析。
一、市场环境分析1. 宏观环境分析宏观环境分析主要研究与市场相关的宏观经济因素、政治因素、社会文化因素、科技因素和法律法规因素等。
例如，经济因素包括国内生产总值（GDP）、物价水平和消费者收入水平等；政治因素包括政府政策、法规和税收政策等；社会文化因素包括人口结构、生活方式和价值观等；科技因素包括技术创新和信息技术发展等；法律法规因素包括市场准入条件和知识产权保护等。
2. 微观环境分析微观环境分析主要研究与企业直接相关的因素，包括供应商、分销渠道、顾客和竞争对手等。
供应商分析可以了解供应商的实力、信誉和产品质量等；分销渠道分析可以了解渠道的覆盖范围、效率和成本等；顾客分析可以了解顾客需求、购买行为和忠诚度等；竞争对手分析可以了解竞争对手的市场份额、产品特点和市场定位等。
二、竞争对手分析竞争对手分析是市场分析中的重要组成部分，它可以帮助企业了解市场上的竞争格局、竞争对手的优势和劣势，以及竞争对手的市场策略。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：1. 竞争对手的市场份额和市场定位通过市场调研和数据分析，了解竞争对手在市场中的市场份额和市场定位。
市场份额可以反映竞争对手在市场中的竞争实力，市场定位可以了解竞争对手的目标市场和产品特点。
2. 竞争对手的产品特点和优势分析竞争对手的产品特点和优势，包括产品质量、价格、功能和创新等。
通过比较分析，找出竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供参考。
3. 竞争对手的市场营销策略了解竞争对手的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动和渠道管理等。
通过分析竞争对手的市场营销策略，可以帮助企业制定相应的市场营销策略，提高市场竞争力。
三、消费者行为分析消费者行为分析是市场分析中的关键环节，它可以帮助企业了解消费者的需求、购买决策和行为特点，从而制定精准的市场营销策略。
市场营销学案例设计与分析
市场营销学案例设计与分析引言概述：市场营销学案例设计与分析是市场营销学领域中重要的教学方法之一。
通过设计和分析实际案例，可以帮助学生深入理解市场营销的理论知识，并培养学生的分析和解决问题的能力。
本文将从市场营销学案例设计与分析的意义、步骤、方法、案例选择以及分析要点等五个方面进行详细阐述。
一、市场营销学案例设计与分析的意义：1.1 帮助学生理解市场营销理论：通过实际案例的设计和分析，学生可以将市场营销理论与实际情况相结合，深入理解市场营销的原理和方法。
1.2 培养学生的分析能力：通过对案例的分析，学生需要从多个角度进行思考和分析，培养他们的问题解决能力和批判性思维能力。
1.3 培养学生的团队合作能力：市场营销案例设计与分析通常需要学生进行小组合作，通过共同分析和讨论案例，可以培养学生的团队合作和沟通能力。
二、市场营销学案例设计与分析的步骤：2.1 确定案例目标：明确案例的目标是什么，是为了教学还是为了研究，目标的明确可以帮助设计出更有针对性的案例。
2.2 收集案例材料：收集与案例相关的市场营销数据、市场调研报告、企业战略规划等材料，为案例分析提供依据。
2.3 设计案例结构：根据案例目标和材料，设计一个具有逻辑性和连贯性的案例结构，包括案例背景、问题陈述、解决方案等。
三、市场营销学案例设计与分析的方法：3.1 理论联系实际法：将市场营销理论与实际案例相结合，通过分析案例中的市场营销问题，帮助学生理解和应用市场营销理论。
3.2 案例比较法：选取多个相关的市场营销案例，进行比较分析，帮助学生理解不同市场环境下的市场营销策略和决策。
3.3 案例演练法：将学生分成小组，模拟实际市场营销环境，通过角色扮演和讨论，帮助学生理解市场营销决策的复杂性和挑战性。
