SAP后勤

供应商 4771 =工厂0004
公司间采购订单
交货
发票
销售功能：可用性检查， 交货， 检配， 运输， 价格， 开 票
供应工厂 = 供应商
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公司间业务II – 跨公司销售
客户
销售组织 1000
工厂 1000
河套股份公司
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公司间发票
计划&开发 战略计划
供应&生产
市场
销售
战略定义&集成的 业务计划
市场响应与产品研发 新产品开发&导入/配方管理
集成的供应链计划
需求 & 供应计划 生产计划 &排程
货源 & 采购 运作性采购管理 战略采购&资源 原料采购管理
销售&市场 品牌管理 品类管理 商业促销管理 渠道管理和客户管理 销售人员管理 订单管理
数据集中管理，基础资料统一，业务单据和业务流程统一，业务 流程能够形成闭环，责任明确，各项业务都能预算控制之内执行。
▪ 集团管控
集团预算管理，大集中财务管理，集团资金管控，集团统一采购、 销售（分公司和办事处的运作体系）
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SAP 食品饮料行业解决方案图-1
供应厂商&合作伙 伴
1.1.95 - 30.6.95
1.7.95 - 31.12.95
供应商 1 供应商 2 供应商 3
允许的 允许的 允许的
供应商 1 冻结的
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需求概缆
▪ 集团一体化，体现集团化管理
统一组织架构，投资公司、股份、经销、办事处互动、协同，实 现集团化管理。
▪ 业务一体化
集成的供应链计划
货源 & 采购 销售&市场
需求履行 & 执行
交货 & 服务
客户, 客户 (如零 售商) & 渠道合作
伙伴
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企业战略管理
企业管理与支持 Category Manag企em业e分nt 析 Trade Pr财om务o分tio析n Management 运营分析
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适用于整个集团 适用于采购组织 适用于公司代码
采购信息记录管理
供应商 A 供应商 B
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件 %
条件
美元
信息记录
信息记录
信息记录
信息记录
信息记录
物料
库存用物料 M1 消耗用物料 M2
服务S1
货源清单管理
货源清单
物料 M1 工厂 0001
经销、股份公司（公司付款）采购计划和经销、股份 公司（客户付款）采购计划（现购/赊购）
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股份公司（公司付款）生产计划和/股份公司（客户 付款）生产计划（现购/赊购）
反馈/更正
生产计划－多层次计划
利润分析
- 税收计划 - 销售计划 -
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销售/生产计划
n:n
分销渠道 L1
产品组 L1
n:n
销售办公室 LQ01
n:n
销售组 L01
n:n
销售员 1
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股份公司
1:n
工厂 0001
1:n
库位 LQ01
公司间业务 I – 公司间采购
股份公司
工厂 0001
工厂 0002
河套酒 业
销售公司1
分销中心 1000
销售公司2
分销中心 2000
不同的定价方 式
多层次的 组织架构
可自定义的 物料类型
物料(产品)主数据 – 不同的视图与部门/权限相关
A B
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基本数 据 分类 销售 采购 物料需求计划 预测
工作计 划
生产资源/工具
库存
仓库管 理
物料主数据
质量管 理 会计
成本
工厂存 储
库位存 储
基础数据 - 客户主数据
信息化需求概缆 SAP解决方案简介 客户成功案例分享
需求概缆
▪ 集团一体化，体现集团化管理
统一组织架构，投资公司、股份、经销、办事处互动、协同，实 现集团化管理。
▪ 业务一体化
投资公司、股份、经销、办事处的物流、资金流和业务控制流统 一，并且能够实现事前预算、过程控制、和事后分析的闭环管理。
▪ 平台一体化
实际发生 (预过帐)
实际发生
采购申请
货物接收 发票接收
采购订单
(预过帐)
会计
总帐
释放
供应商
总帐
支付
已兑现 支票
资金
现金 预测
现金 预测
现金 管理
电子 银行
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河套酒业信息化需求概缆 SAP解决方案简介 客户成功案例分享
企业经销公司、办事处销售计划流程图
a客户的销 售计划
集中式 分散式
相结合的维护
物料 主数 据
视图
基本数据
排产 财务会计 分类 MRP 生产资源 产品成本 工程 / 设计 仓库 预测 质量管理 仓库库位管理 销售 库存 (工厂/仓库)
………..
