安利薪酬体系

直销名企安利：薪酬体系透视
安利简介：
安利是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于 1959
年由杰 ?温安洛和理查 ?狄维士在家中的地下室创立。

主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱
营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利
同时兼任生产及销售商。

现在我们一起来看看关于安利的薪酬体系。

安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。

安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管
理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理 MBA 教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！
目录
1．个人销售佣金
2、市场推广服务费9%—27%
3、市场人才培育奖金4%（被动式收入）
4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）
5、1%明珠奖金
6、营销经理奖金直系高级营业主任的定义：
营销助理（银章）的定义：
代推荐的定义：
7、钻石奖金
8、行政钻石奖金
（一）行政钻石的资格：
（二）行政钻石奖金的计算方式：
（三）行政钻石奖金收入情况：
9、双钻石奖金
（一）双钻石奖衔的资格：
（二）双钻石的奖金收入情况：
（三）双钻石单次奖金
9-2：叁钻石奖金
（一）叁钻石奖衔的资格：
（二）叁钻石的奖金收入情况：
（三）三钻石的单次奖金：
9-3：皇冠奖
1、皇冠奖衔的资格：
2、皇冠的收入情况：
3、皇冠单次奖金
：9-4：皇冠大使
（一）皇冠大使的资格：
（二）皇冠大使的收入情况：
（三）皇冠大使的单次奖金
1．个人销售佣金
提成比率 %购货额净营业额提成金额税后收入127% 123530 105000 28350 23137 224% 86471 73500 17640 14887 321% 49412 42000 8820 7831 418% 29648 25200 4536 4280 515% 14824 12600 1890 1890 612% 7412 6300 756 756 79% 2471 2100 189 189
佣金比例：
备注：净营业额（ BV）=购货额 X （1-增值税率 15%）
举例： a
假定某月你净营业额达6300 元，那么你的产品销售利润：
利润 =6300 x 12%=756元
就是说买回来后，自用等于省了756 元，全部销售出去就赚了
756元。

2、市场推广服务费9%— 27%
举例： b
当您积累一定的经验，你可将安利事业分享给更多需要机会的人，假定某月你为公司推荐了 A、B、C、D 四位伙伴，他们也与你一样产生 6000 元的净营业额。

（强调公司没有最低业绩要求）总市场推广服务费：
您： 6000、A;6000、B： 6000、C：6000、D：6000
就是把 A+B+C+D+您=30000x18%=5400 但是这些钱不是您一个
人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说 5400—A （6000×9%）
—B（6000×9%）— C （6000×9%）— D (6000×9%)=3240，您的总收入也就是 3240 元。

您的推广服务费： 3240―（ 6000×9%）=2700
元
举例： c 您在您的帮助带动下，您的市场也会不断扩展，
假定某月您个人还是销售6000 元的净营业额的销售，培养的A、B、
C、D 四个市场，其中 A 市场经营业额为 1 万，B 市场为 2 万，C 市场
为 3 万， D 市场为 4 万，以您为中心的整个市场营业额就是106000 元，总市场推广服务费=106000×27%=28620元
您的市场推广服务费 =28620―（1 万× 12%+2万× 15%+3万
×18%+4万× 18%+您个人的销售利润 6000×9%）=11280
说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安
利产品，为什么您同样卖了 6000 元就有 3240 元的收入而您的朋友一样也卖了 6000 才
540 元呢？
这就是安利的第 2 项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以
这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额 6000×9%，
也只有 540 元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有 300 多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实
您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？
看到这里会有人说这是金字塔，接下来我们就可以看看假定您不做的话会有奖金
吗？
举例： d
假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养的 A、B、C、D 四个市场营业额分别为105000 元，以您为中心的整个市场营业额就是
42 万元，总市场推广服务费=42 万× 27%=113400元 A:105000×
27%=28350 您的推广服务费 =113400― 28350×4=0
此时，正体现了传统行业中的悲哀“教会徒弟饿死师傅”。

公司很人性化，为此设定了下一项制度，安利的制度是一环套
一环。

3、市场人才培育奖金4%（被动式收入）
当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友 A 做到了105000 大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是105000×27% 减去您朋友 A105000×27%，您的收入等于 0，您会干吗？回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到 10.5 万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的
4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您
的部门存在，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下 105000
×4%=4200元。

