中小企业发展策略

中小企业发展策略
浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主 , 加快中小企业发展 , 推动中小企业开拓国际市场 , 在浙江经济中具有极其重要的意义。

当前 , 社会已为中小企业提供了较好的发展环境 , 但还需要政府继续给予有力扶持 , 特别是在融资、人才等方面帮助解决实际困难 , 消除发展障碍 , 培育竞争力。

企业自身要充分把握发展机遇 , 确定企业发展战略 , 推动企业发展驶上快车道 , 为向大企业发展积蓄力量。

同时 , 中小企业还必须分重视发展策略问题。

一、权变制胜出奇以绝善于运用聚焦策略每个企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势 , 不可能在多个方向、多个方面都有竞争力。

而且 , 中小企业往往难以形成规模性生产和销售 , 难有较强的研究开发能力 , 质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企业 , 形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。

所以 , 明智的中小企业就要善于“并兵相敌”, 坚持“有所不为而后有为”的原则 , 运用市场聚焦策略 , 扬长避短 , 把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来 , 或者谋求成本领先地位 , 或者争取产品差别优势 , 如有可能两者兼而有之。

在形成相对竞争优势后 , 要
乘势而行 , 努力使聚焦策略不断取得战果 , 使企业在该目标区域内呈鼎立之态 , 形成核心竞争力。

三、避实击虚乘虚而入善于运用穿插策略同一行业、同一领域 , 往往分布着大、中、小不等的企业 , 它们在同一市场中竞争赛跑 , 企业之间实力很不均衡 , 起步又不一致 , 竞争是相当残酷的。

但是 , 市场不怜悯弱者 , 不相信眼泪 , 它遵循的是适者生存、强胜弱汰的规律。

在竞争中 , 中小企业由于势单力薄 , 肯定难以与大型企业相抗衡 , 从某种程度上讲 , 中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长 , 而小企业更是在大、中型企业的夹缝中生存 , 时时有被碾碎的危险。

因此 , 明智的企业应学会运用穿插策略 , 利用市场竞争的“空隙”, 见缝插针 , 乘“隙” 而进 , 建立自己的“根据地”。

如在市场竞争中无意与大型企业正面碰撞 , 应采取迂回战术 , 避开锋芒 , 不能硬碰蛮撞。

只有这样 , 中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷 , 才能在大型企业包围圈里找到生存发展的空间。

五、抢占先机以快取胜善于运用借势策略随着生产社会化程度越来越高 , 分工越来越细 , 企业间协作空间也越来越宽广 , 中小企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。

由于中小企业资源相对贫乏 , 无论是人力、物力、财力、信
息等资源、都不能与大型企业相提并论 , 应学会运用借势策略 , 在重视发挥自身特长和优势的同时 , 主动与相关企业构建紧密的
分工协作关系 ,通过虚拟经营的模式 , 最大限度地利用外部资
源 , 并把它经营好 , 达到双赢目的。

企业通过高起点从国外引
进的先进技术要注意消化吸收 ,并进行技术创新。

充分借助外脑 , 为企业科技开发服务。

在营销方面 , 也不一定非要一个市场一个市场地去建 , 可以利用国外经销商现有的网络 , 合作建立海外营销网 , 这样
既可节省驻外机构的大笔开支 , 又可缩短开拓国际市场的时间 , 使企业产品通过国外经销商直接进入国际市场。

借力借势的目的
是通过借助并经营外部资源的方式 , 获得自身所没有的资源 ,
创造自身不具备的条件 , 为企业发展服务。

市场竞争永无休止 , 中小企业要不断运用借势策略 , 为企业发展注入生机和活力。