丰田汽车中国市场产品策略研究
丰田汽车在中国后来居上的分析
根据 围 际汽 车 厂 家 的 惯例 ，与 国 外 市 场 打 交
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维普资讯
ｍ ａ ａ ｉ ｅ ａ ｔ ｉ ｆ ． ｏｖｃ ｑ ｚ ｎ ， ｕ ｏ ｎ ｏ ｑ ．ｎ
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一
、
运筹帷幄 ，后发制人
其实，丰 田汽车在 ３ 多年前就与中国结缘 ， Ｏ 但是真正下 决心进入中国汽车产业 ，还是不到 ｌ ０ 年的事情。１９ 年 ， ９２ 记者在采访丰 田驻 中国首席代 表服部悦雄时，问起为何没有进入中国汽车市场的 缘 由。他 称 ，三个 原 因：首先 ，由于 日本企 业纷 纷 忙 丁在瞅美布点，没有精力来华合作；其次，没有 预见到中国的汽车发展能够来得这么快；第三，Ｆ ＿ ｊ 本企 业没有 与社会 主 义 国家 打 交道 的经验 ，所 以错
过 了机会 。１９ ９４年 ，中 国 《 车工业 产 业政 策》发 汽
外 ，在 由一汽 管理的原天汽 华利公司，继续 引进 丰 田所 属 大 发 公 司 的技 术 ，生 产 Ｓ－Ｕ 、 Ｓ— Ｐ ＳＶ ＭＶ 等产品 ，这样 ，使得一汽能够有足够 的实力与上
海大众 、上海通用、东风公司等 国内大公司抗衡， 以巩 自己在 国 内汽 车 市 场 的 地 位 ；二 是 一汽 对
良好的基础。比如，退出了与通用 、大众等的竞争
后，他们规规矩矩地从零部件合资合作做起 ，在中 国建立了许多零部件厂家，比较大的有；天津丰 田 发动机厂、电装 电子有限公司、斯坦雷电气有限公 司和一汽东机工等 ６ 多家企业，这为后来的整车 Ｏ
项 目打下 坚实 的基 础 。
中 国落户 扎根 ， 占据 了 中国汽 车市 场 大半个 江 山。大街上满 是带有 Ｖ ｗ、四个 圆圈 （ 奥迪 ）以 及三个盾牌标 志 （ 别克 ）等汽车 ，眼睁睁地看着 德 国大众 、美 国通用在 中国车市风声水起 、潮起
丰田汽车PEST分析
但目前中国汽车产业存在大而不强。从核心竞争能力看， 关键技术、核心技术对外依赖度较大 ，自主汽车盈利能 力不强 等诸多问题。
中国成为全球第一大汽车消费市场
S社会
丰田汽车面临的市场危机与现状
Toyota facing market crisis and the status quo
S社会
“丰田召回门事件”
2. 越南北部矿山出产的稀土中，据说含有大量在混合动力车以及电动汽车 引擎中所需的镝元素。
3. 因考虑到中国可能会限制出口稀土等资源，日本通过政府开发援助 （ODA)在越南矿山周边地区修建道路等基础设施，并支援当地培养人 才，为日本企业在当地开发资源创造条件 .
2010-1-12 本篇资讯来源于凡宇资讯铁合金网
第9代车型 2000年8月面世
第 9 代 花 冠 在 “ 全 球 战 略 车 ” 这 一 目 标 下 ， 以 “ NCV （ New Compact Vehicle）”为代号开发而成。车身设计首次采用欧洲 方案，在各方面进行了各种新尝试。
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第5代车型 1983年5本方面的课题，“进行 了兼顾FF（前置发动机，前轮驱动）及FR（前置发动机，后轮驱动）两 方面优势的大力研发”。通过这一措施，将设备投资费用降低了一半， 实现了轿车的FF化。
丰田汽车的营销策略研究
丰田汽车的营销策略研究摘要：汽车行业在我国的国民经济中占据着至关重要的地位。
在我国的汽车市场中，很多跨国汽车企业的产品都深受我国消费者的青睐。
日本丰田汽车便是受中国消费者青睐的汽车品牌之一。
对丰田汽车的营销策略进行分析，可以使我国本土汽车企业从中得到借鉴，提高自身的经营能力。
关键词：丰田公司；营销理念；营销策略引言：丰田汽车公司是一家在东京、名古屋、纽约和伦敦上市的日本跨国汽车公司。
2019年公司售出的车辆是世界第二。
2020年世界五百强第十名。
公司1937年成立。
创始人是丰田喜一郎，现在在任的社长是丰田章男。
总部在日本爱知县丰田市和东京都文京区。
一、概述（一）研究目的我国的汽车产品和发达国家比还有很大的距离，我国的汽车厂家也都没有开发一整辆车的能力。
我国的汽车零部件在国内市场上比较具有优势，但是和其他的国家比起来我们国家的技术就没有他们厉害了。
开发能力不强直接就影响到了我国的汽车业发展，已经变成了我们国家汽车产业发展慢的一大原因。
希望通过研究丰田汽车的营销策略来为我国汽车行业的发展提供帮助。
（二）研究意义在中国汽车产业发展的过程里，丰田汽车并不是最后来的，可是这家公司和我们国家的汽车生产商合作的时间就晚了很久。
虽然合作时间晚，但是丰田公司也及时的想出来应对方法，他们根据中国消费者的要求，采用了合理的方法，依靠低成本和低定价再加上优秀的营销渠道和谨慎选择的经销商家，全面的媒体营销高成本的广告，优秀的危机公关积极处理着大大小小对公司利益有损害的事。
丰田种种的经历和教训对现在我们国家的汽车产业都有着很大的意义。
二、丰田公司的营销现状（一）丰田公司现状丰田汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，总部在日本爱知县。
丰田自建立以来先后向世界推出了卡罗拉，凯美瑞，雷克萨斯以及混动车型普锐斯等经典车型与品牌，极大推动了日本及全球汽车工业的发展。
