4A文化传媒公司商业策划书模板

浙江工业高校4A文化传媒团队
高校生免费复印
创业方案书
工程名称：高校生免费复印
工程单位：浙江工业高校××文化传媒团队指导老师：××
地址：浙江工业高校朝晖校区
电话：××××××××
电子邮件：×××××××××
联系人：×××
二零零八年三月
目录
第一章执行总结 (1)
第二章工程背景 (3)
第三章市场时机 (6)
第四章公司战略 (10)
第五章市场营销 (12)
第六章投资分析 (15)
第七章财务分析 (19)
第八章管理体系 (24)
第九章风险资本的退出 (25)
附录1 管理团队及成员介绍 (26)
附录2 团队名片 (27)
附录3 同学调查问卷 (29)
附录4 调研结果与分析 (30)
附录5 与复印店合作协议书 (33)
附录6 与印刷厂合作协议书 (34)
附录7 与商家合作协议书 (35)
附录8 广告样品〔黑白〕 (36)
附录9 广告样品〔彩印〕 (38)
第一章执行总结
1.1. 公司
4A文化传媒有限责任公司是一个提议中的公司，以环保、便利为业务立足点的创意文化公司，公司的主营业务是把反面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校同学进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为广告主供应一个新的广告传播平台，并从中猎取广告费作为公司的利润来源。

这种形式充分利用高校生日常大量复印中铺张掉的反面进行广告的投放。

一方面削减传单的投放，进而削减传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出奉献。

这也是商家对品牌进行校内推广的一种全新有效的模式。

在如今传单泛滥、人们漠视的状况下，有这样一种高风格的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣扬爱心和谐环保节约的理念！并关心高校生成长，最终反哺企业！
公司注重短期目标与长远战略的结合，在将来3年成为浙江省最大，8年成为全国最大的“免费复印〞业务文化传媒公司。

1.2. 市场
依据?2007中国高校生消费与生活形态讨论报告?，高校生年均消费超万元。

全国高校生平均消费支出总额已达1800亿元。

越来越多的商家看到巨大的同学市场容量，盼望通过一定的宣扬手段进入同学市场，格外是很多针对同学市场的产品，如电脑、、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。

而目前的几种宣扬手段，如传单、杂志和讲座等，都不是非常抱负。

另外一方面，高校生一年需要用到大量的复印纸，依据我们的调查，每人平均用30~60张。

由于同学每次的复印量不大，复印店对找零钱的事苦恼。

依据我们对复印店的走访，在我们供应每张纸0.04~0.06元/张补偿时，复印店情愿供应同学免费复印。

免费复印这种形式具有本钱低、广告价值高、环保节约，无疑为商家进入同学市场供应了极大的便利，具有巨大的市场潜力。

公司采纳依量定价的策略进入市场。

效劳本钱水印黑白约0.10元/张，水印彩色约为0.15元/张，水印黑白广告定价0.25元/张，水印彩色广告定价为0.30元/张。

公司将在全国设立市办事处、省办事处和全国办事处，建立健全的营销网络。

1.3.投资与财务
公司成立初期共需资金50万。

其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。

外来风险投资入33万〔66.00%〕；五位创业团队成员资金入股17万〔占34.00%〕。

财务分析如表所示：
经济效益，因此公司具有很强的竞争力和抗风险力量，前景相当宽阔。

风险资金最好在第2—4年撤出，采纳收购方式比拟适合本公司。

1.4.组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，实行总经理负责制。

总经理下设市场部、广告设计部、财务部和人力资源部。

创业小组成员将参加公司的市场的管理；公司还聘请了浙江工业高校经贸学院×××老师作为公司参谋。

第二章工程背景
近几年，我国广告业开展快速。

2006年中国广告市场花费总额为2875亿元人民币，较2005年增长18%。

2007年中国广告市场花费总额达3450亿元人民币，较2006年增长了20%〔如下图〕。

其中化装品、浴室用品德业连续稳坐广告投放老大的宝座，而药品、商业及效劳性行业、食品、饮料分别排名第二到第五。

饮料业获得55%的增幅，成为广告投放增速最大的行业。

免费复印
把反面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店为在校同学进行免费复印，以这种极具亮点新意的广告形式为商家进行宣扬。

旨在充分利用高校生日常大量复印中铺张掉的反面进行广告的投放。

一方面削减传单的投放，进而削减传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出奉献。

这也是商家对品牌进行校内推广的一种全新有效的模式。

在如今传单泛滥、人们漠视的状况下，有这样一种高风格的能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系、并能够永存的广告形式，宣扬爱心和谐环保节约的理念！并关心高校生成长，最终反哺企业！
免费复印的优点
●广告效果好
广告随高校生复印的学习资料、笔记、同学社团活动材料等自然而然地来到他
们的身边，在同学们用法这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地观察，一次次在他们的脑海中强化。

