争市场不惜赔本赚吆喝 电子商务迷恋团购无法自拔
有挣有赔的歇后语
有挣有赔的歇后语
1.做媒人的赔女儿－输在嘴上
2.丢了媳妇又赔房－人财两空
3.马皇后赔情－不护短
4.赔本赚吆喝－落个买卖人儿
5.卖煎饼的赔本－贪(摊)大了
6.李逵打宋江－过后赔礼
7.姜太公做买卖－样样赔本
8.挨了巴掌赔不是－奴颜媚骨
9.醋没做酸打了缸－赔本的买卖
10.李逵驾宋江－过后赔不是
11.高阶买来低价卖－尽做赔本事
12.没本钱的买卖－赚起赔不起
13.李逵骂宋江,过后赔不是－负荆请罪
14.周瑜谋荆州－赔了夫人又折兵
15.姜太公做买卖－样样赔本
16.叫花子摆米摊－没本钱生意
17.拾的麦子卖烧饼－没本生意
18.八十婆婆嫁到米馆里－不图生意只图吃
19.棺材铺的生意－赚死人的钱
20.卖豆腐担俩戏台子－生意不大，架子还不小
21.抱着黄连做生意－苦心经营
22.空拷栳开米行－无本钱生意
23.飞机上的生意－买空卖空
24.钉锅碗打坏金刚钻－蚀本生意
25.二桥口的生意－拦腰砍
26.俩钱的生意一个钱卖－不要本啦
27.闹市区做生意－买卖兴隆，生意兴隆
28.财神爷打架－争(挣)钱
29.煤铺的掌柜－赚黑钱。
价格战的诗词
价格战的诗词
物价高昂，
物价狂飙难自禁，
猪羊誓进富家门。
自古人间饥寒苦，
而今菜蔬高昂身。
得道鸡犬升天贵，
油米酱醋揪民心。
九州处处有穷客，
茅寮蜗居怎自珍。
七律庚子年物价飞涨有怀
又是新亭泪未收，
缁尘难以为身谋。
从来脩夜逢宵雨，
哪有司晨报晓筹。
沦落山河如昨梦，
凄凉草木伴今忧。
何时天下清平日，
且对春风醉一瓯。
【七律.外汇神游物价飚】美元保兑殖民造，
外币神游物价飚。
劳动中华怜血泪，
寡头山姆乐逍遥。
东方财富年年走，
彼岸白条岁岁捞。
经济主权民捍卫，
卖国买办罪难逃。
赔本赚吆喝
赔本赚吆喝经商要懂得先“舍”后“得”的道理。
舍弃也就是赔本，这看起来是便宜给他人，其实也是给自己留个更好的发展机会。
这其实是一种表面上亏损的促销方法，但它在打开产品销路方面却能够起到良好的效果。
中国有句老话，一分耕耘一分收获。
没有付出，怎么可能有收获呢？在日常生活中，当你对他人笑，你才能博得别人对你的“回眸一笑”，你对他人好，他人同样也会对你好。
没有付出，怎么可能有收获呢？人都希望自己能够健康长寿，获得荣华富贵和变得名誉高尚。
但你首先需要扣问自己：你想得到这么完美的结果，但你对这个世界付出了什么？你有过在春天播种吗？倘若没有，秋天又怎么会有收成呢？漫漫人生，面对舍与得的决择，是一种生活智慧。
古代，越王勾践卧薪尝胆，将个人荣辱赔了进去，才能赢“得”了社稷江山。
舍得，并不是纯粹为了舍弃而舍弃，有时往往是为了得到更大的利益而有必要事先放弃某些事情，即“欲于取之，必先与之”。
古往今来，凡成大事者，无不精通此理。
你若以舍为得，以舍小得大，就会感觉妙用无穷。
有一位犹太商人开发了一种保健饮料，其销售势头一直旺盛不衰，但你也许没有想到，这种饮料打开市场时用的竟是一种赔本赚吆喝的生意经。
他们不仅有一般性广告和产品咨询，还独出心裁想了一个新招。
根据自己产品的特性，他们花钱登广告征寻1000个拿着医院体检单，已让儿科医生认可的厌食、瘦弱、体质差的孩子，免费供应这千名儿童一天两瓶。
当然，这位犹太商人最终目的是打开产品的销路，但这种赔本赚吆喝的买卖经，却不失为一种有益的尝试。
如果说犹太商人“赔”的是数千瓶的饮料，那么，花旗银行的一位犹太小职员“赔”的只是15分钟的小小耐心，而他们所取得的效果是一样的。
故事发生在美国花旗银行的一位小职员身上：有个陌生的顾客从街上走进这家银行，要换一张崭新的100美元钞票，准备那天下午作为奖品用。
这个职员花了15分钟，打了两次电话，最后找到了这样一张钞票。
把它放进一个小盒子里，并递上一张名片，上面写着：“谢谢您想到了我们银行。
电商混战：陷阱与机遇并存
近 年 来 ， 消 费 者 对 网 购 的 态 度 从 “ 尝鲜 ”变成 了 “ 常态 ” ，主 流 网上商城 的销售 额屡 创新 高 ，不过 其业 绩含 金量 不
关键 词 ：电商 价格 战 网购 品质