今天不管从哪个角度看，丰田公司都是全世界上最大的汽车巨头中的一家。
2019年里丰田卖出了1074万台汽车，丰田普通汽车和雷克萨斯豪华车最大的市场是在美国，2019年在美国卖出了大约276万台汽车。
案例分析—丰田公司
阶段挑 战
进入期
提高收益期
本土化
稳定发展期
政策
应对贸易摩擦
进口配额关税
投资建厂合资
股比国产化率
政策变化增建
工厂国产化率 提升技术输入
政策变化节能
减排环保
市场
产品竞争产品
差异化
销售渠道建设 重视客户需求
销售渠道产品 新产品投入销
差异化
售网络建设
重视客户需求
市场战略转移 客户需求变化 及时应对销售
网络建设
r
丰田模式
产品成本降低
一般模式
产品成本的增加
劳务费降 低
间接制造 费降低
设备折旧费和间接劳务费等的增加
以作业的再 分配减少人 员
消除第三层、 第四层的浪 费
第四层的浪费；1、多余的仓库 2、多余的搬运工 3、多余的搬运设备 4、多余的库存管理、质量维护人员 5、使用多余的计算机
等待时间显 在化
消除制造过 剩浪费
丰田汽车2005年到2009年全球业绩表现
年度 2005年
销量 同比(%) 销售额 同比(%) 营业利 同比(%) 在华销 同比(%)
（万辆）
润（亿
量（万
日元）
辆）
797.4 7.6
210,36 13.4 9
18,783 12.3
2006 852.4 6.9
239,48 13.8 22,386 19.2 30.8 0
• (2)从具体的生产操作层面来看，各个零部 件制造顺序以从它的前工序领取所必需的 零件或者材料，按顺序向前溯流运行。就 没有必要同时向所有的工序下达生产计划
小结：
由以上分析可见，丰田生产方式是 一种主要着眼于消除浪费、降低成 本的生产方式，通过准时生产、零 库存管理和拉动式的计划安排，最 大化、全方位的控制不必要的浪费 （途径对比如下图所示）。
丰田汽车产品营销策略
丰田汽车产品营销策略丰田汽车产品营销策略丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。
丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。
标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。
丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎1933年在纺织机械制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。
1935年，丰田AI型汽车试制成功，第二年即正式成立汽车工业公司。
但在整个数30年代和4 0年代该公司发展缓慢，只是到了二战之后，丰田汽车公司才加快了发展步伐。
它们通过引进欧美技术，在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下，很快掌握了先进的汽车生产和管理技术，并根据日本民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式，并不断加以完善提高，大大提高了工厂生产效率和产品汽车在本世纪60年代末即大量涌入北美市场。
1972年，该公司累计生产汽车1000万辆。
70年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从1972年到期1976年仅四年时间，该公司就生产了1000万辆汽车，年产汽车达到200多万辆。
进入80年代，丰田汽车公司的产销量仍然直线上升，到90年代初，它年产汽车已经超过了400万辆接近500万辆，击败福特汽车公司，汽车产量名列世界第二。
丰田汽车公司60、70年代是日本国内自我成长期，80年代之后，开始了它全面走向世界的国际战略。
它先后在，美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。
丰田汽车公司有很强的技术开发能力，而且十分注重研究顾客对汽车的需求。
因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品，而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、列克萨斯豪华汽车也极负盛名。
丰田汽车企业营销策划方案
丰田汽车企业营销策划方案1. 战略定位丰田汽车作为全球知名汽车制造企业，其产品覆盖乘用车、商用车、豪华车及电动车等多个领域。
在市场竞争激烈的环境下，我们将以“科技创新、可持续发展、安全可靠”为核心价值观，努力成为全球领先的汽车制造商。
我们的目标是提供卓越的汽车产品和服务，满足不同消费者的需求，并打造一个可信赖的品牌。
2. 市场分析2.1 客户分析我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 年轻一代消费者：注重科技创新、环保及可持续发展，对新技术和新概念有较高接受度。
- 家庭用户：对安全性、舒适性和实用性有较高要求，对汽车的用户体验有着较高的期望。
- 商务用户：对汽车的品牌形象、可靠性和运营费用有较高的要求。
- 高端消费者：追求豪华及高品质的消费者，注重汽车的品牌和服务。
2.2 竞争分析丰田汽车面临的竞争主要来自以下几个方面：- 同行竞争对手：包括其他汽车制造商，如本田、日产和福特等公司，在技术创新、产品质量和品牌推广方面都是我们的竞争对手。