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多语言 的 文本描 述
多种类 的 计量单 位
▪ 集团管控
集团预算管理，大集中财务管理，集团资金管控，集团统一采购、 销售（分公司和办事处的运作体系）
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基础数据管理
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物料主数据 客户主数据 供应商主数据 采购信息记录 价格条件 货源清单 配额管理
基础数据 - 物料主数据
- 销售计划 - 生产计划
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主计划
- 需求程序 - 经批准的生产计划
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物料计划
- 相关需求 - 生产计划 - 采购计划
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地区 1
地区 2
CO-PA
SOP 产品组
MPS
产品 1
产品 2
包装件 1 原材料 1
MRP 包装件 2
投资公司、股份、经销、办事处的物流、资金流和业务控制流统 一，并且能够实现事前预算、过程控制、和事后分析的闭环管理。
▪ 平台一体化
数据集中管理，基础资料统一，业务单据和业务流程统一，业务 流程能够形成闭环，责任明确，各项业务都能预算控制之内执行。
▪ 集团管控
集团预算管理，大集中财务管理，集团资金管控，集团统一采购、 销售（分公司和办事处的运作体系）
股份公司下达生产任务单
BOM计算
股份、经销公司客户付款采购计划
代管材料订单
自有原材料订单
投料单虚仓（经 销代管物料）如： 瓶子、瓶盖
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投料单实仓（股 份公司）如：瓶 子、瓶盖
……
股份产品入库（现购/赊购） /（公司付款/客户付款）
经销商品入库（现购/赊购） /（公司付款/客户付款）
需求履行 & 执行 生产执行与流程控制
内部&外部后勤 直运销售
可追溯的&环境的适应 食品安全
企业管理与支持
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交货 & 服务
客户, 客户 (如零 售商) & 渠道合作
伙伴
SAP 食品饮料行业解决方案图-2
供应厂商&合作伙 伴
计划&开发 战略计划
供应&生产
市场
销售
市场响应与产品研发
销售公司
需求概缆
▪ 集团一体化，体现集团化管理
统一组织架构，投资公司、股份、经销、办事处互动、协同，实 现集团化管理。
▪ 业务一体化
投资公司、股份、经销、办事处的物流、资金流和业务控制流统 一，并且能够实现事前预算、过程控制、和事后分析的闭环管理。
▪ 平台一体化
数据集中管理，基础资料统一，业务单据和业务流程统一，业务 流程能够形成闭环，责任明确，各项业务都能预算控制之内执行。
n:n
销售组 L01
n:n
销售员 1
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经销公司
办事处1、办事处2、办 事处3…
直销、 经销、 代销..
