美甲店的前景及可行性分析报告实施报告

美甲行业可行性报告概述
1、项目名称：美甲
2、项目地点：
3、投资规模：
4、美甲概况：提到美甲，大多数人联想到近几年才在国内出现的水晶甲及贴片甲。

其实，早在远古时代，我们的祖先———古人类就已经学会了对指甲进行修磨。

但那时的古猿人不是为了美观，而是由于生存的需要，不得不用工具（磨石、锉草等）来修剪指甲。

磨石是一种表面凹凸不平，带有小颗粒的石头，类似现在的砂条，起到打磨的作用。

锉草是一种表面非常光滑且有韧性的植物，相当于抛光块，起到修磨及抛光的作用，在中国，锉草一直沿用至明末清初。

现代美甲兴起于20世纪30年代。

美国好莱坞的明星及贵妇们，有许多因为手型不美而感到羞于展示双手，起初他们收集真甲，粘贴在先天性残缺的指甲表面，以改变手型的缺陷。

后来，化学工程师发明了贴片甲、丝绸甲、水晶甲等璀璨夺目的美甲，令好莱坞明星们如醉如痴。

据业内策略研究机构预测，未来中国的美容市场每年将有20%—30%的增长率，较之其他行业具有更大的市场，拓展空间及潜力。

而21世纪三星级以上的美容院必须增设美甲项目。

目前，人们对美是越来越具体化，所以21世纪美甲业将成为中国的朝阳产业。

5、行业前景：美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。

谁能把握住这个机会，谁就能在这个新的行业中取得丰硕的成果。

6、市场预测：市场人群需求及特点美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易掌握，产品项目多、利润比例高。

消费人群广泛，不论男女，不限年龄，白领、上班族、社会精英、学生、家庭主妇等都是消费对象。

在北京市场美甲发展的空间依然庞大，好的技师、产品服务、产品质量是美甲店可续经营的必要条件，在价钱相当的条件下，可永续经营是美甲行业无可比拟的优势！相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度，可是同一位美甲店的包卡会员，却会在您的美甲店连续消费一年甚至许多年，所以说美甲店一旦“大起”，就不容易“大落。

中国美甲行业市场投资分析
手被称为“女人的第二张脸”，如今越来越多的女性在热衷于脸部美容之外，开始关心起指甲美容。

某资深业内人士非常自信地认为，现在全国的美甲市场才开掘了不到1/10。

在国内伴随着经济的迅猛发展，美甲已成为女性张扬个性和彰显优雅、气质、健康、美丽的时尚，美甲不再是影视明星、富裕阶层少数人的时髦玩物，“纤纤玉手”已成为白领丽人、新婚嫁娘、时尚女孩全体的诉求。

美甲行业发展前景好
纵观经济发展、行业进步和市场竞争，以投资低，风险小，
利润大，回报快等特点见长的中国美甲行业发展还正处在从初级急速膨胀阶段到腾飞发展的过渡期，这就要求美甲行业从业者需从经营管理、专业技术、整体服务素质等方面不断的学习和提升。

美甲产品和服务作为美容行业一个突飞猛进的经济增长点将向着专业化、规范化、规模化、服务化、特色化的方向发展。

中国日报报道指出，中国美甲经济正在成为美容行业最具潜力的最具前途的消费增长点。

预估2013年美甲年营业额占到整个美容行业3700亿元的19%即700多亿元，预计今后每年以13%的速度增长。

因此美甲行业，将是一个井喷的消费市场!
截止2002 年，中国的美甲行业还处于起步阶段，美甲工具的落后，行业人员素质的低下，产品质量的低廉，大量使用含有“甲醛”的产品，造成对人体健康的伤害，普通消费者对于美甲艺术的了解可谓少之又少，无法分辨美甲产品的优虐，种种现象直接的制约了中国美甲行业的发展。

只要在手上随便画朵小花，甚至只要涂上指甲油就可以称作美甲。

没有太多地接触世界其他美甲发达地区的行业文化信息，更不用说与世界美甲潮流趋势的接轨，造成了中国整个美甲行业发展的长期懈怠。

一、美甲行业的市场现状：
1.目前这个行业市场结构十分分散，美甲业是十分适合做品牌运作和连锁经营的行业，在未来两年中必然出现行业的整合的过程;越来越多有头脑的从业经营者和顾客将越来越认可品牌，
市场亦将属于他们
2. 也有一些知名品牌在众多竞争者中脱颖而出的，渐渐结束美甲业只能是小规模，手工操作的技师时代，创造一个和现代社会相适应的行业之路。