服务 要 求很 高 ，体验 性 更强 ，所 以 目前实 足 ，财 务状 况也 不容 乐观 。京 东商城 近 日 公布 的财 报显 示 ，２ １年 其 收入 为２ 亿 ０ １ １ ２ ．％ ％左 右。 另 商 史 上 最 大 规模 的价 格 战 ”备 受各 方 关 看来 电商 这 场 混 战 中 ，确 实 有 不 少 元 ，毛利 率 为５５ ，净亏损 ５ 注 。 由此展 开 ，各 大 电商 之间 骂战 、广告 虚 幻 的 “ 海市 蜃楼 ” 的味道 ，难 怪有 网友 据 中国 电子商务 研 究中 心监测 数据 显示 ，
此 番价 格 战却仅仅 是停 留在 营销 层面 。 家 电购买 后需 要安 装调试 、保养清 洗 ，有 另 外 ，笔 者 调 查 还 发 现 ，很 多线 上 的消 费者 虽能 准 时收到 商品 ，但售 后服 务 优 惠 的产 品在线 下没得 卖 ，线 下的产 品在 要等 侯许 久 ；包括 限时 限量 、数 量极 少、
上 也未标 注补 贴额 度 。这 意味着 各大 电商 下 产 品 差 异 ，用 偷 工减 料 、 降 低 品 质 的 虽然 高 喊上亿 元让 利 ，但 实际上 会投 入多 “ 特供品”来维持低价；在网购平台销售 少 真金 白银 ，仍是 一个 未知 数。 由此 也有 “ 鬼” 品牌 、 “ 无 ”产 品、假 货 、水 李 三 不 少消 费者猜 测 ，尽 管各 家 电商 自报 补贴 货 、 山寨 机 或 返修 机 ，没 有 国家 ３ 等 各 Ｃ 数 额和 促销 力度都 超越 以往 ，但 实际 上 ， 类认 证 空调 、油 烟 机 、 热 水器 等 半 成 品
刘强东与中国电商四大战役
刘强东与中国电商四大战役2015-06-23 文/李志刚京东从来没有经历过摧枯拉朽、酣畅淋漓的胜利，这家公司一直起起伏伏，每年都有新的危机和对手，与互联网公司打，跟传统零售打，跟自己打，内忧外患，磕磕绊绊。
刘强东就像原来是街头打野拳的，揍小痞子揍得轻松，后来打职业赛，轻量级，只懂凭凶狠的爆发力，不断出拳，不知道脚步节奏、不知道运气、不知道侧身技巧。
后来打重量级，学会了运用规则，知道在回合里数点数。
《创京东》一书提及京东经历的四大战役：第一战：干翻新蛋被嘲笑为“乡镇企业”的京东，2005年在学习新蛋，2006年就开始跟新蛋打仗，在年会上提出目标超过新蛋。
这一年，新蛋中国的体量是京东的1.5倍。
双方价格战打得厉害，例如一款耳麦，新蛋卖39元，京东立即将价格降到38元，新蛋继续把价格降到37元，京东又降到36元，成本价是35.5元。
卖到36元的时候，京东采销就发现对方没有动静了，因为对方的成本价比京东的高，跟不起了。
这两家网站品类和用户的重合度都很高。
京东有着清晰的战略判断，埋头苦干，用户需求走到哪里就做到哪里，快速扩张品类，满足用户的一站式消费需求。
思路是拿到更低的成本价，用更低的价格卖给消费者，看重规模，对利润指标看得不是那么重。
但是新蛋有些品类不能做，管理层是职业经理人，关注短期内公司整体各项指标，市场份额和客户中的口碑不是最重要的。
他们在中国区一两年就换个负责人，很多政策不能完全落实，也没法保证延续性。
美国老板又不了解中国，不喜欢价格战，不愿意花广告费。
2009年之后，京东就再也没关注新蛋了。
第二战：奇袭当当2010年，京东决定上图书品类，目标指向当当和亚马逊中国。
在京东这里，图书是战略品类，要给消费者提供全方位的服务。
虽然3C卖得很好，但要买图书的消费者在京东这儿满足不了需求，自然到又卖图书又卖3C的亚马逊中国去。
京东必须让消费者在这里买到他所有想买的东西。
2011年5月，京东做少儿图书促销，四折封顶。
美团创始人王兴的父亲 [美团王兴的创业历程]
![美团创始人王兴的父亲 [美团王兴的创业历程]](https://img.taocdn.com/s3/m/3e3571cc6bec0975f465e2d4.png)
美团创始人王兴的父亲[美团王兴的创业历程]王兴，人人网创始人，饭否网总裁，美团网创始人兼CEO。
1997年，王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业，2001年毕业于清华大学。
下面小编就为大家解开美团王兴的创业历程，希望能帮到你。
美团王兴的创业历程篇一他是人人网的创始人，却没能等到网站上市收获财富。
他推出了中国大陆第一个微博网站，却意外关停被新浪抢夺先机。
他被业界称为“史上最倒霉连环创业客”，却屡败屡战。
他就是美团网CEO王兴。
这个来自福建龙岩的大男孩儿，一直是传统意义上的“三好学生”。
1997年，他被保送到清华大学电子工程系无线电专业，毕业后拿到全额奖学金，去了美国特拉华大学读硕士。
