新形势下建设工程市场开发的投标经营策略

新形势下建设工程市场开发的投标经营
策略
摘要：现阶段，我国经济发展十分迅速，在建设工程市场环境中，经常会遇
到投标不完善的情况，给整个建筑行业的发展造成了严重的影响。

文章全面分析
了建设工程市场投标经营的具体情况，找到问题之所在，深入研究了今后建设工
程投标的特点，并提出了合理的投标经营决策意见，为今后同类型工程投标提供
信息参考。

关键词：新形势下;建设工程;市场开发;投标经营;策略
引言
建设工程在市场开发方面，按照国家规定，主要以招投标方式进行。

因此，
为了找到业务目标实现公司正常经营，建设工程的招标跟踪与投标是建设工程市
场开发的首要环节。

各个建筑企业的实际情况不同，盲目开展投标工作不仅无法
达到预期效果而且可能会造成技术、资金、乃至企业运营上的重大失误。

因此，
针对招标文件要求，结合企业自身特点进行经营分析，是事关投标效果和企业未
来经营发展的决定性因素，必须加以充分的论证后再实施。

1建设工程市场开发投标经营工作面临的形势分析
1.1从宏观政策看
当前，我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势不会改变，国家调控和发展
的决心、方向明确且持续，财政支持力度不断加大。

2021年底，中央经济工作会
议要求继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，适度超前开展基础设施建设。

目前，财政部已向各地提前下达了2022年新增专项债1.46万亿元，通过专项债
券资金的引导作用，支持重大项目建设，进一步增强投资增长后劲，发挥投资的
关键作用，促进经济运行在合理区间。

在宏观政策的有效调控下，建筑市场形势
将好于预期。

1.2从行业前景看
国内基建市场正在由全面开花向“两新一重”和新基建等领域转变，新型城
镇化建设、绿色建造低碳转型产业生态互联互通等领域方兴未艾，建筑业加快向
绿色低碳化、智能建造和新型建筑工业化转型。

随着国家“十四五”规划以及一
批重大战略的陆续实施，铁路市场仍有较大发展空间，预计“十四五”期间年均
固定投资保持8000亿元左右；公路市场保持高位运行，预计“十四五”期间年
均投资维持2万亿左右，将围绕国家高速公路网、城市群快速公路网、都市圈多
层次公路网等重点领域，加快公路建设；城轨市场依然前景广阔，预计“十四五”期间全国城市轨道交通年均投资超8000亿元，“轨道上的长三角”“轨道上的
珠三角”等将全力跑出加速度；房建及市政市场大有可为，“两横三纵”城镇化
战略格局将加快构建，与民生相关的城市更新、住房建设将加快推进，一、二线
城市新区建设等领域带来重大机遇；新兴市场方面，生态环保、水利水电及能源
市场扩容提速，同时矿山开发、再生资源综合利用、光伏产业、氢能产业、数字
经济、冬奥经济等均为当下市场热点。

2新形势下建设工程市场开发的投标经营策略
2.1投标信息收集与分析制度
(1)信息收集制度随着“互联网+”、大数据技术的飞速发展，建设工程市场
开发也随之进入信息化时代，使信息收集与分析工作实现了创新发展。

在建设工
程市场开发信息管理制度不断完善的过程中，大数据技术发挥出了积极的促进作用，大数据技术自身具有超强的信息收集能力，其逻辑分析能力和信息检索能力
比较强，企业使用大数据技术以后，实现了对信息收集工作的动态化管理。

建筑
市场的信息更新速度比较快，每天都会有新信息出现，企业要想实现长远发展，
就要从海量的信息中筛选出对自己有利的信息数据。

第一，利用大数据技术完成
动态化信息制度的创建，从企业自身的实际情况出发，从海量的信息资源中筛选
出与建设工程投标有关的数据信息，从中找到为自己所用的信息资源，随着企业
对建设工程要求的变化，要及时提供可用信息，使企业建设工程投标信息搜集的精准度和速度得到提高。

第二，创建信息筛选制度。

尽管使用大数据技术获得了可信度较高的数据，但是获得的数据不能全部发挥出积极的作用，需要对数据信息进行筛选，找到适合本企业发展的数据资料，从而不断提高信息的可信度。

在信息筛选时，依据市场信息和政策信息类型创建数据库，依据企业的实际发展情况删除对企业无用的数据信息。

例如，企业信息筛选人员要与其他企业和设计院之间建立良好的关系，使重点项目的审批、环保评价和土地使用的信息得到高效的验证。

第三，创建线上和线下信息搜集制度。

线上信息搜集借助互联网和大数据技术得以快速实现，这就给企业信息技术人才的专业技术水平提出了较高的要求，企业通过长时间的投标经营才能获得最后的成功。

线下信息搜集主要由企业市场人员负责，这些信息的实效性比较高，但是在信息搜集时需要有大量的市场人员到建设工程市场中搜集数据信息。

企业从自身的实际情况出发，科学配备线上和线下信息搜集人员，使建设工程市场开发信息收集工作得以优化和升级，不断提升建设工程投标信息收集的准确性和实效性。

(2)信息分析制度建设工程项目的信息分析制度的作用为高效分析和处理搜集来的数据信息，最大程度地发挥数据信息的价值。

在信息分析时，从以下几个方面着手：第一，企业召集建设人员、投标人员、技术人员和决策人员共同参与建设工程市场开发信息分析会，所有人从本职工作的角度出发，深刻分析数据信息，发现数据信息给企业发展创造的价值。

汇总每个人的信息分析结论，使之形成具有较强使用价值的分析报告。

第二，高效利用云技术来分析建设工程组织策划方案和投标书等项目投标信息，云技术能够准确找到其他企业、组织策划方案与建设工程投标书之间存在的类似信息，使得建设工程企业的组织策划方案和投标书独具特色，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第三，建设工程企业借助信息分析制度使得企业的投标工作流程变得更加规范。

在对建设工程投标过程进行分析时，能够发现其他企业过去实施方案超越发改委审批、项目不符合国家政策法规等一系列问题，引以为鉴，防止本企业犯类似的错误，使得标书的质量得到明显提高。

2.2规范工程投标的组织策划
首先，需要安排专业的人员负责工程投标，保证业务能力和责任意识以及丰富经验，保证工程投标的顺利进行。

同时，应做好投标人员的培训工作，特别要
做好投标文件的编制、投标流程、政策文件等各方面的培训，保证各个投标人员
充分掌握工作重点，了解工程投标的流程节点。

其次，应明确工作人员职责，杜
绝出现责任推诿等情况，严格做好人员管理，保证各司其职，使工程投标得以顺
利完成。

最后，需要对工程投标的策划工作进行规范，对不同工作的关系进行
有效处理，使工程投标能够有序进行。

为制定出科学的投标策略，应全面搜集工
程相关的信息资料，由专业的人员做好现场考察，对相关的信息数据进行对比分析，并调整相关数据。

技术人员需要对投标文件进行深入研究，结合工程造价、
技术水平、建筑政策等进行综合评价，利用这些数据完成投标书的编制。

结语
建设工程项目在开展投标经营活动时，企业要对投标工作给予足够的重视，
保证物力和人力投入充足。

建设工程投标活动与企业经济效益密切相关，还会影
响到企业的生存与发展，因此，要积极开展投标组织策划工作，认真编写投标书，科学测算企业的经济收益与成本投入，从而使企业建设工程项目的投标工作变得
更加规范、合理。

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