3. 目前连锁公司普遍存在店面VI形象凌乱不统一，门头招牌、产品品牌、员工服装、形象宣传物料等都没有做到统一规范。

4. 产品品质不稳定，店面的低档次决定了大部分业主必须通过低成本的供货渠道进货，以此保证店内的正常运营和基本利润保障，而低成本必然导致产品品质的不稳定且风险增大。

5. 经营者综合素质偏低，从顾客管理、会员管理、员工管理、库存管理，等都是处在作坊式的管理阶段，缺乏科学指导。

6. 美甲师从业者绝大多数没有经过正规培训，操作技术、流程各不相同，同一个顾客两次护理效果差异性很大，更谈不上与客户做深入的交流了。

7.以下是对市场、人群、消费以及定位所作的总结以供参考：
(一)、美甲行业的整体发展规模将愈发壮大
中国美甲行业发展迄今为止，共经历了17个年头，在这些年中，美甲行业的发展呈几何数量的暴增态势，尤其在2009年以前表现的十分明显，纵观整个发展过程，从数字上去看，仍不能够客观真实的反应出当前客观事实，美甲为了更准确的定位市场，着手进行了这次全国部分主要城市的美甲店规模调查，并得出以下结论：
(二)、高质量的品牌运作和连锁经营成为美甲企业立足长远
发展的必然趋势
商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店开办的企业，成功率却高于90%。

经济学家何帆认为，特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为美甲行业的主流。

(三)、美甲店铺经营呈现的形式多样化，整体相关配套水平也急需提高
美甲店铺经营呈现的形式将以有实力雄厚的品牌经营为主;产品公司的美甲服务示范店;综合美甲店铺和个人品牌命名的信誉店为辅的多元形式相配套，其中以品牌经营的实力最为强，也最有通路渠道保障，各个形式在整体美甲行业的竞争中，都有自己的优势，也都有一定的市场份额，但是市场份额的多少取决于各种店铺的整体相关配套水平的高低，其中包括：专业美甲技术水平;服务水平;消费环境;美甲师的能力和名气;服务种类的多元化等等。

这些也都是品牌经营者的强项，而顾客的整体美的体验消费已经成为一种趋势，有实力的品牌经营企业将提供系统化的整体输出模式让各加盟商轻松经营，这给其他形式的经营带来很大的市场压力，当然他们也有其中一个水平特别突出，在整个产业结构的一个环节中非常有特色，这样也可以赢得很多稳定的客源。

相反没有特色化相关配套水平的将很快失去市场竞争力，或被市场淘汰。

(四)、美甲行业将有越来越多的投资商加入
美甲行业呈现的特征是，投资机会大，利润空间大;投资少，见效快;投资环境多种形式，经营方式灵活;用人少，技术易掌握;产品项目多，能满足多层次消费需求等。

投资趋向大致可有三种选择：一是原有从属于美容院、化妆店的美甲项目将逐渐剥离出来，成为招牌项目;二是全国各地将会出现一些中小型美甲直营店，无论直营店经营者有无行业基础，概无例外都是看好美甲业诱人的前景和巨大的利润空间。

三是事实上绝大部分投资者看好了大品牌提供的优惠加盟政策，以不多的投资加入到品牌连锁经营行列，分享特许经营带来的品牌效益，有大品牌提供齐全的配送服务、全面的经营扶持和技术支持，在店面管理和促销服务上会收到事半功倍的经营效益。

(五）、2013年美甲的技术将会有什么样新发展?
这几年的美甲技术的发展是空前的迅速,从水晶甲到光疗甲的过度只用了段段的几年时间,那么2012年的美甲技术又会有那方面的突破和创新呢?认为2012年的美甲技术发展趋势应该是一个融合。