2004年，他毅然中断学业回国创业，先后创办校内网、海内网、饭否网、美团网等多家网站。
一路走来，他始终扮演着创造者，却少有成为受益者，一次次失败，又一次次从失败中崛起，从崛起中发展，纵情向前，他始终充满激情。
美团网估值已达近百亿美金，至年底上市，市值可达150-200亿美金至今，王兴作为创始人兼最大个人股东，个人身家超过京东CEO刘强东的70亿美金，直逼互联网三巨头，将成为福建新首富。
王兴的饭否签名是：“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事，那这一天就太浑浑噩噩了。
”创业十年，王兴用极客精神改变了商业，他同时也被商业所改变。
这十年，王兴在不断与另一个“王兴”融合并螺旋生长，而构成那一个“王兴”的要素是那些来自在商业世界摸爬滚打的经验教训，他们之间的黏合剂则是王兴极强的学习能力。
王兴身上有一种类似乔布斯的现实扭曲力场，当意见不同的时候，他会用讲道理说服你。
在他的思考模式里，只有符合逻辑和不合逻辑两个选项，除非有人可以说服他。
王兴认为，同行疯狂砸广告是帮行业启迪消费者的认知，美团的每一分钱都要花在刀刃上，对线上的理解恰恰是王兴区别于竞争对手们最大的优势。
王兴晒账户的方式是千团大战时代一场最漂亮的公关——美团在行业寒冬到来之际展示了自己健康的现金流，这其实也是亮出了美团在账面背后的肌肉——高效的管理和综合运营效率。
老板亏本买卖的广告语
老板亏本买卖的广告语
1. 超值大甩卖！老板亲自下场，亏本买卖，决不虚言！
2. 进口商品亏本清仓！老板大方亏损，只为给您最优惠的价格！
3. 大老板亲自出手，亏本甩卖！绝对超值，错过等于白忙一场！
4. 老板亲自扛下亏本！千载难逢的底价，任您选购！
5. 老板亲自监督，亏本出售！残念价让您欲罢不能！
6. 厂家老板亏本处理，绝对实惠，错过再无！
7. 老板亏本回馈！倾情卖出顶级商品，让您不虚此行！
8. 老板心疼亏本大出清！购物先抢先得，错过可惜！
9. 限时亏本大甩卖！老板豪情降价，让您满载而归！
10. 全场老板亏本促销！不容错过的大好机会！。
关于电商的三句半
关于电商的三句半
1. 电商平台真热闹，商品琳琅满目全，促销活动不停歇，好划算！
2. 购物不用出门去，轻松点击就买齐，快递送到家门口，好便利！
3. 电商商家信誉高，质量保证没得说，顾客满意是目标，好口碑！
4. 支付方式多样化，安全便捷你我他，电商服务顶呱呱，人人夸！
5. 好评差评一目然，商品评价真实全，购物选择更放心，好参考！
6. 商品推荐真贴心，根据喜好来推送，省时省力又省心，好智能！
7. 7 天无理由退换，售后服务有保障，顾客权益得维护，好贴心！
8. 促销活动力度大，优惠券送不停歇，购物省钱又实惠，好机会！
9. 电商发展势头猛，创新模式不断有，引领消费新潮流，好前景！
10. 线上线下相结合，全渠道营销策略，满足顾客多样化，好全面！。
全民直播带货赔本赚吆喝？
全民直播带货赔本赚吆喝？作者：寻空来源：《数字商业时代》2020年第06期董明珠京东直播带货销售额超7亿，刘涛聚划算直播4小时拿下1.48亿，陈赫抖音首次直播带货交易额超8200万，随着各路CEO、明星纷纷进军直播带货领域，直播电商可以说进入了下半场，相较于上半场的从草根成为网红的薇娅，李佳琦等，下半场这些CEO和明星们名气更大，且单场带货销售额更多。
看起来，疫情之后，直播电商在下半场似乎迎来了新的爆发，这让不少商家前仆后继涌向直播带货大潮，但不能忽略的一个事实是，你看到直播的火爆，成功的案例，是因为这个世界上成功总是被放大几百倍，而那些失败的案例总是默默无闻。
20%直播电商成功的背后，是80%直播电商的失败，直播的神话并没有看起来那么美好，在你想进入直播之前，不妨先看看直播的问题。
1.头部网红合作同样亏钱直播带货总给人感觉是一个稳赚不赔的生意，相较于广告推广带来的“我知道我的广告费浪费了一半，但不知道浪费的是哪一半”效应，直播带货的确定性更大。
直播带货是按照CPS付费的，也就是说除了可控的坑位费，主播卖多少，商家就按照比例给主播多少佣金。
这种按佣金付费的方式，看起来是不会赔钱的，但事实并非如此。
第一財经报道过一个案例，朴西电商的负责人曾向他们透露，李佳琦双11当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。