您的合作伙伴 A 收入是不是比您多？当然你的收入还不只是 4200 元，还得加上您的合作伙伴 B、C、D 他们所创造的业绩。

世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。

（关于保障得解释） 4200×12 月× 50 年=2520000 元。

人才培育奖金 =105000× 4%=4200元
意味着： 1、多了一份收入，少了一份工作；
2、助人助己；
3、得到终身保障。

获得 4%领导奖必须还要满足一个条件除了 A 做到 105000 外你的其他团队至少要做到 4.2 万才行！不然你上面的人（介绍你
的人）什么都不做也可以得4%了，这样你上面所有的人都得4%，如
果是这样安利公司都跨了！其实你的介绍人只是获得了安利公司购
买产品的一个优惠27%，他不买产品什么都没有，这样的制度也体现
了公平性——多劳多得！
4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了27%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。

D、E、
F、G 等合作伙伴分别只做到9%~27%均未达到 27%的，这就是您的小
部门，如果这些小部门的月销售业绩总和达到21 万的时候，除了可
以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C 的领导奖金之外，
安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金，鼓励
你为公司不断扩展市场。

5、1%明珠奖金
当你培养 A、B、C 三组部门，同一个月做到27%，你可以
同时领 A、B、 C三级 4%的领导奖金。

而A、B、C 三组以下的每个
部门，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1%奖金，一直到
你部门中有直系高级营业主任（简称DD）亦做到「明珠」，则他第
二代以下的明珠奖金归他。

这项奖金就叫做「明珠」奖金。

这项奖
金设计的用意在鼓励你除了尽量做「宽」、做「大」（成为红宝石）
之外，再向深度去发展，结果有如「串串明珠」。

明珠奖金展现了安利制度充沛的「自动生命力」。

前面所介绍的从毛利、月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金共五种，这五种奖金，除「毛利」由营业代表直接获取外，其余四种由安利公司每月结算发给，均属
于「月结奖金」。

如果你符合「明珠」资格，又符合「红宝石」资格，你每个月可以领到人
明珠、
红宝石、领导奖、月结奖金加上毛利共五种奖金。

安利公司创设至今五十一年，从美国本土发展到超过 97 个国家和地区，他对任何一位营业代表，从未延迟发给应发的月奖金。

安利公司五十一年来对将近三百万多名营业代表信守承诺，这是他足以傲视同行业的光荣纪录。

每一位营业代表均对安利公司充满了信心与信赖，因此在安利事业中
所有的付出与努力，没有任何风险存在 . 第
六种以后的奖金均属于年终奖金。

6、营销经理奖金
直系高级营业主任的定义：
直系高级营业主任（简称DD）的资格是营业代表必须在
同一个会计年度内，任何连续12 个月中，有六个月整组业绩做到符
合银章（营销之星）资格其中有三个月要连续，三个月可以不连续。

营销助理（银章）的定义：
符合下列三项中任何一项业绩者，即符合「营销助理」的
资格：
（1）任何月份个人及其所年代原小组积分达10000 分（即27%）或以上者。

（2）推荐或代推荐一个27%小组，且其个人小组积分额达4000
分以上者。

（3）推荐或代推荐两个或两个以上的27%小组者。

代推荐的定义：
假设你有一位在美国的朋友「 A」，是美国的安利营业代表， A 推荐了一位住在中国的 B 在中国加入为安利营业代表 ,因 A 在中国没有户籍， B 对 A 而言是「国际推
荐」。

B 在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当 A 拜托你做 B 的中国推荐人时，你就
是 B 的「代推荐人」。

换句话说，你是 B 在中国介绍人， A 是 B 的「国际推荐」上如果 B
在你的帮助、鼓励之下做到 21%以上，百分之四的领导奖金，你和美国的 A 各领百分之二。

可见安利制度的周详、公平符合人性。

如果 B 在中国做到 DD，B 就是你在中国的一个部门，同
时B是美国 A 的一条国际推荐部门。

假设 A 在美国有两个部门上 DD，他可以把 B 的 DD 资
格 PASS回美国，A 就可在美国符合「翡翠」资格。

安利营销经理（翡翠）资格认定
（一）营销经理（翡翠）奖衔的资格在同一会计年度，你推荐
的部门中有三组业绩做到DD 以上，你即符合营销经理资格。

（二）营销经理年终奖金有计算方式全国的年营业额总和×
0.25%，除以当年全国符合营销经理奖金积分的总得分，用以计算每
位营销经理可领取的奖金。

（三）营销经理奖衔的奖金收入情况月收入在 2 至 3 万人民币
左右再加上年终奖金，全年总收入约40 万人民币左右（税前）。

7、钻石奖金
（一）钻石高级营业经理奖衔的资格在同一会计年度，你推荐的部门中有六组业绩做到DD 以上，你即符合钻石资格。

（二）钻石年终奖金有计算方式全国钻石组的年营业额总和×
0.25%，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻
石可领取的钻石奖金。

