汇源果汁的发展之路
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里 有 市场 ， 到哪 里 去 ”的市场 经济 原 则 ， 们毅 然 决 定 就 我
来越 明显 ， 别是 加 入 Ｗ Ｔ 特 Ｏ后 ， 果把 观 念 和思 路 仍停 如
留在 国内市 场 上 ， 将 是 十分 危 险 的 。 以 ， 那 所 我们 注 重 多
方合 作 ， 确定 强 强联 手 ， 强合 作 ， 品牌 来抢 占 国际 市 加 用 场份 额 的思 路 。 们 与 新疆 屯 河集 团的 成功 合 作 ， 大 了 我 壮 经济 实 力 ， 高 了财 务 管 理水 平 ， 在 信息 收集 、 策 分 提 并 决 析 、 体运 作 以及 原 料 基地 上 也都 有 了新 的收 获 。 们 还 资 我
规 模 化 经营 ，实现 了 由生 产型 企 业 向规 模 经营 型 现 代 化
解决 问题 。目前 我们 需 要 的柑 桔 浓缩 汁 ， 全部 从 巴西 、 美 国 、 色列 等 国家进 口 ， 以 每年 多 达 １ 万吨 ， 为解 决 这 一 问
题 ， 们 与以 色列 莫 哈 夫 公 司合 作 ， 我 引进 以 色 列先 进 的柑
我 们 清 醒地 认 识到 ，进入 ２ 世纪 ，世界 经 济一 体 化 ， １ 经济 发 展 区域 化 ， 场 多 元化 ， 资 贸 易 自由化 的特 征越 市 投
加 工大 幅 增 值 ， 我们 看 到 了企 业 发展 的 希望 ， 使 我们 从德 国用 补偿 贸易 ５ 年远 期 信 用证 的方 式 ， 套 引进 了上 千 万 全 美元 的 国 际最 先进 的 浓缩 果汁 生 产设 备 ，并 成功 地 将 产 品一 举打 入 国 际市 场 。到 １９ 年下 半 年 ，我 们 的产 品 已 ９４ 打入美国、 日本 、 国 、 大利 亚 和韩 国等 市场 。 着 “ 德 澳 本 哪
在北 京 站 稳脚 跟 ， 为迅 速 向 国 内外扩 展 ， 别是 辐射 特
哈 夫 公 司等 １ 多个 国家和 地 区 的著 名 食 品饮料 企业 建立 ０
了 紧密 型的 合 作关 系 。 我 们 已经 制定 了下 一 步计 划 ，首 先 我们 将 从 源 头上
全 国市场 创 造 了条 件 。 们 及时 把 握 时机 ， 我 坚持 生 产 、 销 售 、研 发 、基 地 建设 “ 四轮驱 动 ” ，科学 生 产 布局 ，实行
企 业 的转 变 。１９ 年 至 今 ， 业 产 值每 年 以 １０ ９７ 企 ｏ ％的速 度 递增 ， 主要 抓 了以 下 几点 ： 一是 基 地 带动 农 户 ， 源 集 团 汇 先 后在 山西 、四川 、 北 、山东 、 林 等地 建 立 了水 果加 河 吉 工 基地 ，走 上 了产 区加 工 、消 费 区灌 装 的 产业 一 体 化道 路。 二是 销 售促 动 生产 ， 照 网络 建 设横 向做细 做 密 、 按 渠 道 建设 纵 向做 深做 透 的要 求 ，建 立 了遍 布 全 国 各地 的营 销 网络 。 三是 广 告 引导 消 费 ， 源集 团 自建 立 以 来就 努 力 汇
过 调 查发 现 ， 国际 市场 上 浓缩 果 汁十 分 紧 俏 ， 利润 空 间非 常 大 ， 工后 的浓 缩 果 汁 比原料 增 值 ５ ３ 。农 产 品的深 加 ．倍
倡导 一 种 新 的 消费 理 念 ，努 力 改 变 中 国人 传统 的生 活 习 惯 ，１ 年来 ，我 们 累计 投入 广 告 ８５ 亿 元 。 ０ ．４
