家装业绩提成管理细则

业绩提成管理细则

公司按业绩提成的岗位人员分首席设计、设计师、工程监理、营销经理、居家顾问、共五个岗位，首席设计师和设计师分有底薪和无底薪两种操作方式. 考核业绩评定标准：

1.签订施工合同，并缴纳首期工程款并到账；

2.签订施工合同,而未缴纳首期工程款的，业绩计入缴纳首期工程款的当月；

3.甲方代购主材款均不计入业绩内

无底薪设计师薪资管理办法

无底薪设计师按业绩领取提成，公司不发放标准工资，具体操作办法如下：

1、试用期三个月，试用期满公司提供社保；

2、家装设计提成(设计师提成比例）：

3、计算方法如下：某项工程合同签订工程款为20万，给设计师的提成为：(200000*20%—（200000*5。9%+2738.68))＊7％=1782

4、属工程监理回头单，设计师提成比例降1％；

4、属设计师或工程监理回头单,设计师或工程监理提成比例按3%计算，提成基数同上

5、提成发放:

①家装提成发放：签署施工合同收取第二期工程款时，按合同产值乘以5％的50％预支提成,由公司出纳发放.

②工程结算完毕,按实际结算总额扣除税和管理费及减去所应承担的相关费用并

扣减已经发放提成部分后，于每月发放工资时间集中发放；

有底薪设计师(首席设计师）薪资管理办法

有底薪设计师的薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成，具体操作办法如下：

1.绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20%）

●个人任务指标为完成5套设计方案和预算（以签订合同为准)。

●在公司分派任务饱满的情况下,当月完成个人任务指标3套以下，不享受绩效

奖金;当月完成任务指标3（含）～5套的，享受绩效奖金的50%;

●当月完成任务指标5套（含) 以上，享受全额绩效奖金。

●因个人原因导致本月丢单两个的，除按规定进行处罚外,无绩效奖金；

●计算方式：

1500+300+（200000*0.2—(200000＊5.9％+2738。68))＊3%=2564

2.试用期二个月，试用期满公司提供社保,试用期内与试用期满底薪一样：

3。转正后设计师若当月因公司方面的原因未有单子，设计师享有保底底薪2000元。

4。施工图、效果图制作费、预算费由公司统一支付.

5.效果图费用支付标准：

●以签单的效果图制作标准,套房2张、复式3张、别墅5张。超出部分费用由

设计师自行承担。

●签单前期出效果图的,在签单后按以上标准由公司支付制图费用，未签订的由

设计师承担制图费用.

●按底薪制的每个季度考核一次，每季第3月根据季任务对底薪进行多退少补。

年底在核对年任务标准对实发底薪进行多退少补。提成根据单的进度结算时按3%一次性发放。对完成年考核标准的第三档提成加0。5％、第四档提成加1%。

●属工程监理回头单,设计师提成比例降0.5％；

●属设计师或工程监理回头单，设计师或项目经理提成比例按3%计算，提成基

数同上；

首席设计薪资管理办法

首席设计薪资待遇=底薪+绩效奖金+提成+小组综合提成，具体操作办法如下:

1、首席设计享受设计师的所有待遇,另根据小组每月业绩领取绩效工资

2、绩效奖金考核办法：（绩效工资为底薪的20％)

●当月完成部门任务指标50%以下，不享受绩效奖金；

●当月完成任务指标50%（不含）～80％,享受绩效奖金的50％;

●当月完成任务指标80％（不含）以上，享受全额绩效奖金。

●部门任务指标根据当月方案设计师人数×每人5套标准设计方案来确定.

●计算方法：

2500+500+（200000*0。2-(200000*5。9%+2738.68）)*3％+200000*0.5%=4564

3、无底薪设计师任首席设计,公司不发放底薪,拿个人业绩提成和绩效工资；

4、有底薪设计师任首席设计，底薪按个人业绩考核：个人当月签单10万以上（含10万元）按2500元/月发放，个人当月签单低于10万元,则按2000元/月发放；再年度考核一次，年度个人签单业绩达上120万,则按2500元/月的标准补齐.

5、业绩考核标准(三人标准)：

6、首席设计绩效工资考核办法:

●基数产值为小组施工合同产值的总和,主材部分不计入基数产值内；

●当月业绩达到或超过月基数产值；

●发放时间为每下月例会上发放上月的绩效工资，以现金的方式放发；

设计师签单奖励办法

●设计师签单奖和开工奖励，采取递进制：

●协议奖：协议奖发放前提是签定设计协议，并交设计定金在￥3000元以上(含

￥3000元）.当月每签一个单奖励100元，以此类推.

●合同奖:合同奖发放前提是签定施工合同,并缴齐首期工程款,当月每签一个单

奖励100元，以此类推。

●统计时间界线：所有协议或施工合同,均以款项到账时间确定奖励发放月份。

●设计收费的操作办法

为全面实施施工兼设计收费，提高公司的整体利润和设计师整体设计水平,现确定相关收费办法如下：

一、收费办法

●收费依据：按照设计面积和户型进行收费

●收费标准：

●中小户型家装设计（面积100M2以内):？元/M2

●中大户型家装设计（面积100M2-150M2以内）：?元/M2；

●大户型家装设计（面积150M2-250M2以内）:？元/M2；

●小别墅（面积250M2以上）：?元/M2。

●特别户型及报价若高于？元/M2，须报公司设计部备案；

●效果图收费办法：

●小别墅:?元/张，复式及跃式房？元/张,平面套房：?元/张。