如何让团队稳健发展(PPT30张)

培训管理
• 团队缺少什么，你必须补充什么 • 心态、技巧（增员、销售、服务、ABC 法则、家庭聚会、如何沟通跟进等） 、 激励、大型分享会、联谊会、系统培训、 骨干培训、初级经理以上培训
关系处理
• • • • • • 1、团队之间关系处理 2、上下级之间关系处理 3、外地市场如何管理 4、大团队如何带动 5、小团队如何带动 6、新团队如何带动
如何让团队稳健发展
人员管理
• 人员的姓名、卡号、级别（人员分布图） 了解团队的发展情况 王**（12345678）
刘**（12345677） 孙**（12345676）
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业绩与级别的管理
• 王**团队每个月个人销售与级别（第一组）：
序号 姓名 卡号 第1月 第2月 第3月 。。。 第12月
主流人群的思维方式决定企业的思维方式 企业主的价值观决定企业的价值观
• • • • • • • • 企业运营操作权 企业发展决策权 收益权 归属感 赚不到预期的钱 环境使人不愉快 职业发展的空间不够大 有光明而没有前途
优秀的人才为什么流失
企业家精神的核心
（为什么有多数人打工少数人当老板） • 有梦想 • 敢于承担压力 • 勇于放弃 • 敢于学习（不是善于学习，学习的最高境界是自我否 定，我们不是来学习知识的，而是学习改变的，要求 别人改变，还是自已改变？） 成功的四步阶梯 请成功的人帮你成
• • • • • • • • 明天的工作今晚准备 早上： 上午： 中午： 下午： 晚上： 行动行动立即行动 加快行动才能使自己早日成功
电话管理
• • • • • • • 第一组： 王**：电话 139******** 刘**：电话 131******** 张**：电话 027******** * * *
1
2 3 4 5
王*
刘* 孙*
12345678
12345677 12345676
3000 2
2000 1 3000 1
3000 4
4000 2 9000 3
目标管理
• • • • • • 一、长期目标（2年） 200 年 月荣升高级业务经理 二、中期目标（1年） 200 年 月荣升中级业务经理 三、短期目标（半年） 200 年 月荣升处级业务经理
不妨我们从现在马上就下定决心开始， 相信下一秒就是崭新的人生了！
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
时间管理
• • • • • • • （16-21 ）去总公司参加初级业务经理培训 （21-22）分享去总公司培训的感受 （23） 开骨干会议如何预防非法传销 （24-26） 组织团队美容培训 （27-28）新经销商培训 （29-30） 表彰分享会 （31） 目标总结
时间管理
• • • • • • • • 一周时间管理 星期一 产品推广会 星期二 去外地 星期三 去外地 星期四 基础培训 星期五 骨干培训 星期六 举办表彰分享会 星期日 大型产品推广会
功（目标）
和成功人共事 （修练） 帮助他人成功 （修练） 自己成功 （基础）
你思维的成熟才会有你团队的成熟发展 做生意 （好产品 好机会） 做企业 （好规范 好品牌） 做公司 （好制度 好文化）
成功者的四项基本原则 两个基本点
• • • • 业务层 工具层 商业逻辑层 道层
练脑
炼心
练
脑
验证领导者的成长阶梯 • 敢于坚持观点 • 勇于实践观点 • 结果检验观点 • 敢于改变观点 • 带领您的团队一步步走向辉煌 最怕 • 刚愎自用（心中装满自己的看法与想法的人听 不见别人的心声）和自信有区别！
祝大家建立一个稳健的团队
早日走向成功！
谢谢！
团队建设第一课
• “独行侠难成大事，抱成团打遍天下”。发扬 团队精神，建立高绩效卓越团队，已成为成功 企业的共识。用目标达成来检验合格团队，突 破目标铸造卓越团队！ • 本训练从团队的心态建设，沟通技能和团队体 验等几方面作系统的体验式学习，以大型互动 游戏，让学员体验到真正的团队，看到团队的 无限潜能！
时间管理
• • • • • • • • • 一个月的时间管理（1号—31号） （1-2）开骨干会议，要求每个小组定目标 （3-5 ）在外地开发市场 （6-7 ）基础培训（产品、公司、制度、经营） （8） 沟通新朋友投资完美 （9-10 ）大型产品推广会 （11 ） 分公司开会 （12-14）在外地讲课 （15 ） 要求团队检查目标，及时跟进
2007年 您在做什么？
你的团队在做什么？ 您的团队是什么状态？ 您的团队为目标做好准备了吗？ 您的团队对目标有百分百的信心和方法 了吗？ 您的团队能不折不扣的投入一轮又一轮 的战斗了吗？
为什么还没有付出代价之前改 变很困难
• 不知道或是不相信真的会造成付出惨痛 的代价的结果 • 自己觉得不改变对于目前的影响不大， 所以将改变的时间无限期地往后拖延， 直至付代价为止 • 投机的心态
炼
心
• 是英雄和群众创造了历史，英雄发挥了 决定性作用。团队的壮大靠的是…… • 人的有序的能动性是第一生产力 • 人要进步和发展有三个死结： 价值观 个体利益 性格 要不要改变现状
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官力 管理者 领导力=艺术+思想力+爱+原则力 思想有多远您就走多远 你和部门人员说话的时候是怀着什么心情
恨
怨
平淡
关心、关爱
内容7% 语调38%
肢体55%
• 坚持原则就意味着风险，将有一个群体恨你 • 是艺术不是阴谋 当你有了兴趣就是有了感觉， 你就会逐渐变成艺术家、欣赏家、鉴赏家、评 论家、分析家，尤其是把完美当成人生的一个 跳板时。 • 你为你的进步和发展所必需的挫折和牺牲准备 好了吗？ • 考验我们的时刻 你真的会去做吗？敢于去做吗？会持续的去做 吗？你能坚持100天吗？
电话管理
• • • • • • • 第二组 孙** 电话 133******** 李** 电话 138******** 陈** 电话 135******** * * *
情绪管理
• • • • 1、永远要积极乐观，不要有消极悲观 2、不要到处传播消极思想 3、要控制自己的情绪，平常心、包容心 4、不要心胸狭窄、斤斤计较
时间管理
• • • • • • 一天的时间管理 早上：做什么 上午：做什么 中午：做什么 下午：做什么 晚上：做什么
准顾客名单管理
序 号
1
姓名 年龄 地址 关系 爱好 经济状况 行业 身体状况 顾客型
事业型
王
56
武汉
亲戚
下棋
一般
退休
糖尿病 高血压 一般
2
刘
35
武汉
朋友
游泳
可以
个体
3
4
5
绩效管理
当月目标
• • • • • • 1、当月收入多少？ 2、当月销售多少？ 3、当月增员多少？ 4、当月上什么级别？ 5、当月学会讲什么课程？ 6、当月主办多少次家庭聚会或大型产品 推广会? • 7、当月成立多少个家庭样板点或工作室？ • 8、当月每天与多少位朋友分享产品与失 业？
执行方式
• • • • • • 每个小组成员必须订目标 目标由指导老师监督 月初定目标 月中检查目标（指导老师） 月底总结目标 完成目标小组成员分享自己的经验