河套王、 河套陈窖、
华南、华北、东北、
广东、湖南、湖北
张三、李四、王五
销售渠道管理 -- 销售组织结构
销售区域
n:n
河套酒业
1:n
1:n 经销公司 销售组织 LQ01
劳动力分析
财务会计
Account Managem财en务t SalesO管Frod理rec会re-tM计o-aCnaasghement 财务供应链管理
公司治理
Enterprise Managem人e力n资t &本S管u理pport
员工生命周期管理
员工事务D管em理and FuMlfaHinlClumMfaec服ntu务trin&交g 付Execution 劳动力部署 In企bo业un服d务& Outbound Logistics
差旅管理
环境、健康D&ir安ec全t S管to理re Delivery 激励和佣金管理
生命周期数据 管理
程序&项目管理
TraceaG运bliol营itbya支&l D持EantavirSoynnmcehnrotanlizCaotimonpliance 质量管理 固定A资na产ly管tic理s 间接采购 全球贸易管理
b客户的销 售计划
c客户的销 售计划
d客户的销 售计划
e客户的销 售计划
f客户的销 售计划
……
A办事处（公司付款）销售计划（现购/赊购） 和（/客户付款）销售计划（现购/赊购）
A办事处（公司付款）销售计划（现购/赊购） 和（/客户付款）销售计划（现购/赊购）
……
经销公司销售（公司付款）计划（现购/赊购）和（客户付款）销售计划[在办事处赊购模式中，办事处下销售计划后， 系统按照销售计划上的金额对办事处的铺底资金进行控制和冻结，以避免办事处下计划的随意性]
▪ 集团管控
集团预算管理，大集中财务管理，集团资金管控，集团统一采购、 销售（分公司和办事处的运作体系）
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销售渠道管理---销售组织结构
销售区域
n:n
集团 001
1:n
1:n 公司 0001 销售组织 LQ01
n:n
分销渠道ห้องสมุดไป่ตู้L1
产品组 L1
n:n
销售办公室 LQ01
原材料 2
生产计划－物料需求计划
相关需求 预留
能力计划
生产订单
MRP
计划订单 转换
最终成本核算
订单处理
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仓库
独立需求
销售与分销处理
采购申请
计划协议
采购功能 采购订单
发票验证
物料需求计划
淡/旺季 节假日
需求计划
销售预 测
基于消耗预测
由 MRP 确定
VM,VB
重新订货点 方法
销售组织 2200
河套销售公司
完全集成的跨公司/工厂协同计划
腾格里塔拉奶酒有限公司
生产工厂1
实仓
虚仓
御膳春保健酒有限公司
河套酒业有限公司
总仓库
生产工厂2
供
实仓
虚仓
区域分仓库
客
应
纯净水公司
商
区域分仓库
户
生产工厂3
区域分仓库
实仓
虚仓
。。。 。。。
区域分仓库
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生产公司
需求概缆
▪ 集团一体化，体现集团化管理
统一组织架构，投资公司、股份、经销、办事处互动、协同，实 现集团化管理。
▪ 业务一体化
投资公司、股份、经销、办事处的物流、资金流和业务控制流统 一，并且能够实现事前预算、过程控制、和事后分析的闭环管理。
▪ 平台一体化
数据集中管理，基础资料统一，业务单据和业务流程统一，业务 流程能够形成闭环，责任明确，各项业务都能预算控制之内执行。
库存水平
VV
随机方式
消耗
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时间
时间
SAP 销售流程总览
Internet
客户
业务部门
销售活动 询价 报价
订单
合同
見積書 注文請書 請求書
财务数据
客户 主数据
科目管理 付款交易数据
联系数据 保险
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基本数据
地址 控制数据 市场数据
联系人
集中式 分散式 相结合的维护
销售数据
销售 交运 发票 合作伙伴 输出
供应商信息分级管理
一般数据 地址 联络人等
采购数据 订货币制 最小订货值
财务数据 银行数据 付款条件 科目数据
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生产采购流程
***办事处下达销售订单（现购/赊购）/（公司付款/客户付 款）在办赊购模式中，办事处下销售订单后，系统按照销售 订单上的金额对办事处的铺底资金进行提示。
经销公司业务部审核（收到货款，审核通过）（在办事处 赊购模式中，办事处下销售订单后，业务部按照销售订单 上的金额对办事处的铺底资金进行控制和冻结，以避免办 事处下订单的随意性。
经销商品出库（现购/赊购） /（公司付款/客户付款）
***办事处商品入库（现购/ 赊购）/（公司付款/客户付
款）
SAP 物流处理概况
供 应 商
FI
GL
MM：采购管理
报价请求
采购请求
PP：生产管理
主生产计划
报价
批准
自动生成 批准l 采购订单
MRP 计划订单 生产订单
采购收货
MM：库存管理
车间管理
SD：销售和分销管理
销售计划 物料预测
销售活动 询价
报价
客
户
,
销售订单
代
理
交货
发票确认 自动生成
收货入库
库存管理
仓库管理
拣配/包装 发货出库
开票
LIS
A/P
PURIS INVCO
PIS
QIS
SIS
FI
A/R
GL
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采购计划与资金计划的关系
控制监督 供应链系统
资(内成金部本预订中算单心)(,成内资本部金中订预心单算,)