今年4月，御泥坊母公司御家汇发布财报，其全年收入为24亿，御家汇通过网红直播，短视频推广模式带来的收入占全年营业收入的比重约为10%左右。
整个2019年，御家汇与李佳琦、薇娅，陈洁Kiki、烈儿宝贝等超过1500位网红主播合作，直播总场数累计超8000场，平均每天直播22场，即便按照收入贡献的10%来计算，御家汇每场的收入也不超过3万元。
御家汇的直播投入的有金钱，人力，时间等等，投入这些换来一场直播3万的收入，值还是不值，你自己掂量吧。
在直播带货行业，头部主播的费用由坑位费和佣金组成，有点影响力的主播坑位费从几万到几十万不等，传闻罗永浩的坑位费是 60 万，李佳琦的坑位费是32 万，直播带货的佣金一般在20%～40%。
电子商务十二种死法之一：仓促上阵
电子商务十二种死法之一：仓促上阵作者：所志国曾经有很多朋友劝我，不要太清高去研究什么电子商务失败原因，多讲讲电子商务多容易赚钱。
多忽悠一下传统企业去做电商，建立我高大上的形象，以便于去卖顾问。
我也曾经犹豫过，这个话题太不主流。
但是，我是一个策划人，不是一个靠讲课吃饭的讲师，我的主要工作任务就是帮助传统企业，降低电子商务经营风险，所以我还是决定总结传统企业的电商失败原因。
1、企业现象《武林外传》中佟湘玉有一句经典台词：“同志们形势喜人，形势逼人。
让青春燃烧起来吧，让热血沸腾起来吧。
”这句话应用在当今的网络市场上，真是再合适不过了，可以用恰如其分来形容。
对电了商务的盲目热情和兴奋，给团队制定了活动或者上线的日期，而没有考虑企业的承受能力，让整个企业在慌乱中进行经营。
刚经营网络营销，由于仓促上阵。
没有认真分析过市场环境，完全没有详细的营销规划、营销预算、模式分析的前提下。
企业就杀进着看似一片光明的网络市场，振臂一呼带领着全体员工，冲向了暗藏危机的网络市场。
由于准备工作仓促，所以从网站制作、功能测试、人员招聘、货源开拓、渠道维护等各环节，都以不稳定的状态在飞奔着。
当面对市场考验的时候，只能悲哀的发现，一切都必须推倒重来。
而这时候，企业已经不具备重新来过的资金和实力了。
作者所志国认为就像在战争时代，连长带着一个连的士兵冲向敌人的阵地，根本无视前方的地雷、地带的开阔、机枪的扫射。
待冲到阵地一半的时候，当连长发现士兵已经牺牲的差不多了，这时候想再等待时机重新组织进攻，已经是不可能了，在网络营销中士兵就是时间、资金。
实例1：2006年一家原本从事ERP技术开发、通过呼叫中心进行酒店机票预订的双线运营企业，其传统业务每月利润都在50万元以上。
2008年受到携程和E龙良好收入的吸引，丝毫未考虑到公司的原有业务情况、团队情况、收入情况，也未考虑到经营电子商务会出现的资金压力。
就毅然决定将原有业务线合并到互联网业务。
公司全力推动电子商务运营，开发电子商务平台，充分整合技术优势和客服团队资源。
团购网站虚假繁荣如昙花 朝阳产业瞬间陨落待自救
卫 ・ 斯 表示 ， 购网 站竞 争 非 常 激烈 ， 安博 团 每
个 网站 都 通过 大 笔 的投 入 吸 引用 户 注册 ， 并
无序竞争下的牺牲品
“ 是 一场 长 跑 ， 一 场 割 喉战 。 ” 这 也是 这 是糯 米 网 总经 理 沈 博 阳于 今 年 ５月 在 人 人 网上 对 团购 行业 作 出 的注 释 。 事 实上 ， 团购 行业 从 万人 追 捧 到现 在 的 惨淡 经 营 ， 因只 能 归咎 于 自身 。在缺 乏 监 原 管 的环 境下 ， 团购 网站 之 间 的无 序竞 争 毁 是
的 。据 Ｇｏｐｎ 年 ６月 向美 国证 券交 易 所 ｒ ｏ今 ｕ
团购网站虚假繁荣如昙花 朝阳产业瞬间陨落待 自救
（Ｔ时代 周 刊》 者 ／ Ｉ 记 李萧 然 （ 自北京 ） 发
提 供 的 资 料 显 示 ，００年 第 一 季 度 对 实 际 ２１ 购 物 的 每 位 注 册 用 户 平 均 支 出 ７９ 元 ， ． ９美 第二 季 度 已经攀 升 至 ２． ３ ６美元 。而今 年 上 ４
前 ，几 乎没 有一家 网站 能做 到 。据 团 ８０统 ０ 计， ７月份 ， 内月 度销 售 额低 于 １０ 元 的 国 ０万
城市 达 １６个 ， 中 ８ １ 其 ９个城 市 的 ７ 月销 售 总
