6、订立合同的价格条款修改版.ppt

边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货
未完税交货 完税后交货
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（二）装运港交货的三种常用贸易术语
FOB（Free On Board）
-----装运港船上交货
CIF （Insurance and Freight）-----成本加保险费、运费
CFR （Cost and Freight） -----成本加运费
卖方须保证按时在目的港提 交合格的货物，是否办理保 险事项，则由卖方自行决定
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其他七种贸易术语及其应用
五、DEQ Delivered Ex Quay（named port of destination）
目的港码头交货（指定目的港）
卖方在指定的目的港码头将货物交给买方，不负责办 理进口清关手续。卖方应承担将货物运至指定的目的
DES ----- Delivered Ex Ship 目的港船上交货
DEQ ----- Delivered Ex Quay 目的港码头交货
DDU ----- Delivered Duty Unpaid 未完税交货
DDP ----- Delivered Duty Paid 完税后交货
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其他七种贸易术语及其应用
术语缩写 EXW FCA FAS FOB
术语英文名称 Ex Works Free Carrier
Free Alongside Ship Free On Board
术语中文名称 工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
CFR
C组主运费已付
CIF
（象征性交货）
CPT
CIP
Cost and Freight Cost Insurance and Freight
FOB术语变形
CIF术语变形
FOB Liner Terms（FOB班轮条件） CIF Liner Terms（CIF班轮条件）
FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）
FOB Stowed，简称FOBS（FOB包 CIF Landed（CIF卸到岸上） 括理舱费）
FOB Trimmed，简称FOBT（FOB包 CIF Ex Tackle（CIF吊钩交货） 括平舱费）
定装运港按照习惯方式将与合同规定 时所应交纳的一切税捐
责任、费 用、风险
相符的货物装上买方指定的船只，并 及时通知买方 ③提交商业发票和证明货物已交至船
②负责租船订舱，将船名及装船日期 及时通知卖方，在合同规定的时间到 达装运港接运货物，以及自办货物运
上的运输单据，或具有同等效力的电 输保险
子单证
③接受与合同规定相符的货物和单据，
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订立合同的价格条款
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在对外贸易中，我外贸企业在与国外客户磋商和订 约时，应考虑各种影响因素，除了按照国际市场价格 水平，结合经营意图和国别地区政策确定价格外，还 应正确选择计价货币，适当地选用贸易术语，列明作 价方法，必要时，还须规定价格调整条款。同时，对 佣金和折扣应视交易的具体情况，正确地加以运用和 规定。
使用CPT的 注意事项
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卖方义务 买方义务 关于交货问题 关于运输合同 卖方义务 买方义务 ❖风险划分的界限问题 ❖责任和费用的划分问题 ❖CPT与 CFR的异同点
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买卖双方基本义务的划分
使用CIP的 注意事项
❖风险和保险问题 ❖应合理确定价格
CIP
❖CIP与CIF的区别
FCA/CPT/CIP 与
港并卸至码头的一切风险和费用。
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其他七种贸易术语及其应用
六、DDU Delivered Duty Unpaid（named place oIF术语下买卖双方各自应承担的责任、费用和风险
当事人 义务
卖方
买方
①取得出口报关所需的各种证件，并负 ①取得进口报关所需的各种证件，
责办理出口报关手续，承担出口报关费 并负责办理进口报关手续以及必要
用和出口应交纳的一切税捐
时经另一国过境的海关手续，承担
②按通常条件订立运输合同，在合同规 进口报关费用、进口关税及需经另
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相关知识
（一）贸易术语概述 （二）装运港交货的三种常用贸易术语 （三）向承运人交货的三种贸易术语 （四）其他七种贸易术语 （五）商品的价格核算
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2. 《2000年国际贸易术语解释通则》
（简称《2000年通则》）
组别 E组启运 （实际交货）
F组主运费未付 （象征性交货）
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1. FOB
如下表：FOB术语下买卖双方各自应承担的责任、费用和风险
当事人 卖 方 义务
买方
①取得出口报关所需的各种证件，并 ①取得进口报关所需的各种证件，并
负责办理出口报关手续，承担出口报 负责办理进口报关手续以及必要时经
关费用和出口应交纳的一切税捐
另一国过境的海关手续，承担进口报
②在合同规定的时间或期限内，在指 关费用、进口关税及需经另一国过境
5. 办理进出口手续的责任人相同：出口手续卖方办理、进口手续 买方办理
不
1. 2.