桔种 植 、 管理 和 深加 工 技 术 ， 重 庆 万 州投 资 ５ 在 亿元 开 发 １０ 吨柑 桔 深加 工 项 目 ，目前 已经 开 工建 设 。 力开 发 ０万 大 婴幼 儿 食 品和 老 年 保健 食 品 ；建立 高 科 技果 蔬 种 植 示 范 基地 ， 果蔬 的种植 、 在 运输 、 储存 、 鲜 等方 面 实施 突 破； 保 增加 乳制 品的 花 色 品种； 国家有 关 部 门联 合 ， 立 果蔬 和 建
汁研 究 中心 ， 范行 业标 准 ，与 国际接 轨 ；加 强 与世 界 同 规 行知 名大 企 业 的 交流 和 合作 ， 得 共 同发 展 。 求
立 了现 代 化 的果 汁 灌装 厂 … …
～ ～
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［ 果 汁 的 发 展 之 路 源
北 京汇源饮料有 限公司Ｉ ■长 朱新礼
汇 源集 团 的前 身是 山东 省沂 蒙 山 区一个 已倒 闭 ３ 的 年 国营县 办 水 果罐 头 厂 。 此 困境 下 ， 在 企业 进 行 了 改革 ， 通
维普资讯
用 补 偿 贸 易 ５ 远 期 信 用 证 的 方 式 ， 德 国 全 套 引 进 了上 千 万 美 元 的并成 功 地将 产 品 一 举打 入 国际市 场 。本 着 “ 里 有 市场 ，就 到 哪 哪 里去 ” 的市 场 经 济原 则 ，我 们 毅 然决 定将 总部 从 山 东沂 源迁 至 北 京 ，并在 京 郊顺 义建
与德 国威尔 德 公 司 、美 国 Ｏｃａ ｐ ａ ｅ ｎ Ｓ ｒｙ公 司 、以 色列 莫
将 总部 从 山东 沂源 迁 至北 京 ，并 在京 郊 顺 义 建立 了现 代 化 的果 汁 灌 装厂 。利用 北 京 的人 才 、信息 、资金 、市 场 、 交 通等 优 势 ，开 始面 向 国内 市场 的第 二 次 创业 。
来越 明显 ， 别是 加 入 Ｗ Ｔ 特 Ｏ后 ， 果把 观 念 和思 路 仍停 如
留在 国内市 场 上 ， 将 是 十分 危 险 的 。 以 ， 那 所 我们 注 重 多
方合 作 ， 确定 强 强联 手 ， 强合 作 ， 品牌 来抢 占 国际 市 加 用 场份 额 的思 路 。 们 与 新疆 屯 河集 团的 成功 合 作 ， 大 了 我 壮 经济 实 力 ， 高 了财 务 管 理水 平 ， 在 信息 收集 、 策 分 提 并 决 析 、 体运 作 以及 原 料 基地 上 也都 有 了新 的收 获 。 们 还 资 我
规 模 化 经营 ，实现 了 由生 产型 企 业 向规 模 经营 型 现 代 化
解决 问题 。目前 我们 需 要 的柑 桔 浓缩 汁 ， 全部 从 巴西 、 美 国 、 色列 等 国家进 口 ， 以 每年 多 达 １ 万吨 ， 为解 决 这 一 问
题 ， 们 与以 色列 莫 哈 夫 公 司合 作 ， 我 引进 以 色 列先 进 的柑
我 们 清 醒地 认 识到 ，进入 ２ 世纪 ，世界 经 济一 体 化 ， １ 经济 发 展 区域 化 ， 场 多 元化 ， 资 贸 易 自由化 的特 征越 市 投
加 工大 幅 增 值 ， 我们 看 到 了企 业 发展 的 希望 ， 使 我们 从德 国用 补偿 贸易 ５ 年远 期 信 用证 的方 式 ， 套 引进 了上 千 万 全 美元 的 国 际最 先进 的 浓缩 果汁 生 产设 备 ，并 成功 地 将 产 品一 举打 入 国 际市 场 。到 １９ 年下 半 年 ，我 们 的产 品 已 ９４ 打入美国、 日本 、 国 、 大利 亚 和韩 国等 市场 。 着 “ 德 澳 本 哪