淘 网在 其发 布 的 《 团购 行 业 消 费 趋势 报 ８月 告》 中也 称 ， 四 季度 或 将 成 为 中 国 团购 行 第 业 大规 模洗 牌 的 临界 点 。 事 实上 ， 团购 网 站进 入 冬 天 的现 象 在 今 年 年初 就 已呈现 。今年 ４月 ， 团 网关 闭 了 美 马 鞍 山等 ４ 城 市 的分 站 ， 心 网也 收缩 了 个 开
百姓故事-团购的陷阱
百姓故事-团购的陷阱好象地球人都知道团购这个新名词，自从有了网络，一夜之间团购就成了省钱的最直接的捷径。
以前对团购总是不屑一顾，天上白掉的馅饼再好吃，也危机重重。
生活已经让我们不敢相信自己的眼睛，哪怕是走路时发现路边躺着一个大大的钱包，为避免是非，绕道前行是最明智的做法，事实也证明，这样的明智确实经得起生活残酷骗局的种种考验。
不过，对团购抵触归抵触，作为一生新生事物，对它的包容性和好奇性也慢慢地战胜了理智，终于经不住单位小友善意的相劝，还是尝试了一下团购的乐趣，结果发现，团购里依然狼烟四起，睁大一双明亮的眼睛与商家打游击战，这个心理准备如果没有提前打好基础，还是谨慎加慎重才好。
碰巧遇上信誉较好的商家，送货及时不说，质量确实有保证，省了一小笔银子之外，偷乐之余也就容易越陷越深。
网海沉浮，各种杂秽共混一室，信誉很差的网购也就会顺势把你打得落花流水。
一个多月前对某网站的一个打折袜子非常感冒，冲动之余赶紧抢购了三条，虽然花费仅五十余元，却期待多多，兴奋多多，以至于忘记了记下定单和商家的号码，结果直到现在，音讯渺茫，遗憾之余，就算是为团购交了一笔培训学费。
更不幸的是，前些日子在包头美团网上订了一个六人套餐涮锅，一看店家名头还不错，也算是加盟连锁老站，遂带着大哥一家人浩浩荡荡前往。
当一大堆菜品整齐地码上来时，大家兴奋之余，仿佛捡了一个大便宜，幸亏我提前多了一个心眼，把菜品名细打印下来，结果一一对照，才发现最主要的上品肥牛，名细上写着1000克，再看看盘子里的肉充其量也就250克。
我问服务员是怎么回事。
服务员面对我的询问选择了沉默。
“把你们经理叫过来，必须给我们一个合理的解释。
”我瞅着无动于衷的服务员非常气愤。
“我们这里一直都是这样的。
”一会儿一个领班模样的女孩走出来，理直气壮地答复我，仿佛我是一个外星人。
“我们来这里是合理消费，不是来吃白食的，即然你们网上有名文规格规定，如果你们今天不给我们一个合理的说法，我晚上就把你们的这种欺诈行为直接发到网上！”我气愤地开始指责这个“领班”。
十个冒菜九个亏原因
十个冒菜九个亏原因哎，说起这冒菜生意啊，真是让人又爱又恨。
你瞧那街头巷尾，冒菜馆子一家接一家，红彤彤的汤底，香喷喷的味道，吸引着无数食客。
可为啥十个里头有九个都喊亏呢？这里面啊，门道可不少。
首先啊，咱们得说说这“选址”的问题。
俗话说得好，“酒香也怕巷子深”，位置选不对，再好的冒菜也得愁卖。
有的老板一股脑儿扎进人流量大的地方，结果房租高得吓人，一天卖到晚，赚的钱大半都交了租。
还有的呢，图便宜选了偏僻地儿，人流量少得可怜，别说赚钱了，连个鬼影都见不着几个。
再来说说“口味”这档子事儿。
冒菜嘛，关键在于那个“味”。
有的人追求创新，乱七八糟的调料一股脑儿往里加，结果整出个四不像，食客们尝一口就摇头。
还有的呢，死守老一套，不思进取，顾客吃久了也腻味。
要想留住人心，口味得刚刚好，既要经典又不能一成不变，得时不时来点新花样，让人吃了还想吃。
说到“成本”，那更是头疼。
食材价格天天变，稍微一不留神，成本就噌噌往上涨。
有的老板为了省钱，买些不新鲜的食材回来，结果味道大打折扣，顾客自然不会再来。
还有的人力成本也是个大头，员工工资、水电煤气，哪一样不是钱？稍有不慎，就得亏本赚吆喝。
还有啊，这“服务”也不能忽视。
有些小店老板，光顾着在后厨忙活，对前厅的顾客爱答不理的。
顾客来了连个笑脸都没有，更别说主动服务了。
这样的店子，谁还愿意再来第二次？要知道，现在的人都讲究个“体验感”，服务好了，口碑自然就好，生意也就跟着来了。
再来说说“竞争”吧。
这年头，做冒菜的人多了去了，你家有的他家也有，拼的就是个特色和差异化。
有的老板脑筋活泛，搞起了外卖、团购啥的，线上线下一起抓，生意做得风生水起。
可有的呢，还是老一套的经营模式，就等着顾客上门来。
结果呢？顾客都被那些会玩的店子抢走了。
最后啊，还得提提这“心态”。
做生意嘛，有赚有亏很正常。
可有的老板一亏钱就急眼了，要么破罐子破摔，要么就怨天尤人。
这样的心态怎么行？得沉得住气，仔细分析原因，找出问题所在，然后一步步去改进。
