宝钢集团企业调查报告(PPT 50页)

奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
实施战略性人力资源开发：以“能力提升” 为主线，突出培训的针对性和实效性；加大 高层次、国际化人才培养力度
充分发挥人力资源效能：深入推行岗位竞争；
塑造畅通的绩效传导和薪酬激励机制：运用 平衡记分卡，建立畅通的绩效传导机制；构 建市场领先、激励充分、利益共享、一体化 的战略薪酬体系
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
经上海证券交易所上证权字[2008]11号文核 准，分离交易可转债持有人获派的16亿份认 股权证于2008年7月4日在上海证券交易所挂 牌交易，认股权证简称“宝钢CWB1”，交易 代码为“580024”，权证存续期为2008年7月 4日至2010年7月3日，行权期为2010年6月 28日 至2010年7月3日中的交易日（行权期间 权证停止交易）。
第五部分 企业未来规划
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
企业未来方向
走内涵发展为主的道路，是宝钢股份新一轮 规划期内提升总体竞争力、实现发展战略目 标的战略思路和基本途径。为此，宝钢股份 将从体系建设、技术创新、成本控制、人才 开发等方面开展一系列的战略举措和保障工 作，确保战略目标顺利实现。
宝钢集团企业调查报告
矿加10 赵虎诚 张培林 王延磊
张智维 李闯 韩闯
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
报告提纲：
第一部分 宝钢企业简介与企业文化 第二部分 宝钢的销售与子公司治理 第三部分 宝钢的财务情况 第四部分 宝钢的人力资源 第五部分 企业的未来发展 第六部分 企业结语
第一部分 宝钢企业简介与企业文化
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
经上海证券交易所上证上字[2008]81号文核 准，公司100亿元分离交易可转债中的公司债 券于2008年7月4日起在上海证券交易所挂牌 交易，债券简称“08宝钢债”，债券代码 “126016”，上市起止日期为2008年7月4日 至2014年6月19日，兑付日期为到期日2014 年6月19日之后的5个交易日。
宝钢治理框架
宝钢文化
宝钢文化
• ①严格苛求的精神（职业发展态度） 严格苛求的精神，是严肃认真、 严守纪律的精神，是遵循规律、务求实效的精神。
• ②学习创新的道路（职业发展方法） 学习创新的道路，是自觉并善 于学习掌握先进科学文化知识的道路，是自觉并善于创造性地开展工 作的道路。
• ③争创一流的目标（职业发展目标） 争创一流的目标，是宝钢面向 世界、追求卓越的目标，是实现员工与企业共同发展、成为备受社会 尊重的优秀企业的目标。
宝钢企业精神：
通过塑造宝钢的个性、精神 与灵魂，建成全球最具竞争力 的钢铁企业。
宝钢文化管理想：
宝钢文化的本质在管理。宝钢对文化的 管理体现管理的文化。宝钢企业文化管理通 过对公司的精神管理、公共管理、危机管理 和品牌管理，形成全体员工共同的认同，表 现为宝钢的一种文化氛围、管理风格和队伍 风气，在实际工作中培育宝钢的个性、精神 和灵魂。
• ④诚信（职业发展道德） 诚信，就是忠诚和守信。宝钢及其员工要 对祖国、对人民忠诚，对企业、对使命忠诚；要对出资人、对股东守 信，对用户、对供应商守信。企业（主要通过经营管理人员，特别是 各级领导人员）要以诚信对待员工，员工要以诚信对待企业，员工相 互之间也要以诚信相待。
• ⑤协同（职业发展基础） 协同，就是齐心协力地去实现一个共同的 目标。协同，是为了有效整合企业资源，发挥一体化的效应，实现总 体利润、整体价值最大化。
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
第四部分
宝钢的人力资源
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
一.人力资源概述
员工发展机制 ：企业需求和员工需求高度结 合，让员工切实感受到职业前景光明
员工激励机制：全面激励员工爱岗敬业热情， 调动各方面积极性
员工沟通机制：管理者走入基层走入一线听 取民声体验民意