阅读次数多，强迫阅读度高，广告效果自然就好。

●广告留存时间长
因为复印了高校生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。

与其他形式相比，本工程的广告保存时间是最长的，有些复印资料〔广告〕甚至可能留存数年之久。

●广告的相互传播
高校生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很常见的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。

●广告易被接受
在散发一般平面广告时，常常遇到拒绝或顺手丢弃的情形，而“免费复印〞的广告因为复印是对同学免费的，所以很简单被同学们接受。

“到底‘免费复印’为我省了钱，所以我看反面的广告时心态会比拟平和。

〞广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？
●广告监控
我们拥有一整套完善的保障与监督措施，聘请了大量的同学监督员，能很好地
保证“免费复印〞广揭发布平台的正常、高效运转；在投放广告时，我们还会把投放广告的高校加盟复印店的名称、地址、及具体投放数量告诉商家，以便商家监督。

中国目前高校生消费力量将近1800亿元，对于任何一个想进入同学市场的商家无疑具有巨大的吸引力，他们将想方设法进入同学市场，提高自己的影响力。

而免费复印这种形式给他们供应了一个很好的渠道。

第三章市场时机
3.1.市场特征
依据?2007中国高校生消费与生活形态讨论报告?，高校生年均消费超万元。

越来越多的商家看到巨大的同学市场容量，盼望通过一定的宣扬手段进入同学市场，格外是很多针对同学市场的产品，如电脑、、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等。

而目前的几种宣扬手段都有各自的优缺点，不是非常抱负。

另外一方面，高校生一年需要用到大量的复印纸，依据我们的调查，每人平均用30~60张。

由于同学每次的复印量不大，复印店对找零钱的事苦恼。

依据我们对复印店的走访，在我们供应每张纸0.04~0.06元/张补偿时，复印店情愿供应同学免费复印。

3.2竞争分析
目前主要的校内广告竞争产品
①传单
1〕在学校租场地。

A470克黑白印刷每万份是700元，人力资本费用大约每千张100元、并向学校缴纳场地费约2000元，每天大约发2000张，合1.1元一张。

2〕最经济的方法——送到寝室，省去场地费。

每天发100个宿舍，按平均每寝室5人算，每天发500张，每人工资60－70每天，加上传单本钱合0.2元/张。

缺点风险高不合法，学校追究，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，同学根本不看。

3〕传单合法化出路——和社团合作，一般赞助费用1000－3000，价格更高。

②杂志
现在有一些在校内里面免费发行的杂志，例如?LOFT?，底封面广告55000，具体价格见附表，每期发行50000份，做底封面广告需每本投入1.1元。

现今无一种杂志能够占据高校生市场，也就意味着这样的杂志广告的受众群体是多少，
③讲座和展会
有商业宣扬的讲座要300到1000不等，要是用报告厅就要1000以上，展会要是露天10平方以内的一般是1000-1500，一天10平方以内的都在1000左右。

竞争优势
◆本钱低
◆广告价值高，以一传百。

据调查人们能够记住广告的内容一般要在看过七次以上，既然同学决定花时间去复印的资料那一定不是只看一两遍的。

而且据调查，同学们的学习资料一般都反复利用，不仅在寝室班级中传阅，并且一般都传给下界的师弟妹们。

况且，这种广告形式一般在同学学习疲乏的时候，可以放松心情看广告，最简单对广告内容发生爱好
◆环保节约
充分利用高校生日常大量复印中铺张掉的反面进行广告的投放。

一方面削减传单的投放，每削减10000张传单就挽救了一棵大树！每削减一吨纸就节约了70吨水！进而削减传单对社会环境的污染；另一方面，也节约了大量的纸张，最终会为我国的生态事业做出奉献。

主要风险
◆竞争对手风险
竞争对手风险是指缺乏有竞争意义的技术，模式很简单被复制，竞争对手简单进入。

躲避措施：确定自己的无形资产优势：优秀的品牌的形象和良好的商业信用。

因为还没有开发这块市场，可以快速的进入，与商家和复印店建立良好的关系，设置壁垒。

◆财务风险
财务风险包括以下方面的内容：
1〕现金流量风险，主要表现在：①业主只对企业的主要财务指标如资产负债率、净资产收益率等感爱好，而无视了指标掩盖下的问题；②过分留意利润和销
售的增长，而无视手中把握的现金；③固定资产投资过多，使企业的变现力量降低，导致资金沉淀；④企业规模盲目扩张，缺乏相应的短、中、长期方案。