微博引爆电商价格“血”战
争 ，再 到 最近 乳 业 “ 害 门 ” ，腾 讯 与３ ０ “ 截 陷 ６的 拦
门 ” ，无 疑 ，这 一 场 微 博 的 主 动 叫 板 对 手 的 对 战 ， 亦 给 国 内形 形 色 色 的 商 战 添 上 了 最 火 爆 、最 直 接 和
１ 日晚 ６ ， “ 东 ” 以 １ 万 次 列 微 博 搜 索 热 词 第 ５ 时 京 ５
一
３ 、京 东ｖ Ｎ 宁 、国 美 、 当当 、 易讯 ｓ
位 ，第 二 名 “ 宁 ” 近 １ Ｚ 次 ， 被 搜 索 ８ 余 次 苏 Ｏｒ 万
刘 强 东 在 １ 日一 早 发 微 博 称 ， “ 有 耐 心 陪 着 的 “ 强东 ”排 第 三 。这 三 个 词 都 指 向 同一 件 事 ， ５ 没 刘
８ １ 日晚上 １点 ：国美 副 总 裁何 阳 青宣 布 “ 月 ４ ０ 京 测显 示 ，截 至 １ 曰下 午５ ，苏 宁 比京 东 价 格 高 的 大 ５ 点
东卖 一 元 ，国 美就 卖 九毛 五 ” 。
家 电商 品有 ２ ７ ， 占 Ｌ２ ％，京 东 价 格 比苏 宁 高 的 ９件 Ｌ５
涨价幅度 ３ 元左右 ，该涨 幅超 过平均涨 幅（２ 达 绝 对 的 优 势 ，从 而 掌 控 该 领 域 的定 价 权 ，那 么必 然 ７ ２ 元）
６ ．％， 同样 领 先于 其 他 商 家 。在 涨 价 幅度 最 高 的 等 会 大 大 抬 高 价 格 ，获 取 暴 利 来 补 偿 先 前 的价 格 战争 ８２ 离 子 电视 上 ，一 淘监 测到 其２ 件 等 离 子 产 品平 均 涨 损 失 。 而 此 时 由于 失 去 了 竞 争 的格 局 ， 没 有 了 制 １
系 的一 淘 网 在 发 布 的 ８ １ 月 ６日战 况 数 据 中 称 ，价 格 始 。这 也 就 意 味 着 此 前 多 家相 互 竞 争 的格 局 将被 一 战 的 主 角 京 东 商 城 １ 日价 格 上 涨 商 品 超 过 ２ ９ 件 ， ６ ０９ 家 垄 断 所 取 代 。一 旦 某 家 电商 在市 场 份 额 中 占据 了
发改委处罚雷声大雨点小 业内称电商犯错成本低
电商价格战仍在继续：近日，一张库巴CEO丁东华哭得撕心裂肺的促销广告几乎占据了羊城户外广告的醒目位置。
而苏宁易购和京东也不甘示弱，前者仍承诺“贵过京东，差价两倍赔偿”，后者则推出“买300元送1000元赠券”的大型促销活动。
据记者了解，虽然在发改委将电商的“815价格大战”定性为“价格欺诈”之后，三大电商集体认了错，但这并未能让他们的价格战就此结束。
对此，业内人士呼吁，发改委针对电商的处罚应尽快“到位”，犯错成本低廉无法对电商形成有效震慑和监管。
处罚力度小不痛不痒针对消费者广泛反应“电商815价格大战是骗人、忽悠”的质疑，有了官法的结论。
记者了解到，被发改委“定性”之后，三大电商相继公开致歉，并纷纷表态整改。
苏宁易购还拿补偿方案，针对815价格大战期间的“差价”对消费者进行双倍赔付，国美旗下库巴商城则针对在此期间在库巴网上消费过的消费者按每人发放50元购物券的方式进行补偿。
惟有京东商城至今仍未给出任何补偿措施。
此外，记者还了解到，发改委此前表态的针对“价格欺诈”的处罚也一直未能下达。
按照2010年修订实施的《价格违法行为行政处罚规定》第七条规定：“利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或其他经营者与其进行交易的，责令改正，没收违法所得，并处违法所得五倍以下的罚款;没有违法所得的，处五万元以上50万元以下的罚款;情节严重的，责令停业整顿，或者由工商行政管理机关吊销营业执照。
”不过，产经观察人士洪仕斌认为，即使对这些电商处以数十万元的罚金，仍不能对他们产生震慑作用，要知道这场口水大战，为他们省掉的可是千万元级别的广告费用!或许在价格战之前，电商大佬们早早就为自己的犯错成本打过小算盘，犯错成本太低，电商大佬们很可能再次“明知故犯”。
供应商遭罪愤然退场俗话说“神仙打架，百姓遭殃”，而电商大战，不堪重负的是供应商，但他们却“敢怒不敢言”。
在发改委“定性”之后，供应商们终于打破沉默，纷纷站出来指责，其中不乏愤而退出电商渠道的——知名服装品牌JASONWOOD日前宣布撤出京东商城，此举是为了抗议京东在9月3日发起到9月30日截止的“买300送1000赠券”的活动中要求供应商承担全部成本。
