丰谷,自我革命的品牌逻辑——从“友情”到“有情”

丰谷丰谷，，自我革命的品牌逻辑
自我革命的品牌逻辑 ————从从“友情友情””到“有情有情””
2014年05月16日
在名酒如云的四川在名酒如云的四川，，丰谷酒这几年能冲出名酒重围并保持连续倍增的业绩丰谷酒这几年能冲出名酒重围并保持连续倍增的业绩，，殊为不易殊为不易。

这也使得丰谷酒成了近年来业界不断研究和解读的对象也使得丰谷酒成了近年来业界不断研究和解读的对象。

今年，丰谷酒业又大胆启动了对品牌定位的自我革命—将品牌诉求由原来深入人心的“让友情更有情”升华到“让有情更有情”。

业内人士惊讶之余，也不禁疑惑：丰谷品牌真到了非变不可的时候吗？丰谷变革背后的品牌逻辑又是什么？
“情”，丰谷的品牌基因
丰谷的品牌基因 中国白酒品牌的空心化由来已久，口号式的诉求加上央视标王的抢夺，似乎成了名酒们最重要的品牌工作。

事实上，显得无比“高大上”的品牌定位与诉求，在1013年变得不堪一击。

而当年在品牌诉求上独辟蹊径的丰谷酒，“让友情更有情”这一诉求甫一提出，便马上引起了全国消费者的强烈认同。

虽然丰谷市场区域特征明显，但“友情就像丰谷酒，滴滴在心头”两句歌词却传唱大江南北。

丰谷品牌“友情”定位的成功，由此可见一斑。

“友情”定位的成功，一方面源于丰谷品牌本身天然的亲民性，另一方面唤起了消费者对工业时代的孤独感和友情危机的焦灼感，从而激起了消费者的强烈共鸣。

品牌基因是一个品牌的生长密码，是其最核心的内容。

丰谷的品牌基因是什么？要确定一个品牌的基因，需要找到一个有足够高度、足够独占性(区隔性)、足够延展性的关键词(字)。

对丰谷而言，这个关键词是“友情”么？不是，友情一词固然精准，但其延展性明显不足。

丰谷认为，它的品牌基因是“情”之一字。

从“友情友情””到“有情有情””的变革逻辑
的变革逻辑 所谓品牌逻辑，就是要用“理性的思考方式找到一个符合顾客感性需求的答案”，就像日本音乐家久石让形容作曲一样，“这需要的是符合逻辑的思考，以及乍然闪现的灵感”。

在民酒时代，丰谷既拥有品牌名天然亲民性，又拥有“友情”定位这一先发优势，它的管理者对品牌的思考逻辑是怎样的？
首先，白酒的消费者必然是“有情”之人。

纵观各种饮酒场景，白酒的作用都是快乐的放大器，痛苦的弥合剂。

白酒消费的本质是一种叫做“情绪”的东西，正因为人类拥有丰富的情绪，所以才有了喝酒的理由。

一个“无情”的人，既不会喜欢饮酒，也很难体味到饮酒之乐。

其次，丰谷品牌必须从“友情”升级到“有情”。

这既是品牌内涵的递进和升级，同时也是丰谷酒“友情”定位巨大品牌资产的完美继承。

“情”之一字，包含了人类所有的情绪，其中当然也包括了友情，丰谷品牌因此有了更高的高度和包容度，也有了继续上升的动力。

最后，“有情”这一定位让丰谷酒产品体系有了诉求落足点。

丰谷酒王，赋予其英雄的壮志豪情；丰谷特曲，赋予温暖如春的友情；丰谷老窖，如同历久弥香的亲情……以品牌统领产品，以产品诠释品牌。

品牌与产品之间，可融合，可独立，相互映衬又彼此支撑，从而达到品牌效应的最大化。

“不合乎逻辑的观点，一根绳子就可将它绞死”，丰谷品牌的自我革命，逻辑上是经得起严密论证和反复推敲的。

丰谷在品牌上的思考与实践，已超越同侪，这既是它持续倍增的原因，也将会是它继续前进的根本动力。