医药企业招商
2024医药招商工作计划
2024医药招商工作计划1. 概述本文档将详细介绍2024年医药招商工作计划。
医药招商作为公司运营的一个重要环节，对于公司的业务发展和利润增长起着关键作用。
在本计划中，我们将制定明确的目标、详细的策略和有效的执行计划，以确保2024年医药招商工作的顺利进行。
2. 目标设定在2024年，我们的医药招商工作的主要目标是：1.实现销售额增长15%。
2.扩大市场份额，提升品牌影响力。
3.开拓新的客户渠道，增加招商机会。
为了实现这些目标，我们将采取以下几个策略。
3. 策略3.1 增加市场宣传和推广力度•设计并实施一系列市场宣传活动，包括线上广告、印刷品宣传、展览和会议参加等。
•建立与医药行业权威机构的合作关系，提高品牌的认可度。
•开展推广活动，如邀请客户参加产品培训会议、提供优惠政策等。
3.2 加强客户关系管理•建立完善的客户数据库，及时跟进客户需求并提供个性化服务。
•定期组织客户活动，加强与客户的沟通和合作。
•提供优质的售前售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
3.3 拓展新的市场渠道•寻找和开发新的销售代理商和分销商，扩大销售网络。
•加强与医疗机构和药店的合作，提供定制化的产品和服务。
•探索新的市场领域，如农村市场和全球市场。
4. 执行计划4.1 人员组织•成立医药招商工作团队，包括市场营销人员、客户关系管理人员、销售代表等。
•分配任务和责任，明确工作目标和绩效考核标准。
4.2 资源准备•制定医药招商预算，确保足够的经费用于市场宣传、推广、培训等工作。
•提供必要的技术支持和培训，提高团队的工作能力。
4.3 时间安排•制定详细的工作计划和时间表，明确每个阶段的工作重点和进度要求。
•定期举行工作会议，评估工作进展并及时调整计划。
4.4 评估和总结•定期对医药招商工作进行评估和总结，发现问题并及时解决。
•建立绩效评估制度，对团队成员进行奖惩激励。
5. 风险控制在医药招商工作中，存在一定的风险和挑战，如市场竞争加剧、政策变化等。
医药企业药品招商流程
药企招商部岗位职责
药企招商部岗位职责
药企招商部的岗位职责通常包括以下几个方面：
1.市场调研与分析：负责对市场进行全面、深入的调研和分析，了解市场需求和竞争情况，并依此制定招商策略和计划。
2.客户拓展和维护：负责招商工作，开拓新的客户资源，建立
与客户的合作关系，并维护现有客户，加强与客户的沟通与合作。
3.合作协议谈判：负责与潜在客户进行商务洽谈和合作协议的
签订，包括谈判条件、价格、销售合同、配送安排等，确保合作协议的顺利达成。
4.市场推广与营销：负责制定和执行产品推广和营销策略，包
括制定招商方案、制定市场推广计划、组织市场活动等，提升产品品牌知名度和市场占有率。
5.客户服务和售后支持：负责与客户建立良好的客户关系，及
时解决客户提出的问题，提供售后支持，维护客户的满意度和忠诚度。
6.市场数据分析与报告：负责收集、整理和分析市场数据，并
撰写相应的市场分析报告，为企业制定决策提供参考。
7.团队管理与协调：负责组织、管理和指导招商团队成员的工作，并与其他部门进行有效的协调与沟通，确保招商工作的顺
利进行。
总体来说，招商部的主要职责是负责企业的商务招商工作，包括市场调研、客户拓展、合作协议谈判、市场推广与营销、客户服务和售后支持等，在市场中寻找合适的销售渠道和客户资源，实现企业的销售目标和业绩提升。
医药招商流程 (2)
医药招商流程1. 概述医药招商是指医药企业为了开展业务、扩大市场份额而向合作伙伴招商的过程。
医药招商需要经过一系列的步骤和流程，以确保合作伙伴的选择和交易的顺利进行。
本文将介绍医药招商的流程和相关事项，帮助读者深入了解医药招商并顺利开展招商工作。
2. 招商流程医药招商的流程通常包括以下几个步骤：步骤一：制定招商计划在开始招商之前，医药企业需要制定招商计划，明确招商的目标和策略。
招商计划需要考虑以下几个方面：•目标市场：明确招商的目标市场，包括地域、行业、产品类型等，以便针对性地开展招商活动。