所谓融合,即是技术的有机融合.甲油是美甲的基础,100个去美甲的人有90个是涂甲油的，所以不管美甲技术如何发展作为基础性的东西是永远不会给淘汰。

所以2012年的美甲技术将是以其它技术融合到甲油里而衍生的新生技术。

比如在2009年我们可以想到的所谓QQ甲油之类的，就是把光疗跟甲油有机结合的一种趋势。

（六）、什么样的美甲产品会受到市场青睐?
一个产品能否让市场青睐取决于它能否迎合消费者。

我个人认为如果要分析这个问题那首先要提到一个词。

这个词就是：回归。

所谓的回归指的不是技术的回归而是消费观念的回归。

什么是消费观念的回归呢?我们都知道，美甲不单单是指指甲的美化，它的另一个重要点还包括手部的护理。

随着生活水平的提高，手部护理也已经成为一种必须。

这种必须将在2013年表现得更加突出。

其原因有两个：一、手部护理的引进是一个美甲店做大做强的必然选择。

是一个美甲店向沙龙型发展的一个服务标志，其利润也是美甲服务项目里之最的。

商人重利，既然存在一个利，所以作为终端的美甲店必然会加以重视。

二、手部护理是所有美甲服务项目里最为另类的一个服务项目。

大家都知道，不管是水晶还是光疗或者是甲油都是或多或少对指甲本身存在着一个伤害。

而手部护理却是起到一个保护手部的重要功能，这也刚好迎合了当今最为热门的一个消费观念：不单要美还要健康。

我们可以发现：消费者选择手部护理是自身需要的一种选择，而美甲店主推手部护理却是迎合消费者的需要。

综上所述：美甲是个非常有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业。

曾经有专业调查机构报告预示，中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国美甲经济元年”的今年，中国美甲市场储藏着700亿元金山。

8、如果把95年定义为中国美甲发展元年，那么在经过过去这十
几年的高速发展后2013年的中国美甲将进入到一个平稳有序的发展阶段。

回首2012年，我们可以发现中国美甲已经由之前的量的发展逐渐转化为质的转变。

这个发展趋势是可喜的，它说明了中国美甲已经在重新洗牌，已经不在是那个只为了量而去追求量的一个发展模式。

而这种情况在2013年将变得更为明显。

美甲的关联产品
美甲店在经营过程中想提高店销售以及利润点，并且让顾客在店里面能够选择更多的产品满足自己一次美甲却能有更大的收获，并且为以后发展加盟商、线上销售多增加产品。

美妆工具美容仪器洁面工具护肤用品面膜面部护肤眼部护理洁面爽肤水/柔肤水/喷雾精华/原液/精油彩妆用品隔离霜/妆前乳遮瑕眼影/眼线唇膏/唇彩睫毛膏/增长液腮红/修容卸妆指甲油香水/香体露身体护理丰胸美乳美体瘦身身体乳/按摩膏脱毛手部护理足部护理女性洗液口腔护理洗浴护发洗护沐浴浴盐造型
美甲店的形式
美甲店基本以3种形式出现。

连锁店“某某纤手店”“某某爱甲店”走在街头这样的美甲店不时出现其一般会有统一的标志
美甲师穿统一的服装当然价格也相对较高且不容易砍价。

与此相比一些以柜台形式出现在批发市场或综合商场内的“散摊”砍价空间相对要大但是多以一张桌子、一个美甲师的简单阵容出现顾客只能坐在美甲师对面的椅子上周边又是来来往往的行人
环境相对混乱。

最后一类就是“隐藏”在美容院中的美甲这种美甲分两种极端一种十分高级价格和消费环境都相对较高另一种是作为“赠品”出现是针对在美容院消费较高的顾客赠送的美甲服务。

美甲师3个月出徒赚提成,“在美甲学校学习到的东西根本不够用都要在平时干活的时候锻炼。

”一般在学校花800元钱学习了3个月然后就出来“实践”。

如果每天基本可以干四五个活基本工资300元剩下的靠赚提成一个月下来能拿到一千多元钱。

国家劳动部已于2004年专门颁布了美甲师的国家职业标准但目前全国考取相应资质证书的美甲师并不多。

那些经过几个月甚至几个星期突击学习就开始替人美甲的“美甲师”肯定不能让消费者安心。

价格30元到1000元差距大去死皮、打磨、抛光、软化、涂钙油、涂颜色…美过甲的女孩都知道这是美甲的最初几步完成这些基础护理价格一般30元在一些小店内大多可以砍到20元。

可要想在指甲上画花价格会再翻一倍砍价后基本以40元成交;而如果贴上假指甲价格就会上升到最低100元;往指甲
上贴闪闪发光的“钻”每颗便以5元、10元论10个手指甲都镶钻价格可能就飙升到380元-480元之间。