- 替代竞争对手：包括公共交通工具和网约车平台，如地铁、公交车、滴滴出行等，在城市出行方便性和成本效益方面具有竞争力。
- 新兴竞争对手：包括电动汽车制造商和共享汽车公司，如特斯拉和优步等，在技术创新和出行方式方面带来新的竞争。
3. 营销目标在了解市场情况和竞争对手的基础上，我们制定以下营销目标：- 增加市场份额：通过推广新产品和技术创新，提升丰田汽车在市场中的占有率。
- 提升品牌形象：通过品牌建设和市场推广活动，提升丰田汽车在消费者心中的形象和认知度。
- 提高客户满意度：通过优化产品设计和提升售后服务质量，提高客户满意度和品牌认可度。
4. 营销策略4.1 产品策略- 新产品研发：加大研发投入，开发更多环保、节能、智能的新产品，以满足年轻一代消费者对科技创新和可持续发展的需求。
- 产品定位：根据不同用户群体需求，推出专为家庭用户、商务用户和高端消费者设计的汽车产品系列。
丰田汽车品牌策略分析
01
新能源汽车市场快速发展
随着全球对环保和可持续发展的重视，新能源汽车市场在未来几年将
保持快速增长趋势。丰田汽车应抓住机遇，加大在新能源汽车领域的
研发和生产投入。
02
智能化与网联化趋势
汽车产业正朝着智能化和网联化方向发展，丰田汽车应加强与科技企
业的合作，提高车联网和自动驾驶技术水平，以满足消费者对智能出
产品定价及市场反应
合理的定价
丰田汽车的产品定价相对合理，既考虑到了成本，也考虑到 了消费者的购买心理。其车型价格从十几万到几十万不等， 满足了不同消费者的需求。
市场反应积极
丰田汽车在市场上受到消费者的积极响应，其车型在品质、 性能和可靠性方面得到了消费者的普遍认可。同时，丰田汽 车在客户服务方面也得到了消费者的好评，其售后服务和维 修保养体系也比较完善。
作为丰田汽车的发源地，日本本土市场销量占比较大，2022年约占总销量的1/3。
北美市场规模
北美市场是丰田汽车最大的海外市场之一，2022年北美销量约占全球总销量的1/3。
目标市场及消费者群体分析
01
个人消费者
丰田汽车的个人消费者主要集中在中产阶Байду номын сангаас和富裕阶层，他们注重车
辆的性能、可靠性和燃油经济性。
合作伙伴关系
丰田汽车与多家企业建立了合作伙伴关系，如与石油公司、保险公司等合作 ，提供优惠的加油和保险服务，提高消费者购车体验。
渠道策略
丰田汽车采用多种渠道策略，包括直销、分销和网络销售等，以满足不同消 费者的需求。同时，积极开拓海外市场，扩大品牌影响力。
05
丰田汽车品牌未来展望
行业趋势及发展机遇
行的需求。
03
共享出行模式兴起
丰田卡罗拉营销策略分析(已修改)(1)
目录摘要 (I)Abstract ............................................................. I I第1章绪论 (1)1.1卡罗拉的由来 (1)1.2罗拉市场调研 (2)1.2.1优点 (2)1.2.2缺点 (2)第2章丰田卡罗拉营销策略 (4)2.1产品策略：与时俱进的卡罗拉 (4)2.2品牌策略：没有特点就是最大的特点 (5)2.3市场策略：销售的丰田 (6)第3章丰田卡罗拉营销策略优势分析 (8)3.1一汽丰田灵活应变，标杆车型逐鹿1.6L (8)3.2卡罗拉重拳再出击，1.8L升级优势更明显 (9)3.3中国车市需要“审时度势” (10)3.4由“花冠”到“卡罗拉” (11)3.5五米印象 (11)3.6更先进的动力表现 (12)结论 (14)致谢 (15)参考文献 (16)摘要COROLLA花冠第一代诞生于1996年，在此后的38年间，COROLLA花冠行销世界140多个国家和地区，始终不忘回应并超越于时代要求，在21世纪的今日继续引领轿车潮流。
其3600万辆的全球第一累计销售量足以证明，COROLLA花冠已成为广大消费者青睐和支持的名副其实的全球化标准轿车。
俗话说，打江山容易守江山难。
在强手如林、重兵密布的小型高端车市场，以卡罗拉为主力车型的一汽丰田如何守住已经打下的一片天地呢？虽然卡罗拉已经赢得了消费者良好的市场口碑，但“树欲静而风不止”，对手都把卡罗拉作为市场天敌来夹击，对卡罗拉形成上打下压、贴身包围之势，通过各种手段抢夺卡罗拉的市场份额。
足球界有句至理名言：进攻是最好的防守。
因此，一汽丰田绝不会固守着自己的一亩三分地，被竞争对手牵着鼻子走，而是会选择主动出击，而这种出击将主要表现在营销策略上。
卡罗拉又实施了一系列的市场营销活动：五星级碰撞测试、节油大赛、博客征文、DV秀比赛等等，很快就将卡罗拉的终端市场推向了高潮。
丰田(中国)公司的市场进入策略
丰田（中国）公司的市场进入策略第二章丰田（中国）的渠道建立策略浅析2.1丰田（中国）生产渠道建立策略概述假定用以下市场进入策略：进入一个新的国家，调查当地文化，了解当地人的用车喜好，例如：对车的尺寸偏好，颜色偏好，风格偏好。
了解车辆使用习惯，例如：多数客户偏好急加速，急减速，或者缓加速，缓刹车。
了解当地多数人的心态，浮躁或是平和，当地道路状况：高级公路分布是否够广，山路，石路，泥泞路是否偏多。
之后决定产品改进策略以适应当地的道路条件。
调查竞争对手的车型特征，价格、品质水平等。
调查当地政府的宏观政策，对汽车工业的规划。
最后，决定是否开建组装厂，如果领导认为项目可行，则立刻开始建厂。
与此同时，联系最近的零部件供应商，考察供应商是否有能力提供质量合格的零部件。
如果供应商有这种能力，再商谈价格，然后形成长期合作关系。
本地供应商无法满足的零部件，从国内运输。
从立项，到车辆迅速上市，耗费两年时间，用这种积极的市场进入策略抢占市场份额。
