盛世黄金新人话术培训提纲

新人话术培训提纲
每次和客户谈判时，一定会面临许多问题，或者客户有意提出许多问题给您，但切勿气妥，如果您能一一回答并击破客户的问题，成功的可能性比便会很高，阻力越大，机会反而越大，以下是一般客户可能提出的问题，如果您能成功的回答一半，您便成功了一半
第一我没兴趣：
答案A:您的说话我亦同意，无可否认，当您未了解一件事情之前，当然是没有兴趣，更何况我们公司推荐的投资渠道就是向没有兴趣的人推广的！但有一件事情,是每个人都会有兴趣的，就是赚钱，所以如果任何人，任何行业，能够稳扎稳打地去赚钱的话，任何人都会感到有兴趣的,我一再强调我们是专业理财顾问，在这一行业里面能够提高阁下对赚钱的兴趣，我们公司正是向没有兴趣的人士来介绍。

如果您有兴趣，您已经做了，我还需向您介绍吗？做生意重要的是有没有的做。

先计划先考虑，有的做便做，没的做便算。

最起码可以学投资理财
第二我没时间
答案：我知道像你这样的成功人士肯定很忙，每人每天都很繁忙地去工作，目的是为了什么？不就是想去赚钱吗？我想您虽然工作很忙但是站在一个生意人的立场来说，假如有一种生意可以令您赚钱及给您带来财富的话我相信您也会在百忙之中抽出时间来为自己的利益设想一下。

高尔基说时间里就像海绵里的水是挤出来的，只要你能够了解我这个行业能够帮你赚钱，希望你抽出点时间，给你自己一次选择的机会，也给我一次帮助你的机会，如果你了解我们这个行业，我敢肯定你一定很感兴趣
第三我没本钱
答案：讲到现在，我从头到尾都没有向您提到钱的问题。

假如我们的计划真的可行的话，我相信钱不·是问题；相反如果我们的计划不行，即使你手上有很多的钱您同样不会做，所以问题不是本钱的问题而是计划的可行性问题
第四朋友说这一行不熟悉不便做
答案:A：XXX先生，不知道您的朋友对这行是否熟悉？相反来说，如果你的朋友建议您做您是否会马上同意呢？在现今阶段我也不鼓励您马上来做。

因为一定要对这行生意认识后才可做,所以我会讲解清楚，等您明白一切后再决定，你说是吧？
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第五我要慢慢考虑
答案：生意人是绝对不会放过任何机会的，除了要把握机会之外，更重要再没有机会的时候去寻找机会，才能够有所成就，所以有赚钱的行业时，我们就应当把握机会，莫失良机大胆地去尝试,捷足先登，就会比别人先到达成功彼岸。

第六我要出差，，回来再谈
答案：我想您现在还有疑虑，是吗？您这次出差，那么辛苦去做生意，亦是为了赚钱做生意的人是绝对不放过任何机会的，您比我更清楚。

股市刚开始成就了很大一批人，同样道理，黄金业务在国内刚刚开始，是一个新的机会，必须抢先一步，捷足先登才能赚钱，先生不防抽个时间到我们公司参观一下，进一步了解，如果你觉得可行的话，再来做不迟，你说是吧？第七钱放在银行比较安全
答案：先生要知道全世界的通货膨胀一日千里，货币天天都在贬值，把钱放在银行虽然安全，表面上有几厘利息可收，但实际购买力日日下降。

香港的李嘉诚那么有钱，尚且风尘扑扑到外去做生意，就是这个原因。

拿破仑说过，“不想当元帅的士兵不是好士兵",故此，请不要满足现状，要再接再厉，能够接受新的挑战，尝试投资理财这个行业
第八我要和太太商量一下
答案：我并不反对您和太太商量，像投资这样重大决策跟家里人商量也是应该的，但是可能你太太对这个行业也不太熟悉我想也会跟你有同样的疑虑。

如果您认为真必要的话，我建议您和太太一起来公司，让我们向她解释清楚。

不过您要有思想准备，赚了钱就不是私房钱啦。

再说了，作为男人，该拍板的时候就应该拍板，不能犹犹豫豫的！
第九、听说黄金的风险很大，真的能赚钱吗？
答：任何生意都有赚有赔，但是呢只要你有一定的方法可以在这个市场上去赚到钱，不然不会有这么多人去做呢客户说：什么方法？经纪人说：我向你解释
第十、你这个黄金我曾经亏过钱的
答：亏钱很正常的啊，有人赚肯定有人亏，这个市场不是包赚不陪的，是有风险的，就像喝水有人沧死人的，难道你就不喝水吗？就看你以前是怎么亏的，可能是你经纪人不行呢，他水准多高我不知道，，或者是你选择的交易平台不好，甚至你选择的代理商服务不好造成的呢，也或许你自己的交易策略不当造成的呢。

