销售人员薪资福利

销售人员薪酬福利介绍
薪酬福利介绍1
⑴福利体系
基本工资+月度、季度、年度奖金+业绩提成
保险+餐补+交通补助+话补
周一到周六行政班制+法定假日+带薪年假
⑵培训体系
专业入职培训+技能提升培训+职业规划培训
⑶晋升体系
技能方向：试用—初级—中级—高级
管理方向：个人营销—团队管理—区域管理
注：基本工资+ 福利（保险）→保留人才
奖金（月度奖、季度奖、年度奖）+ 业绩提成（业绩优秀人员获得高薪）→激励工作
薪酬福利介绍2
A、基本待遇（底薪+福利）（税后）
⒈试用期业务人员薪酬福利
底薪餐补车补话补保险
20元∕天10元∕天4元∕天2元∕天全额
注:试用期达标转正一般不超过3个月，特殊优秀人员可提前转正，如1个月。

按单休日计算工资：520+260+104+52=936元∕月。

⒉初级业务人员薪酬福利
底薪餐补车补话补保险
30元∕天10元∕天4元∕天2元∕天全额
按单休日计算工资：780+260+104+52=1196元∕月。

3.中级业务人员薪酬福利
底薪餐补车补话补保险
40元∕天10元∕天4元∕天2元∕天全额
按单休日计算工资：1040+260+104+52=1456元∕月
4.高级业务人员薪酬福利
底薪餐补车补话补保险
50元∕天10元∕天4元∕天2元∕天全额
按单休日计算工资：1300+260+104+52=1716元∕月
B、奖金情况：
奖金：月度奖金(A1) + 季度奖金（A2）+ 年度奖金（A3）
㈠月度奖金（600元）=B1+B2+B3
月度奖金（A1）
B1(50%) B2(30%) B3(20%)
300 200 100
B1:①为当月拜访有意向的客户的数量，客户资料由电话销售人员提供（考核标准为每月大于130条〈每天不低于5条〉，少1条扣20元）。

②为当月提供实际拜访的客户的销售线索数达到考核标准后的奖金额度（考
核标准为每月提供销售线索不低于130条，少1条扣20元）。

（此项在①无电话销售人员提供的客户资料而不能拜访客户时进行考核）
B2:为当月拜访客户时长达到考核标准后的奖金额度（考核标准为每天拜访客户时长不少于300分钟〈上午9：00—11：00，下午2：00—5：00，其它工作时间搜集和整理客户资料填写清晰完整后上报到公司〉，少1小时扣20元）；
B3:为当月拜访和录入潜在客户的数量（考核标准为每月大于200条〈每天不低于8条〉，少10条扣20元）。

薪酬福利介绍3
㈡季度奖金：若每季度所提供销售线索和拜访的意向成交客户成单的回款额大于等于30万，奖1500元；
㈢年度奖金：若一年内所提供销售线索和拜访的意向成交客户成单的回款额大于等于120万，奖3000元。

C 、业绩提成
提成额度=销售额度×提成比例。

如：当月销售额度为15万，则提成额=15×1%=1500元。

提成额度（X ） 销售额度（Y ） 提成比例（Z ）
X=Y*Z
Y
Z=1%
注：1、销售额度：指销售人员通过拜访客户所提供的销售线索与拜访意向成交
客户成单后每月的回款数额。

2、销售线索：是指客户有购买此类产品的意向，并有客户具体负责人的基本资料（如：姓名、职位、直拨电话或者手机、邮箱、传真等），以及与客户初步沟通的详细情况。

对于销售线索的质量，销售主管会随时通过电话回访来检测。

薪酬福利介绍4
年
薪十
万离你有多远？！
工资×12 月度奖金*12 季度奖金*4 年度奖金 提成 年收入 14352
7200
6000
3000
18000
48552
算一算如果你提供的销售线索和拜访意向成交客户每季度能带来30万的回款，一年你的收入是：
年收入表（工资+月度奖金+季度奖金+年度奖金+提成）以初级业务员为例：若加上公司的福利补助，一年收入肯定大于5万！
销售团队人员的初步设想
根据公司业务人员的数量（比如计划12人），需要找6名电话销售人员，可以将一名电话销售支持和两名业务人员相结合，这样既可以保证按产品类别划分，做精做细，也可避免销售冲突，更可对每一个组合进行季度考核。