以上战略是否合适？我们通过研究丰田（中国）渠道建立策略来进行比较。
通过附录所列清单可以看出，丰田在中国生产产品之前对渠道进行的建设。
（请参考附录1）：附录1中的11家企业只是丰田在中国的部分相关企业。
在中国生产整车以前，丰田一直在低调布局零件产品线，为整车的生产奠定坚实的基础。
首先布局零件产品，然后通过零件产品的销售获取利润，逐步夯实零件供应体系，最后根据市场调查结果，依托强大的零件供应体系生产出具有竞争力的车型。
这三个阶段，丰田花了20年。
现在丰田在中国的员工已经超过了二万五千人，零部件供应商有两百多家，在中国从事与丰田相关工作的员工大概12万人，从波及效应观点来看，最终可能涉及到40万人。
丰田在中国的布局已经拥有了40万员工的辐射面。
覆盖汽车生产的方方面面。
丰田通过独资或者合资的方式在中国建立了上百家零部件配套厂。
这些工厂有的提供汽车大灯、有的提供汽车线束，整车90%的零部件都能够在中国生产。
日本三大汽车制造商的中国市场营销战略
、
１ 三 大 汽 车 制 造 商 在 中 国 市 场 的 战 略 推 进 与 布 局 ９本
１ ７年 ８月成 立 的丰 田公 司 是 日本 第一 大 汽车 制 造 商 。丰 田 ３ ９ 公 司在 中国市 场 的发展 历 经 了 ２ ０世 纪 ７ ０年代 的早 期 互 访 ，考 察
皮 卡 、帕 拉 丁 、锐 骐 三 大 品牌 系 列 的 多款 车 型 。 多 品 牌策 略使 得 日 系企 业 采 取 不 同 的定 位 和诉 求 吸 引 中国市 场 的 汽 车 用 户 ，有 利 于 树 立 鲜 明 的 品牌 个 性 和 独 特 的 品牌 形 象 ， 有利 于 同一 企 业 在 同一 时 间采 取 多 种促 销策 略 ，全 面 围攻 竞争 对
与 交 流阶 段 ．８ ０年代 的创造 配 套 环 境 、 探 索实 现 当地 生 产 阶 段 ，
９ ０年代 的 建设 零 部件 企 业 ， 开展 技 术援 助 和 技 术转 让 阶段 ， 以及
２０ ０ ０年 以后 的正 式开 始本 地 化 生产 四个 不 同 的发展 阶 段 。经过 ２ 手 ，同 时也 以品 牌 整 合企 业 的资 源 ，通 过 强 化牌 竞 争 力 建 立 了企 ０
成立于 １ ４ ９月 的 日本 本 田 技研 工 业株 式会 社是 世 界汽 车 ９ ８年 业 的佼佼 者 。 １ ８年 ７月 ，广 州汽 车 集 团公 司 与 日本本 田技 研 工 ９ ９ 业株 式 会 社 共 同 出资 组 建 了 广 州本 田汽 车 有 限 公 司 。经 过 ８年 多 入 快 速 盈 利进 而滚 动 发 展 ，创造 了广 受 关 注 的 广 卅 本 田速 度 ” ｌ 。 目前 日本 本 田公 司在 中 国珠 三 角 已形 成 了 由广 州本 田 汽 车 公 司 、 广州 本 田第二 工厂 、东风 本 田 发动 机 有 限公 司 及本 田汽 车 （ 中国 ） 公 司等 组 成 的战 略 格 局 。 日产公 司成 立 于 １ ３ ３年 ，是 日本 三大 汽 车 制造 商之 一 。 日产 ９ 公司 ９ ０年代 开始 在 中 国市 场投 资 建厂 。 日产把 握 中 国这 个 快速 成 长 中的汽 车大 市 场 ，近 年来 推 出 了多 个 品 牌 的汽 车产 品 ，成 为 中
丰田营销策略分析
丰田营销策略分析丰田是一家日本汽车制造商，世界上最大的汽车制造商之一。
该公司一直以创新的产品、高质量和可靠的汽车而闻名。
丰田的营销策略的成功主要是基于以下几个方面：1. 产品定位和差异化：丰田一直致力于根据不同市场的需求定位和推广其产品。
例如，在北美市场，丰田将其汽车定位为可靠和经济实惠的家用汽车，而在亚洲市场，丰田将其汽车定位为高档和豪华的汽车。
此外，丰田通过创新的技术和设计来区分其产品，以吸引消费者的注意。
2. 品牌建设：丰田一直重视品牌建设，并通过广告和市场推广来提高其品牌知名度。
例如，丰田通过参与各种体育赛事和赞助活动来提高品牌的曝光度，并与一些知名人士、运动员和明星签约合作，以增加品牌的吸引力和认可度。
3. 网络营销和社交媒体推广：丰田利用互联网和社交媒体的力量来推广其产品和品牌。
丰田在各大社交媒体平台上建立了官方账号，并与其粉丝和消费者进行互动。
通过发布有趣和有用的内容，丰田能够吸引更多的关注和参与度，并与消费者建立更紧密的联系。
4. 客户关怀和售后服务：丰田注重客户关怀和售后服务，以提高客户满意度和保持品牌忠诚度。
丰田提供全面的售后服务，包括技术支持、车辆维修和保养，以确保客户对其产品的质量和服务的满意度。
5. 环保和可持续发展：丰田积极推广环保和可持续发展的理念，并将其纳入公司的营销策略中。
丰田开发了一系列的环保和节能汽车，如混合动力车和电动车，以满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。
总的来说，丰田的营销策略成功的原因在于其产品定位和差异化、品牌建设、网络营销和社交媒体推广、客户关怀和售后服务以及环保和可持续发展的重视。
通过这些策略，丰田能够吸引和保持消费者对其品牌和产品的关注和忠诚度。
凯美瑞——丰田中国战略的延伸或变异
定位来设定 ， 要保障完成销 售目标 ； 是保障企业有合理 二
的利润率 ， 能收回成本 ； 三是这个价格 要能保持一段 时间 内不变 ， 给消费者 以充足的信心。当然最重要的还是希望 价格能有吸引力 ， 能让消费者满意。凯美瑞的定价呈现 以
置， 并采用 丰田碰撞吸能 Ｇ Ａ车身 。综合分析 ， Ｏ 凯美瑞具
动的市场战略。