赔钱赚吆喝——有意和无意的区别
赔钱赚吆喝——有意和无意的区别●赔钱赚吆喝——有意和无意的区别了解了诡辩的定义和诡辩的历史源头，我们还需要了解诡辩与谬误的区别。
已故著名相声演员侯宝林曾经说过一个传统相声“卖布头”：一个卖布头的小贩一边卖布一边吆喝。
他称赞他卖的布头白：“气死头场雪，不让二场霜。
”称赞他卖的布头黑：“气死张飞，不让李逵，亚赛那唐朝的黑敬德。
在东山送过炭，在西山挖过煤，开过两天煤厂卖过两天煤，它又当过两天煤铺的二掌柜的吧!”尽管这位卖布头的小贩起劲地吆喝，人们还是不买他的布头，于是他便一边吆喝，一边降价，两丈多的布头从三块六降到两块钱，于是有人表示愿意买他的布头了。
但这时卖布头的小贩吆喝得昏了头，全然忘记了吆喝的本来目的是什么了，只见他一边吆喝一边砍价：“这阵儿你要买我还不卖它。
怎么回子事?我赔本赚吆喝……去两毛，让两毛，你给一块六!再去四毛你给一块二!在去两毛干脆一块钱!这不一块钱!去五毛，让五毛，你白拿去吧!”在口舌之快中，大过吆喝瘾的小贩“为艺术而献身”——赔得一干二净了。
“赔钱赚吆喝”的卖布头小贩虽然傻得可爱，但他并无恶意，只为吆喝得畅快、过瘾。
并且就算是赔了个精光，他也心无挂碍，因为他赔的本都是从他自己腰包中掏出来的。
因此，卖布头的小贩只是在吆喝的过程中忘了吆喝的本来目的，把“吆喝是为卖布”与“为吆喝而吆喝”颠倒了。
但现实生活中的许多“赔钱赚吆喝”就不是这样了。
如“文化大革命”期间的“要算政治账，不算经济账”;如今的那许多冠冕堂皇的“交学费”、无法收拾的“政绩工程”等等，就不是带有艺术痴情的“赔钱赚吆喝”，而是别有用心的“赔人民的钱赚自己的吆喝”了。
如报载豫西某镇领导人，几年前大肆举债筹建“政绩工程”，欠下“政绩债”1亿多元。
若按该镇目前的还债能力，要想还清这笔“政绩债”，共需耗时100年。
如此“信誓旦旦”的一届“政绩”，变成了几届、十几届政府的包袱。
难怪人民对这种“赔人民的钱赚自己的吆喝”的虚假“政绩”、泡沫“政绩”，心寒齿冷，像两千多年前孔子无奈感慨“苛政猛于虎”一样，要愤慨这种变味的“政绩”猛于虎了。
争市场不惜赔本赚吆喝 电子商务迷恋团购无法自拔
争市场不惜赔本赚吆喝电子商务迷恋团购无法自拔
李萧然
【期刊名称】《《IT时代周刊》》
【年(卷),期】2010(000)023
【摘要】越亏越卖,越卖越亏……疯狂的团购让越来越多的电子商务公司迷恋其中,不但不担心自己的盈利,反而乐此不疲。
【总页数】2页(P52-53)
【作者】李萧然
【作者单位】《IT时代周刊》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F713.36
【相关文献】
1.电子商务环境下团购市场与经济流通一体化初探 [J], 陈庆
2.电子商务环境下团购市场发展空间与经济流通体系研究 [J], 李倩
3.团购企业切勿迷恋“春天” [J], 扈邑
4.争市场不惜赔本赚吆喝电子商务迷恋团购无法自拔 [J], 李萧然
5.为争资金修公路不惜砍果树埋青苗 [J], 孙太平
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为什么现在外卖商家不挣钱？拼好饭和霸王餐是商家毒瘤,影响太大
为什么现在外卖商家不挣钱？拼好饭和霸王餐是商家
毒瘤，影响太大
平台肯定占很大部分的原因,提高抽成，强制性的满减活动，同
行之间的恶性竞争,和做外卖的商家剧增都有一定的关系。
前两年外
卖平台为了市场的占有率,分分采用补贴政策，直到去年有新闻美团
财务亏损失上亿元，他们市场基本稳定，尤其美团市场份额占行业的百分六十多,站稳脚跟以后就开始来压榨商家骑手了，这几年生意不
好做所以大部分商家有点利润就保持了沉默，由对钱不感兴趣的老马注资了饿了吗!平台,竞争又继续。
至于商家能不能挣到钱还得看平台。
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争市场不惜赔本赚吆喝电子商务迷恋团购无法自拔
越亏越卖,越卖越亏……疯狂的团购让越来越多的电子商务公司迷恋其中,不但不担心自己的盈利,反而乐此不疲。
反常只因电子商务是一个速度制胜和规模制胜的行业。
疯了!在没有利润的情景下,大批电子商务公司纷纷迷恋上了团购,进行亏本经营并乐于其中。
反常的背后,隐藏着它们一个怎样的心态?
