SOHO空间策划

SOHO空间策划
“SoHo”空间
推广
策
划
书
策划人： V之队
人群的大型装饰公司，具有得天独厚的优势。

2消费者分析：随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越高，对于居住环境更趋向于舒心，自由职业者每天工作生活都处于家中，对生活环境的要求更是超出普通标准
3优势分析：
c.销售渠道优势
从销售渠道来看，通过经营，已经建立了较为通畅的市场渠道。

d.人力资源优势
公司现有精英35人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中专业设计师8人，营销业务人员约占职工总数的60%，大专以上学历约占职工总数85%
e.管理优势
公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。

劣势分析:
产品组合劣势
所经营产品过于宽泛，没有自己的优势拳头品牌产品。

公司规模劣势
由于公司规模较小，市场占有份额较小，市场拓展的空间有限。

公司体制还不能较好地适应规范化要求。

机遇分析：
菏泽正处于发展中，崇尚自由的SOHO一族数量愈发庞大，却没有专职应对该群体的装饰品牌，而SOHO空间装饰公司作为领军企业，从事该项业务，有完善的设计团队，后勤支援，较之林散的小型工作室，有着相当的优势。

十一、活动流程：
（一）SoHo空间推广之广告宣传
1.品牌建设与市场推广相结合，力度相当。

2.将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。

3.品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。

4.要有针对性的投放广告，防止力量分散。

5.广告内容上要突现出“差异化”，即突出SOHO装饰公
司的优势，力图用巧妙的宣传把SOHO装饰打造成菏泽装饰业的龙头老大形象，并注重对其风格做详细描述。

具体做法：
1. 贵公司与菏泽移动精诚合作，普发SOHO空间广告
短信。

2. 贵公司与菏泽宣传车队合作，进行三天巡回宣传，
并发放广告，特别是新楼盘开发区。

3. 贵公司与菏泽电视台签约广告协议，让SOHO空间
走进群众心里。

4. 贵公司与菏泽日报合作，多发一些广告，树立
SOHO空间品牌。

5. DM单份：发放5万份DM直邮，将“邀请函”（请
柬）直接投递到业主家中的信箱中。

（二）SoHo 空间推广之营销策略
1、设立独立的SoHo风格设计网站，并提高在百度的关键词位置。

发挥网络时代的特点，现在人们基本都是人手一部智能机，可以在微信、QQ等软件进行运用。

2、在售楼处靠近样板房地方设置免费的咖啡发放点，在发放咖啡的同时进行设计理念和本公司的资料推广，同时在售楼处附近的公交车站站牌张贴海报，加大宣传力度。

3、和报纸合作，开辟一个以“新家居，新生活”为题的专栏，在专栏里介绍一些装修时遇到的问题和一些专业知识，比如;回答家装中碰到的难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。

4、电梯广告：在高档商务大厦办公楼里的电梯中做一些文字简约，做工精美，画面有冲击力的广告，因为在高档商务大厦办公
楼里工作的上班族一般都属于中高档收入阶层，是很大的消费人群。

5、和一些房地产开发商合作，在购房时让售楼人员帮助宣传，或者可以在购房后装修给予优惠。

新楼盘攻略：
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多层次品牌渗透。

在消费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“枕头”，对星艺的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。

6、联合促销：与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销关系，致力于双赢。

比如，可将家装与海尔空调等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面的一定的优惠，以这些电器的销售带动SoHo空间的品牌推广。

（三）SoHo空间推广之活动展销
1、资深设计师免费提供咨询，量身定做。

2、八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

3、现场进行家居知识课堂，让顾客了解家居知识，使品牌深入人心。

4、已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

（四）SoHo空间推广之小区宣传
对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：
a.选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现SoHo空间的实力。

b.一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c.在小区正门设置充气彩虹门，打出SoHo空间的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。

d.向过往的居家户和来看房的消费者发放SoHo空间的宣传单，并赠送印有SoHo空间广告的手提袋。

e.播放SoHo空间装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现SoHo的特色，注重差异化。

f.每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。

注意事项：
（一）所有SoHo空间的工作人员必须统一着装，向消费者展现SoHo空间严谨认真的一面。

（二）现场必须要一到两名负责人，以便出现问题可以及时解
决。

（三）在小区活动要注意不要影响小区人民的正常生活，结束时保证现场环境整洁，给人们留下好的印象，有助于品牌的传播。

十二、项目预算：待地区考察
十三、效果分析：
十四、活动总结：。