朗讯科技贝尔实验室在十万兆光纤以太网领域再续辉煌
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１～ １ ７ ６ Ｈ元／ 钟 ， Ｇ的Ｍｏ ａ 费是 １ ．～ ６Ｈ元 ／ 分 ２ ｖ资 ０５ ３ 分
钟 。此外 ， 了更好 地满 足用 户需 求 ， 为 培育 移动 数据 业务 市 场 ，实现 商业模 式 的突破 ， Ｃ Ｍｏ Ｄｏ ｏ 尝试 了新 的商业模 式 并且 推 出 了移 动 数据包 月 计 费模 式 。
本 国制造 商 为战 略合 作伙 伴 。 ３ 核 心 网建设 上采 在 Ｇ
用 国产 化 策 略 ，使 其 在 移 动 数 据 领 域 获 得 巨大 成 功 。 比如 ， 出ｉｍ ｄ 时 ， 推 — ｏ ｅ 统一 采 用 了 Ｈ本 国产设 备 商 富士 通 和Ｎ Ｃ Ｅ 的核 心 网设备 。基 站方 面 ，Ｏ 基 Ｆ ＭＡ 站 的 主要供 货商 是 松下 ＭＣ 、 Ｅ 富 士通 等 。其 中 ： ＩＮ Ｃ、 松 下 ＭＣ 公 司 占３ ％ ； Ｅ 公 司 占３ ％：富 士 通公 司 Ｉ ０ Ｎ Ｃ ０
质 的法 人 营业 顾 问支 付 奖 金 。经 营 支持 ： 为具 有 一
年 以上工 作经 验 的企 业用 户经 理等 支付 奖金 。后丽
种 制度是 Ｎ Ｔ Ｄ Ｃ Ｍｏ １ ｏ ｏ 独有 的 。通 过 这些 支持 ， 进 ｒ 促 手 机 的销售 和 业 务推 销 。在 手机 方 面 ， 了促 进 ３ 为 Ｇ 的发展 ， ｏ ｏ 现 已将合 作厂 家 的数 量从 五 家增 加 Ｄ Ｃ Ｍｏ 到 十 家 ， 过彼 此竞 争压 低手 机 价格 。 通
实 现 发 展 的 本 土 化 和 民族 化
在３ Ｇ网络 建 设 上 ， １ ｏ ｏ 更 多 地 选 择 了 Ｎ Ｔ Ｄ Ｃ Ｍｏ ｒ
模 式 ，ｒ ｏ ｏ ￣务 的拓展 起 到 了推 动 作用 。 圆 Ｘ＇ Ｃ Ｍｏｌ Ｊ Ｄ ｌ ，
（ 稿 日期 ：０ ６ ３ ６ 收 ２ ０ 年 月 日）
测和 销售 过 程 中也会 得 到Ｄ Ｃ Ｍｏ ｏ ｏ 的支 持 。Ｄ Ｃ Ｍｏ ｏｏ
通 过与 不 同设 备 制造 商 的合作 ，集 各 家之 所 长 ， 成 功地 打造 了精 品。 Ｄ Ｃ Ｍｏ 地 区 分公 司对 辖 区 内 的移 动 电 话 代 ｏｏ 各
目前 ， 动业 务 分 销渠 道 的参 与 者 主要 有 自建 移 营业厅、 代理 店 、 电器 行 和 超市 等 ， 每 个城 市 采 取 在 统 一 的设 计 和 布置 。在 固定 位 置 自建营 业 厅 ， 责 负
理 商 提供 三 类 销售 支 持 。销 售 补 贴 ： 发展 一 个 企 每 业 用 户 ， 获 得 一 定 的奖 励 金 ， 可 以及 资 质 支 持 和 经
营支 持 等 。资 质 支持 ： 为具 有 企业 用 户 经 营技 能 资
手 机 和增 值 业 务 销 售 、 后 、 修 服 务 以及 手 机 定 售 维
占３ ％； 立信 公 司 占１ ％。在 手 机方 面 ， 择 的制 ０ 爱 ０ 选
造商 大部 分是 Ｈ本企 业 ， Ｅ 松 下 、 洋 等 。 种 有Ｎ Ｃ、 三 这
ｔ 成 熟 。
与 产 业 链 各 环 节 建 立 良性 互 动机 制
