稳定型战略和紧缩型战略

维持原有经营领域，保持 现有市场地位
战略起点 （识记）
• 指企业制定新战略时关键战略变量的现实状况
当时的经营方向、经营的产品、面向 的市场领域及其产销规模
二、稳定型战略的特点（领会）
（1）修炼内功，蓄势待发，为将来发展做充分准备 （2）满足过去经济效益水平，继续与过去相同或相似的经济效益目标 （3）继续用基本相同的产品或劳务为原有的顾客服务 （4）保持市场占有率和产销规模或者略有增长，稳定巩固现有竞争地位 （5）每年按大体相同的比率增长，从而实现稳步前进。
稳定型战略 依据：前期战略， 前提：前期战略成功
三、稳定型战略的分类 （一）按偏离战略起点的程度划分
1.无增战略方案（识记）：企业经过各种条件的分析后，只能保持在
现有战略的基础水平上，不仅其战略经营活动按照原有方针在原有经 营领域内进行，而且其在同行业竞争中所处的市场地位、产销规模、
效益水平等，都希望维持已达到 的状况，并保持不变。
退，恶性循环。
第二节 稳定型战略的适用条件及其利 弊
一、稳定型战略的适用条件 （领会）
（一）外部环境：市场需求、行业结构稳定，竞争挑战、发展机会少
A.宏观经济、技术发展趋势对行业的影响 • 宏观经济低速增长、行业下游低速增长、无强有力的替代产品
B.行业本身的经济技术特点 • 技术变动频率低、品种单一、技术开发难度大、需求量稳定
C.行业所处的寿命周期阶段 • 成熟期→技术成熟、需求和市场规模稳定
（二）外部环境和综合实力的分析
企业实力体现：竞争地位 经营资源 竞争地位的标志：市场占有率或相对市场占有率
竞争地位分为三类（识记）：首位、中位、低位企业 • 首位企业：竞争地位高、实力强 • 中位企业：竞争地位中等，实力一般 • 地位企业：竞争地位低，实力弱
经营资源：根据企业规模分为→大、小 外部环境：分为发展、稳定、衰退
各类企业战略态势示意图
竞争地位
首位企业 中为企业 地位企业
经营资源
大 小 大 小 大 小
发展期
增长 增长 增长 增长 增长 增长
成熟期
增长/稳定 增长/稳定
增长 增长 增长 稳定/收缩
衰退期
稳定 稳定 稳定 收缩 收缩 收缩
（二）外部环境和综合实力的分析
1.发展期：
• 有力的发展机会。但如果企业经营资源不充分（劣势），难以适应发 展的需要，不可采取扩大市场占有率的战略。
2.稳定期：
目标市场范围
• 首位企业采取以行业的广阔市场为目标的稳定性战略；
• 资源少的中位企业采取以局部为目标的稳定性战略；
• 低位企业如果能在特定细分市场上发挥自己的差异优势，也采取与中 位企业同类战略。
利：
• 1.可以使企业降低各种费用，及时渡过难关 • 2.可以使企业更加有效的配置资源，提高经营素质，发挥和增强企业
优势 • 3.可以避免竞争，防止两败俱伤
弊：
• 1.削弱技术研究和新产品开发能力，影响企业的长远发展 • 2.会对人员进行调整，从而导致企业人心涣散，效率降低 • 3.将导致企业总体的供求关系缩小，影响经济的回升或加速行业的衰
2、转向战略方案（识记）：
• 当企业现有经营领域的市场吸引力微弱、失去发展活力而趋向衰退， 企业市场占有率受到侵蚀，经营活动发生困难时，或者发现了更好的 发展领域和机会时，为了从原有领域脱身，转移阵地，另辟蹊径所实 行的收缩。（波导）
（二）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分
3、放弃战略方案：
• 企业的一个主要部门转让、出卖或者停止经营。（去掉经营累赘，收 回资金，集中资源，加强其他部门的经营实力，或者利用腾出的资金 发展新是的事业领域等）（瘦狗——IBM放弃PC业务）
4、清算战略方案：
• 企业受到全面威胁、频临破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者 停止全部经营业务来结束企业的生命。
第四节 紧缩型战略的适用条件及其利弊
一、紧缩型战略的适用条件（领会）
（1）对外部的威胁作出的反应 • 如经济不景气，突发事件，产品滞销、内部出现矛盾等
（2）经营中出现了更好的机会
二、紧缩型战略的利弊（领会）
3、调整性（识记）：
内因
