采购管理-采购基础知识教材(PPT61页)

举例：产业的生命周期状态
导入 期
成长
成熟 期
衰退 期
期
化学
食品
橡胶 塑料
生化 光学
医疗
宇航
电子
信息
环保
家电
机械
石化 轻工
钢铁
供应市场研究应注意的问题
（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行 （全球资源部）；
（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展； （３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应 市场研究的策略方法也各不相同； （４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问 卷； （５）应由本公司进行，不得再委托第三方； （６）尽量利用先进工具，如互联网。
• The information can then be analysed and incorp orated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets bei ng used.
第五讲 采购基础
一、供应市场分析 二、采购品的细分 三、影响采购活动的主要 外部因素
二、供应市场分析
• In order to obtain the right goods and services, p urchasing must know the supply market.
• Supply market analysis involves obtaining inform ation about potential suppliers, the nature of pro ducts, prices and economic forecasts.
• Monopsony: where there is a single main buy
er
供应市场结构
供 应 一个 商的 数 目 少数
大量
采购商的数目
一个
少数
大量
双向、相互的完全 有限的、供应完全垄 完全供应垄断
垄断
断
（备件）
（燃油泵）
（煤气）
有限的、需求完全 供需双向平衡、垄断 寡头垄断供应市场பைடு நூலகம்
供应市场的信息的作用：
1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、确保供应的持续性； 4、寻求资源的替代品； 5、改进采购流程； 6、降低成本或增加价值
供应市场分类
市场有多种分类方法，从供需的角度，市场 结构可分为：
完全竞争市场； 完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场。
完全竞争市场：无论是采购商还是供应商 都不能单独影响产品的价格，产品的价格 系由分享该产品市场的所有采购商和供应 商共同影响。
商业型的供应业
优先型或伙伴 伙伴型的互利合
特点
完全竞争 大量的供应商想 与你合作，由市 场控制价格
不完全竞争 供应商数量不 多，采购人员可 能控制价格；
寡头垄断 供应商数 量有 限，卖方控制价 格
完全垄断 只有一个 供应 商，供应商完全 控制价格
卖方定价策略 产品类型和例子
具有价值的采购 活动
按市场价格销售 卖方试图使产品 的价格差异化
在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到 微观的思路由大到小、由粗到精进行分析 供应市场的层次： 宏观环境：政治、经济、文化 中观环境：供应行业及市场 微观环境：供货商
不同层次供应市场研究所考虑的因素
宏观经济 中观经济 微观经济
考虑因素 产业范围、产业生命周期、经济增长率、产业政策及发 展方向、工资水平及增长速度、税收政策与税率、关税 政策与进出口限制、政府体制结构与政治环境等。 供求分析、行业效率、行业增长状态、行业生产与库存 量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。 供应商的财务状态、组织架构、质量体系与水平、产品 开发能力、工艺水平、生产能力与产量、交货周期及准 时率、服务质量、成本结构与价格水平
Sources of supply market information
• The Internet • Company directories and buyers’ guides • On-line databases • Current and past supplier records • Exhibitions and conferences • Trade journals • Supplier catalogues/brochures • Business directories
进行供应市场分析时，应考虑的问题
• 本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中 有多少供应商？
• 向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应 会怎样？
• 供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些 可用的替代品？
如石油、电力、电信等
Main forms of markets
• Monopoly: where there is one major seller • Oligopoly: where there are several sellers whi
ch combine to dominate the market
农产品（初级产 部分印刷品 品交易）、标准件 （轴承、钮扣）
期货或其他套期 分析成本、了解
交易
供应商的流程
卖方跟从市场领 导者
钢材、铜、胶合 板、汽车、计算 机设备
分析成本，必要 时可以与较弱的 竞争者签 订合 同，以获得扣让
制定使利润最大 化，并不诱使产 生替代品的价格 专利所有者（药 品） 版权所有者（软 件） 发现可能的替代 品，重新设计产 品等
如农副产品市场
完全垄断市场：市场的供应商是唯一的， 其产品几乎没有接近的替代品，因而该供 应商也是相应产品的价格决定者。
如铁路
不完全竞争市场：存在大量的供应商，各 供应商所提供的产品不同质，企业进入和 退出市场具有完全自由。
如日用消费品、家用电器、工业产品
寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企 业占据绝大多数的市场份额。
垄断
竞争
（电话交换机、火 （化学半成品）
（复印机、计算机）
车）
完全需求垄断
寡头垄断采购市场 完 全 竞争 或垄 断竞 争 市
场
（武器系统、军火） （汽车部件）
（办公用品）
不同的市场形式应采用不同的采购 策略：
（１）完全竞争市场 务合作关系 （２）完全垄断市场 （３）不完全竞争市场 型的供应商 （４）寡头垄断市场 作关系