KA经理

岗位要求：
教育背景：大学本科以上，营销管理等相关专业。

工作经验：5年以上快速消费品行业KA客户管理工作经验，具有英语沟通能力者优先。

知识技能：
1、掌握市场营销、现代通路管理、客户管理、大客户操作经验等方面的知识；
2、了解财务、公司业务等方面的知识；
3、具备谈判能力、计划能力、沟通协调能力、执行能力和人际交往能力；
4、熟练掌握办公软件使用技能和公文写作技能。

个人素质：认真负责、公正客观、严谨稳健、保密意识强，能够承受较大工作压力。

岗位职责：1）参与制定所辖KA系统的经营策略、规划①协助制定KA客户年度经营目标与经营规划；
②分解客户年度目标到省办；③制定与实施KA客户分销品项规划；④制定所负责系统重点区域经营策略；⑤协助制订与实施应收款计划制定KA客户年度、半年度与季度JBP计划。

2）承担所负责KA 客户年度合同谈判与签订①协助制定KA年度合同签订计划；②承担所负责客户合同谈判、参与区域KA 客户谈判。

3）协助建立KA客户经营系统①搜集客户档案资料；②搜集客户经营数据，并对数据进行分析和反馈；③建立所负责KA客户操作流程；④承担项目性工作方案的制定、实施、推进、分析、总结和反馈。

4）组织所负责的KA客户促销管理工作①与促销管理组、市场部、各省区沟通年度、季度、月度促销案，给出相应建议，并制订实施计划；②承担KA重点系统促销活动签订、推进、实施、盯兑、总结、反馈。

5）组织所负责系统的新品上市工作①参与拟定新品上市场策略、方案，新品进场推进计划；
②组织新品进场的谈判、送货、跟踪维护。

6）承担所负责客户的品类管理①参与制定KA客户品类与品项管理规划、策略；②建立所负责KA客户的明星品类、明星单品；③建立所负责KA客户的品项预警机制。

7）组织所负责KA客户的计划物流管理工作①协调、解决KA客户物流计划以及物资配送问题；②制定所负责KA客户各区域的物资计划；③组织促销品项的物资计划与实施；④制定物流针对性方案。

8）组织所负责KA客户的财务管理①执行KA财务管理制度；②针对客户特性制定相关的客户财务流程；③建立客户应收台帐本，对存在的问题及时与客户财务进行沟通。

9）组织所负责KA客户的管理工作①定期对客户生意发展、费用指标、赢利指数、价值评估等进行经营评估；②制订所负责KA客户半年、年度费用预算；③组织月度、季度、年度客户高层商业会晤，生意回顾，协调制定与实施客户品牌合作计划；④参与制定并实施KA客户管理流程；⑤评估客户经营风险定期收集与反馈市场、客户、竞品信息；⑥建立并维护所负责KA客户的客情关系。

10）组织各省办KA渠道业务人员专业管理①参与组织各省办KA 重点客户经营、促销、项目性工作会议及培训会；定期对各区域门店的业务人员进行操作流程、现场促销工作指导。