•合作伙伴类型：确定需要招商的合作伙伴类型，如经销商、代理商、批发商等。
•招商资源：评估自身的招商资源，包括资金、人力、供应链等，并合理配置资源。
步骤二：寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是医药招商的关键步骤之一。
医药企业可以通过以下途径寻找合作伙伴：•展会参展：参加相关的医药展会，并与潜在的合作伙伴进行洽谈和交流。
•线上平台：利用医药招商的线上平台，发布招商信息，吸引合作伙伴主动联系。
•业内联系人：通过业内的人脉和联系，寻找合适的合作伙伴。
步骤三：评估合作伙伴在找到潜在的合作伙伴后，医药企业需要对其进行评估，以确保其能够满足合作的需求和条件。
评估合作伙伴时，可以考虑以下几个方面：•公司实力：评估合作伙伴的公司规模、财务状况、市场占有率等，以判断其是否具有稳定的经营基础。
•信誉度：了解合作伙伴的信誉度和声誉，包括其过往的合作经验、客户评价等。
•资质认证：核查合作伙伴的相关资质和认证，确保其符合法律法规和行业要求。
步骤四：洽谈合作一旦确定了合适的合作伙伴，医药企业可以与其进行合作洽谈。
在洽谈合作过程中，需要明确以下几个方面：•合作方式：确定合作的方式和内容，如代理销售、授权经销等。
•条约协议：制定合作的条约协议，明确双方的权益，规范合作的各项事宜。
•价格谈判：就产品价格、销售政策等进行谈判，以达成双方满意的价格和条件。
医药招商10个小技巧
电话招商的10个小技巧1、表现要专业：电话医药招商不管客户怎么样我们不能急，不要掉入客户的圈套。
有时是客户故意的，你一急就乱了方寸，思路就混乱，达不到好的效果，客户急的时候往往是关键时候，离成交只是一步之遥。
当问题出现时，先要站在客户的角度想问题。
分析市场，分析客户，分析行业。
再让客户站到你的角度想问题，一个想真正作事的人，是否应该这样操作市场，让其理解，让其买单。
2、学会反客为主：把不利于客户的事情先摆出来，表示你的诚意，及正规性。
这样医药招商会起到更好的效果，不要先让说话。
再解释就被动了。
3、在询问中学习：在询问中学习，设问已经有答案的问题，引导客户靠近成交。
4、姿体语言很重要：在医药招商谈话过程中姿体语言很重要,不要以为对方见不到你,你可以随意,你的形为会在语言中透露给对方,当你身着正装,坐姿端正时,你的注意力也是最集中的.5、引导对方:每当你要求客户的时候,每当你反对客户的观点的时候,你一定要给对方一个说法,即使客户不问,不然客户当时不问,回去想起,你就没有机会再说服客户了.其它当每抛出一个说法的时候,你也在引导对方,想说服一个人实在是太难了,我们只能引导对方.所以说话一定要严谨.逻辑性要强.6、假设成交法：站在医药招商成交的角度和客户聊，第一可以促进成交，其次可以透视客户的心里，我们就能针对性的谈要点，重点，让客户的疑问暴露出来。
把问题排除了，就成功了一半。
7、用激情感染对方：打电话不同于面对面交谈。
看不到对方，不能第一时间把握客户的心里，那就要有激情，感染对方，让客户感动，就会体现出一些语言，及感情。
我们就可以针对性的进行谈判，激情可以让自己感动，有感而发，也会有灵气，发挥出水平。
8、确定再次打电话时间：让客户正忙时要问对方，什么时间有空我再给你打，好确定下次打电话的时间。
当给客户医药招商网站时，及发传真时要问客户会什么时间看，好确定再次打电话时间。
9、先想后打：当给客户打电话时，一定要先想后打，不要不准备就工作，容易把自己带入被动，对二次及三次回访的客户一定先设计好话术。
医药招商企业招商的六大好处
医药招商企业招商的六大好处医药招商企业招商有很多好处，所以现在医药招商企业很多，竞争也很激烈。
接下来散议医药招商的六个方面。
一、在开发新客户方面，除了参会发产品招商单页或者邮寄医药招商资料，能不能想些别的方法来促进招商效果？药交会上，那么多的厂家，那么多的产品资料，招商资料是越做越厚越做越精美，成本上去了，效果还是没出来。
