汽车营销课程实训教学的对策

汽车营销课程实训教学的对策
一、增强对汽车营销实务课程实训重要性的理解
通过行业和企业调研，理解汽车营销人才对汽车行业进展的重要性，
对专业人才培养目标实行明确定位，合理地设置教学内容体系，强化
汽车营销实务课程实训教学。

二、增强实训条件建设
汽车营销是汽车技术服务与营销专业学生就业的主要岗位群之一，而
且汽车营销是一项对实战技能要求较高的工作。

所以，要重视汽车营
销实务课程实训条件的建设，能够根据自身的实际情况，建设模拟的
汽车营销实训室，为课程的实训教学提供良好的实训条件保证。

为使
学生能够尽快地从学生角色转换到员工角色，明确自己的实训任务，
需要增强与汽车销售企业之间的校企合作，深化校企合作的力度，扩
大校企合作的宽度，充分利用企业资源补充校内实训条件的不足。

三、增强专业教师培养
当前，从事汽车营销实务课程教学的教师多因为自身专业知识结构的
不完善和实践水平的缺乏，难以胜任实训教学的工作。

所以，要制定
相对应的制度和措施，通过自学、进修、下企业实践锻炼等方式，培
养具有汽车知识和市场营销知识，而且具有一定实战经验的复合型教师。

情景模拟是较容易在课堂展开的实训活动。

情景实训教学特别适用于
汽车营销的策略、方法等具体教学内容。

如在讲授促销策略的推销技
巧时，能够模拟汽车销售店的形式，由学生模拟汽车销售顾问和顾客，训练在针对不同的销售对象时如何分析其心理、如何解答疑问、如何
处理问题的水平。

情景模拟会激发学生解决问题的强烈欲望，并在这
种欲望的鼓舞下，自觉地参与到情景教学中来，以特定的情景角色来
体验汽车营销的工作过程。

教师在实训过程中对学生实行必要的指导，拓宽学生思路，协助和启发学生抓住关键，突破难点，并给予即时的
点拨，幸免学生在一些细枝末节的问题上纠缠过多。

案例实训教学也
是较容易在课堂展开的实训活动。

直观具体的案例能够把学生引入到
具体问题中去分析解决问题。

通过案例分析讨论、辩论把传统学习中
以教师为主体的教学方式变为学生唱主角的教学方式，使学生从被动
听课、记笔记的消极型学习方式变为参与分析决策的主动型、研究型
学习方式。

要实行成功的案例实训教学，首先要做好实训案例的收集
和讨论工作，讨论的素材应尽可能贴近实际，注重最新的汽车营销信息，其次要能有效地把案例教学组织起来，充分调动学生参加讨论的
积极性、主动性。

五、编写或采纳实战性教材
因为现在绝绝大多数的汽车营销实务教材都是理论有余而实战不足，
实训项目与社会脱节，所以要组织教师到企业实行深入调研，与企业
专业人员联合编写实训教材。

这样既能发挥专业教师理论性强的特点，又能发挥企业专业人员实战经验丰富的优势，能够保证教材的有用性、针对性和可操作性。

六、引导学生走出课堂，展开丰富多彩的与课程紧密相关的活动
通过校企合作单位的支持，举办规模较大的校园新车展示、学生汽车
模特大赛、汽车文化节、汽车营销技能大赛等活动，引导学生走出课堂，提升学生的学习兴趣，锻炼学生解决实际问题的水平。

七、展开岗位见习
岗位见习在企业完成，实训内容与汽车销售企业实际工作任务一致，
而且让学生对不同顾客实行营销服务，这有助于提升学生的专业技能
和综合素养，更加符合用人单位的要求，也能进一步提升学生的就业
质量。

八、采纳多元化综合评价方式
高职汽车营销实务课程的考核要采纳形成性评价与终结性评价相结合，笔试、口试、操作、论文、案例分析、情景模拟相结合，开卷、闭卷
相结合，课堂内考核与课堂外考核相结合，校内老师评价与企业、社会评价相结合，学生自评、互评相结合的多元化综合评价方式。

汽车营销课程实训教学的对策。