外埠市场调查方案

外埠市场调查方案
外埠市场调查方案
一.调查目的：
1.判断该市场能否进入？进入的关键要素有那些？
2. 什么时候进入？进入的主要策略及方式是什么？
3. 选择哪个经销商？销售政策如何制定？
二.调查内容：
1.调查城市的现有液态奶（鲜奶.酸奶）市场的容量，增长趋势，潜在容量；
¨ 该市场销售的主要产品；各种产品的销售量与增长趋势；
¨ 该市场现有的销售渠道；各种销售渠道的销量情况与增长趋势；
¨ 该市场现有的液态奶销售厂家（当地厂家与外来厂家）；各种厂家的销售情况与增长趋势；2. 该市场的消费者消费习惯；
¨ 当地的人均收入状况；各种收入层次的大概比例；
¨ 当地消费者的奶品饮用习惯，主要饮用的奶品类型；
¨ 当地消费者对产品的关注点；对质量.品牌.价格.地域文化的敏感程度；3. 主要的经销商情况；
¨ 当地主要的食品经销商；经销商的销售的产品，渠道状况，销售业绩，当地的信誉度，销售回款情况；
¨ 经销商是否愿意经销恒康的产品，需要提供哪些支持（人员.广告.促销.送货），恒康产品在当地经销成功的关键因素是什么；4. 当地液态奶销售商的经营模式；
各厂商主要的营销方式；成功厂家的销售经验（尤其是外地
厂商的成功经验）；
三.调查方法：
1.经销商的调查.洽谈
2. 卖场.零售.入户渠道的调查.访谈
3. 当地液态奶生产厂商访谈
四.样本的选择方法与数量：
1.经销商的选择：应注意经销商经营范围(食品)，经营规
模，经营的成功记录，当地信誉度，选择3－4家重点洽谈2. 渠
道调查的选择：卖场（大卖场.中小超市.便利店）.零售（摊点.
杂货店）.入户，每种选择1－2个样本，重点渠道可再多选几家3. 销售厂家：本地.外地.销售量.品种
五.调查中应注意的问题：
1.访谈身份的选择：对经销商的访谈应以真实身份出现，确
保以后市场开拓时的相互信任，对卖场.零售.入户渠道的访谈，
对消费者的访谈，对厂家的访谈应灵活运用各种身份，但必须确
保个人.企业的声誉。

2. 调查的形式：注意多从经销商处获得信息，灵活运用洽谈.实地考察等各种方式；
在访谈的过程中，应采用边访谈边记录的方式；对于其他的
调查形式，也应在注意在调查后迅速记录调查结果。

3. 调查的内容：在调查中，应本着尊重事实的态度，对于调
查的内容宁缺勿假。

4. 调查后的总结：在每天调查后，调查小组的成员应相互交
流调查感受，相互沟通，确保调查内容记录全面。

六.调查分工：七.报告内容：
1.主要经销商清单.基本情况.与恒康合作的可能性与要求
2. 当地市场的容量与增长情况（产品.渠道.品牌）
3. 当地消费者的
消费习惯4. 当地销售厂家的主要营销策略.销售方式.成功经验5. 项目小组对当地市场的判断（能否进入？进入的关键要素有那
些？什么时候进入？进入的主要策略及方式是什么？选择哪个经
销商？销售政策如何制定？）6. 附录：本次调查的记录，填写的
调查表格八.时间安排：¨3月30日－4月2日
第一个城市调研¨4月3日－4月5日
第二个城市调研¨4月5日－4月6日调研总结，撰写调研
报告¨2001年4月8日外埠市场调研汇报
会。