但是按我们的方法来做，那就没有问题了，我解释给你听，我们不会像你以前的经纪人一样独断独行，我们会和你商量。

，在那里跌倒就在那里爬起来啊！
第十一、我要慢慢考虑
答：你们这些生意拉不会放过赚钱机会的，通过我对你的解释你就知道这个行业是可以赚钱的，那么就要大胆的偿试么，不要看到别人赔了就不敢去做了
第十二、我比较喜欢投资债券或者股票、客户说：觉得他比较安全
答：股票债券一样有风险的噢，你为什么说他比较好做呢？为什么要做呢？行情不好的时候股票卖都卖不出去，而我们的黄金随时可以卖出去，比较一下黄金的优势亮点
第十三、我有其它更加好的行业可以投资
答：我不反对你有其它更加好的投资行业，但是呢我这个行业投资的本钱是最小的，但是获利是最大的噢，我们的黄金投资1W可以做100W的黄金，还是比较好的投资方法之一，投入相对较小，收益却可能是最大的!
第十四、我相信福贵由天，隔行如隔山，所以呢我不会去偿试新行业
答：如果有人说你现在的事业，地位是好运赐给你的，我相信你自己也不会相信，我相信你自己的努力也是重要的。

那么我们的黄金投资是另外个途径，可能是你从来没有从事过的，你既然在你的这个行业做了这么成功，我相信通过你了解我们这个行业，你同样可以赚到很多钱
第十五、我的亲戚/朋友也是做黄金的，我没有时间，我是交给他们给我做的
答：你千万不能交给你亲戚/朋友做啊，你要交给我做啊？如果你交给亲戚做，赚了大家自然都皆大欢喜，如果是亏了呢，我想最好的亲戚/朋友最后也可能变成仇人，更不要说做朋友了！
第十六你们公司出入金是怎么走的？
答：我们公司出入金有两种途径；
一般初次合作的投资者我建议您走第一种途径。

这样你自己也放心，我们也省事
因为到银行购汇要花一点手续费，然后把美金汇到你自己指定的交易账户时间应该在2天左右。

有些已经合作的投资者追加资金怕麻烦，香港亨达公司财务总监在杭州给设了一个私人账户，客户以人民币形式入金进来，由我们按当天的的汇率给你兑换成美金，中间客户就不用花其他的手续费和时间了，这个我们一般不建议客户这样做，因为怕客户有问题，我门
自己也麻烦
这个就是第二种途径出金是你必须填写提款通知书，发传真或直接电子邮件到香港高胜，当天就可以办理完成
出金是你必须填写提款通知书，发传真或直接电子邮件到香港亨达，当天就可以办
第十七：资金安全问题+
答：资金打到香港，安不安全？
1、首先，不管怎么样，如果你是通过我们开户来进入黄金市场交易的话，我们可以说是一个合作的关系，你说对吗？既然这样，不管是做什么生意，前提条件是要讲诚信，我们亨达公司自成立至今还没有发生过一起资金安全的问题，在浙江乃至全国的口碑我想还是不错的
2、其次，当然，做生意合作光讲信誉诚信还是远远不够的，必须又一个法律的监管和法律的支撑，我们亨达黄金是香港金银业贸易场的行员，行员号是163，排在第163位，我们在国内的代理席位好是820000，你可以打400-669-9151进行咨询，客户的交易资金是打到香港金银业贸易场指定的亨达公司个人交易帐户，资金是受到香港官方最权威的机构-------香港金银业贸易场的监管，我要特别提出的是香港金银业贸易场是香港最权威的官方机构，类似于中国人民银行、中国证监会、或中国上海黄金交易所，如果你连这样的监管机构都无法信任，那这个市场我想你也没有办法来做了
3、其实怎么判断做伦敦金的交易平台是否正规呢，
第一就是看用什么币种来做，大家都知道黄金是以美元标价的，如果哪一家公司是人民币来做伦敦金（现货黄金保证金）的话，肯定不正规
第二，你要看资金是打到那里，你应该清楚，做这个黄金投资品种是一种境外投资理财的新渠道，做伦敦金在中国大陆是没有的，一般都是欧洲（如瑞士），美国，英国，香港的交易
平台，资金一定要打到境外，如果哪一家让你打到国内的某一个私人帐户或国内的任何一家公司的对公帐户，都是有问题的
第三，一般情况下，不管你是做外汇还是黄金，都是要使用MT4.0的交易平台。

正规的黄金公司使用的MT4.0的交易平台，在交易平台的帮助一栏里点击关于，就会就有显示，如果没有任何显示，就是盗版的软件。

正规的黄金公司是不会使用盗版的MT4.0的交易软件的（正规的MT4.0交易软件是有俄罗斯人设计的，世界一流的投行如丹麦银行的后台都是由俄罗斯人编程的程序软件，MT4.0每年的使用费用就高达两三百万美元，不正规的公司是承受不起的）
4、看一家黄金公司是否正规，最重要的一点就是看这家黄金公司的MT4.0交易平台交易时是否稳定，在行情剧烈、大波动的行情下能否正常交易，会不会经常不能登陆，会不会经不能正常交易，总之，正规的交易平台一般情况下是不会出现这种情况的，如果有的话，说明这个黄金公司有对赌之嫌，可能不太正规。

