增量市场决定电子支付市场未来
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Ｉｌ ｔ ｎ ｙ ｎ ￣ｅ ｒ ｉ Ｐａ ｍｅ ｔ ｃｏ ｃ
增量市场 决 定 电子 支付市场 未来
文 ／ 鞠 翠
艾 瑞 咨 询 发 布 的 ￣ ０ ８年 第 二 季 度 中 国 网 上 支 ２０
淘宝 、易贝等交易平 台 ，可以看到他们 的交易量非 常 大 ，但是 两年三年 以后 ，他们 占整个支付 量的 比例很 可能低 于 １ ％，因 为新 增的 量要 比现在 的量大很 多 ， Ｏ
作为 向企业提供 电子支付服 务的服务提供商 ，快 钱推 出了人 民币支付 ，外卡 支付 ，神 州行卡支付 ，联 通充值卡 支付 ，ＶＰ ＯＳ支付等众 多支付产 品 ，支持 互 联网、手机、 电话和 Ｐ ＯＳ等 多种终端 ，为所有用户提 供 了安全 、可靠 、稳定运行 的支付平台 ，此外 ，快钱 庞大 的用 户群体 、优惠措施 、市 场营销活动等也可 以
这一过程 的实现 ，需要借助 与银行的合作培 育市 场 。第三方支付企业与银行的关系可以用一句话概括 银行是 所有支付企 业运作的基础 ，支付企业是银行基
础上一项重要而活跃的金融服务构成。
站在银行肩上 提供增量
快钱 ＣＥ 关 国光认 为 ，支付 最终 一定 是专业 化 Ｏ
的 。 “ 必 须 做 得 专 ，产 业 链 才 会 形 成 ，才 会 成 功 。 你
与 所 有 企 业共 享 。 与 快 钱 达 成 合 作 的 瑞 星 市场 部姚 女 士 说 ： “ 线 在
品开发、技术创新、市场开拓 、企 业管理和 资本运作 等方面积极进取 ，致力于满足各类人群与企业的需要。 此外 ，快钱还率先深人行业领域 ，为物流 、教育、 五金 、旅 游等 二十几个 行业定制 电子支 付解决 方案 ， 贯通行业的资金流 ，加速产业升级 。
一
美国市 场从上世 纪 ６ ０年代 到 ９ ０年 代 中，近 ３ ０年 的 时间里 ，内置式 的支付企 业大部分都 衰落 了。现在 的
方面他们从 互联网公司 获得 租金 ，同时有 更多的用
户接电信宽带 ；如果没有这些 互联网企 业，电信 光有
接 入是没有用 的。 快钱跟银行之间的关系也是如此 。 ” 关国光指 出 ，快 钱非常 多的产品都集 中到银 行的
专 业 版 ，在 这 个 基 础 上 银 行 与 快 钱 合 作 ，银 行 获 得 了
新 的用户和业务增量 ，并通过与快 钱开展的一 系列市 场 活动 ，增强 了银行 的用户黏性 。基 于这样的合作 方 式 ，银行 给予 了快钱很 大的业务操作 空间和极大 的支 持力度 。 目前 ，快钱 已经 同中 国工 商银 行、 中国银行 、中 国建设银 行、中 国农 业银 行、交通银行 、招 商银行等
近４ Ｏ家银 行以及农 信银资金清 算中心、银联 、Ｖｓ 、 ｉ ａ
Ｍａ ｔｒ 多家金 融机构 结成 战 略合作伙 伴 ，服 务覆 ｓｅ 等 盖国 内外 ３ Ｏ亿张银行卡 。
２ ０ １ ０ ８． 己
： ５１
璺
！ 塞 皇 笪
站在企业身边 提供 服务
快 钱 从 成 立 之 日起 就确 定 了独 立 的 发 展 方 向 ，不
付 市场监测报 告》显示 ，２ ０ ０ ８年第二季度第三方网上 支 付交易额规模稳定 增长至 ５ ５亿元 ，环 比增 幅超 过 ７ ２ ％。艾瑞咨询 认为 ，第 三方 网上 支付的 季度交 易额 ０
增 长 速 度 逐 渐 趋 于 稳 定 ，市 场 进 入 深人 拓 展 期 。
这就是经
依 附任何一 家企业 ，而 是做专 业的第三 方支付企 业 ， 为个人和 企业用户服务。而今这个选择 已经 为其他企 业所效仿 ，成为行业发展方向。
