代理商靠什么捍卫自己的代理权？
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案 例 埋 下 伏 笔 ． 且 即 使 出 现 最 多 也 只 给你带 来更加的愤怒 ．但都 于事无补 。 而
调 。一 旦 协 调 不 到位 企 业就 会 暗 中授
权 ．物色下一个合作者 。因此 ．你必须
是协 调 解 决 。再 加 上 代 理 权 变 更违 约 的 虽 然 不 同 的代 理 商 因 为 自身的 资 源 条 件 在 保 证 双 赢 的 基 础 上 ．获 得 安 全 保 证 惩 罚 当前 适 用 的 法律 体 系也 因为 法 律仲 不 一 样 ．但 是 这 种遭 遇 谁 碰 上 都 摆 脱 后 ， 去设计合理 的利润空 间。如果你 再
得代理权都必须取得企业的合法授权书 成后患 的责任特征不明显 ．自己又有一 持 这 样 做 或 想 促成 这样 的结 果 ， 业 一 企 和双方签署 的有效 合作协议 。代理权起 定的消耗能力 ， 代理商 自行处理 的通 例
效 后 。 双 方 实 际 的 往 来 交 易 开 始 正 式 较 多 以
理权呢 ７
一
二 、稳固的渠 道营销网络做 支持 下游渠道网络的稳定性 ． 不仅能给
、
靠双赢的业绩做基础
在 区 域市 场 经营 中 ． 因为 企 业 的 推 区 域 市 场 业绩 的 稳 定 增 长带 来希 望 ． 还
希望通过合作谋求发展 ． 而且持续合作 广 和 服 务 力 量不 足 以覆 盖 全 局 ． 以授 能 帮 助 企 业提 高 产 品 品 牌 的 可见 度和 知 所 时间越长 ． 对双方 的利益体 系保障就越 权委托代理商执行企业产品在该市场的 名 度 。下 游 渠 道 网络 的 长 期 支 持 ．既 能
微 。由此看来 ，借用法律的角度捍卫代 烈 。
理 权 不 仅 力量 甚 微 ． 且 对 双 方 都 起 不 而
美好的合作前景和你用心经营的诚心实
那 么代 理 商该 如 何 去 捍 卫 自己 的代 意 。
到制约作 用。
超 越 法 制 之 外 的要 素 ． 们 来 看 看 我 双 方 之间 的合 作 。 理 商 和 企 业 其 实 都 代
代理权 的获取途径 ． 一般有初始获 照章办事 如果 ． 企业不接受处理意见 ．
得和二次获得两种 。 如果代理权实属规 代理商 因为属于解约的主动方 ． 因为 又
■ 王永久
承担 产品和市 场营运所需要 的成本 所
以不排除代理商存在追求产品单位利润
范化操作取得 ． 无论采取哪种途径 ． 获 存在于流通环节 中． 如果产品对社会造 最 大 化 的 想 法 和做 法 。如 果 ． 理 商 坚 代
代理商因为 代理企业和其他上游组织的产 品和服务推广项 目， 中获取供销差额利润和服务佣 金维持盈利 ， 从
因此代理权对于代理商而言 ， 显得尤为重要 。 失去代理权就意昧着失去对应产品的产 品经营持续 化的合 法保障 。 捍卫代理权就不得不成为代理商值得关注的重要课题 。
代理 商靠什 么捍卫 自己的代理权？
高 ． 也 不 希望 高 兴 合 作 ， 气 解 约 。 谁 丧 在 推 广 工作 ． 业 希 望 在 减 轻 不 必 要 的 市 为 企 业后 续 研 发 产 品 走 向市 场 提 供 安全 企 经 营 过 程 之 中 ． 实 合 作 企 业 不 能 给 代 场投资 费用后获得理想的销售业绩。销 保 障 ， 能 不 断 的 推 高 企 业产 品 在 市 场 确 还 理 商 带 来 盈 利 的机 会 ． 理 商 可 以通 过 售业绩 的重担也就落在代理商身上。这 上的覆盖 率和 竞争 力 代理 商一旦拥有 代 书面 的方 式 发 函告 知企 业 ． 然后 商 议 处 也是代理商为企业服务 中的一个重要使 稳 固 的 下 游 渠 道 网 络 资 源 ． 是 与 企 业 既 理 合 作 终 止 的 遗 留 下来 的 产 品 ， 业 ～ 命。可是代理 商追求 的核 心利益是产品 之间合作的有利筹码 ， 企 还能赢得企业对 旦 接 受代 理 商 的处 理 意 见 ， 可 以相 应 推广所带来 的最终利润 。 就 代理商 因为要 代 理 商 的 支 持 和 帮 助
