天广消防2013年11月12日调研活动附件之现场调研会谈记录

现场调研会谈记录
一、时间：2013年9月6日上午
二、地点：公司天津基地会议室
三、活动类型：机构投资者现场调研
四、来访者单位及姓名：安信基金张竞北京京富源投资李悦
兴业证券刘佃贵银河金融控股龚鹏华安基金刘畅畅
华泰柏瑞金溢彦平安资管周永冠泽熙投资李君
上海元昊投资苏炫民族资管黄鹏东方证券刘晶晶王东冬
国金证券邓蠡中国电力财务陈一鸣中邮基金李强
申银万国赵诣中山证券孙亘广发证券真怡
平安证券杜市伟国元证券郑巍山东北证券吴江涛
华创证券刘国清交银施罗德基金颜伟鹏国泰基金胡正洋
国海证券张宇
五、公司接待者姓名：董事、总经理黄如良副总经理、董事会秘书张红盛
天津公司总经理黄自强
六、会谈主要内容：
1、问：天际基地预计下半年能实现多少销售收入和净利润
答：天津基地虽于七月份开始部分产品的试投产，但考虑到刚起步，生产上还有很多工作需要进一步协调落实，且在销售产品之前需要获得相关证书，目前公司已在积极地取证，预计近段时间能够获得相应证书。

根据公司的规划，天津基地下半年将争取能够实现2000万元以上的销售收入，并尽量争取做到盈亏平衡。

2、问：天津基地的客户发展规划
答：天津基地将采取直销与经销并重的模式，重点依托天津北方工业重镇及北京大型央企所在地的地缘优势，大力拓展石油化工、钢铁、电信、电力、烟草、央企建设企业等领域的大型工程项目。

3、问：天津基地目前的人员规模
答：天津基地目前拥有员工近百人，其中生产人员50多人，随着天津公司产品的陆续投产及规模的不断扩大，人员数量也会不断增加。

4、问：天津基地目前生产的产品种类
答：天津基地规划生产的产品种类包括工业消防系统、家用消防设备、车用消防系统、船用消防系统等。

目前因刚起步，生产的产品还是一些大众化、不适合长途运输的普通产品，包括防火门、室外栓、室内栓、消火栓箱等，这些产品的市场需求量较大。

待天津基地的生产条件更为完善后，会逐步拓展到上述规划的产品种类。

5、问：天津基地消防工程业务进展情况
答：公司子公司天广工程公司和参股公司泉州消安公司两家工程公司在天津的分公司都已设立，目前天津基地的工程业务团队也已基本组建完毕，目前也已在跟踪一些大型的工程项目，希望下半年能够签下一些订单。

6、问：西南基地建设进展情况
答：公司已在对外投资的进展公告中披露，因双流县的招商引资条件发生变化，土地使用权费用大幅提高，使得公司尚未与当地政府签订投资协议。

经过公司进一步的考察和调研，初步拟在成都市区购买或承租写字楼建设西部运营中心，在成都周边购买土地建设生产基地。

目前公司已在和有关县区与部门进行磋商和谈判，预计年内能够落实下来，公司将进一步加快西南基地的筹建进度。

7、问：公司是否会进行股权激励
答：公司目前尚未考虑进行股权激励，如有会及时进行公告。

8、问：北方地区公司主要竞争对手有哪些
答：北方地区公司主要的竞争对手包括中国消防安全集团、海湾集团、坚瑞消防等。