格力集团集中化战略

还有极大的发 展空间。这就为格力集团的集中化经营战略提供了良
好的机遇。
• ②是集中化是格力最突出的经营特色，也是格力实现技术创新、 抢占市场制高点的关键。“专”是为了“精”，也只有专才能保证精 和高。现代社会化大生产，专业分工越来越细，只有集中精力、财力、 物力和人力专攻一业，才能缩短新产品开发周期，不断抢占技术制高 点。集中化为格力的技术创新奠定了坚实的基础，提供了可靠的保障。
品牌形象，建立巩固的市场阵 地。③格力和其他家电企业的 差异，还在于有与众不同的强
大的营销传播力。
格力的集中化战略，既有自己的特色和目标市场，又形成了 较为完整的产品系列，充分显示出集中化经营战略的优势。
• ①企业专注于一种产品，有利 于在特定的产品领域树立良好 的形象。
公司发展史
1991～1993年，格力电器成立，只有一条年产量不过2万台窗式空调的生产线 。 1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，实施了“精品战略”，建立和完
善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。 1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式，95年格
较高的行业利润。
集中化经营基本概念：集中化战略即聚焦
战略，是指把经营战略的重点放在一个特 “专”是为了“精”，也只有专才能保证精和高。
任何产品都有自己的寿命周期，因此，企业要在自己立 足的目标市场上占据有利地位，必须不断开发出新产品以满足消费者的需求。
定的目标市场上，为特定的地区或特定的 ③战略目标集中明确，经济成果易于评价，战略管理过程易于控制，从而带来管理上的便利。
格力集团的集中 化战略表现
该公司进人空调时 面对国内家电产业
将空调作为主要经 间较晚，当时春兰、 的许多公司出于分
营业务，而且限于 华宝、美的等 一批国 散风险、迅速扩
只做家用空调，不 内企业已经崛起，在 张等动因，纷纷开
生产中央空调、汽 市场份额与品牌声 展多元化经营，但
车空调等。
誉等方面占有了很 格力集团仍然坚
用于酒吧饭店广告兼制冷；家
在市场开发策略上采取“农村
用灯箱柜机——适 用于三室一
包围城市”战略，集中开发
厅的家庭之用；三匹壁挂机、
“春兰”、“华宝”等著名企
分体吊顶式空调、分体式天井
业影响较弱的地区，在皖、浙、
空调等——适用于黄金地段的
赣、湘、桂、豫、冀等省树立
商店之用 ；沙漠空调——中
东地区，白天60 多摄氏度到晚 上零下几度温差
集中化战略的前提思想
• 企业业务的专一化，能以更高的效率和更 好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从 而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这 样可以避免大而弱的分散投资局面，容易 形成企业的核心竞争力。
格力集团坚持集中化经营战略的主要依据
•
①空调市场具有广阔的发展前景。在格力进军空调市场之初，对
市场竞争环境进行了缜密的分析，认为：在中国，电视机、洗衣机、
业集中使用资源，以快于过去的增长速度 15 倍，达到 851.
空调行业处在不断的整合过程中，行业集中度逐渐提升，而行业利润也逐步向龙头企业靠拢。 二是有效地控制了出货渠道。
来增加某种产品的销售额和市场占有率。 将某一特定的细分市场对企业的要求同企业自身素质相比较，通过比较，找到能 够发挥自己优势的细分市场。
力空调的产销量一举跃居全国同行第一。 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济
领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。 2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，引入六西格玛
管理方法，推行卓越绩效管理模式。 2005年，公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界第一的目标！
冰箱等家用电器于 80 年代已进 入普及各个家庭的成长时期，但空调
市场的发育却因各种因素的制约，相对滞后。1985 年我国居民对空
调 器需求仅 8 万余台，1995 年城镇居民的空调器需求量增加了 33.4
倍，达到 270 万台。1997 年，全国空调 器工业销售量又提高了
2.15 倍，达到 851.02 万台。当时全国居民空调器拥有率是 16.29%，
• 公司近几年集中现有资源进行空调产品的完善 ，更好地 做强做大主业，逐步提升在空调行业的市场占有率，促进 公司未来发展。格力电器的主营业务非常单一，空调业务 占到97%以上。格力电器是全球最大的家用空调制造商， 其空调产品连续11年产销量、市场占有率均居行业第一。 空调行业处在不断的整合过程中，行业集中度逐渐提升， 而行业利润也逐步向龙头企业靠拢。格力作为空调行业的 龙头，品牌和市场的绝对优势保证了较高的市场份额，产 品议价能力较强，从而在成本上升的情况下依然可以得到
格力的集中化战略，既有自己的特色和目标市场，又形成了较为完整的产品系列，充分显示出集中化经营战略的优势。 或者在为该目标市场的专门服务过程中降低成本，形成低成本优势，或者兼而有之。 公司近几年集中现有资源进行空调产品的完善 ，更好地做强做大主业，逐步提升在空调行业的市场占有率，促进公司未来发展。 二是有效地控制了出货渠道。 这就为格力集团的集中化经营战略提供了良好的机遇。 当时全国居民空调器拥有率是 16. ②是不断提高企业的产品开发能力，做好产品的更新改造工作 因此，得出结论说：多元化战略可以规避风险，集中化战略会把鸡蛋掉在地上。
在一个地区仅有一个单位出货，避免了多头供货带来的价格混乱，稳定了价格，保证了市场健康有序的发展； 或者在为该目标市场的专门服务过程中降低成本，形成低成本优势，或者兼而有之。
购买者集团提供特殊的产品或服务。使企 沙漠空调——中东地区，白天60 多摄氏度到晚上零下几度温差
4 倍，达到 270 万台。 ①企业专注于一种产品，有利于在特定的产品领域树立良好的形象。
大优势。
持集中化经营。
产品开发战略
• 随着企业实力的增强，格力又 • 一切以市场为导向，适 应市场
向产品集中化方向进行了尝试， 需要，同时又根据未来发展潮
向几个细分市场销售自己的空
流创造市场。格力在具体的营
调产品，开发出针对不同户型
销策略上采取了①集中化战略
的空调。ห้องสมุดไป่ตู้箱柜式空调——适
指导下的差异化营销。②同时，