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开发大客户的八个核心问题-开发大客户,营销策略,如何开发大
客户
一、目标不明确
1、没有人明白本年度的发展目标是什么？
2、大客户管理人员不知道自己每天、每月、每季该干什么？
3、缺少目标分析，目标出现偏差时，不知道错在哪儿？
4、没有人明白为什么要完成发展目标？
5、发展人员不知道自己的发展计划是什么？
二、不知道谁是我们的大客户
1、没有人明白大客户在企业中的作用是什么？
2、没有人知道大客户最需要的是什么？
3、在发展大客户的时候该去找谁？
4、谁是我们的大客户？
5、大客户的最小单位是什么？
6、我们现有的大客户是哪些？
7、还有哪些大客户应该属于我们的客户，但还没有成为我们的大客户？
8、未来的大客户在哪里？
9、你对你现有的大客户怎样分类管理？
10、竞争对手发展大客户的目标在哪里？
11、谁是竞争对手的大客户？
12、大客户为什么选择竞争对手？
13、如果我们去争取大客户，条件是什么？
14、竞争对手抢夺我们大客户的目的、动机、行为是什么？
15、大客户和普通客户的分界线是什么？
三、不知道如何赢得大客户
1、谁来去发展这个大客户？
2、这个大客户属于什么样的大客户？
3、这个大客户会成为我们企业的忠实的客户吗？
4、这个大客户谁有决定权？
5、成为我们大客户后的优越性在哪里？
6、大客户会怎样看待我们的企业给他带来的利益？
7、大客户打算与我们建立多长时间的合作伙伴？
8、有什么办法能留住这个大客户？
9、大客户里面谁是我们的信息员？
10、你对大客户有没有做到“晓之以理，动之以情”？[1]
开发大脑的办法
开发右脑的几种方法
耳朵和体内振动音是能力开发最重要的工具
我们的大脑的构造是：声音通过听觉区到达大脑的深层部分,神经回路打开。

耳朵的能力和振动音一直为们所忽视，但事实是它们是能力开发最重要的工具。

人们相信声音疗法能够恢复听力、治愈自闭症和癫痫。

这种疗法其实正是强调了听的适重要。

最近有很多研究都在进行，比如听声音治疗疾病和弱听，用声音疗法提高记忆力等等。

朗读时声音的振动能够转化为大脑的运动。

生物发出的声音一般都是向外发送的，但是朗读和背诵时，它所产生的振动音能够与大脑深层部分发生共鸣，从而在大脑深处引起变化。

间脑(丘脑和下丘脑)处于大脑的深层部分，这里集中了所有的神经，它还控制着所有内分泌腺。

当我们朗读时，间脑就集中能量变得很宽大，产生新的突触并打开新的回路。

这时也就打开了最深层的间脑记忆回路。

引发无意识的力量音乐、朗读和背诵
无意识存在于大脑的深处。

一般的时候只有大脑的表层意识来工作，处于深层大脑的无意识受到了压抑，所以无意识的力量不能够自由地发挥出来。

台湾著名的超脑力训练创始人谢华将这套国际最为盛行的记忆力训练技术进行彻底的汉化，充分开发左右脑的能力，以适应中国人的记忆方式进行教学。

12年的教学实践，取得了卓著的成果，充分证明了这套记忆方法行之有效!
源自美国FBI训练情报人员的超强记忆术mdash ; 无论智商高低，年龄大小，对此方法都适用。

学习者中创出了两个月之中强记，考上研究生的先例，更有许多成绩平平的学生，在掌握了这套行之有效的记忆方法和学习方法之后，成绩迅速提升，名列前茅。

这套记忆方法的最终目的，是让我们学过不忘，可以节省大量的学习时间，让学习达到最高效率。

12年中国教学实践证明：考前记忆强效提升，快速提高你的学习力和工作效率三位以上!
故事联想法
我们日常生活都有流程：起床、刷牙、吃早餐、上学上班等，这种日常生活的固定模式让我们很容易从起床联想到刷牙，联想到吃早餐，联想到上学上班。

所以，若是记忆的事物有流程可循，或是我们可以创造出类似流程的联想，就能产生牢而不破的记忆链，可以从头记到尾，自然也能从尾记到头。

第一种联想是很多人都知道的故事联想。

故事联想是最简单的联想，为什么简单呢?就像看电影一样，只要看过电影的剧情，就能回忆电影的细节。

的确，电影的情节应该比书本的知识容易记，除了电影有声光画面外(听觉记忆+视觉记忆)，丰富的故事更是快速记忆的关键。

所以如果有一些资料要记住，不妨运用故事联想的方法，可以让我们的记忆更详细、更丰富、更有层次。

比方说今天你要记得买CD，记住买白菜回家请太太煮，记住下午5点钟去蛋糕店取定好的蛋糕，送给朋友当做生日礼物。

面对这些待办事项，除了拿纸笔写下外，你可以编故事来记忆这些事情。

例如你可以想像你有个朋友出了一张CD，今天要特别请他到家吃蛋糕，还要请太太做一道好吃的白菜，庆祝他的生日。

这样一来，经由自编自导的故事剧情包含了CD、白菜、蛋糕大家就比较容易记住这些原本独立无关的事物。

故事联想的好处是只要有情节，就可以记住所有要记的资料。

右脑记忆法包括两个方面：
一是：右脑的图像记忆，也就是通常所说的脑图像的开启!古时候到现代，就有很多具有右脑图像记忆的人，像拿破仑安迪生祖冲之茅以升居里夫人等都具有过目不忘的本领!她们的记忆可以说本身就很好，经过后天的努力，成为了记忆奇人，拥有了照相记忆的能力!在中国的古书中，也有许多过目不忘的奇人，像能够看过一遍就能默写原文的黄蓉的母亲，默写的《九阴真经》，还有李寻欢能够看过一面的人，几十年后还记得等!但每个人都具备右脑找像记忆的能力，关键是不是经常去回想，去在脑中形成空间感，比如经常想某一个场景，想一天发生的事情，想今天老师在黑板上写的字和内容等!
二是：记忆术包括数字字母单词词语成语扑克牌古诗单词句子图形人名头像声音等的记忆方法!
但如果两者结合，则对人会形成意想不到的收获!而快速记忆则正是两者的结合，既能在静态上锻炼孩子的脑图像又能让孩子掌握神奇有趣的记忆术!。