根据公司战略界定关键业务流程和管理流程， 确定岗位职责和关键绩效指标
在准确表述岗位的基础上，评估岗位的相对价 值，形成岗位级别体系
建立领导者、管理者与岗位族群的素质模型
（四）具体落实人力资源战略意图
建立战略性招聘引进模式：依据发展战略，提 高招聘计划的针对性；完善人才招聘测评体系； 加大招聘投入，树立公司品牌
自03至07年，宝钢集团连续五年进入世界500强企 业之列。 05至07年连续三年进入《财富》杂志评选的 “全球最受尊敬的公司”榜单。
宝钢的历史沿革
2009 3月 ，并购宁波钢铁公司 2008 6月，联合重组广钢、韶钢，成立广东钢铁集团公司 2007 1月，重组新疆八一钢铁 2005 变更为宝钢集团有限公司，启动董事会试点 2000 三期工程投产，宝钢股份上市 1998 联合重组上钢、梅山 1991 二期工程投产 1985 一期工程投产 1978 开工建设
以提高整体运作效 建立对派出董事的
率为出发点，建立 评价和问责机制。
对派出董事分类分 派出董事在按照个
项的授权体系，发 人职业判断对授权
挥子公司的积极性 事项进行表决的同
和创造力
时，承担相应责任
子公司治理模式
集团公司
宝广八宁 钢东一波 股钢钢钢 份铁铁铁
宝宝宝华
钢 资
钢 金
钢 工
宝 投
...
源属程资
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
二.上海宝钢人力资源管理现状与人力资源战略 的一致性分析
（一）绩效导向、客户至上
奥玛藤结资料
转债发行情况
代理商销售培训材料（xg01)
经中国证券监督管理委员会证监许可[2008]739 号文核准，本公司已于2008年6月20日，按票面 金额 （100元/张）平价公开发行 了100亿元认股 权和债券分离交易的可转换公司债券（以下简称
“分离交易可转债”）。分离交易可转债期限为 6年，票面利率为0.80%。2008年6月30日，分 离交易可转债分拆为1亿张（100亿元）公司债 券和16亿份认股权证。
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
截至2010年7月2日收市时，“宝钢CWB1”认 股权证的行权期已结束。此次共计113,785份 “宝钢CWB1”认股权证行权，增加本公司股 份48,088股，权证募集资金总额567,438.40 元，已按招股说明书披露内容使用。自2010 年7月7日起，“宝钢CWB1”认股权证在上海 证券交易所终止上市，予以摘牌。
宝钢 50%
家电用钢市场份额
宝钢 25%
国内高等级船舶市场份额
其他 60%
宝钢 40%
船板市场份额 宝钢 9%
其他 75%
其他 91%
31
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
低端产品市场份额较小
高端产品市场份额较大
由于一般低端产品相对需求量较 大，所以提高低端市场份额是开 拓市场的关键
金融
化工
钢铁
生产
服务
深加工
资源 开发
以钢铁业为核心主业；围绕 钢铁供应链、技术链、资源 利用链发展六大相关多元产 业，提高公司钢铁产业链的 竞争优势。
宝钢
客户
用户是宝钢最优质的表外资产 戴志浩
最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898
3.2宝钢的销售渠道模式
宝钢的营销渠道分为直供、代理、零销和加工配送中心四种 类型。其特点是：直供为主，约占总资源的70%。在直供上， 以120多个用户为对象，由宝钢销售处负责管理，并对其中 的重要直供户进行培育，结成战略双赢的利益共同体。代理 渠道占流通资源的10%-15%；零销主要通过宝钢国贸公司 在上海、广州、成都和天津的四个具有独立法人的全资子公 司来实现，用户按属地原则与国贸公司的 子公司签订合同， 子公司与宝钢销售处签订合同并取得代理费；进入2000年 以来，宝钢加强了加工配送中心的建设力度，先后在华北、
生产服务业委员会
宝 钢一浦五梅 发钢钢钢山 展
钢铁主业
相关多元产业
设董事会和监事会（包括上市子公司、合资子公司、全资子公司） 设执行董事和监事会
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
第三部分
宝钢的财务情况
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
目前宝钢集团产品市场份额