独立的第二个意义 ，在于快钱 自身不卖任何商 品，
因此可以与任 何一家企业达成合作 ，而不会造成业务
上的；突 。这是内置性支付企业无法获得的优势。 中
快 钱 能够 在 很短 的 时 间取 得今 天 的成 绩 ，是 因
为快 钱 在跟 银 行的 沟通 和 业务 拓展 上都 有 非常 清晰 的定位 。
关 国光认为 ，第三 方支付企业不是银 行的代理机 构， “ 我们跟银 行的 关系 ，就像新浪和 电信的 关系： 新浪依 托 电信做 业务 ，导 致更 多的人 在新浪 看新 闻、 参与新浪各种 各样 的活动 ；这样对电信也是有好处 的 ，
业 内人 士指 出 ， 目前 企 业 绝 大 部 分 面 临 的 问题 是
支付模 式不但有利 于完善瑞星的服务流程 ，而且有利 于探 索新的经营模式和服务体 系 ，寻找产业的突破 口，
开拓 新 的 市 场 。”
独特 的服 务理 念 ，使快 钱赢得 了更多企业及消 费 者 的信赖 ，目前快钱 已经与多公
支付 占到一 定Ｌ ｆ ，但在 两三年 以后 ，那 个量 也会变 ：￣ Ｉ』 ｓ 得 非常非常小 。我认 为支付在 传统行业最终会 占绝对 优 势 ，未来 的电子支付市场 ，将 取决于谁拿到 更多的
增量 。”
作 为独立第 三方支付 市场的第一名 ，支付企业 快 钱 近期 也 取得 了飞 跃 发展 。从 ２ ０ ０ ８年 ６月份 开 始 ， 快钱 以每月 １ Ｏ万注册 用户的增长速 度迅速发展 。截 ０ 至 ２０ ０ ８年 １ Ｏ月 ３ １日，快 钱 已拥 有 ２ ０ ９ ０万 注册 用 户和逾 １８万商业合作伙伴 ． 快钱的快速发展 ，是企业正确发展策略 的证 明。
司达 成 战 略 合 作 ，满 足 了各 类企 业 和 个 人 的 支付 需求 。
如何提 高自己的客户满意度、业务的覆盖范 围。方便 快捷 的电子 支付 服务对提高企业资金周转效率和 竞争
力有十 分重要 的作用 ，将 为中小企业 电子商务未来发
增量市场 决 定 电子 支付市场 未来
文 ／ 鞠 翠
艾 瑞 咨 询 发 布 的 ￣ ０ ８年 第 二 季 度 中 国 网 上 支 ２０
淘宝 、易贝等交易平 台 ，可以看到他们 的交易量非 常 大 ，但是 两年三年 以后 ，他们 占整个支付 量的 比例很 可能低 于 １ ％，因 为新 增的 量要 比现在 的量大很 多 ， Ｏ
作为 向企业提供 电子支付服 务的服务提供商 ，快 钱推 出了人 民币支付 ，外卡 支付 ，神 州行卡支付 ，联 通充值卡 支付 ，ＶＰ ＯＳ支付等众 多支付产 品 ，支持 互 联网、手机、 电话和 Ｐ ＯＳ等 多种终端 ，为所有用户提 供 了安全 、可靠 、稳定运行 的支付平台 ，此外 ，快钱 庞大 的用 户群体 、优惠措施 、市 场营销活动等也可 以
这一过程 的实现 ，需要借助 与银行的合作培 育市 场 。第三方支付企业与银行的关系可以用一句话概括 银行是 所有支付企 业运作的基础 ，支付企业是银行基
础上一项重要而活跃的金融服务构成。
站在银行肩上 提供增量
快钱 ＣＥ 关 国光认 为 ，支付 最终 一定 是专业 化 Ｏ
的 。 “ 必 须 做 得 专 ，产 业 链 才 会 形 成 ，才 会 成 功 。 你
与 所 有 企 业共 享 。 与 快 钱 达 成 合 作 的 瑞 星 市场 部姚 女 士 说 ： “ 线 在
品开发、技术创新、市场开拓 、企 业管理和 资本运作 等方面积极进取 ，致力于满足各类人群与企业的需要。 此外 ，快钱还率先深人行业领域 ，为物流 、教育、 五金 、旅 游等 二十几个 行业定制 电子支 付解决 方案 ， 贯通行业的资金流 ，加速产业升级 。
一