异性特征 而作过 多的修改 ． 议的签订 种原因 、后悔很多做 法 ，还有面对代理 现 ． 协 代理 权的危机就会悄悄而来 企业
从 客 观 上 来说 ，注 定 存 在 模糊 型 。这 为 权 的终止给你带来的损失 ． 甚至因为企 先是委 派 区域经 理考 察实 情 ．从 中协
代理权变更而引起双方不满导致的仲裁 业 内部 管理 代 表 的 黑 手 操 控 强 制 解 约
裁的个案甚少 ． 在应 用上的缺陷也很难 不 了痛苦的感受 。 特别是一些 自认为优 能参 照代理合 同的季 度销量 目标 ． 力 努
得 到 修 改 惩 罚 性 制 约 条 例 也 起 效 甚 秀表现强势 的代理商 ． 企 痛苦的感觉更强 地 完 成 季 度任 务 ． 业 自然 能 看 到 未来
定不会欢迎 。因为合作双方 ． 你的 目的 达到了 而企业却没有达到 你赢 ， 他 不赢 ！” 这个格局企业一定希望得到调
合作 。 同而且产
合作解除协议为依据 ． 终止双方之间的 品能给代理商带来利润 ， 特别是一些优 整 否 则 ．企 业 觉 得这 个代 理 商 不 一 定 往来合作 。 因此 ． 从这 个层 面上来看 ． 代 秀 企 业 潜 力产 品 或 “ 金 ”产 品 ．在 经 是 最 理 想 的代 理 商 。因 为 ． 的行 为在 黄 你 理权是受法律保护的。但是 ．很多代理 营 中期代理权遭遇解约的命运 ． 对于代 代理 商 的 眼 里 既 有 投机 的成 份 ． 有 蒙 还 合作协议 隶属格式合 同 ， 协议 中的内容 理 商 而 言 就 不 免 有 些难 以 割 舍 在 这 具 有普适性 ， 不因代理商组织个体 的差 时 你也许会猜测代理 权遭遇 解约的各 骗企业 的狡诈 。 这种格局一旦长期得不 到调 整 ． 企业 希望双赢 的结果得不到实
调 。一 旦 协 调 不 到位 企 业就 会 暗 中授
权 ．物色下一个合作者 。因此 ．你必须
是协 调 解 决 。再 加 上 代 理 权 变 更违 约 的 虽 然 不 同 的代 理 商 因 为 自身的 资 源 条 件 在 保 证 双 赢 的 基 础 上 ．获 得 安 全 保 证 惩 罚 当前 适 用 的 法律 体 系也 因为 法 律仲 不 一 样 ．但 是 这 种遭 遇 谁 碰 上 都 摆 脱 后 ， 去设计合理 的利润空 间。如果你 再
得代理权都必须取得企业的合法授权书 成后患 的责任特征不明显 ．自己又有一 持 这 样 做 或 想 促成 这样 的结 果 ， 业 一 企 和双方签署 的有效 合作协议 。代理权起 定的消耗能力 ， 代理商 自行处理 的通 例
效 后 。 双 方 实 际 的 往 来 交 易 开 始 正 式 较 多 以
理权呢 ７
一
二 、稳固的渠 道营销网络做 支持 下游渠道网络的稳定性 ． 不仅能给
、
靠双赢的业绩做基础
在 区 域市 场 经营 中 ． 因为 企 业 的 推 区 域 市 场 业绩 的 稳 定 增 长带 来希 望 ． 还
希望通过合作谋求发展 ． 而且持续合作 广 和 服 务 力 量不 足 以覆 盖 全 局 ． 以授 能 帮 助 企 业提 高 产 品 品 牌 的 可见 度和 知 所 时间越长 ． 对双方 的利益体 系保障就越 权委托代理商执行企业产品在该市场的 名 度 。下 游 渠 道 网络 的 长 期 支 持 ．既 能
微 。由此看来 ，借用法律的角度捍卫代 烈 。
理 权 不 仅 力量 甚 微 ． 且 对 双 方 都 起 不 而
美好的合作前景和你用心经营的诚心实
那 么代 理 商该 如 何 去 捍 卫 自己 的代 意 。
到制约作 用。