• 企业要谋求更好的发展 机会，实行某种更长远的目标，需要集中并更有效地利 用现有的资源和条件，要对企业那些不能带来满意利润、发展前景不够理想的经 营领域采取收缩或放弃的办法。
（二）按促使企业采取紧缩型战略的基本途径划分
1、选择性收缩方案：
• 企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采 取缩小产销规模和市场转移的紧缩战略。（小排量汽车）
第三节 紧缩型战略的特点和 类型
一、紧缩型战略的含义和特点
外界环境十分险恶，或自身决策失误
1、紧缩型战略 （识记）
• 指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩 和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营谋划 与方略
经营状况 资源条件 发展前景
环境 变化
目的： 保存实力 保证生存 重新组合资源，再发展
2、紧缩型战略的特点
第六章 稳定型战略和紧缩型战略
第一节 稳定型战略的含义和特点 第二节 稳定型战略的适用条件及其利弊 第三节 紧缩型战略的特点和类型 第四节 紧缩型战略的适用条件及其利弊
第一节 稳定型战略的含义和特点
一、稳定型战略 （识记）
• 指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所
期望达到的经营状况基本保持在起点的范围和 水平上的谋划与方略
外因
• 指由于外部环境的变化，经济陷入衰退之中，市场需求缩小，资源紧缺，致使企 业在现有的经营领域中处于不利地位，财务状况不佳，难以维持目前的经营状况， 企业为了避开环境的威胁，摆脱经济困境，渡过危机，以求发展而采取的战略。
2、失败性：
内因
• 指由于企业经营失误 造成企业竞争地位虚弱、经济资源短缺、财务状况恶化， 只有撤退才可能最大限度地保存企业实力时被迫采取的战略。（决策失误、期货）
3.衰退期：
• 大多数企业应采取维持原有状况的稳定型战略。 • 衰退缓慢时：实力弱企业，能保持差异优势，可实行稳定型战略。
二、稳定型战略的优点（领会）
（1）维持状态，避免开发的投入，风险较小
（2）保持资源分配模式，减少资源重新组合所造成物质和时间损失
（3）保持人员的相对稳定，充分利用人才，减少招聘及培训的费用 （4）可保持经营规模和经营资源、能力的平衡协调，防止过快、过
急发展而导致的重大损失
三、稳定型战略的弊端（领会）
第一、一旦1打0破月市1日场需起求禁、售竞1争00格瓦局及的以平衡上，白企炽业灯将L陷E入D 困境
同样亮度的节能荧光灯用电量不足白炽灯泡的四分之一。 第我二国、开经始营按资功源率少大、小处分于阶低段位逐的步企禁业止风进险口加和大销。售普通照明白炽灯， •首局先部是特10定0瓦细以分上市，场14年10月1日开始禁止进口和销售60瓦以上 •普通力照量明全白部炽集灯中，2016年把将握完需全求退出我国市场。 • 强大的差异优势 第三、往往容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险，回避 风险的企业文化
（1）对现有产品或市场领域实行收缩、调整、撤退或放弃和完全退出 （2）逐步缩小产销规模，降低市场占有率、及某些经济效益指标水平 （3）目标重点是改善企业的现金流量，争取较大收益和资金价值 （4）具有过渡的性质（特殊时期使用）
二、紧缩型战略的类型
（一）按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分
1、适应性（识记）：
2.微增战略方案：企业在保持稳定的基础上略有增长与发展的战略。
（二）从采取的防御态势上划分（领会）
1.阻击式防御战略：积极的防御 • 指导思想：完全防止竞争较量的发生。 • 着眼点：防止挑战者着手行动或者使其进攻偏离到威胁较小方Байду номын сангаас。
2.反应式防御战略：消极、被动的防御 • 当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、 特点和方向，采取相应的对策，顶住压力，维持原有的竞争地位 及经营水平。