SOHO内部选房各项说辞

SOHO内部选房各项说辞
一、电话通知客户说辞：
市场意向客户：
您好，我们将于6月28日（星期五晚7：30分）准时内部选房，我们现在认筹的客户达到了佰组，当天的客户非常多，您一定要在7:00点前过来啊,不然的话您的选房机会将被排在您后面的客户取代。

再和您确认一下，您大概几点钟到呢？
请您务必在7：00前到达售楼处，请带好身份证，认筹单，收据，1.5万现金或银行卡，如果刷卡最好是金额在一张卡上。

到时候您可要动作快点,不然就会被其它客户定走。

如客户问到价格,则告诉客户:
价格要内部选房当天才知道,不过应该与我上次报给您的价格差不多,而且据我所知现场的优惠还很大，不但有5000万抵20000万元，当天成功认购并准时签约还有优惠，而且29日还有抽奖呢，明天您来了我们再说吧！
重要关系户
****先生/女士，您好！我是欧美中心置业顾问****，公司领导为您登记了一套SOHO，房号为：_________，现在价格已经基本明确了，您选的这套房未打折前的单价为：__________，总价为____________。

您看一下是否确定要定这套房？
是这样的，本次房源我们的关系户客户很多，而且看您选的这套房的关系户也有好几组，因为我们公司领导非常重视您，因此我们作为重要关系户第一个通知您，让您先选择要与不要，若您确定不要的话，我们将通知后面几位关系户。

如果要：
如果您确定要的话，那我把开盘的一些细则和您说一下，请您务必记住了。

选房时间为6月28日晚7：30分，开盘地点在项目售楼部，开盘当天请您带好身份证、协议、现金1.5万元（或银行卡），我们会采取内部选房方式进行开盘。

您不必担心您的房源会被其他客户选走，所有的客户在选房时都看不到您要的房，我们已经提前保留起来了。

您需要做的就是配合置业顾问第一时间进行选房，您的置业顾问会让指定的跟单员带着您直接办理定房缴款手续，到时出具购卡协议和身份证就可以了。

特别提示一下：在选房的全过程中，请不要随意说出您是关系户，否则会引起不必要的麻烦。

您看还有什么问题吗？
短信提醒：****先生/女士，您好！我们将于6月28日（星期五晚7：30）内部选房，
您一定要在7:00点前过来,不然的话您的选房机会将被排在您后面的客户取代。

请您带好身份证，认筹单，收据，1.5万现金或银行卡，如果刷卡最好是金额在一张卡上。

请您务必在7：00前到达售楼处，世纪欧美中心置业顾问：*****，电话：**********。

状态一：客户表示怕选不到房源
这个您放心，我们对于签约有着非常严格的要求，如果客户无法在3天内签约的话或客户征信有问题，我们将取消他的选房资格，而您排在他后面，您的选房机会是非常大的；一定会有适合您的！
28日晚上6：50分电话说辞：某先生您快到了不？现场已经来很多客户了，晚了就可能选不到您满意的房源，这批房源非常好，请您尽快赶到。

二、现场客户说辞
✓现场A类意向客户报价前说辞：
您看您选的这套房排在第一意向，机会真的很好！您后面排的客户都已经来了，都想买这套房。

您的选房时间只有3分钟，所以呆会开始选房了您真还得抓紧时间。

今天的优惠是5000抵20000万元，如果今天您成功认购的话还可以享受按揭98折，一次性97折的优惠，而且29日现场大抽奖，相信您还可以中到大奖。

✓现场A类意向客户报价说辞：
价格已经出来了，您的这套房源是50万元，您看减去15000元，再减去当天成功认购并准时签约还可享受98折的优惠，您今天这套房源的价格仅需47万元，这个是我也没有想到的一个惊喜价呢。

您赶紧考虑下，马上就要开始选房了，你现在给我个确切的答复，我好安排您尽快选房。

✓现场B、C类意向客户接待说辞：
您在这稍等，我帮这位客户选完了房就来为您服务，您也不用急，我们今天推出的房源还不少，一定会有一套适合您！
✓现场B、C升A客户说辞：
一个好消息，只能悄悄的告诉您。

您看好的那套房，前面那个客户由于无法3天内签约（或客户没有准时来、资金没有到位、征信有问题），我们取消了他的选房资格。

要不我去和经理申请下让您去选那套房源，您的意见怎样？不过前提是你要今天成功选房，并且在3天内签约。

不然的话排在您后面客户还等着呢，人家可是带好了钱在后面想选房选不到呢。

三、28日一楼控台现场主持稿
✓报价前，7：00分：
各位来宾，欢迎光临博泰静林府，我们将在7点30分准时内部选房。

每位来宾都会选到自己满意的房源。

请各位来宾找到自己的置业顾问，为您做选房流程的介绍。

我们的置业顾问将为您提供服务，请找到您的置业顾问了解今日选房的相关事宜。

我们今天的选房流程是：。

当天的优惠是。

✓报价前，7：20分--发放价格表至置业顾问：（检查客户到场情况，达到一半以上时发价格表）
1、7：25分，控台播报
各位来宾，离我们正式选房时间还有5分钟，请各位客户找到自己的置业顾问进行价格了解，我们将在7时30分准时选房，请您抓紧时间，把握您的选房良机。

2、7：30分，控台播报
各位来宾，我们本次内部选房现在准时开始，请各位客户抓紧时间，一房难求、机会难得、不容错过、买到即赚到，敬请把握机会。

四、认购流程
1)7:00 至销售总监报备客户到访情况；
2)7:20 开盘前10分钟，销售经理统一发放价格表，置业顾问给客户试算价格；
3)7:30 准时开盘，最后确定客户意向，销售经理处领取相应房源的认购书，由置业顾
问填写认购客户信息，每组客户认购时间控制在3分钟；
4)至财务处缴纳大定，财务收回认筹书、认筹单据收回，开据认购收据，盖章，认购书
客户联及认购收据返回给客户；
5)认购书销售联返回由跟单员返回给销售经理处进行该套房源的最后销控；
6)认购完成。