超 越 法 制 之 外 的要 素 ． 们 来 看 看 我 双 方 之间 的合 作 。 理 商 和 企 业 其 实 都 代
代理权 的获取途径 ． 一般有初始获 照章办事 如果 ． 企业不接受处理意见 ．
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■ 王永久
承担 产品和市 场营运所需要 的成本 所
以不排除代理商存在追求产品单位利润
范化操作取得 ． 无论采取哪种途径 ． 获 存在于流通环节 中． 如果产品对社会造 最 大 化 的 想 法 和做 法 。如 果 ． 理 商 坚 代
代理商因为 代理企业和其他上游组织的产 品和服务推广项 目， 中获取供销差额利润和服务佣 金维持盈利 ， 从
因此代理权对于代理商而言 ， 显得尤为重要 。 失去代理权就意昧着失去对应产品的产 品经营持续 化的合 法保障 。 捍卫代理权就不得不成为代理商值得关注的重要课题 。
代理 商靠什 么捍卫 自己的代理权？
高 ． 也 不 希望 高 兴 合 作 ， 气 解 约 。 谁 丧 在 推 广 工作 ． 业 希 望 在 减 轻 不 必 要 的 市 为 企 业后 续 研 发 产 品 走 向市 场 提 供 安全 企 经 营 过 程 之 中 ． 实 合 作 企 业 不 能 给 代 场投资 费用后获得理想的销售业绩。销 保 障 ， 能 不 断 的 推 高 企 业产 品 在 市 场 确 还 理 商 带 来 盈 利 的机 会 ． 理 商 可 以通 过 售业绩 的重担也就落在代理商身上。这 上的覆盖 率和 竞争 力 代理 商一旦拥有 代 书面 的方 式 发 函告 知企 业 ． 然后 商 议 处 也是代理商为企业服务 中的一个重要使 稳 固 的 下 游 渠 道 网 络 资 源 ． 是 与 企 业 既 理 合 作 终 止 的 遗 留 下来 的 产 品 ， 业 ～ 命。可是代理 商追求 的核 心利益是产品 之间合作的有利筹码 ， 企 还能赢得企业对 旦 接 受代 理 商 的处 理 意 见 ， 可 以相 应 推广所带来 的最终利润 。 就 代理商 因为要 代 理 商 的 支 持 和 帮 助
异性特征 而作过 多的修改 ． 议的签订 种原因 、后悔很多做 法 ，还有面对代理 现 ． 协 代理 权的危机就会悄悄而来 企业
从 客 观 上 来说 ，注 定 存 在 模糊 型 。这 为 权 的终止给你带来的损失 ． 甚至因为企 先是委 派 区域经 理考 察实 情 ．从 中协
代理权变更而引起双方不满导致的仲裁 业 内部 管理 代 表 的 黑 手 操 控 强 制 解 约
裁的个案甚少 ． 在应 用上的缺陷也很难 不 了痛苦的感受 。 特别是一些 自认为优 能参 照代理合 同的季 度销量 目标 ． 力 努
得 到 修 改 惩 罚 性 制 约 条 例 也 起 效 甚 秀表现强势 的代理商 ． 企 痛苦的感觉更强 地 完 成 季 度任 务 ． 业 自然 能 看 到 未来
定不会欢迎 。因为合作双方 ． 你的 目的 达到了 而企业却没有达到 你赢 ， 他 不赢 ！” 这个格局企业一定希望得到调
合作 。 同而且产
合作解除协议为依据 ． 终止双方之间的 品能给代理商带来利润 ， 特别是一些优 整 否 则 ．企 业 觉 得这 个代 理 商 不 一 定 往来合作 。 因此 ． 从这 个层 面上来看 ． 代 秀 企 业 潜 力产 品 或 “ 金 ”产 品 ．在 经 是 最 理 想 的代 理 商 。因 为 ． 的行 为在 黄 你 理权是受法律保护的。但是 ．很多代理 营 中期代理权遭遇解约的命运 ． 对于代 代理 商 的 眼 里 既 有 投机 的成 份 ． 有 蒙 还 合作协议 隶属格式合 同 ， 协议 中的内容 理 商 而 言 就 不 免 有 些难 以 割 舍 在 这 具 有普适性 ， 不因代理商组织个体 的差 时 你也许会猜测代理 权遭遇 解约的各 骗企业 的狡诈 。 这种格局一旦长期得不 到调 整 ． 企业 希望双赢 的结果得不到实