就卖方承担的责任和费用而言不同：CIF＞CFR＞FOB 以装运港船舷为界，FOB还需扶一把（以获得清洁提单）、
同 CFR还需送一程（租船订仓支付通常运费）、CIF还需保一段
点 （按最低责任保险险别投保）
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4. 贸易术语的变形
其他七种贸易术语
二、FAS Free Alongside Ship（named port of shipment）
船边交货（指定装运港）
卖方在装运港将货物送到指定的装运港船边即完
成交货。买卖双方负担的风险和费用均以船边为 界。适用于海运或内河运输。
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其他七种贸易术语及其应用
三、DAF Delivered at Frontier（named place）
FOB Stowed and Trimmed，简称
CIF Ex Ship's Hold（CIF舱底交货）
FOBST（FOB包括理舱费 和平舱
费）
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5．FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格换算
FOB价换算为其他价：
CFR价＝FOB价＋国外运费 CIF价＝（FOB价＋国外运费）/（1－（1＋投保加成率）×保险费率）
❖在费用负担上，规定买方要支付卖方 协助提供出口单证的费用以及出口税 和因出口而产生的其他费用。
FOB的变形
FOB Liner Terms（ FOB班轮条件） FOB Under Tackle（ FOB吊钩下交货） FOB Stowed（船上交货并理舱） FOB Trimmed（船上交货并平舱）
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FOB、CFR、CIF 术语的异同点：
1. 适用的运输方式相同：水上运输
2. 风 险 划 分 的 界 限 相 同 ： 装 运 港 船 舷 ； 卖 方 承 担 的 风 险 ：
相 FOB=CFR=CIF 同 3. 交货地点相同：出口国装运港 点 4. 交货形式相同：都是象征性交货，都叫“单据买卖”
CFR
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买卖双方基本 义务的划分
卖方义务 买方义务
使用CFR的 注意事项
CFR的变形
卖方应及时发出装船通知
按CFR进口应慎重行事 CFR Liner Terms（CFR班轮条件） CFR Landed（CFR卸到岸上） CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货） CFR EX Ship’s Hold（CFR舱底交货）
货物时即完成交货。买卖双方责任、费用和风险的划 分，以目的港船上办理交接手续为界。卖方承担在目
的港船上将货物交由买方处置以前的一切费用和风险。 买方承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险， 包括负责卸货费和办理货物进口的清关手续。
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CIF与DES术语的比较
不同点
CIF 术 语
交货地点
边境交货（指定地点） 卖方在约定日期或期限内，在边境指定交货地点，
将仍处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置
即完成交货。
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其他七种贸易术语及其应用
四、DES Delivered Ex Ship（named port of destination）
目的港船上交货（指定目的港） 卖方在指定的目的港船上向买方提交未经进口清关的
Carriage Paid to
Carriage and Insurance Paid to
成本加运费 成本加保险费、运费
运费付至
运费、保险费付至
D组到达 （实际交货）
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered at Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
CFR价换算为其他价：
FOB价＝CFR价－国外运费 CIF价＝CFR价/（1－（1＋投保加成率）×保险费率）
CIF价换算为其他价：
FOB价＝CIF价×（1－（1＋投保加成率）×保险费率）－国外运费 CFR价＝CIF价×（1－（1＋投保加成率）×保险费率）
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（三）向承运人交货的三种贸易术语
一、EXW Ex Works（named place）工厂交货（指定地点） 卖方在其所在地（如工场、工厂或仓库等）将货物置
于买方处置时即完成交货。卖方不承担将货物装上买 方备妥的运输工具，不负责出口清关。买方承担自卖
方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险。 卖方承担的责任、费用和风险最小。
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定的时间，在装运港将与合同规定相符 一国过境时所应交纳的一切税捐
责任、费用、 的货物装上船只，并及时通知买方和办
风险
理保险，承担货物运至指定目的港的正
常运费及保险费
②接受与合同规定相符的货物和单 据，并按照合同规定支付货款。 ③承担货物在指定装运港越过船舷
③提交商业发票和证明货物已交至船上 后的一切费用（从装运港到目的港
如买方不愿负担卸货费，可要求在CIF后加列 “Liner Terms” 或“Landed” ，或“Ex
Tackle” （不包括驳运费）
如卖方不愿负担卸货费，可要求在CIF后加列 “Ex Ship’s Hold”
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3．CFR
Cost and Freight（d port of destination） 成本加运费（……指定目的港）是指在装运港货物 越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运 至指定的目的港所需的费用和运费。但交货后货物 灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何 额外费用，由卖方转移到买方。
FCA ----- Free Carrier 货交承运人 CIP ----- Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至 CPT ----- Carriage Paid to 运费付至
FCA CPT
买卖双方基本 义务的划分
使用FCA的 注意事项
买卖双方基本 义务的划分
FOB/CFR/CIF 的比较
❖适用的运输方式不同 ❖交货和风险转移的地点不同 ❖装卸费用负担不同 ❖运输单据不同
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（四）其他七种贸易术语
EXW----- Ex Work
工厂交货
FAS ----- Free Alongside Ship 装运港船边交货
DAF ----- Delivered At Frontier 边境交货
装运港船上交货
风险划分界限 装运港船舷为界
DES 术 语 目的港船上交货 目的港船上为界
交货方式 合同类型
象征性交货 装运合同
实质性交货 到达合同
费用负担
卖方负担正常的运费和 约定的保险费
卖方负担货物运抵目的港 交货前的一切费用
卖方的义务
卖方须按照合同或惯例规定办 理从装运港至目的港的运输和 保险事项，并提交合格的运输 和保险单据
的运输单据以及保险单，或具有同等效 的运费和保险费除外）和风险
力的电子单证
④承担货物在指定装运港越过船舷前的
一切费用和风险
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买卖双方基本义务的划分
❖CIF合同属于“装运合同”
使用CIF的注意事项 ❖卖方办理保险的责任
❖象征性交货问题
CIF
买卖双方应在合同中明确规定卸货费由谁 负担
CIF的 变形
④承担货物在指定装运港越过船舷前 并按照合同规定支付货款。
的一切费用和风险
④承担货物在指定装运港越过船舷后
的一切费用和风险，包括运费、保险
费等
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买卖双方基本义务的划分
美国对FOB FOB 解释的差异
❖在与美商订立FOB进口合同时， 必须在FOB后加上“Vessel”字样。
❖在风险划分上，不是以装运港船舷 为界，而是以船舱为界。