而这绝非“极限”水晶甲、雕钻甲价格还要增加一二百元目前比较流行的水晶雕钻镭射甲有的店竟开出每个指甲100元的价格。

要做10个手指就要1000元。

成本假指甲3分钱一片500片盒装假指甲质量较好的售价15元质量一般的售价8元指甲油一般10元三瓶最好的水钻50颗15元…一般最好的水钻美甲时一般镶一颗10元。

而2元50颗的一般的“钻”到了美甲店“最低2块钱镶一颗”。

在批发市场大多数指甲油、营养油、钙油、软化剂10元三瓶。

有些柜台摆出最贵的指甲油68元一瓶“这些都是高级美容院进货”。

而在美甲店内目前正红火的镭射油则每瓶3-5元量大的镭射粉25元一盒。

其他如画图案用的涂料笔2元一支，粘假指甲的胶2元一管指甲贴花、指甲锉价格也都在2-3元之间。

一般美甲店除去房租、店面装修等成本单说美甲用具和原料开一个美甲摊400元钱就够了。

利润20元的基础护理成本仅1元, 一瓶指甲油约可以涂10双手。

这样算笔账以最便宜的基础护理为例3元一瓶的软化剂、钙油、指甲油每用一次成本约3角钱那么20-30元基础护理单从用料的层面讲成本约1元。

如贴假指甲并画花一般一双手为100元以较贵的500片15元的假指甲为例一片假指甲成本3分钱10个指甲成本3角钱一般涂上5层各种油那么成本约达2元再加上胶水、画笔的成本最多5元，利润空间约有20倍。

水晶甲一般用水晶粉“浇灌”而成。

在批发市场最贵的水晶粉140元一盒
一般能做20双手每双手成本7元，再加之各种指甲油及水钻，成本最多20元。

而水晶镶钻甲一般要价380-480元。

当然，美甲师的工资、店铺租金、各种税费都是美甲成本的一部分但单纯地从美甲用品原料上计算其利润空间最少有20倍。

隐患
街头美甲产品大多没有中文标识记者在采访中了解到很多美甲产品都没有中文标识全部是英文或者是韩文等外文。

根据有关规定
没有中文的化妆品是不允许出售的。

消费者不要认为国外的产品就一定安全可靠。

据一位从事美甲的业内人士介绍很多街头美甲店中有将近90%的美甲用品包装和标签上无中文标识。

这些不合格的美甲用品大多使用了禁用色素其成分中含有大量可能致癌的荧光剂。

此外用于美甲的很多表皮磨光剂、指甲增强剂等成分不明也可能含有有毒物质。

专家说法美甲不慎反伤甲今天上午中日友好医院皮肤科主任汪晨指出美甲需要锉薄或去掉指甲表面的角质层、指甲边的小皮等这些工序使指甲的结构被破坏对指甲本身就是种伤害。

他说“指甲表面的保护层被锉薄甚至去掉后对指甲的保护作用削弱失去了对酸碱性腐蚀物质的抵抗力细菌更容易侵犯人体。

抹上去的指甲油还会影响指甲的正常呼吸。

如果美甲用具不洁净还容易引起指甲附近红肿情况严重的会导致甲周炎、甲沟炎。

”文/记者柳姗美甲注意事项产品是否达标要看产品是否有中文标识。

有的美甲店用工业502胶来为顾客贴甲花、粘甲套这不仅伤指
甲还伤害身体。

另外用甲醛、铅、汞、砷严重超标的劣质指甲油为顾客美甲的从业人员也大有人在。

消毒是否过关按照严格的规范在做美甲前美甲师应对自己和顾客的手用75%的酒精进行擦拭消毒美甲工具则应该在酒精中浸泡20分钟。

消毒时间和酒精的浓度决定着消毒是否彻底能不能起到消毒作用。

美甲不能治病顾客的指甲如果有炎症、有破损就不能做美甲。

美甲只是一种对指甲表层的修饰它可以让我们的指甲和手看上去更漂亮但不能用美甲治疗指甲疾病问题。

修甲用具应一客一换规范的美甲操作磨锉应是一次性的要做到一客一换。

目前许多美甲师并没有这么做而是用一支磨锉给很多顾客修指甲这样就为传染疾病提供了条件。

如何成功经营一家加盟的连锁店困扰美甲市场的主要问题有三个一、美容师素质水平参差不齐很难与顾客进行有效沟通; 二、服务项目千差万别顾客茫然无从选择; 三、美甲店增多生存环境恶化僧多粥少各自客源相应减少。

造型艺术与美甲唇齿相依新颖独特的造型造势都必须有创意。

美甲店急功近利服务千差万别。

然“术业有专攻”只有集中一个方向才能集中精力去发展把一项或几项服务做精后再考虑开展多元化的经营和管理。

社会分工越来越细要求也越来越高。

只有集中优势兵力才能树立一个个性鲜明的品牌和形象。

美甲店增多要想留住顾客必须采取以攻为主避实就虚的战略模式。

传统的美甲对象是女性不妨把市场目标转移到男士方面来美丽不仅仅是女性的专利爱美之心人皆有之。

另外从企业策划上标新立异打破常规通过强强联手优势互
补的方式设立连锁经营吸纳新的加盟者这样有助于扩大影响
树立品牌形象。

广告宣传常要花样翻新使之为企业摇旗呐喊。

从管理上重视和发挥人才的积极和创造性以团队力量赢得整体成功
使每个人都有体现价值的自由发展空间运用最新电子商务建立客户管理系统掌握最新潮流资讯以追求高级管理和打造网络经济
美甲的分类及成本、价格、收益
美甲的分类包括指甲笔绘、勾绘、喷绘、贴片甲、水晶甲、光疗树脂甲、脚指甲护理等。