四、市场营销学案例选择的要点：4.1 案例的实用性：选择与市场营销实践紧密相关的案例，能够帮助学生将理论知识应用到实际问题中。
4.2 案例的代表性：选择具有代表性的案例，能够涵盖不同行业、不同市场环境下的市场营销问题，帮助学生全面理解市场营销的多样性。
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魅族公司M9手机营销方案
一、行业背景
目前，市场上第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。
3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps以上。
目前我国存在三种3G标准：CDMA2000，WCDMA和TD-SCDMA。
2009年1月7日14:30，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。
其中，批准：中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照（TD-SCDMA 为我国拥有自主产权的3G技术标准）；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
魅族M9手机处理器采用的是三星的c110处理器，主频将达到1GHz。
摄像头为500万像素。
M9的电池也将提升到1350毫安时，以提供更长的续航能力。
M9配备3.6寸屏幕，分辨率达到480x720像素。
M9将采用完全开源的Android 系统，它拥有丰富的应用和很高的性能。
M9将同时推出TD-SCDMA、WCMDA 和CDMA2000。
也就是说，M9将同时支持移动、联通和电信的3G模式。
而魅族M9的价位在2000元左右，具有很高的性价比。
二、市场营销计划概要
市场营销费用500万元。
魅族公司M9手机投入市场的第一年，力争销售收入达到4000万元，收支平衡。
通过授权认证方式，授权认证店覆盖全国主要的省市。
如北京、天津、上海、广东、广西、宁夏、海南等等。
三、市场营销现状
市场需求
中国的3G之路刚刚开始，即将进入高速的发展阶段。
最先普及的3G应用是“无线宽带上网”，六亿的手机用户随时随地手机上网。
而无线互联网的流媒体业务将逐渐成为主导。
3G的核心应用包括：宽带上网、手机办公、手机商务、视频通话、手机电视、无线搜索、手机购物、手机网游和手机钱包等。
庞大的用户群和丰富多样的应用，将为3G手机终端带来巨大的市场。
竞争情况
手机制造商的竞争较为激烈。
手机制造商分为四类。
第一类传统手机制造商，如诺基亚、三星、LG、摩托罗拉、多普达、天宇朗通、宇龙通信等。
第二类家电和PC制造商，如Apple、联想、海信、TCL。
第三类信设备制造商，如华为、中兴通讯、大唐电信、新邮通。
第四类手机设计企业德信、龙旗。
宏观环境
国内的发展迅速，特别是国家支持和鼓励发展高新产业，对发展高新产业有一定的优惠政策。
国内的经济并没有太大地受到国际金融危机的影响，还是以GDP每年高于8%的速度高速地发展中。
四、SWOT分析
机会
随着人们认知水平的提高，人们的消费更加趋于理性，对民族品牌产品的信心也不断提高。
面对中国3G市场的新机遇，有的企业在全球市场的战略布局与当前中国3G市场现状并不匹配，其全球战略布局可能需要被迫调整，从而为国内的手机制造商提供机遇。
有的企业高度依赖2G市场或者当前业务占据了企业的全部资源，企业缺乏必要的资源投入到3G领域，从而很难实现战略转变。
这也为年轻的手机制造商提供良好的机遇。
威胁
手机制造商要抓住3G手机市场机遇，要从企业的能力、战略调整等方面入手，对公司的实力有一定的要求。
随着越来越多的企业加入到3G手机市场，3G 手机市场将面临较为激烈的竞争。
优势
(1)产品时尚，符合年轻一代的需求。
(2)产品的质量较高，有良好的售后服务。
(3)产品在同类的手机产品中有较高的性价比。
