房地产销售主管岗位说明书

房地产销售主管岗位说明书
111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。

一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。

一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

销售主管岗位说明书
岗位基本信息
岗位名称销售主管所属部门销售部岗位编制 2人
营销总监(项目副总经直接上级内部联系部门工程部，开发部，企划部，合约部、财务部等相关部门理)
下属岗位销售助理，销售代表外部联系单位物业公司，广告公司等
岗位职责描述
序号工作职能工作标准权重工作内容工作描述
根据公司及领导安排，制制定及落实项目整体销售方案，监督并执行公司下达的各项销售1 制定及执行工作规划定详细方案任务，分析目标完成情况，组织落实调整方案
积极配合部门内部人员的工作，提高团队协作能力，以身作责;协调部门与部门，部门内所辖部门人员及工作的分派和调整，监督和评价下属岗位工作完2 提高工作效率更秩序化部人员的工作及关系及人员管理成情况;与人力部门协作进行人员招聘，组织所辖人员的业务培人员的补充训和交流。

根据整体市场情况及自身项目情况制定销售任务方案，根据公司任务的下达3 完成任务建议及督促下达的销售任务，督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的及执行正常进行。

根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在销售的分析3 促进销售分析及合理化建议的问题为公司提供合理化建议。

与建议
收集周边相关竞品项目的详细资料，推出的产品，优惠政策，价4 及时收集竞品资料半月报市场跟踪格，及销售情况
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。

西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。

一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。

一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

房地产相关新政收集整关注全国主要城市、项目所在地房地产新政的发布，银行政策的5 及时收集市场政策政策收集理变化，分析整理房地产新政对市场的影响以及各方的反应
对销售涉及的部门进行认真协调合约、客服、财务的协作关系;协调和处理、解决销售销售的组织6 解决销售中出现的问题协调现场中出现的各类问题。

与实施
根据销售代表及不同阶段的需求，组织培训，完善自我，主持现培训及指导7 完善各项工作根据实际情况组织安排场销售会议，讨论和指导销售代表日常销售工作。

工作
善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系，为企8 销售客户接待销售业和楼盘树立良好形象。

认真填写当日客户来电、来访登记表，并完整录入天诺，保证企9 了解客户的真实信息做好登记与录入并分析录入与登记划部了解客户信息的准确性与真实性。

权责范围
1、对销售策略有制定权、建议权及决定权
1 职权 2、对销售价格有建议权3、对销售人员的任用有建议权及决定权4、有权申请其他部门为客户提供方便
1、有真实的反应市场数据的责任;
2、有维护现场秩序，维护公司形象的责任;
3、有督促完成公司任务的责任;
4、有对销售提2 职责出合理化建议的责任任职资格
年龄 28-40岁性别不限形象良好学历专科或以上专业背景不限专业资格——工作经验 5年以上房地产开发工作经验专业技能熟悉房地产销售流程、熟悉楼盘的整体操作
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。

西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。

111一林红叶一霜染,一场秋雨一地寒。

一栏落霞一处忧，一卷诗情一夕游。

一渡飞瀑半山下，一行白鹤越峰翔。

一竿怅惘一蓑远，一船离愁一帆行。

一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。

一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。

综合素质组织协调能力，计划执行能力，沟通执行能力要求较强，有良好的职能部门社会关系。

其他要求
编制人审核人审批人更新日期
辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。

西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。