修甲修甲修甲修甲用具用具用具用具、、、、配件配件配件配件价格价格价格价格：：：：具体要看你要什么质量（指甲剪（死皮剪）、水晶钳、指甲刀、指甲锉、指皮钳、推皮棒、砂棒、小镊子、钻子、抛光锉、磨脚板（脚砂板）、抛光海绵、打磨条等）一套约30-100元不等。

（泡手碗、玻璃碗、手指模型）一套约30-100元不等。

(美甲按摩油、底油、指甲精华素、甲油、亮油)约100元以上。

(指皮软化剂、指甲油稀释液、棉球、化妆纸、防锈剂、杀菌剂、打孔器、专用画笔、干花、亮片、亮珠等)一套约250元以上美甲美甲美甲美甲设备设备设备设备风干机20-50元不等蜡疗机普通牌子约100-250元、MSN（4磅）300元以上一台。

洗脚盆100-300元不等光疗灯100元以上电脑自动美甲机3000-6000元不等普通美甲机（小型）100-500元不等据了解现在顺德大
良：一般修甲价格8-20元，甲笔绘、勾绘、喷绘、贴片甲价格约25-300元以上，脚指甲护理30-50元，水晶甲、光疗树脂甲80-500元以上
成本预测及利润
(1)办牌照
开一间小型美甲店办牌照约500元
(2)请技师
底薪（1000元/月）+（每一个客人所修甲的项目收取）提成=技师工资
(3)项目评估
按每天有30个客户、每次美甲项目利润60%，平均消费50元/人，技师提成10%来算利润=（30×50×60%）÷10% =810元/天
(4)成本：
设备费用+材料费用=1万（上述设备+材料）
一个月利润=平均利润/天×30天-技术工资（底薪+提成）-成本+租金=810×30-（1000+90）-10 000-租金估算3000元/月=23210元/月-10 000-3000 =10210元/月
美甲店如何选址
1、好店址好生意。

从经商的角度来说，好店址就是人口集中、人们常去的地方。

这个地方人们的购买力高并靠近商业区，极大的方便顾客。

在每一个城市都有中心商业区，这个地区可以说是生意最好的位置。

2、对所选店址进行评估，在开店之前对所选择的店址进行评估是非常重要的。

①预备建造或已经建造经营的美甲店，附近居民的情况及他们的收入；
②该地区竞争对手的数量；
③该地区的交通流量；
④美甲店店长的能力；
⑤已进行的广告宣传；
⑥美甲店建筑的外观及类型；
3、看店址的交通是否方便、人群是否密集、是否靠近大的商业区或休闲广场要评估该位置是否有其他美甲店相邻，能否占有一席之地。

周围是否有大型女士服装商场、美容院等与美甲店互补的店铺。

①附近街道上每天的车辆数；
②某区域内所有美甲店的接待数量（包括美容床、美体床、美容师等）；
③本区域内女性（中高消费）所占比例；
④十分钟内即可到达美甲店的人数；
⑤本区域内人口的平均年龄；
4、店址选好后、还要看店面的位置。

选择店面的位置：最好是、街头拐角的店址，因为店面处于两条街的交汇处，这样人群相对会较密集，人口流动量大。

然后是、面对十字路口的店面位置较好，因为它面对十字交叉路口，正所谓广纳八方来客，生意自然也会很兴隆的。

商圈选定
因此，在选址时，最先考虑也最应考虑的是三个商圈构成要素：
①该地方周围有很多居民。

即消费者居住条件；
②该地方周边交通设施便利。

即交通便利条件；
③附近有吸引人群的机构或设施。

即人潮聚集条件。

这三个商圈构成要素非常重要，缺一不可，
在第二阶段和第三阶段的商圈资料收集及评估分析时，都应以此为基本框架。

当然，在考虑三要素之外，还要注意一些不稳定因素，例如人潮流动可能因车站的转移、道路的增改而产生变动等。

资料收集
商圈选定之后便要展开收集影响商业经营条件有关资料的工作。

此项工作如果无法确实执行，会影响到第三阶段的商圈分析，。