保险三发言术

《保险三讲之讲自己》
【从认同保险的角度】
（一）老张，我猜你内心必然很疑惑，为啥我好好地要跑去做保险，最开始我也感觉保险没有什么专门的；3年前我舅妈除车祸，用了20多万，可是肇事司机没有钱，只赔了10多万；最近，她自己又摔伤了，花了6
万多，全数都是自己拿的钱，后来我就在想，若是她买了保险，那就可
不能人也受伤，钱也受伤了。

（二）老张，其实咱们在把保障送给千家万户的时候，偶然也会有客户不睬解，说保险是骗人的。

你明白吗？刚进保险公司的时候，我也有过类似疑问呢，但此刻我了解
清楚了，人寿保险的历史都有500连年了，现今国务院都公布“国十条”
来支持保险业进展，若是能骗这么久，骗的国务院发文支持，那还真的
是奇迹了，哈哈，其实，保险确实是大伙儿把各自的一小部份钱聚集起
来放到保险公司，当谁碰到风险，便拿这笔钱去帮忙谁，因此，对每一
个交钱的人来讲都意味着“我为人人、人人为我”。

【从工作气氛角度】
老张，你也明白，我以前在工厂上班，加班是家常便饭，，工作
也没什么乐趣，天天净盼着放假了；偶然的一个机遇我去听了堂讲座，我改变
了观点，我感觉人终究会找到适合自己的事业，此刻我能够自由支配时刻，还
能常常参加公司的培训，公司的气氛专门好，真的，开会都能开的很高兴!我
感觉自己天天精力充沛，仿佛又年轻了好几岁一样，哈哈。

【从事业进展角度】
老张，此刻我进了人保健康，感觉大不一样哦，在以前的行业，想升
官得论资排辈，还得看跟老板有无关系，看人脸色。

而在保险那个行业完全不需要那些，快的话半年，慢的一年，当个处
领导，每一个月收入一万块很正常，还常常听到有人2年半、3年就当上领导了，收入大体上都是每一年四、五十万，好的能冲破100万。

《保险三讲之讲公司》
买保险是几十年的情形，选择一家靠得住的公司超级关键，中国人民保险是一
家综合性（金融）公司，也是世界五百强之一、世界上最大的保险公司，成立
于1949年10月20日，注册306亿元人民币。

为配合国家医疗体制改革，2004年5月13日国务院批准中国人保筹建中国第一家专业健康保险公司。

新
医改方案的公布，人保健康踊跃参与国家医疗保障体系建设，在业内第一个创
建了一体化治理、多元化保障、互利化合作的社保补充业务创新模式，人保健
康在业内第一家承办了城镇居民社保补充业务，至今共承担与国家医疗保障政
策配套、受政府委托的社保补充业务和大体医疗保险，经办治理业务439项，
覆盖全国23个省110多个地市，风险保额达到7.5万亿，为8000万客户提供
全方位、多层次健康效劳。

人保健康牵手全国500多家医院与200余家健康机
构初创业内领先的全流程-医疗风险管控机制，打造了专家级的健康治理效劳。

《保险三讲之讲保险》
保险是备用胎：咱们的汽车轮胎，利用寿命是3-5年，这几年里可能因为一颗
钉子，一场追尾就爆胎了，轮胎寿命3-5年是客观存在的，但这几年里能够发
生的情形太多，谁都无法预料，因为咱们谁都不明白以后会如何？但咱们至少
能够预备个备用胎，当爆胎时自己有，就能够够换上。

保险，就像汽车的备用胎，买了放在那里以备不时之需。

保险是责任：面对咱们心爱的人，仅仅尽力和誓言还远远不够，不管咱们在或
不在，咱们都希望他们一样过着高品质的幸福生活！那个愿望是一种责任，这
种责任需要保障。

若是有一天意外不期而至？你将用什么样的方式能够让自己
辛苦积存的财富不缩减，给自己喘息的机遇，继续前行？保险，真的，唯有人
寿保险！
保险是尊严：现代医学这么发达，癌症都能治愈，很多人并非因病而身故的！而是因为没有钱，看着心爱的家人倾家荡产的来救他，他自己在痛楚中等待生命的终结，你感觉他会有尊严吗？他的自尊心难以忍受，他失望而离开！对他的家人来讲，一样会痛楚万分，感觉自己没有尽到责任，乃至这件事会阻碍家人一生，会成为内心永久的痛。

你感觉这种情形下，活着的人会有尊严吗？一个欢乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老键、老本，随着科技的进展，人的寿命愈来愈长，咱们可能只有30年风华正茂的攒钱时刻，但退休后又将面对几十年警惕翼翼的花钱时刻，您的老本够用吗？买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会超级孝顺你，可不能给你脸色看，可不能顶嘴，在你生病时，他帮你支付医药费和营养费，你只要把你此刻收入的一部份用作养老险的计划，即能够使你拥有一个尊贵、风光、高品质的老年生活。