躲避措施：筹资风险躲避的技术方法。

①充分利用自有资金，加强对自有资金的控管，对各种借支款项要严格审批并准时催收；②选择合理的资本结构，即债务资本和自有资本的比例要适当，充分利用债务资本的财务杠杆作用，选择总风险较低的最正确融资组合；③留意长短期债务资本的搭配，防止债务资本的还本付息期过于集中。

2〕资金回收风险，指资金不能准时周转或资金流出后不能准时收回的风险。

躲避措施：做好资金来源、资金占用、资金安排和资金回收的测算和平衡，以保证资金的平安性、效益性和流淌性。

3〕应收账款回收风险，指客户没有准时支付对我们的帐款。

躲避措施：①利用“五C〞系统对客户进行科学评估，对不同的客户赐予不同的信用期间、信用额度和不同的现金折扣，制定合理的资信等级和信用政策；
②在现销和赊销之间权衡，当赊销所增加的盈利超过所增加的本钱时，才应当实施应收账款赊销。

◆管理风险
1〕任员：企业高级管理者及重要技术人员的变动给企业开展带来的风险。

2〕组织结构：企业的组织结构是否适应企业开展的需要，能否发挥组织的最大效
率。

3〕管理机制：管理机制是否先进，健全，其效率的上下影响企业开展。

对策
1〕对企业高层管理者及重要技术人员赐予优厚的待遇，同时赐予他们充分发挥个
人才能，实现自身价值的时机。

2〕建立适合企业开展的组织结构，并在企业开展过程中不断调整，以确保其效率。

3〕采纳先进的，适合本企业实际的管理机制，发挥该机制的最大效用
3.3 市场容量
市场容量
依据?2007中国高校生消费与生活形态讨论报告?，当代高校生具有较强的消费力量。

他们每学期的平均收入为4919元，支出为4819元，而将高校生在两个假期的支出计算在内，我国高校生每年的平均消费支出已经在一万元以上。

我国目前有将近1800万高校生，其平均消费支出总额已达1800亿元。

而且高校生具有明显的品牌意识，其消费领域主要集中在电脑、、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等，任何一个以上领域商家确定会重视高校生市场。