移 动设 备 是３ 移 动解 决 方 案 实现 的瓶 颈 ， 了 Ｇ 为 消 除这一 瓶 颈 ， ｏ ｏ 针对 设备 制 造商 推 出 了纵 向 Ｄ Ｃ Ｍｏ 整 合 机 制 ， 计 了 一 系 列合 作 方 案 ， 强 与 设 备 制 设 加 造 商 的 紧密 合作 ， 刺激 其 合作 的积 极性 。通 过 这 种 合 作 ， 备 制造 商 的产 品可 以在Ｄ Ｃ Ｍｏ 供 的移 动 设 ｏｏ 提 环 境 中运行 ， 售 可使 用 Ｄ Ｃ Ｍｏ 销 ｏ ｏ 的标识 ， 产 品检 在
价 ， 种方 式 有利 于 渠 道信 息 的收集 和反 馈 。代 理 这
店 只 负责 终端 销 售 ， 机 价格 低 于 自建营 业 厅 。 电 手 器 行 和超 市 ， 责终 端 销 售及 机 种 变更 业 务 。机 种 负
变 更 业 务是 指 保 留原 有终 端 号 码 。Ｄｏ ｏ 免 费 向 Ｃ Ｍｏ Ｆ ＭＡ 约用 户 提供 移 动 终端 卡 ，用 户 在 解 约 时需 Ｏ 签 要 将 移 动终 端 卡 归 还 给Ｎ Ｔ ｏ ｏ 。销 售 中间 商 １ｒＤ Ｃ Ｍｏ 在分销手机（ 务 ） ， 业 时 可从 Ｄ Ｃ Ｍｏ 取 销 售 奖励 ， ｏｏ 获 使 得 低 价手 机 销 售成 为 可 能 。显 然 ， 元 化 的分 销 多
选择 ， 一方 面 可扶 持 本 国制造 业 ， 现 本地 化 ： 实 另一 方 面 ， 得 到更 多 、 实 际 、 方 便 的技 术 及 服 务 支 可 更 更 持 ， 约成 本 ， 节 提升竞 争 力 。
多 元化 的 业务 分 销 渠道 促 进 业务 发展
Ｄ Ｃ Ｍｏ ｏ ｏ 与移 动终端 产 业链 联 系 紧密 ， 务 分 销 业 网络覆 盖 了很 多商 社 、通 信 设备 企业 、家 电 超市 、 大 型 商场 、 电话 业 务代 售 点 和ＩＰ ， 过合 约 帮 助 Ｓ等 通 销 售 移 动 终 端 。 Ｄ Ｃ Ｍｏ 手 机 制 造 商 定 做 贴 标 ｏｏ 向 Ｄ Ｃ Ｍｏ ｏ ｏ 的手 机 ，委 托 中 间商 销 售 。 由于对 移 动 业 务 分 销 渠 道 的 控 制 方 式 很 多 ，极 大 地 促 进 了业 务
１～ １ ７ ６ Ｈ元／ 钟 ， Ｇ的Ｍｏ ａ 费是 １ ．～ ６Ｈ元 ／ 分 ２ ｖ资 ０５ ３ 分
钟 。此外 ， 了更好 地满 足用 户需 求 ， 为 培育 移动 数据 业务 市 场 ，实现 商业模 式 的突破 ， Ｃ Ｍｏ Ｄｏ ｏ 尝试 了新 的商业模 式 并且 推 出 了移 动 数据包 月 计 费模 式 。
本 国制造 商 为战 略合 作伙 伴 。 ３ 核 心 网建设 上采 在 Ｇ
用 国产 化 策 略 ，使 其 在 移 动 数 据 领 域 获 得 巨大 成 功 。 比如 ， 出ｉｍ ｄ 时 ， 推 — ｏ ｅ 统一 采 用 了 Ｈ本 国产设 备 商 富士 通 和Ｎ Ｃ Ｅ 的核 心 网设备 。基 站方 面 ，Ｏ 基 Ｆ ＭＡ 站 的 主要供 货商 是 松下 ＭＣ 、 Ｅ 富 士通 等 。其 中 ： ＩＮ Ｃ、 松 下 ＭＣ 公 司 占３ ％ ； Ｅ 公 司 占３ ％：富 士 通公 司 Ｉ ０ Ｎ Ｃ ０
质 的法 人 营业 顾 问支 付 奖 金 。经 营 支持 ： 为具 有 一