在市场需要看到新面孔时 ， 出震撼产品 推
２０年上半年中高级轿车市场 ， ０６ 雅阁 、 帕萨特领驭占据市
场领先地位 ， 天籁 、 ６和蒙迪欧等品牌形成第二方阵。 马 大部分
车型在市场上已经打拼了几年 ， 虽然有些改款也不过是外观改 进或增配而已。 凯旋 ２０ 年的上市给消费者提供 了新的选择 ， ０６
凯美瑞
丰田中国战略的延伸
六年时 问丰 田完成在中 国的三步 走 ： 四川
丰田 —— 一汽丰 田 —— 广州丰 田
第一步是在 １９ ９ ８年 丰田与前四川旅 行车制造厂 共同投
资成立四川丰田汽车有限公司 ， 开始通过直接投资进 入中国市 场。 第二步是在 ２０ 年 ， ００ 丰田汽车公 司与天津 夏利共同投资建 立天津 丰田汽车有 限公司 。 ０２ ２０ 年天汽与一汽的重组并购后 ．
２ ０ 年 ３月开始生产皇冠 ， ０５ 同年 １ Ｏ月份 ， 锐志投产标志着天津
一
王
— —
汽丰田产品战略布局基本完成 。２０ 年 ６ ， 丰田生产 ０６ 月 广州
冰
的凯美瑞正 式上市。 至此 ， 北有锐志 、 皇冠 ， 南有凯美瑞 ， 丰田在
中 国中级车市场 的布局完成 。在乘用车市场 ， 丰田同其他竞 争 对手如大众 、 本田和通用在 中国的发展步伐相 比 ， 进入中 国时
丰田4ps营销策略
丰田4ps营销策略
丰田的4P营销策略如下：
1. 产品(Product)：丰田公司推出各类汽车产品，涵盖各个细分
市场，包括轿车、SUV、货车等。
丰田车型具有可靠性、节
能环保、安全性和舒适性等优点，以满足消费者的需求。
丰田还在产品设计上注重创新和差异化，以与其他竞争对手区分开来。
2. 价格(Price)：丰田公司根据市场需求、成本和竞争对手的定
价策略制定产品的价格。
丰田在不同市场和不同车型之间采取差异化定价的策略，以满足消费者的购买力和需求。
此外，丰田还通过提供各种促销和金融服务，吸引消费者购买其产品。
3. 促销(Promotion)：丰田公司通过广告、宣传和销售促销活动来宣传和推广其产品。
丰田在各种媒体上广泛宣传其汽车产品，以增加品牌知名度和吸引消费者注意。
丰田还与一些体育赛事和名人进行合作，以增加品牌形象和品牌认可度。
4. 渠道(Place)：丰田通过广泛的分销渠道将其产品提供给消费者。
丰田在全球范围内建立了经销商网络，以确保产品的广泛分销和销售。
丰田还利用互联网和电子商务等新兴渠道，以方便消费者浏览和购买其产品。
通过以上的4P营销策略，丰田公司不仅能够满足消费者的需求，还能够在竞争激烈的汽车市场中保持竞争力，并提高销售额和市场份额。
丰田营销策略
丰田营销策略丰田是日本汽车制造商丰田汽车公司的旗下品牌，其营销策略主要包括以下几个方面：1.产品定位：丰田汽车在全球范围内以可靠、耐用和高品质的形象而闻名。
丰田不仅注重技术创新，还关注车辆的安全性、燃油经济性和环保性能。
定位于中高端市场，注重产品品质与消费者需求的匹配。
2.品牌形象塑造：丰田注重打造符合当地市场需求的品牌形象。
无论是通过广告宣传、赞助体育赛事还是社会责任项目，丰田都努力传递其“质量、可靠性和价值”的核心价值观，以及注重环保与可持续发展的企业使命。
3.市场细分与定位：丰田根据不同市场和消费者的需求，对产品进行细分和定位。
在全球范围内，丰田提供多款车型，包括轿车、SUV、卡车和混合动力车等，以满足不同消费者的需求。
4.渠道建设：丰田建立了广泛的销售和服务网络，以确保消费者能够方便地购买和维修丰田汽车。
丰田采用多元化的销售渠道，包括经销商、4S店和在线销售等，以满足不同消费者的购车需求。
5.市场推广：丰田通过广告宣传和营销活动来推广其产品。
丰田经常在电视、电台和互联网等主要媒体上播放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。
此外，丰田还积极参与体育赛事和文化活动的赞助，扩大品牌曝光度。
6.客户关系管理：丰田注重建立与客户的良好关系。
丰田通过提供专业的售后服务、延长保修期、推出客户奖励计划等方式，提高客户忠诚度。
此外，丰田通过听取客户反馈和参与客户调研，不断改善产品和服务质量，以满足客户需求。
丰田的营销策略成功地在全球范围内树立了其品牌形象和市场地位。
通过持续的技术创新、产品质量保证和市场推广，丰田汽车能够满足消费者的需求，提高品牌认知度，并与全球其他汽车品牌竞争。
基于4Ps理论研究丰田公司在中国的营销战略
关键 词 ：丰 田汽 车
营销 战略
４ ｓ理论 Ｐ
１ 引 言
丰 田汽车 公 司于 ２０ ０８年 全 球 汽车销 量为 ８７万辆 ，高 于通 用汽 ９ 车的 ８０万销量 ，这 是丰 田公 司首 ４ 次超越 通用 汽车 公司成 为全球 汽车 销量 的 冠 军 。进 入 ２ ０ ０ ９年 ，丰 田 汽车 公司却遭 遇 了历 史上最大 规模
“ 产品、价格 、渠道 、促销 ”则是
营 销 策 略 和 手 段 。４ ｓ Ｒ Ｃ 、４ ｓ只 能
看 作 是 ４ ｓ在 观 念 上 的 完 善 和 创 Ｐ 新 。具 体而 言 ， Ｐ ４ ｓ与 后 两 者是 方
表 ３ 一 汽 丰 田和 广 汽 丰 田产 品组 合 广 度 和 产 品 线 深 度
消 费 者 （ ｏ ｓｍｅ） Ｃ ｎｕ ｒ 成 本 （ ｏｔ Ｃ ｓ） 便 利 （ ｏｖｎｅｃ ） Ｃ ｎｅｉｎｅ 沟 通 （ ｏ ｍｕ ｉ ｔｎ Ｃ ｍ ｎｃ ｉ ） ａｏ
创新 营销理论 （ Ｒ ） ４ ｓ
关 联 （ ｅｅａｃ ） Ｒ ｌｖｎ ｙ 反 映 （ ｅｐｎ ） Ｒ ｓｏｄ 关 系 （ ｅａｏ ） Ｒｌｉ ｔｎ 回报 （ ｅｕｎ Ｒ ｔｒ）