美国市 场从上世 纪 ６ ０年代 到 ９ ０年 代 中，近 ３ ０年 的 时间里 ，内置式 的支付企 业大部分都 衰落 了。现在 的
方面他们从 互联网公司 获得 租金 ，同时有 更多的用
户接电信宽带 ；如果没有这些 互联网企 业，电信 光有
接 入是没有用 的。 快钱跟银行之间的关系也是如此 。 ” 关国光指 出 ，快 钱非常 多的产品都集 中到银 行的
专 业 版 ，在 这 个 基 础 上 银 行 与 快 钱 合 作 ，银 行 获 得 了
新 的用户和业务增量 ，并通过与快 钱开展的一 系列市 场 活动 ，增强 了银行 的用户黏性 。基 于这样的合作 方 式 ，银行 给予 了快钱很 大的业务操作 空间和极大 的支 持力度 。 目前 ，快钱 已经 同中 国工 商银 行、 中国银行 、中 国建设银 行、中 国农 业银 行、交通银行 、招 商银行等
近４ Ｏ家银 行以及农 信银资金清 算中心、银联 、Ｖｓ 、 ｉ ａ
Ｍａ ｔｒ 多家金 融机构 结成 战 略合作伙 伴 ，服 务覆 ｓｅ 等 盖国 内外 ３ Ｏ亿张银行卡 。
２ ０ １ ０ ８． 己
： ５１
璺
！ 塞 皇 笪
站在企业身边 提供 服务
快 钱 从 成 立 之 日起 就确 定 了独 立 的 发 展 方 向 ，不
付 市场监测报 告》显示 ，２ ０ ０ ８年第二季度第三方网上 支 付交易额规模稳定 增长至 ５ ５亿元 ，环 比增 幅超 过 ７ ２ ％。艾瑞咨询 认为 ，第 三方 网上 支付的 季度交 易额 ０
增 长 速 度 逐 渐 趋 于 稳 定 ，市 场 进 入 深人 拓 展 期 。
这就是经
依 附任何一 家企业 ，而 是做专 业的第三 方支付企 业 ， 为个人和 企业用户服务。而今这个选择 已经 为其他企 业所效仿 ，成为行业发展方向。
独立的第二个意义 ，在于快钱 自身不卖任何商 品，
因此可以与任 何一家企业达成合作 ，而不会造成业务
上的；突 。这是内置性支付企业无法获得的优势。 中
快 钱 能够 在 很短 的 时 间取 得今 天 的成 绩 ，是 因
为快 钱 在跟 银 行的 沟通 和 业务 拓展 上都 有 非常 清晰 的定位 。
关 国光认为 ，第三 方支付企业不是银 行的代理机 构， “ 我们跟银 行的 关系 ，就像新浪和 电信的 关系： 新浪依 托 电信做 业务 ，导 致更 多的人 在新浪 看新 闻、 参与新浪各种 各样 的活动 ；这样对电信也是有好处 的 ，
业 内人 士指 出 ， 目前 企 业 绝 大 部 分 面 临 的 问题 是
支付模 式不但有利 于完善瑞星的服务流程 ，而且有利 于探 索新的经营模式和服务体 系 ，寻找产业的突破 口，
开拓 新 的 市 场 。”
独特 的服 务理 念 ，使快 钱赢得 了更多企业及消 费 者 的信赖 ，目前快钱 已经与多公
支付 占到一 定Ｌ ｆ ，但在 两三年 以后 ，那 个量 也会变 ：￣ Ｉ』 ｓ 得 非常非常小 。我认 为支付在 传统行业最终会 占绝对 优 势 ，未来 的电子支付市场 ，将 取决于谁拿到 更多的
增量 。”
作 为独立第 三方支付 市场的第一名 ，支付企业 快 钱 近期 也 取得 了飞 跃 发展 。从 ２ ０ ０ ８年 ６月份 开 始 ， 快钱 以每月 １ Ｏ万注册 用户的增长速 度迅速发展 。截 ０ 至 ２０ ０ ８年 １ Ｏ月 ３ １日，快 钱 已拥 有 ２ ０ ９ ０万 注册 用 户和逾 １８万商业合作伙伴 ． 快钱的快速发展 ，是企业正确发展策略 的证 明。
司达 成 战 略 合 作 ，满 足 了各 类企 业 和 个 人 的 支付 需求 。
如何提 高自己的客户满意度、业务的覆盖范 围。方便 快捷 的电子 支付 服务对提高企业资金周转效率和 竞争
力有十 分重要 的作用 ，将 为中小企业 电子商务未来发