（三）钻石奖衔的奖金收入情况月收入在 4 至 5 万人民币左右
再加上年终奖金，全年总收入约70 万人民币左右（税前）。

因为你
已符合钻石奖衔，必然亦符合翡翠奖衔，因此翡翠的年终奖金亦可照
领。

（四）做到钻石你已终生远离贫穷在安利事业中做到钻石，快则一、二年，慢则三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度决定。

8、行政钻石奖金
（一）行政钻石的资格：
同一会计年度，你推荐的部门中，有九组业绩做到符合DD 的资格以上，你即符合行政钻石资格。

（二）行政钻石奖金的计算方式：
全国行政钻石组的年营业额总和×0.25%，得出总奖金之金
额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的
EDC奖金。

（三）行政钻石奖金收入情况：
平均收入在 5 至 7 万人民币再加上年终奖金，全年总收入约
100万元人民币（税前）。

因为你符合了行政钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。

因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领
9、双钻石奖金
（一）双钻石奖衔的资格：
同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到 DD 以上，你即符合「双钻石」的奖衔资格。

（二）双钻石的奖金收入情况：
月平均收入在 9 万至 10 万人民币之间。

全年总奖金约
200万人民币左右（税前）。

因为符合了双钻石资格，一定也符合了行政钻石、钻石及翡翠的资格。

因此你也同时可以领到行政钻石及翡翠的年终奖金。

这四份年终奖金一次领取，
其总额将是一笔可观的财富。

（三）双钻石单次奖金
除前面所列从翡翠、钻石、行政钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发给你一项「双钻石单次奖金」人民币 13 万。

这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

9-2：叁钻石奖金
（一）叁钻石奖衔的资格：
何一位合格的直系营业主任，若个人直接推荐、国际推荐可代推荐一十五个小组，在同一年度中做到 DD 以上的奖衔，即符合「叁钻石」的资格。

（二）叁钻石的奖金收入情况：
月平均收入在 13 至 15 万人民币之间，再加上年终奖金，全年部收入约300 万人民币（税前）。

因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、行政钻石、钻石及
翡翠的资格，因为亦同时可以领到上述四项年奖金。

（三）三钻石的单次奖金：
除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到三钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次「三钻石单次奖金」人民币
25万左右，这就是第九种奖金之外的「另一项」奖金。

9-3：皇冠奖
1、皇冠奖衔的资格：
任何一位合格的直系经销商,若个人推荐、国际推荐或代推荐小组中 ,有十八个做到 DD 以上 ,即符合「皇冠」的奖衔资格。

2、皇冠的收入情况：
月收入在 16 至 20 万人民币再加上年终奖金，全年总收入约
500 万元人民币（税前）。

年终奖金约在 300 万人民币 .以上，因为
符合皇冠的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行政钻石、双钻石及三钻
石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。

3、皇冠单次奖金：
皇冠的（奖金）除了上述的月收入及年度奖金之外,当你符
合皇冠资格 ,公司在年终时再颁发给你一项「皇冠单次奖金」人民币
50万元。

9-4：皇冠大使
这是安利事业中最高的奖衔。

（一）皇冠大使的资格：
任何一位合格的直系高级营业主任、若个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个部门做到 DD，即符合「皇冠大使」的奖衔资格。

（二）皇冠大使的收入情况：
月收入在 25 万人民币以上。

年终奖金在 600 万人民币以上，翡翠、钻石、
行政钻石、双钻石、叁钻石及皇冠的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约在人
民币 1000 万左右。

（三）皇冠大使的单次奖金
除了上述的月收入、年终奖金之外，当你做到符合皇冠大
使的资格，公司再额外发给你一次「皇冠大使单次奖金」人民币 78 万元。

以上所列之奖金
数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。

当你的年收入在八位数字而前面的数字还不是「 1」。

这一生需要钱去解决的问题，用钱去满
足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事 .。