汽车 市 场 上 形 成 了 很 大 的 竞 争 优 势 。２ ０ ０ ７年 以 来 ，在 丰 田 汽 车 公
跑全球 的汽车 市场 。
２ 纪 ８ 代 ，由于丰 田汽 ０世 ０年
车公 司把主 要 的精 力放 在了 北美市
场，忽略 了与 中 国汽车企 业的合 作 ，使得丰田汽车公司与中国汽车 企业合作进行整车生产的时间晚于 德国的大 众和 美国的通 用。进 入 ２ １世纪 ，随 着 中 国 汽 车 市 场 的兴
销理 念和 理 想 的 营销 标 准 ，而 ４ ｓ Ｐ
丰田汽车品牌策略分析
04
丰田汽车品牌策略的成功与挑战
丰田汽车品牌策略的成功
品牌定位明确
丰田汽车始终坚持高品质、高性价比的品牌定位，以满足消费者对汽车功能性需求和心理 诉求。
品牌形象稳健
丰田汽车的品牌形象始终保持稳健，注重诚信、可靠和可持续性，赢得了消费者的信任和 认可。
品牌全球化战略
丰田汽车积极推进全球化战略，通过在海外市场建立生产基地、研发中心和销售网络，提 升了品牌的国际知名度和影响力。
丰田汽车将继续深化全球化战略，提高海外市场的竞争 力，并进一步拓展新兴市场，提升品牌在全球范围内的 影响力。
05
结论
对于丰田汽车品牌策略的评价
01
丰田汽车作为全球知名汽车品牌，其品牌策略具有很高的评价 。
02
丰田汽车品牌策略的成功在于其精准的定位、差异化的市场策
略、卓越的产品质量和不断的技术创新。
者需求。
产品差异化
针对不同市场和消费者需求，提 供差异化的产品，满足个性化、 多元化市场需求。
产品质量
注重产品质量和可靠性，提高消费 者满意度和忠诚度。
丰田汽车的营销策略
品牌形象塑造
通过提升品牌形象，提高消费 者对产品的信任度和认可度。
多元化渠道策略
针对不同市场和消费者需求， 采用多元化渠道策略，提高市 场覆盖率和消费者购车便利性
2
Байду номын сангаас
1970年代，丰田开始进入美国市场，并逐渐发 展成为全球最大的汽车制造商之一。
3
1990年代，丰田开始拓展全球业务，逐渐成为 全球化企业。
丰田汽车在全球的地位
丰田汽车是全球最大的汽车制造商之一，主要生产车型包括 凯美瑞、卡罗拉、雷克萨斯等。
丰田汽车全球营销战略分析报告
丰田汽车全球营销战略分析报告Toyota global marketing strategy analysis report 细分市场目标市场营销战略市场定位战略产品定位策略细分市场价格细分地理细分行为细分价格细分丰田各个车型的价位表地理细分丰田按照地区分布，提出的不同经营理念饼状图显示：丰田在海外市场的销售占据了76% ，尤其在欧美市场更占据67.32% 。
过分依赖北美市场是一把双刃剑，近几年来欧美市场持续的增长使得丰田汽车在短短 5 年时间内接连超过戴姆勒- 克莱斯勒、福特和通用汽车成为全球汽车销量和利润霸主。
08 年的金融危机，使得欧美等国经济急速下滑，因此在汽车销售市场极大的拖累了丰田的全球营销战略计划。
丰田的这种市场地区细分结构决定其难以在新兴市场的高增长中获取更大利益。
印度，俄罗斯等市场的丰田表现稍差。
中国市场的丰田也是刚刚进入主力军地位。
因此调整地域细分重心是丰田未来所要去完成的。
行为细分丰田根据市场需求，迎合消费者心理，推出的消费概念目标市场营销战略集中性市场营销TPS 模式精益产品开发隐形的营销集中性市场营销定义：企业集中所有力量来满足 1 个或者几个细分市场的需求。
丰田公司通过对其市场的细分，以丰田特有的TPS 模式进行生产为基础，精益产品开发为辅，利用正确的营销策略在不同地区推出了皇冠，卡罗拉，锐志等一系列价格适中的中小款汽车，从而取得了较高的市场占有率，最终成功的达到集中性市场营销战略目的。
TPS 模式丰田生产方式（TPS ）是提高企业生命力的一整套概念和方法的体系。
它是丰田公司通用的制造方法，其基本思想是“ 彻底杜绝浪费” ，通过生产的整体化，追求产品制造的合理性以及品质至上的成本节约。
“ 彻底杜绝浪费” 是丰田生产方式的基本思想, 而贯穿其中的两大支柱就是（ 1 ）准时化（JUST IN TIME ）、（ 2 ）自动化精益产品开发丰田汽车现在的竞争优势是建立在精益产品开发基础之上的，通过实施精益产品开发，丰田汽车可以大大越短产品开发周期，可为市场提供更为时新的产品。
一汽丰田营销策略计划书创新点及收获机会
一汽丰田营销策略计划书创新点及收获机会
创新点：
1.强调品牌定位：一汽丰田将以高品质、可靠性和安全性为品牌核心价值，通过传递品牌故事和独特的产品优势来吸引目标消费者。
2.数字化营销：通过建立一个全面的数字化平台，包括官方网站、社交媒体和移动应用程序，以增强品牌与消费者之间的互动和参与度。
3.创新的产品推广：一汽丰田将采用创新的产品推广策略，例如提供试驾体验、举办线上线下活动和合作推广活动，以吸引潜在消费者并提高品牌知名度。
4.环保与可持续发展：一汽丰田将积极推动环保和可持续发展，在产品设计和制造过程中注重节能减排、资源回收利用等环保措施，并通过相关宣传活动提升消费者对品牌的认同感。
收获机会：
1.品牌认知度提升：通过创新的营销策略和宣传活动，一汽丰田可以增加品牌知名度和认知度，吸引更多潜在消费者的关注。
2.消费者忠诚度提高：通过提供高品质产品和优质服务，一汽丰田可以在消费者中建立良好的口碑和品牌形象，从而提高消费者忠诚度和再购买率。
3.市场份额增长：通过创新的营销策略和产品推广活动，一汽丰田可以吸引更多竞争对手的消费者，从而扩大市场份额。