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实 现 发 展 的 本 土 化 和 民族 化
在３ Ｇ网络 建 设 上 ， １ ｏ ｏ 更 多 地 选 择 了 Ｎ Ｔ Ｄ Ｃ Ｍｏ ｒ
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目前 ， 动业 务 分 销渠 道 的参 与 者 主要 有 自建 移 营业厅、 代理 店 、 电器 行 和 超市 等 ， 每 个城 市 采 取 在 统 一 的设 计 和 布置 。在 固定 位 置 自建营 业 厅 ， 责 负
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手 机 和增 值 业 务 销 售 、 后 、 修 服 务 以及 手 机 定 售 维
占３ ％； 立信 公 司 占１ ％。在 手 机方 面 ， 择 的制 ０ 爱 ０ 选
造商 大部 分是 Ｈ本企 业 ， Ｅ 松 下 、 洋 等 。 种 有Ｎ Ｃ、 三 这
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与 产 业 链 各 环 节 建 立 良性 互 动机 制
移 动设 备 是３ 移 动解 决 方 案 实现 的瓶 颈 ， 了 Ｇ 为 消 除这一 瓶 颈 ， ｏ ｏ 针对 设备 制 造商 推 出 了纵 向 Ｄ Ｃ Ｍｏ 整 合 机 制 ， 计 了 一 系 列合 作 方 案 ， 强 与 设 备 制 设 加 造 商 的 紧密 合作 ， 刺激 其 合作 的积 极性 。通 过 这 种 合 作 ， 备 制造 商 的产 品可 以在Ｄ Ｃ Ｍｏ 供 的移 动 设 ｏｏ 提 环 境 中运行 ， 售 可使 用 Ｄ Ｃ Ｍｏ 销 ｏ ｏ 的标识 ， 产 品检 在
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变 更 业 务是 指 保 留原 有终 端 号 码 。Ｄｏ ｏ 免 费 向 Ｃ Ｍｏ Ｆ ＭＡ 约用 户 提供 移 动 终端 卡 ，用 户 在 解 约 时需 Ｏ 签 要 将 移 动终 端 卡 归 还 给Ｎ Ｔ ｏ ｏ 。销 售 中间 商 １ｒＤ Ｃ Ｍｏ 在分销手机（ 务 ） ， 业 时 可从 Ｄ Ｃ Ｍｏ 取 销 售 奖励 ， ｏｏ 获 使 得 低 价手 机 销 售成 为 可 能 。显 然 ， 元 化 的分 销 多
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多 元化 的 业务 分 销 渠道 促 进 业务 发展
Ｄ Ｃ Ｍｏ ｏ ｏ 与移 动终端 产 业链 联 系 紧密 ， 务 分 销 业 网络覆 盖 了很 多商 社 、通 信 设备 企业 、家 电 超市 、 大 型 商场 、 电话 业 务代 售 点 和ＩＰ ， 过合 约 帮 助 Ｓ等 通 销 售 移 动 终 端 。 Ｄ Ｃ Ｍｏ 手 机 制 造 商 定 做 贴 标 ｏｏ 向 Ｄ Ｃ Ｍｏ ｏ ｏ 的手 机 ，委 托 中 间商 销 售 。 由于对 移 动 业 务 分 销 渠 道 的 控 制 方 式 很 多 ，极 大 地 促 进 了业 务