在北 京 站 稳脚 跟 ， 为迅 速 向 国 内外扩 展 ， 别是 辐射 特
哈 夫 公 司等 １ 多个 国家和 地 区 的著 名 食 品饮料 企业 建立 ０
了 紧密 型的 合 作关 系 。 我 们 已经 制定 了下 一 步计 划 ，首 先 我们 将 从 源 头上
全 国市场 创 造 了条 件 。 们 及时 把 握 时机 ， 我 坚持 生 产 、 销 售 、研 发 、基 地 建设 “ 四轮驱 动 ” ，科学 生 产 布局 ，实行
企 业 的转 变 。１９ 年 至 今 ， 业 产 值每 年 以 １０ ９７ 企 ｏ ％的速 度 递增 ， 主要 抓 了以 下 几点 ： 一是 基 地 带动 农 户 ， 源 集 团 汇 先 后在 山西 、四川 、 北 、山东 、 林 等地 建 立 了水 果加 河 吉 工 基地 ，走 上 了产 区加 工 、消 费 区灌 装 的 产业 一 体 化道 路。 二是 销 售促 动 生产 ， 照 网络 建 设横 向做细 做 密 、 按 渠 道 建设 纵 向做 深做 透 的要 求 ，建 立 了遍 布 全 国 各地 的营 销 网络 。 三是 广 告 引导 消 费 ， 源集 团 自建 立 以 来就 努 力 汇
过 调 查发 现 ， 国际 市场 上 浓缩 果 汁十 分 紧 俏 ， 利润 空 间非 常 大 ， 工后 的浓 缩 果 汁 比原料 增 值 ５ ３ 。农 产 品的深 加 ．倍
倡导 一 种 新 的 消费 理 念 ，努 力 改 变 中 国人 传统 的生 活 习 惯 ，１ 年来 ，我 们 累计 投入 广 告 ８５ 亿 元 。 ０ ．４
桔种 植 、 管理 和 深加 工 技 术 ， 重 庆 万 州投 资 ５ 在 亿元 开 发 １０ 吨柑 桔 深加 工 项 目 ，目前 已经 开 工建 设 。 力开 发 ０万 大 婴幼 儿 食 品和 老 年 保健 食 品 ；建立 高 科 技果 蔬 种 植 示 范 基地 ， 果蔬 的种植 、 在 运输 、 储存 、 鲜 等方 面 实施 突 破； 保 增加 乳制 品的 花 色 品种； 国家有 关 部 门联 合 ， 立 果蔬 和 建
汁研 究 中心 ， 范行 业标 准 ，与 国际接 轨 ；加 强 与世 界 同 规 行知 名大 企 业 的 交流 和 合作 ， 得 共 同发 展 。 求
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汇 源集 团 的前 身是 山东 省沂 蒙 山 区一个 已倒 闭 ３ 的 年 国营县 办 水 果罐 头 厂 。 此 困境 下 ， 在 企业 进 行 了 改革 ， 通
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用 补 偿 贸 易 ５ 远 期 信 用 证 的 方 式 ， 德 国 全 套 引 进 了上 千 万 美 元 的并成 功 地将 产 品 一 举打 入 国际市 场 。本 着 “ 里 有 市场 ，就 到 哪 哪 里去 ” 的市 场 经 济原 则 ，我 们 毅 然决 定将 总部 从 山 东沂 源迁 至 北 京 ，并在 京 郊顺 义建
与德 国威尔 德 公 司 、美 国 Ｏｃａ ｐ ａ ｅ ｎ Ｓ ｒｙ公 司 、以 色列 莫
将 总部 从 山东 沂源 迁 至北 京 ，并 在京 郊 顺 义 建立 了现 代 化 的果 汁 灌 装厂 。利用 北 京 的人 才 、信息 、资金 、市 场 、 交 通等 优 势 ，开 始面 向 国内 市场 的第 二 次 创业 。