4.可持续发展：通过注重环保和可持续发展，一汽丰田可以满足消费者对环保意识的需求，提升品牌形象，同时也为未来的发展奠定坚实基础。
总结：
一汽丰田将通过强调品牌定位、数字化营销、创新的产品推广和环保可持续发展等创新点，实现品牌知名度提升、消费者忠诚度提高、市场份额增长和可持续发展的收获机会。
这些创新点和机会将为一汽丰田在竞争激烈的市场中取得成功提供有力支持。
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题目: 丰田汽车中国市场产品策略研究院系名称：专业班级：学生姓名：学号：指导教师：教师职称：摘要产品是一个企业的基础，而产品策略又是市场营销的基础。
任何的营销活动的目的都是最终把产品销售给消费者。
企业的产品策略成功与否会直接决定着企业的竞争力。
在竞争日益激烈的今天，更多的企业在营销时返朴归真，把重点转移到产品策略上来。
因此研究产品策略是相当必要的。
基于国内外专家学者对产品策略的研究成果，本文主要对丰田汽车中国市场的产品策略进行研究。
首先，本文综述了研究的背景、目的和意义，并综述了与产品策略相关的理论基础，为论文的展开奠定了根基。
其次对丰田汽车中国市场的产品策略进行了重点分析，包括丰田汽车的产品组合、品牌策略、生命周期等。
然后列举了两个丰田汽车成功的产品策略案例。
最后，在分析的基础上得到了丰田汽车成功的产品策略。
通过本文的研究，得到以下主要成果：丰田汽车中国市场的产品组合、每条产品线的目标市场、丰田公司的品牌策略、丰田公司产品的生命周期策略和丰田公司开发新产品策略。
关键词：产品策略品牌策略产品组合丰田汽车Title：China's car market product strategy resrarch about TOYOTA AbstractThe product is an enterprise, and product strategy and marketing. Any marketing activities of the final purpose is to consumer product sales.Enterprise's product strategy will determine the success of enterprise competitiveness.In the increasingly competitive today, more and more enterprises in marketing, when the transfer to the natural product strategy. So the product strategy is quite necessary.Based on the domestic product strategy of experts and scholars of research results, this paper mainly to Toyota China market product strategy research.Firstly, this paper reviews the research background, the purpose and significance, and reviewed the related with product strategy, the theoretical basis for the paper laid a foundation on. Next to Toyota China market product strategy focusing on the analysis, including Toyota product combination, brand strategy, life cycle, etc.Then enumerated two Toyota product strategy of success. In the end, based on the analysis of the Toyota have successful product strategy.Through the study, the main conclusions: Toyota China market portfolio of products, each line of the target market, Toyota brand strategy, Toyota product life cycle strategy and Toyota new product development strategy.Keywords: Product Strategy Brand Strategy Product Mix TOYOTA目次1 引言 (1)1.1 选题背景 (1)1.2 研究的目的及意义 (1)1.3 文献综述 (2)1.4 研究内容与方法 (3)2 相关理论研究 (3)2.1 产品策略理论研究 (3)2.2 产品生命周期理论研究 (4)2.3 产品组合策略研究 (5)2.4 品牌策略理论研究 (5)2.5 产品定位理论研究 (6)3 丰田汽车中国产品策略现状分析 (6)3.1 丰田汽车的整体产品分析 (6)3.2 丰田汽车产品组合分析 (7)3.3 丰田汽车产品生命周期策略分析 (9)3.4 丰田汽车品牌策略分析 (11)3.5丰田汽车新产品开发策略分析 (13)4 丰田汽车中国市场产品策略成功案例 (14)4.1 卡罗拉成功的品牌重定位 (14)4.2 凯美瑞的品牌策略 (15)5 丰田汽车产品策略研究 (15)5.1 丰田汽车中国市场产品策略 (15)5.2 丰田汽车中国市场产品策略的建议 (16)结论 (18)致谢 (19)参考文献 (20)1 引言1.1 选题背景丰田公司自1933年创立以来，在70多年的发展历史中，创造了全球汽车发展史上的奇迹。
