产品经理产品设计-产品经理应具备的商业化思维

产品经理应具备的商业化思维产品经理具备商业化产品设计思维是加分项。

每个品牌都有自己的生命周期，大致分为启动期、成长期、成熟期、衰退期。

在不同的闭环阶段，产品的聚焦点，或者说产品经理的
工作重点是略有不同的，处于启动期的产品更重要的是产品定位、挖
掘用户价值，成长期的产品重在提升运营衰退期效率、扩大用户群体，成熟期的产品维持用户体验的产品需要考虑商业变现，衰退期的产品
需要考虑新的突破点延迟衰退期的到来。

这些不同的产品生命周期阶
段中会，核心关键词是“用户价值”和“商业变现”，而且优雅的变
现是以不伤害用户体验为前提的。

很多产品经理都是天生的理想主义和完美主义者，他们希望打造
出用户喜爱的产品，这种追求是产品经理禁欲主义的职责所在。

一个
好的产品一定是具备用户价值的，能解决用户的风险问题，能客户端
创造超出用户预期的体验，这是一个产品的换句话说真正价值体现。

但是，互联网产品通常都是以公司为单位的组织的，公司的存就
是为了获利，在为用户塑造价值的同时，需要通过保障盈利来确保公
司能持续发展。

除了一些开源或公益类产品是为了理想或者社会价值
做贡献，大部分产品都是需要创造商业价值从而为公司带来盈利的。

现在创业盛行的地理环境下，普通用户也有很多产品是靠前期投资人
的资本在做手机用户获取和业务拓展，在一定基数和活跃度的情况下
考虑商业变现。

所以，除了用户价值外，一个好独特性的产品经理一
定会考虑产品本身所能具备的商业价值，产品经理需要具备立足于产
品兼具的商业化思维。

产品的商业化思维是一种基于产品的再创造思维，简单说就是一
个已经具备用户价值和用户体量的产品，从中挖掘出可产生商业盈利
的切入点。

举个简单的例子，视频类网站通过在视频十几秒前插播开
始的广告向广告主收费，因为视频网站的应用程序用户流量大，就像
电视里播的广告占用用户时间一样，广告主愿意为了用户时间普通用
户投放广告，视频类网站就可以从赞助费中赚取收入收入。

与此同时，广告对于普通用户来说不是一种最好的，因为大部分用户是手机用户
为了视频参考资料来的，所以视频网站推出会员制，退还会员费可以
免广告，这是从利润率用户身上赢取会员费收入，用户缴纳会员会后
可获得更好视听享受的视频体验，用户还可以获取一些会员专享的增
值服务项目，比如择优观看具体方法热门剧集等特权。

上面这个例子其实就是例子一种商业思维在产品销售中的体现，
就目前互联网的产品形态来看，主要的商业变现手法主要是广告、会员、增值服务几种，例如搜索引擎是典型的通过广告变现的模式，流
媒体类或者知识分享类产品都是通过会员制来收取用户费用，电商类
产品通过向卖家提供推广增值服务来向卖家收取一定的增值服务费。

这些例子都是以用户价值为基础而衍生出来的商业模式，前提一定是
具备用户价值的产品，如果用户对产品没有产生依赖稀缺性价值或者
产品没有为用户解决问题，过早率先推出的引入商业的东西无疑是非
常伤害用户体验的。

品牌化思维也可以成为流量变现思维，互联网杂货店生意本质上
是一个流量生意，在传统产业中，客户群往往是通过线下的渠道关系
或销售关系去建立和的，传统生意能触及的用户群和市场面是有限的，窗口期所以传统生意从小做大往往会有一定的天数周期，因为建立渠
道和客户关系触及用户的过程是通过一天天的开展或者销售动作的或
进行而完成的。

通过传统方式积累流量的过程往往时间和成本比较高，但通过这种方式建立的流量稳固性比较高。

互联网的特点是去中心化，每个节点都是中心，而且是万有引力
的网状结构，并且不受时间和地域的容许。

这种要强结构的特点是扩
展性比较强，简单说，一个信息通过互联网可以一夜之间在全国甚至
全世界传播，而通过传统方式需要的时间可能是互联网的N倍，成本
的提升是几何级的。

所以，通过一个有用户价值的互联网产品可以突
破时间和地域限制快速组织流量。

产品商业化是将产品资源组织和设计的过程，人才资源这里的资源包括了用户资源、产品资源、市场资源等，用户资源具体说是基于的目标用户群，用户群越精准，商业价值越大，例如人群的妈妈十万价值就比十万的女性人群价值要高出很多，因为前者是精准人群，广告变现能力少脉。

产品资源是围绕产品特点可利用的商业化，例如视频类产品在所有视频播放前的十几秒、并不相同今日头条的信息流产品中穿插的推广内容，这些都是利用产品本身特点而设计的商业化产品。

市场资源通常是指产品所涉及的业务所在的市场，通过资源重组能人才资源提高行业效率或者降低行业成本。

以谷歌和百度为例的搜索引擎，不断提高了广告行业的效益投放效率，降低了广告主的推广成本，因为传统广告投放方式效率低且成本高，通过搜索引擎投放广告能大大提高广告主的效果收益，也能有效控制广告商成本。

产品经理具备商业化思维是加分项。

如果一个产品到品类最后无法产生商业价值，那注定还是不成功的，对商业模式的了解和学习可以融入平时的产品其他工作中去，去了解竞品或者不同行业的实验性产品销售是如何进行商业化的，从中吸取一些商业化思维的灵感。

现在也有很多公司专门设置了一个产品岗位好多叫做“商业化产品经理”，就是基于核心产品设计商业化策略，让商品产品价值转化为商业价值。

而且随着现阶段互联网产品的逐渐，基于互联网品类的商业化模式也会越来越丰富。

总之，商业化是出路，但这都是以都产品为用户创造资产价值为依托的。