库存产品消化范文

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怎样消化库存
积压产品有两类
1、转季前的产品(简称过期)
这一类产品任你怎样打折效果都不会大,一般的情况下建议你陈列在店内的边角位,这些产品千万不能明显的打折,来年还可以买个好价钱的,而且陈列1个月之后,就把它们收起来,隔1个月左右再放出来
2、款式老的产品(简称过时)
这一类产品可以考虑打折,但是要注意陈列,一般是用一个小货车,将这些货品全部摆在门口旁边,然后记得不要写价格和折扣,客户问的时候才说出来
打折也讲究技巧
1、2个月前原价销售的产品不能打折
2、夏季的产品不能打折
3、新款(市场上款式属于新款的)不能打折
打折的幅度也有讲究
1、过期产品(9折)
2、过时产品(8折)
3、尺码不全(6-7折)
这样保持店面的整洁、品质和档次,还让客户感到购买之后能“保值”
最后,希望可以帮你!
怎样消化库存
1、摸清你的库存的资本结构;经销商、银行、厂家做三方合作协议。

2、清楚你的销售团队风格;绝大部分经销商内部都有两类销售人员:一类是销量很厉害但价格卖得不高,成交速度快,另一类是销量不多,但价格往往卖的很好,成交周期长。

3、优化你的销售激励政策;绩效捆绑,将时间(库存消化周期)和空间(单车销售毛利)配比制定。

4、合理设计你的库存周期;配合采用“橄榄型”的销量激励手段来优化库存。

5、干掉你的库存“死货”;长痛不如短痛,在计算好“保本点”的基础上,适当亏一些利润,采用特卖促销的方式进行消化。

6、关注你的日常数据;
7、抵制厂家的“诱惑”。

怎样消化库存
1、摸清你的库存的资本结构;
经销商、银行、厂家做三方合作协议。

2、清楚你的销售团队风格;
绝大部分经销商内部都有两类销售人员:一类是销量很厉害但价格卖得不高,成交速度快,另一类是销量不多,但价格往往卖的很好,成交周期长。

3、优化你的销售激励政策;
绩效捆绑,将时间(库存消化周期)和空间(单车销售毛利)配比制定。

4、合理设计你的库存周期;
配合采用“橄榄型”的销量激励手段来优化库存。

5、干掉你的库存“死货”;
长痛不如短痛,在计算好“保本点”的基础上,适当亏一些利润,采用特卖促销的方式进行消化。

6、关注你的日常数据;
7、抵制厂家的“诱惑”。

企业如何处理积压库存产品
处理库存分为主动预防和被动处理两种:一)事先准备,主动预防事先作好准备.建立库存消
化机制,尽量避免滞销库存变成积压库存,尽量避免积压库存过量。

处理的一般方法如下:1、统一调配,盘活库存:将滞销库存调配到能够销售的区域,从而将
滞销库存盘活为畅销产品。

2、设特卖区,集中处理:选择人流量大、低价产品购买力强的地区,或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,设立特价产品销售中心,或者在低价
商品购买力强的商圈开设特卖店,常年集中处理滞销或积压库存。

3、设特卖柜,平时消化:要求各销售终端设立断码产品销售专柜,或添置花车,利用平时将
滞销品分散销售出去。

(二)事后应急,被动处理库存积压过大,就必须采取应急措施尽快
处理,以降低其带来的风险。

1、集中处理。

这种方式主要是消化及时,便于控制。

一般有以下几种方法。

(1)装潢清仓选择需要形象改造的专卖店:利用改造前的一段时间集
中降价处理,这种方式消化能力很强,处理得当可以在三五天内消化数千滞销产品。

(2)集中代卖:将滞销产品提供给几个有销售能力的大客户,以代卖的形式集中消化。

需要
注意的是定好价格,给予客户每只10元的代卖提成,客户只管销售。

(3)降价倾销:选择几个人口多、经济水平较落后、低价商品消费能力强的县市,或者竞争
品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区,进行大张旗鼓的倾销活动。

2、分散消化:在没有
集中处理能力的情况下,这种万式较好,也防止集中处理给个别客户造成很大压力。

具体方式有以下几种:(1)有去无回:新品一投放市场,立即跟踪销售情况,一旦发现滞销,立刻电告客户每只包包便宜若干元,让他们就地消化,不必退货。

(2)扶弱济小:先将产品
配送给几个忠诚的大客户试销,一旦发现滞销,立即收回降价,再推销给经济较落后地区的客
户或小客户,给予指导价并跟踪销售。

(3)分散代卖:将库存分发给客户,制定好零售价格,给他们按照每只抽取一定销售提成的
方式进行代卖。

(4)降价消化:将库存降价分散处理给客户,给出指导价,让他们处理。

这种方式千万要防止客户处理方法不当造成积压,所以一定要对处理情况进行跟踪,一旦发现
客户处理速度过慢,立即采取应急措施,促使客户加大处理力度。

这种方式较难控制。

3、促销消化:利用节假日开展形式多样的促销活动,消化库存的同时又做了品牌推广活动。

例如策划一次大规模促销活动,分三步走:第一步,炒作概念,开展有影响、有声势的大型促
销活动一一“意尔康皮具首届狂购节”,吸引消费者购买低价的滞销产品;第二步,以“意尔康形
象全面升级”为由头,利用形象改造清仓处理(应从小市场向大市场推进,从低级市场向高级
市场推进);第三步,推出“换季大处理”活动。