趋势分析与预报
自中国教育部的消息，高校仍将连续扩招，扩招比例估计在8%左右。

到2021年，高等职业教育招生规模要占高等教育招生规模的一半以上。

以后数年也会有
一定比例的扩招。

因此，市场容量在不断的扩大，市场潜力巨大。

3.4政策影响
①政府对高校生创业的优待政策。

如减免行政事业性收费，可申请小额担保贷款
等。

②此工程环保节约，响应“绿色环保〞号召，会得到政府支持。

第四章公司战略
4.1.公司概述
4A文化传媒有限责任公司是以环保、便利为业务立足点的创意文化公司。

4A表示公司的对外口号：效劳A、质量A、价格A和口碑A，而调换位置就是A4，即公司的广告载体A4纸。

公司的商标图案正中间是初生的旭日，象征团队蓬勃的朝气和丰富的制造力；整体图案从两个不同的角度看起来可以认为是“4〞和“A〞的结合体。

4.2总体战略
公司在将来3年成为浙江省最大，8年成为全国最大的“免费复印〞业务文化传播公司。

4.3开展战略
初期 (1年)
1. 宣扬自己，树立形象。

2. 蓄势待发，联系合作店家，首先选择和在杭城各大高教园区具有代表性的店家取得合作。

初步建立效劳市场网络。

3. 广而告之，并开头联系合作商家正式进去运作。

4. 胜利立足，开头盈利后进一步宣扬自己以提升形象。

5. 合作高校复印店到达15个，全部合作复印店年复印用纸累计总量到达250万张，合作复印店到达15个，以每张0.25元的价格计，年收入到达62.5万元。

合作复印店数量占杭州高校总数的1/3左右。

(杭州高校的数量在40所左右，高校生的数量在25万左右。

)
中期 〔7年〕
1． 扩张：与杭城每个高校周边的店家取得合作。

整个杭州范围内合作复印店年复
印用纸总量累计到达750万张，合作复印店到35~40个，年收入到达187.5万元。

〔1年〕
2. 进一步完善市场网络，将业务范围扩大至整个浙江省乃至全国的高校市场。

公司花一年时间将业务扩大至整个浙江省。

全部合作复印店年复印用纸总量到达1500万张，年收入到达375万元。

据调查，各省高校大多数位于省会，因此，全国的扩张将将实行由省会向各省的其它市扩张，逐步深化。

花上5年时间，根本实现每年的复印量增加一倍，即收入增加一倍。

到根本占据全国高校市场后〔2007年我国一般本专科在校生规模约为1800万人，并且每年有递增的趋势〕，年复印量到达54000万张，
年收
入到达13500万。

后期〔5~10年〕
公司稳步开展后，可以建立自己的印刷厂，并有选择性的在高校四周开设属于自己的复印店。

第五章市场营销
5.1目标市场
近几年，杭州越来越多的公司开头进军同学市场，把产品推销进高校校内，或者在校内里大肆张贴其产品广告。

像很多生产数码产品的公司更是常常在高校里最喧闹的地方摆摊挺直进行展示和销售；另外，高校附近有很多驾校做的也是同学的生意，他们除了在校内里张贴宣扬海报外，还挺直找同学代理，帮他们查找生源。

从中可以看出，同学身上的市场价值，是众多商家所看好的，因此很多商家早已将同学的消费趋势进行了精确定位。

而这无疑也使我们看到了另一个市场——商家，有多少公司情愿打入同学市场，就有多少公司进入我们的市场。

进过初步调查分析，目前在杭州各个高校里宣扬和销售做的最火爆的无非是那些电脑、、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构等商家，我们将从这里做
突破口进军商家市场。

5.2 广告产品 广告产品形式
我们会更据商家的要求制作黑白或彩印广告，也可以推出整版广告或局部广告的形式。

一切都会响应我们的口号：效劳A 、质量A 、价格A 和口碑A 。

效劳
建立完善的销售效劳网络，为客户供应健全优质的效劳。

◆ 前期 将客户的广告在印刷厂印好后，向客户供应印刷的样品及数量证明。

◆ 中期 将印刷好的A4纸送到各高校加盟复印店，每天向客户供应各个复印
店印刷的数量。

◆ 后期 公司将会对广告效果进行调研，并将调研结果第一时间反响给客户。

品牌
公司将尽一切努力让“4A 〞在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企
业及品牌形象，实现无形资产的增值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，利用有关国际条约爱护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为开展电子商务打下根底；宣扬产品品牌，提高品牌知晓度。

建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。

4A 文化传媒公司从以下几个方面努力：
饮食，运动休闲
培训机构
数码产品
其它
电脑，
目标商家
◆ 以完善的效劳提高品牌忠诚度。

公司将以健全优质的效劳是赢得顾客品牌忠诚度。

公司将建立健全的效劳网络，掩盖整个销售区域；建立完善的优质效劳制度，为产品稳固及扩大市场作不断的努力。

◆ 良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。

公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。

5.3 价格
针对不同的客户，我们拟实行“依量而定〞的价格策略，量大和长期合作客户优待多，大约定在本钱价的200—250%。

同时依据竞争对手的价格和本身本钱浮动做出适当调整。

5.4市场开发与进入
公司将自建销售渠道，实行区域与整体相结合的策略，依据客户的不同分别设立市办事处、省办事处和全国办事处。

◆ 市办事处 负责与需要在所在市做广告的客户洽谈。

◆ 省办事处 负责与需要在所在省做广告的客户洽谈。

◆ 全国办事处 负责与需要在多个省或全国做广告的客户洽谈。

5.5 推广策略 挺直与商家联系
公司的业务员挺直与电脑、
、数码产品、饮料、运动休闲和培训机构
等公司联系，介绍我们的工程。

网站推广
公司将自己的信息等发到一些企业黄页网站上，宣扬自己。

网站建设
我们在互联网上建立公司网站，通过网站建设使企业了解本公司，并来洽谈业务。

营销
我们通过给目标企业打，主动查找客户。

第六章投资分析
6.1 股本结构与规模
公司成立初期共需资金50万，其中风险投资33万，五位创业团队成员共出资17万元。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。

外来风险投资入33万〔66.00%〕；六位创业团队成员资金入股17万〔占34.00%〕
公司注册资本50万。

股本结构和规模如下：
股本结构中，团队成员资金入股占总股本的34%，风险投资方面，我们准备引入2—4家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险。

