关于下发规范加油站培训运作实施细则的通知

新人加油站培训实施细则

1.目的

1.1 帮助新人明确转正后的目标，提升新人钻石占比，进而顺利达成主任育英计划的要求

1.2 帮助新人持续进行市场实战技能的提升

1.3 通过对新人的训练，增强其从业信心，提升其销售技能及机构的新人留存率

2.适用对象：

参加过公司组织的新人成长步步高的新人

3.训练内容

3.1新人加油站训练组成包括：入司4－6月辅导训练+入司7－9月辅导训练

3.2入司4-6月新人周夕会（每周三120M左右，具体时间可调整，但须报备区域）：

3.2.1: 第一周－钻石之路

3.2.2: 第二周－各类主顾开拓工具的运用

3.2.3: 第三周－培养影响力中心

3.2.4：第四周－运用陌生拜访拓展主顾群

3.2.5：第五周－电话约访实战技巧

3.2.6：第六周－钻石之路

3.2.7：第七周－选择平安，成就辉煌

3.2.8：第八周－万能组合销售技巧

3.2.9：第九周－钟爱一生组合销售技巧

3.2.10 第十周－人寿保险的真相

3.2.11：第十一周－世纪天使产品组合

3.2.12：第十二周－迈向新人小高峰

3.3入司7-9月新人周夕会（每周五120M左右，具体时间可调整，但须报备区域）：

3.3.1: 第一周－组织发展

3.3.2: 第二周－增员来源与增员选择

3.3.3: 第三周－增员面谈技巧

3.3.4：第四周－我一定要做主任

3.3.5：第五周－从社保切入商业保险

3.3.6：第六周－行销工具在展业中的运用

3.3.7：第七周－行销支持系统的功能和使用

3.3.8：第八周－如何有效运用创业说明会

3.3.9：第九周－积极应对同业竞争

3.3.10 第十周－综合开拓经验分享

3.3.11：第十一周－提升服务品质

3.3.12：第十二周－钻石恒久远

4.夕会的具体操作方式

第一步：上周行动计划分享 30m

第二步：讲师播放VCD 50m－60m

第三步：讲师总结与答疑 30m

（或者讲师请学员演练）

第四步：布置下周单元行动计划 10m

5.时间

5.1 新人加油站包括4～6月和7～9月的两轮循环，每轮循环时间为12周，每周训练一次。A班每周三上午针对4～6月入司新人培训，B班每周五上午针对7～9月入司新人培训，两轮循环同步进行

6.1.2 学员选拔

每季度初，各单位在LBS系统中提取上季度本单位的上号人力作为参训对象进入4～6月循环，经过12周的A班培训后进入到B班进行7～9月的培训。原则上中途不接受插班学员。

7.3.1班主任对学员的情况及时反馈其主管

7.3.2对授课讲师进行反馈和评价

7.3.3将相关文件、资料归档

7.3.3.1 公司颁发或转发的文件材料

7.3.3.2 新人加油站培训班的各项管理制度

7.3.3.3 新人加油站培训班的各项数据报表

7.3.3.4 新人加油站培训班学员档案、培训记录

7.3.3.5 新人加油站培训班经营活动形成的记录材料

7.3.3.6 其他

8. 分公司追踪与督导

8.1 班主任每周参加营业区的主管例会，在例会上汇报新人加油站培训班的情况

8.2 每周一日，各单位按附件填写新人加油站追踪执行表