以上三步.未必全部采用,若第一步即能完成任务,就不必再采用第二、第三步。

(三)集中
处理积压库存应注意的几个方面 1、宣传到位:无论是形象升级处理还是换季处理,事先一定
要造声势.让消费者知道某某专卖店在某时某地要搞活动。

悬挂醒目的大型pop,或者散发传单都会起到较好的效果,而且要将店堂货架或者门头拆掉,
让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。

2、相时而动:礼用节假日集中消化库存的
效果很好,利用产品销售季末进行促销也不错。

倒季销售效果不会太好,如冬季已来临促销凉鞋,冬天已过促销棉鞋。

3、合理定价:处理品
价格一定要降低,但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣,所以定价很有讲究。

可以根据产品类别定出不同级别的零售价,定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。

库存太大怎么消化
企业如何处理积压库存产品
1、相时而动。

一般节假日促销,或者是产品销售季末进行促销的效果和吸引力都会比平时促销好些。

建议是
不要选择倒季销售,效果不会太好,如冬季已来临促销凉鞋,冬天已过促销棉鞋。

2、合理定价。

处理品价格一定要降低,但太低亏损大.不够低消费者又产生不了兴趣,所以定价很有讲究。

可以根据产品类别定出不同级别的零售价,定价应以引起消费者心动亏损又最小化为宜。

3、宣传到位。

无论是形象升级处理还是换季处理,事先一定要造声势,让消费者知道某某专卖店在某时某地
要搞活动。

悬挂醒目的大型pop,或者散发传单都会起到较好的效果,而且要将店堂货架或者
门头拆掉,让消费者确信该店确实要装修从而产生购买欲望。

当然,如果你本身有客户资源,
并且进行了集中管理,这样宣传的效率会更高些。

再考虑清楚了以上三个方面之后,企业在集中处理积压库存的时候,就要考虑选用哪种模式了,刚刚我们有提到降价倾销、集中代卖、分散代卖、降价促销等,其中促销的效果是非常突出的,不过在选择礼品的时候则要注意,一定要选择性价比高的、新颖的、在用户眼里有价值的产品。

企业如何处理积压库存产品
一般情况下,造成产品积压的原因不外乎如下几种:
1.作为实际“操盘手”的业务员,不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量,导致业务员和经销商过多地担心货不够卖,因此,大量进货,造成库存过多,难以在销售旺季消化完毕。

2.一些销售经理销售目标压力过大,为了达成目标,他们往往利用销售旺季,通过各种正常、
非正常手段进行压货,最终导致经销商“消化”不良。

3.一些经销商贪图“小便宜”,他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后,往往不顾
自己的实际销售能力,盲目存货,造成产品的自然积压。

以上是常见的造成产品积压的三种原因,其实,不论是哪一种因素造成的产品积压,作为销售
人员都是要想方设法进行消化和处理,因为只要经销商库存不能及时地“清空”,经销商就不会
连续进货,渠道就会受到阻塞,销售就会出现问题,因此,作为销售经理,就必须学会在产品
换季时,巧妙而灵活地处理积压库存。

除了销售人员摆正心态,不要盲目压货,以及经销商不
要为了贪占政策而“生吞活剥”地大肆占仓压货,从而合理地预防人为产品积压外,以下是可以采用的四种处理积压库存的方法:
巧搭便车法。

这个方法,操作起来比较简单,就是将滞销的积压产品,作为另外一种产品的赠品,该款产品可以是新产品,也可以是“当红”的畅销产品,通过新产品上市,以及畅销产品的影响力,从而来带动积压产品的快速回转。

比如,某白酒厂家桂林的经销商同时也代理当地畅销品牌漓泉啤酒,在白酒销售旺季过后,针对“卖剩”的积压产品,该厂家的区域经理配合经销商,将自己的白酒产品,作为促销赠品,来让畅销的漓泉啤酒“带”着消化。

促销规定:凡进够30箱某款中档啤酒,就赠送六瓶装白酒一箱,从而顺势消化了库存积压的白酒产品。

巧搭便车法需要注意以下两点:
1.“搭便车”不能强求。

当把积压产品当成促销品时,要尽量说服下游经销商接受,这就需要销售人员掌握措辞技巧,在不造成对方反感的情况下,顺利地推销产品。

2.搭便车的产品要控制数量。

即随畅销品或新品搭赠的积压产品一次不可太多,以防止下游渠道的“二次积压”,要根据下游分销商的实际销售能力,给予合理搭赠配比,不可不顾实际的进行“硬压”,否则,最终收场和受损失的肯定还是自己。

捆绑捎带法。

所谓捆绑捎带法,就是将积压产品,与市场上较为畅销的产品“捆绑”销售,即你要想销售畅销产品,就必须附带销售积压产品,通过这种方式,从而能够巧妙地让积压产品“变现”。

比如,某白酒厂家的“经典”款产品在市场上非常畅销,即使在销售淡季,该产品仍然有较大的销量。

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