汽车板市场份额
其他 50%
经 营 财 务 部
人 力 资 源 部
运 营 改 善 部
发法 展律 改事 革务 部部
（
企 业 文 化 部 公 共 关 系 部
审 计 部
监 察 部
能 源 环 保 部
安 全 保 卫 监 督 部
资 本 运 营 部
财 务 服 务 与 数 据 共 享 中 心
人 力 资 源 服 务 中 心
人 才 开 发 院
经 济 管 理 研 究 院
宝钢部分图片
汽车钢，合金钢管
宝钢宣传片 宝钢宣传片
公司简介：
宝钢集团有限公司。1978年始建于上海。集团立 足于生产高技术含量、高附加值的钢铁精品，年产钢 能力3000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品 畅销国内外市场。近年来，初步形成了以钢铁为主业、 资源开发业、钢材延伸加工业、技术服务业、金融业、 生产服务业多样化发展的格局。是中国最具竞争力的 钢铁企业。
东南、西南、西北、东北建立了8个全资钢材配送物流实体。
最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898
宝钢有国内最好的营销网络
最新名师培训视频6千集，管理文 档8千份。QQ1589505898
总部组织机构
监事会 各专门委员会
董事会 总经理
董事会办公室
副总经理
办 公 室
规 划 发 展 部
宝钢文化
. 公司文化是一元的，宝钢集团所属的所有单位、全体宝钢人都应当以宝钢文化主线和核心价值观为
准则，形成共同的价值观、管理思维和行为规范。在此前提下，尊重各地域、各民族文化，实现文 化的有机融合。
第二部分 宝钢的销售与子公司治理
奥玛藤结资料
宝钢的产业结构
代理商销售培训材料（xg01)
工程 技术
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
企业的未来发展
经营业绩 环境保护 回报社会
奥玛藤结资料
经营业绩
代理商销售培训材料（xg01)
营业收入及成本：公司面对原燃料价格高企、产品市场跌宕 起伏的市 场环境，确保各工序生产稳定和产销平衡，优化内 部资源流 向，加大成本改善力度，较好地完成各项经营任务。 每年完成商品坯材销量和营业总收入同 比上年增长10%。
准确界定具有专用性和不可替代性的战略性人 力资源的范围
增强开发战略性人力资源的主动性和针对性
（二）建立战略性的人力资源管理结构
根据战略要求制定人力资源规划，为其他模块 提供明确的方向
根据人力资源规划和部门人员需求制定人员招 聘计划
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
（三）进行岗位分析，建立素质模型
不足：还没有完全根据经营需要用人；仍然存 在因人设岗的现象；人员退出机制仍不完善； 培训中过多地注重学历教育；缺乏以素质为基 础的系统发展计划；薪酬缺乏与市场的联结， 使人工成本大幅度提高
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
三、实施宝钢人力资源战略的措施 （一）塑造和培育战略性的人力资源
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
股份变动情况说明
公司于2012年9月21日首次实施了回购， 截至2012年末， 公司共回购414,055,508
股。 2012年末， 公司将回购股票中的 390,000,000股注销， 使得公司总股本由 17,512,048,088股减至17,122,048,088股， 宝钢集团有限公司持股比例上升至76.68%。
优势：建立了完整的绩效分级管理体系；部分 薪酬开始与绩效水平挂钩；内部客户服务制度 有利于体现客户导向理念
不足：绩效评估的结果与其他人力资源管理活 动联结不够紧密；薪酬分配中存在“大锅饭” 现象；不能充分体现绩效导向理念
奥玛藤结资料
代理商销售培训材料（xg01)
（二）按需用人、发展员工
优势：通过减员增效、岗位优化等提高了生产 率；为员工的发展提供了有力的支持；员工的 综合知识和竞争能力有提高
）
基本原则
依法治理
分类管控
授权经营
权责对等
根据《公司法》等 法律法规的规定， 完善子公司董事会 、监事会设置模式 和运作机制，优化 重大事项申报、决 策、表决、执行程 序，规范行使股东 权利
通过必要的整合打 造产业运营平台， 在控 体系