5、如果你再不相信的话，你100美金有的嘛？（当然是不能交易的）你先打进来看看资金是否能正常到账，查到帐了之后再看看能不能取的出去，你感觉一下，如果你觉得行，那就放心的来做，如果你不相信，那就没有办法，这个市场恐怕你是参与不进来的。

6、如果你对资金安全还存在疑虑的话，我建议你不妨来做一下我前面跟你讲到的上海黄金延迟T+D这个品种，这个品种除了白天和股市相等的4小时交易时间段以外还增加了晚上晚上9点到凌晨2点的交易时间段，基本上能做到和国际黄金同步，但就是交易量不大，时间不是连续的，这个上海金的一种，你不妨考虑来做这个，这个是肯定没有问题的，不知道你是怎么想的？
7、还有最重要的一点就是我们的亨达客户的每一笔交易的单字一个月之后都会获得香
港金贸易场唯一一个特殊编码,客户可凭这个特殊唯一的交易编码可查询这个单字是否进入伦敦金市场交易,以后黑平台就无处藏身了,我们也不用再解释资金安全和平台正规与否的问题了！
8、如果你再不相信的话，没有关系，我可以把我个人的身份证扫描件给你，如果你在我公司交易平台做黄金投资资金出了安全的问题，到时候我可能也帮不到你什么,但唯一我可以做到的就是把你带到杭州公安局、工商局去协助调查!我们公司自成立以来到现在为止,还没有出现过客户资金安全的问题!
第十八、我现在没有资金，全套在股市了
答：如果是这样的话我可能也帮不了你。

你股票如果被套住了那就是死钱，死钱是不能再生钱的，你一定要资金盘活，这样才能钱生钱，不过你想盘活资金，无非，也只有两种方法.一种是主动解套，另外一种是被动解套。

那被动解套该怎么做，主动解套又该怎么做呢
被动解套：现在股市低迷，你也看到了，大盘从前期的6000多点狂下而下，跌到现在的2500多点，很多投资者和你一样，套牢50%甚至70-80%大有人在，你想解套，不要说大盘必须要回到前期的6000多点，就连5000点恐怕也难上，根据时间换空间的（波浪理论）原理，大盘接下来应该是经历最少2---4年的盘整期，如果您资金暂时不动用，恐怕你只能等上好几年了
主动解套：主动解套就是不断拉低成本价，当然想回本，那是不能的，只能尽量减少损失，比如你买的一只股票601088中国神话，你是90块买的10万股，现在才27块钱，现在割肉肯定是不现实的，大盘跌到现在，我估计再往下的空间也不会太大，你只能做一个高抛低吸的策略，现在技术来看，前期的反弹的压力是35一线，到了这个价位你可以先出一部分（如5万股），到了回落下来，比如再到30的时候把前期卖出5万股的资金全部买进，到45的时候再出7万股。

，这样不断高抛低吸，拉低平均成本价，在短期之内减少损失，这样做的话，你前期套牢是70%，到最后你可能只亏损20------30%，到那时
候你可以考虑抽出一部分资金来做一下黄金，我想这也是挺好的，你觉得呢？
第十九、我听说很多像你说的这样的公司都倒闭了，而且也是大公司，最后被查封了，真不不敢相信
答:是的，我承认有的，而且有不少这样的黑公司，就像我们前期的浙江新世纪黄金公司，还不是一样！但怎么说呢，作为同行，我也不好去评价别的公司怎么怎么个差、怎么个不正规，而我们亨达公司就怎么怎么个好法！这样的公司的存在把我们这个行业的口碑都做坏了。

但是我们公司是正规的交易平台，合法的交易机构，我不了解你刚才跟我说的你提到的那家被查封的公司的情况，因为我不了解所以我也不敢下结论，但世纪黄金是知道的，完全没有任何的监管，是自己私设的对赌交易黑平台，但我们不是。

作为我****来讲，我只能尽量提供一些佐证资料给你去查证我公司的合法性、可靠性。

二十、你们公司离我太远了，我不放心外地的公司，我要来公司看看
答：呵呵，好啊，如果你能来我公司考察那最好不过了，那我们也省的解释。

但不管你来不来我公司都是一样，来也一样，不来也一样，就像谈恋爱：年龄不是问题，身高不是距离。

我想也一样，如果一家公司在你家门口，但不正规，服务不好，我相信你也不会去做的，你说是吧？现在是什么时代，都信息时代了，如果你真的认可我们公司，
认可我们的交易平台，不管公司在哪里，也没有必要担心的.。