日前,国内最大的网上鞋城乐淘联合48个鞋类品牌和20余家团购网站开展网上团购,一天亏损上百万元。
对此,乐淘运营副总裁陈虎说:“团购一次,公司的亏损超过100万元,这完全是赔本赚吆喝。
”
凡客诚品此前也声称:“虽然每天的销售额近600万元,但凡客诚品一直在亏损,亏损额在亿元左右。
”而另一电子商务公司京东商城虽然在12周年店庆活动中曾创下13个小时内接到15万个订单,超过1亿元的日销售额的记录,但同样是个不赚钱的企业。
越亏越卖,越卖越亏!疯狂的电子商务公司似乎掉进了一个怪圈而不能自拔。
但奇怪的是,这些电子商务网站却一个个乐此不疲。
以亏为荣
任何一个企业对于公司的业绩,都希望生意一天比一天红火,利润一天比一天高。
但这样的心态放在经营电子商务的人士中,却并不合适。
在他们心里有着另外一套生意经:公司以亏为荣。
2008年11月,美国团购网Groupon正式上线,7个月便实现盈亏平衡。
Groupon的成功立时引来无数人的模仿。
今年3月,曾创办校内网、饭否网的王兴,带头在国内“克隆”Groupon网站,创办美团网。
随后,国内掀起了团购风潮,一批电子商务公司,特别是网上商城纷纷加入其中。
日前,乐淘就彻底疯狂了一把。
有好事者为疯狂的乐淘网算了一笔账:一款热卖的运动鞋在市场上的最低价是172元,而在乐淘网上,只要92元。
按照乐淘网平均30%的毛利倒推,这款鞋子的成本至少要120元,加上运费和包装费则需要140元。
这意味着,乐淘网通过团购卖出这双鞋子,要尽亏32元。
如果按照卖出2万双鞋的团购计算,一次团购净亏损至少100万元!
对于团购一次亏损上百万的质疑,乐淘运营副总裁陈虎回应称:“乐淘参与团购虽然亏损,但相对于打广告烧钱,我们更倾向于把省下的广告费返给消费者。
虽然越卖越亏损,但我们赢得了新客户,赢得了回头客。
”
与乐淘相比,凡客诚品更是奔跑在亏损的前沿。
今年夏天,凡客推出一件29元的T恤衫,一月要卖出4万多件。
据了解,凡客每卖出一件T恤,就要亏损20元。
对此,凡客诚品CEO 陈年表示,这只是互联网公司常规的做法,第一时间把规模做大,赢者通吃;另一方面,在广告的投人上,凡客主打互联网广告,并按照销量分成,因此“不是想象中那么费钱”。
而京东商城也难逃亏损的怪圈。
一直以来,3C类产品毛利偏低,京东商城电脑和手机的毛利率只有3%,而它每年需
要支付的人力成本在3亿元左右;此外,京东商城的物流成本亏损也很严重,其市场推广费用更是接近2亿元。
烧钱的背后
电子商务公司赔本搞团购,为何迷恋在其中而不自拔?
“乐淘要实现收支平衡很容易达到,但这个没有多大意义。
因为电子商务的特点是快者为王,规模制胜。
你只有做到足够大,才能轻松盈利。
”乐淘CEO毕胜表示。
与乐淘网持相同态度的还有凡客诚品的CEO陈年。
他认为,自己做互联网广告很省,29元亏本甩卖的T恤衫,会带动其他产品的销售。
而京东商城CEO刘强东把京东全面盈利的时间表,放到了三年之后。
显然,对于这些电子商务公司来说,他们现在在意的并不
是公司的盈利能力,而是更在意自己的爆发力,以最快的速度与竞争对手拉开距离。
对于团购越来越亏的质疑,乐淘副总裁陈虎告诉记者,团购虽然亏损,但相对于做广告来说成本更小。
“要达到900万的销售额,按照广告比较好的1:2的ROI(投入产出比)计算,至少消耗掉400万广告费,也得亏损130万以上(按照平均毛利率30%计算)。
我们完全可以把这笔钱省下来直接反馈给用户。
另外,对于一个年轻的电子商务公司而言,平均80元的新客成本虽然高些,但我们可以凭借高性价比,免运费,免费退换货(含运费),以及7*24小时客服,把这些客户的大多数发展为回头客。
”
但在没有利润的支持下,如此疯狂的团购玩法能否持续?乐淘网CEO毕胜表示“不差钱”。
据了解,今年6月,乐淘刚刚获得老虎基金和德同资本的千万美元的投资,从发出融资邀请到资金到账,不到三周。
此前乐淘还宣布,已经实现日订单1000,日销售额30万元,抵近盈亏平衡点。
“乐淘并不着急盈亏平衡或者盈利,而是希望迅速做大,形成规模效应。
”
此前,乐淘在北京、上海、广州、武汉及沈阳的仓储基地进行扩容。
陈虎说,乐淘在商业模式上采取的商场模式,供应商供货到各地乐淘仓,乐淘做统一包装,统一配送,统一售后,而不是花钱买断鞋品,并承担库存积压的风险,而这正是资金的杀手――全球网上鞋城之王ZAPPOS就是因为这样引发
资金链的短缺,面临破产的危险,最后不得不被亚马逊收购。
显然,乐淘并不想走ZAPPOS的老路。
但尽管如此,乐淘现在对团购依然沉迷。
“网上团购太神奇。
今年3月份,团购风还不像现在这么热,乐淘和美团网举行的一次团购,成交量为591单。
而到了9月份,我们联手糯米网举行的团购,就成功交易了一万多单。
这个速度不是倍速,而是几何式的。
”乐淘市场总监崔璨说。
电子商务公司为何沉迷团购?业内专家表示,电子商务是一个速度制胜和规模制胜的行业,只有在第一时间成为行业中的巨头,才能在最后的竞争中盈利。
一个鲜明的例子是,中国电子商务巨头淘宝亏损了若干年,才在近年实现盈利。
显然,在这场疯狂的比赛中,谁要想获得最后的胜利,就看谁能坚持到最后。