万科运河东1号车位销售分享

总
结
车位销售关键是要改变态度（以往重视不够）； 适度进行推广，象卖房子一样卖车位； 适当改善车库品质，营造车库温馨、回家的感觉（车库往往容易给人冰 冷、黑暗的感觉）； 加强物业对车位的管理必不可少，重点营造车位紧张的感觉； 千方百计说服银行，引入车位按揭服务，对销售有莫大支持； 现场销售营造紧张、热烈气氛，促进成交。
谢谢！
经验分享之推广
借鉴广州万科的经验，针对业主对车辆的爱护，推出“给爱车一个VIP席位” 概念； 通过漫画阐述室外停车的弊、室内停车的利；
经验分享之推广
以单张、海报、漫画等形式，集中在售前一周在出入口、电梯间进行高密 度宣传； 临近交楼时间，给客户寄《交楼预知书》，引起紧张感觉； 安排销售人员逐个CALL客，向客户介绍车位情况，客户意愿不强烈的，按 照统一说服口径进行沟通；
经验分享之现场销售
采取先到先得的销售方式，部分客户提前1天就开始排队，营造紧张、热烈 的气氛。
准确的预销控。车位销售比较特殊，客户都想选择离自己家近的车位，所 以在开展示区的时候要开始做预销控。避免出现争执的情况。
经验分享之注意事项
要给业主去车位试车； 一定要弄清楚可以销售的车位，就要求到现场看清楚， 可能出现有些车位不能销售的 车位销售过程的秩序，要把握好，大家都想买自己的车位，要公平起见；
经验分享之车位按揭
针对当前经济低迷、客户可能存在资金困难，与银行合作，争取到车位按 揭服务； 中行：首付3成，第二个车位最低3.3成，第一个第二个车位 最长都可以贷款15年，第一个车位利率下调15%，第二套正常 利率。 中信银行第一个首付3成，第二个首付4成，第一个第二个最 长贷款10年，第一个车位利率下调15%，第二个上调10% 因为有了按揭渠道，多卖了40％的车位（约40％的客户选择了按揭）； 车位月租金350元、按揭月供仅480元起，还是能够吸引客户；
万科运河东1号车位销售分享
运河东1号车位销售
背景
三期总户数1139户，可售车位规划369个，车位比3：1； 运河东1号一户业主可以购买2个车位（在销售前先查看业主是否已经购买）
车位销售情况
9月27日，推出车位共123个，其中二期42个、三期车位81 个；（二期一次性付款，三期按揭付款） 当天，成交车位43个，后续追加到50个，成交金额约500 万。
经验分享之提升车库
品质
增加出入口壁画，墙面、柱面刷漆，重新划线 ； 各个车位安装倒车档、国家标准的车库指引系统；
每个车位安装灯光，增加照明；
经验分享之促销
定价时参考周边项目车位价格； 限期优惠，9月购买认购赠3年车位管理费、当天认购另赠500元加油卡；
逐个车位巡查，根据车位特殊情况（不便泊车、开门、车位高度不够等） 进行适当加、减价格，让价格与性能高度匹配。量面宽，最好去现场停车