(4)公司有较好强的技术研发队伍和较好的公司形象。
劣势
(1)公司在手机制造的经验尚显不足，只有短短的两年制造经历。
(2)公司的产品线较为单一，无法实现风险的有郊分配。
(3)如果产品的初期没有取得较好销售业绩，对公司的财力会有较大的压力。
五、公司目标
财务目标
2010年的销售收入达到4000万元，力争达到收支平衡。
2011年销售收入达到6000万元。
积累充足的现金流。
市场营销目标
(1)产品在手机品牌中有一定的知明度，为公司树立较好的企业形象。
(2)在全国主要省市增加建立100个销售点。
(3)力争成为国内手机制造商的龙头老大。
六、市场营销策略
目标市场：有一定消费能力、追求潮流时尚的年轻群体，年龄为30岁以下。
如大学生、年轻职场人士。
产品定位：产品质量和售后服务好，外包装时尚大方。
产品外观：有多种颜色供用户选购，如黑色、银色、金属灰色、天蓝色等。
针对年轻时尚的女性用户，推出白色、粉色、浅紫色等。
价格：价格稍低于竞争对手的同类产品。
销售渠道：通过授权认证店销售，覆盖全国主要的省市。
开通魅族商城，提供用户24小时的在线购物服务。
配送方式通过“EMS特快专递”来实施配送，准确安全的送货服务。
如果购买整机，我们将提供全国范围内的免费“EMS特快专递”送货上门服务。
服务：建立一流的服务水平，服务过程标准化。
售后服务：提供3包服务。
(1)7日免费退货自购买之日起7日内（含），如果检测确认手机主机出现符合三包规定的性能故障，选择维修、更换同型号同规格的手机主机或退货。
(2)15日免费更换自购买之日起15日内（含，下同），如果检测确认手机主机出现符合三包规定的性能故障，选择修理或者免费更换同型号同规格的手机主机。
换机由销售商负责。
(3)一年免费保修自购买之日起后一年内，魅族对于手机主机符合三包规定的性能故障提供免费维修，经两次修理，仍不能正常使用的，用户可凭三包凭证中修理者提供的修理记录，由销售商负责免费更换同型号同规格的手机主机。
(4)手机配件更换电池自购机之日起“三包”有效期为6个月，充电器为一年，耳机为3个月。
配件在“三包”有效期内更换两次不能正常使用的，根据您的更换纪录可以退货。
增值服务：在魅族的官方网站不定期地对手机操作系统进行更新、升级。
提供手机开发的SDK，供开发人员开发丰富的应用。
建立手机软件商店，提供丰富的免费或者收费软件，从而丰富手机的功能和应用。
开通网上论坛，便于用户之间的交流。
广告：在产品上市初期开展一个较大规模、多方位的广告宣传活动。
突出产品品质的同时，宣传公司的良好形象。
在各在的IT商场开展促销宣传活动，提高产品的知明度。
促销：新产品上市的一个月为产品的推广促销期，在此期间有多项购机优惠活动。
在重大节假日（如：五一国际劳动节）有购机价格优惠。
推出纪念版本的M9手机，具有更加修改的外观，吸引个性时尚的用户。
会员制度：每一个购买M9手机凭借机身的SN码成功注册为会员的用户，都可以成为魅族公司的VIP会员。
VIP会员在购买公司的其它产品时，可以享受价格优惠。
确立会员日，定期举办会员活动。
在提高用户忠诚度的同时，提升品牌知明度。
研究开发：不断地以手机操作系统进行研究改进，修复BUG。
开发多功能版本的M9手机，丰富自身的产品线，扩大用户群。
营销研究：监测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对手机产品的选择过程和产品的改进方案。
七、行动方案
生产部门7月份第一批样品出厂，公司内部研发人员和外部开发人员进行公测。
对出现的BUG进行修复。
9月份，各大IT评测机构进行试用、评测。
收集和分析反馈意见，对产品的不足之处进行进一步的改进。
八、营销控制
营销部门专门设立全国销售工作检查小组，负责检查和协调各经销点的销售情况，并及时处理可能发生的意外情况；同时制定应急计划，如对竞争对手削价如何处理等。