6.2 初期投资分析
公司创办费3000
办公室租赁费30000
办公室装修30000
办公设备购置40000
网站建设5000
流淌资金392000
合计500000
6.3 投资收益与风险分析
投资现金流量表如下：
投资现金流量表
初期(资金筹集) 第一年第二年第三年第四年第五年
固定资产投资0 40,000 0 120,000 160,000 160,000 流淌资金500,000 0 0 30,000 50,000 50,000 营业收入628,000 1,880,000 3,758,000 7,510,000 15,013,000
-变动本钱308,698 369,238 1,054,692 1,881,646 3,179,408.00
-固定本钱250,000 750,000 1,500,000 3,000,000 6,000,000 税前利润0 69,302 760,762 1,233,308 2,678,354 5,883,592 -税收17,325.50 190190.5 308,327 669,588.50 1,470,898 税后利润0 51,976.50 570,571.50 924,981 2,008,765.50 4,412,694 +折旧8889 7778 33,334 64,442 91,114
投资净现值
投资净现值表
NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV=4965603 (元)
t=1
考虑到目前资金本钱较低，以及资金的时机本钱和投资的风险性等因素，i取10%〔下同〕，此时，NPV=4965603〔元〕，远大于零。

计算期内盈利力量很好，投资方案可行。

投资回收期
N＝1年＋〔444673/477716.7*12)个月=1年11个月
通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零11个月，投资方案可行。

内含酬劳率
IRR=100%+(10%*65039.6/(65039.6+23956))=107%
内含酬劳率到达107%，远大于资金本钱率10%，主要因为本效劳优质低价，使得利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。

工程敏感性分析
公司在销售收入、投资、经营本钱上存在来自各方面的不确定因素，我们对三
者按提高10%和降低10%的单因素改变做敏感性分析。

用逐项替代法计算投资回收期和内含酬劳率。

〔见下列图：〕
内含酬劳率
销售收入公司内含酬劳率为107%
107%
投资
经营本钱
-10% 0 10%
不确定因素改变率
工程敏感性分析表
10%范围内，内含酬劳率仍旧高达100%，说明能承当风险，具有一定牢靠性。

．投资回报
依据对将来几年公司经营状况的预报,公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。

为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

第七章财务分析
7.1. 会计报表及附表
7.1.1.主要财务假设
1、会计制度：公司执行?企业会计制度?。

2、会计年度：以公历每年一月一日起至十二月三十一日止为一个会计年度。

3、记账本位币：以人民币为记账本位币。

4、记账根底和计价原那么：以权责发生制为记账根底，以历史本钱为计价原那么。

5、固定资产折旧采纳年数总和法，按8年的折旧年限计提折旧。

6、公司的总收入依据公司战略开展，即前五年分别为625000元，1875000元，
3750000元，7500000元，15000000元。

一个省最终有4个城市设立办事处。

8、公司适用的税〔费〕种和税〔费〕率列示如下：公司营业税及附加税〔5%〕，
企业所得税〔25%〕。

9、从创办开头，公司每年按净利润的10%提取盈余公积，每年按净利润的5%提取公益金。

10、依据对将来几年公司经营状况的预报，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。

为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。

11、应收账款为销售收入的20%，应付账款为主营业务本钱的20%。

7.1.2 业务支出明细表
业务支出明细表
. 业务收入明细表
业务收入明细表
. 利润及利润安排表
利润及利润安排表
7.1.5. 现金流量表
现金流量表
7.1.6. 资产负债表
资产负债表
7.1.7 会计报表分析
重要报表数据提示：
•五年销售收入〔元〕：625000；1875000；3750000；7500000；15000000；
•五年净利润〔元〕：49726.50；572071.50；927231.00；2021265.50；
4414194.00；
•到达正现金流所需时间：二十一个月；
7.1.8.比率及趋势分析
益率
7.1.9 估计销售趋势分析
注：
•从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率根本保持在30%左右；
第八章管理体系
8.1公司性质: 有限责任公司
8.2组织形式：公司初期拟实行直线制的组织形式，如下图：
公司组织结构图
8.3 部门职能
总经理：挺直由董事会产生，为本公司内部的执行首长，在董事会监督下组织实施公司年度经营方案和投资方案，制定公司的具体规章，主持公司的日常生产经营管理，组织实施董事会决议，并将实施状况向董事会报告。

市场部：负责公司的营销战略方案，联系并承接各种业务。

人力资源部：负责汲取适合公司并有意向参加公司的人才，做好每次任务的调配与联系工作，留意与专家的沟通与反响。

广告设计部：负责对客户广告的设计。

财务部：适应现代公司财务管理要求，定期做出内部财务报表，分析公司运营状况及其原因，为决策部门供应信息支持和决策建议，降低风险。

第九章风险资本的退出
9.1退出时间
投资退出的时间选择是依据市场周期而定的，由于本企业的投资回收期约为一年零十一个月，因而建议投资者从投产后第三年开头退出。

9.2退出方式
风险投资的退出机制是整个风险投资运作过程中一个重要的组成局部，是实现风险投资目标的关键环节。