在2005年《商业周刊》全球顶级品牌100强中，丰田以248．37亿美元的品牌价值高居汽车业品牌之首；在2005年《财富》世界500强公司名单中，丰田以1726．163亿美元的营业收入位居汽车业第三、全部行业第六；丰田公司创造了世界单一汽车品牌产量和销量都最大的“花冠”。
在其发展史中，丰田在不断赶超同行业竞争对手的同时，在许多方面也成为各行业发展的标杆。
1978年，一句汽车广告语开始在中国流行：“车到山前必有路，有路必有丰田车。
”这是当时日本丰田率先在中国打出的品牌宣传广告。
此后10年，丰田几成汽车代名词。
从年2002开始，当时已经是世界第四，亚洲第一的丰田汽车经过年处心积虑的准备，终于拉开了全面进入中国的序幕。
使得“车到山前必有路，有路必有丰田车”这一经典广告语再次风行。
此后，丰田汽车在中国市场上创下了一个又一个的骄人业绩，皇冠、花冠分别在自己的细分市场里杀出傲人的业绩，另外陆地巡洋舰和霸道也开辟了一片新的市场。
后来丰田公司又陆续的推出了新的产品来一直巩固中国市场的霸主地位。
成功的销售业绩必然有着成功的产品策略作为基础，产品才是一切营销活动的基础。
研究丰田汽车成功的产品策略会得到一些成功的经验。
1.2 研究的目的及意义1.2.1 研究目的通过论文的编写，对大学所学习的知识进行系统的梳理与回顾；将理论运用于实践当中，在实践当中更好的掌握理论。
通过对丰田公司针对中国市场的产品策略的分析和研究，找出制定成功的产品策略时要重点考虑的几个方面。
通过对丰田公司的产品策略的成功制定与实施，阐明成功的产品策略给企业带来的强大竞争优势，为其他企业的成功发展提供方向。
1.2.2 研究意义课题通过多角度的市场细分策略、产品组合策略、品牌管理策略等几个方面对丰田汽车针对中国市场的产品策略进行分析，以及成功的产品策略给企业带来的强大竞争优势。
1.3 文献综述国外学者布鲁斯认为，国内与西方国家在汽车市场结构方面有着较大的差异性。
西方国家的汽车市场结构是寡头垄断型，比如，美国汽车市场主要由三大寡头垄断，欧盟的情况亦很相似。
但是，中国目前汽车的市场结构更加类似于垄断竞争类型，生产商比较多，每一生产商都对市场有一定的控制力量，但是控制力量又都不是很强烈。
尽管中国汽车的保有量在迅速的增加，但是，增加的保有量被众多的汽车生产商瓜分，每一生产商所分配的量就很有限了；同时，品牌的众多使得消费者有了更大的选择权，4s店的销售量就受到很大的制约。
布鲁斯指出，西方国家由于经济的发达程度较高，汽车作为一种必需品，保有量较大，同时，市场结构的寡头垄断性使得每一品牌所分得的销售量是很大的，因此，4s店在西方国家的发展比较好就是理所当然的了。
在中国经济比较发达的大中型城市，对于高档品牌的汽车生产商可以采用4s店的模式，因为经济发达城市的汽车保有量比较高，同时中国目前的高档车市场的市场结构更加类似于寡头垄断丰田汽车公司在海外市场的销售是公司的主体业务。
由于海外新车销售格外强劲，丰田决定实施以2006年为目标的新生产计划。
2007年起，公司要尽快在北美和中国兴建新工厂，将来每年在海外生产规模计划达到450万辆，加速推动“在需求地生产”的策略。
著名营销学者段剑认为造成轿车价位居高不下的原因,一是中国市场封闭,关税高,价外收费多,没有和国际市场接轨;二是中国轿车工业起步较晚,规模小,从而造成轿车年产量低,成本高。
三是目标市场定位，产品定价不合理。
因此，我国汽车企业必须合理选择自己的目标市场，生产出经济实用，小排量高性能低价格的汽车产品。
1.4 研究内容与方法1.4.1 研究内容文主要包括五个部分。
第一部分介绍了本文的选题背景、研究目的和意义、研究内容和方法以及文献综述。
第二部分主要介绍了关于产品策略方面的理论，通过对理论的理解和研究，为本文的产品策略分析提供理论支持。
第三部分主要分析丰田汽车在中国的产品策略。
第四部分则是简单列举一下丰田汽车在中国市场上成功的产品策略。
第五部分是通过对丰田汽车在中国市场的产品策略分析得出的一些结论和针对细分市场的一些建议。
1.4.2 研究方法本文将采用文献研究、理论逻辑分析、对比分析三种方法。
文献研究：先对已有的与产品策略以及相关理论模型相关的文献进行系统的学习和阅读。
理论逻辑分析：通过学习和阅读，综合参考专家的相关研究成果，丰田汽车在中国市场的产品策略的侧重点，以及丰田汽车是如何运用各种成功的策略来获得成功的。
对比分析：通过把丰田汽车与其主要竞争对手的产品策略进行对比分析，得出丰田汽车致胜的法宝。
2 相关理论研究2.1 产品策略理论研究产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
从社会经济发展看，产品的交换是社会分工的必要前提，企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的，从企业内部而言，产品是企业生产活动的中心。
因此，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。
主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。