而且，大部分招商单页招商手册等最终都进了废品收购站，很搞笑啊，据说每次药交会都让捡垃圾的赚钱了！二、在具体的市场操作方面，有的经销商有经验有实力，就不需要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。
还有一些经销商经验不足或者信心不足，对这样的经销商就必须加大支持力度，不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他们以后就会紧紧地依附着你，这样就有了你自己的牢固的经销商网络了，这个就是非常有好处的。
三、新产品的发布及试水，试水是指试验市场反应，尤其是试验经销商们的反应，毕竟是医药招商型企业嘛，消费者的反应可能还是其次考虑的问题。
一个新品从诞生到正式开始招商，应该是经过市场调查了，可是这个调查的结果准不准，得打个问号啊。
一般情况下，调查人员只是针对他所在的医药招商城市或地区进行调查，最多在网上查了一下同类产品信息而已。
没办法，不可能要求每个公司都有实力去做正儿八经的市调。
四、医药招商过程中，经销商最关心的问题是什么？他最关心的其实并不是你这个产品到底效果是不是真的那么好，而是做你这个产品能够得到什么，他不仅想得到利润，还想得到你附加的服务和支持，得到厂家的承诺。
如何让经销商看到和你合作可以得到很多有价值的东西？五、虽然现在很多医药招商型企业都有网站这样一个对外交流的平台，但是，就目前的实际情况来看，网站更多的功能在于展示企业形象以及发布产品，而很难向经销商表达出厂家服务和支持的态度、力度。
六、“好产品+好策划+好执行=赚钱”，前面两项是厂家提供的，“好执行”则需要经销商去达成。
医药行业招商的工作心得范文
医药行业招商的工作心得范文医药行业招商工作心得一、引言医药行业是一个具有广阔市场前景的行业，随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断发展，医药需求量呈现出快速增长的趋势。
作为医药企业的招商人员，我们的工作就是寻找合适的合作伙伴，开拓市场，推动企业的发展。
在这个过程中，我积累了一些经验和心得，希望通过本文与大家分享。
二、了解市场在进行医药行业招商工作前，首先要对市场有一个全面的了解。
我们要梳理出医药行业的基本情况，包括市场规模、竞争格局、政策环境等方面的信息。
只有了解了市场的现状和发展趋势，我们才能有针对性地制定招商策略，找到合适的合作伙伴。
三、找准目标针对市场的调研，我们需要找准目标客户，确定我们的招商方向和重点。
在医药行业招商中，我们可以以医院、药店、经销商等为目标。
然后，我们需要进一步筛选，找到与我们企业有合作潜力和价值的客户。
这需要我们考虑以下几个方面：1. 目标客户的实力：我们需要评估目标客户的实力，包括经济实力、渠道能力、品牌影响力等方面。
只有选择实力雄厚的合作伙伴，我们才能更好地推动企业的发展。
2. 目标客户的需求：了解目标客户的需求是我们开展招商工作的基础。
我们要通过与目标客户的沟通和交流，了解他们对产品的需求、价格的敏感度、合作的期望等。
只有充分了解了目标客户的需求，我们才能有针对性地制定招商策略，提出合适的合作方案。
3. 目标客户的合作意愿：在确定目标客户后，我们需要主动联系并了解他们的合作意愿。
这需要我们进行有效的沟通和推销工作。
我们要和目标客户建立良好的关系，争取他们的信任和支持。
只有目标客户有合作的意愿，我们才能进一步推进合作事宜。
四、招商策略根据市场的需求和目标客户的特点，我们需要制定相应的招商策略。
以下是一些常用的招商策略：1. 产品差异化：在医药行业，产品差异化是一个非常重要的竞争优势。
我们可以通过研发新产品、改进现有产品等方式，使我们的产品与竞争对手有明显的差异。
这样，我们就能吸引更多的目标客户，提高合作的成功率。
知名医药公司招商方案
知名医药公司招商方案尊敬的领导：我们拥有一家知名医药公司，计划通过招商方案扩大业务规模和市场份额。
以下是我们精心设计的招商方案：一、市场分析1.1 市场潜力分析：我们公司将针对各类医疗机构、医药连锁企业、线上线下药店等客户进行市场调研，了解市场潜力和需求，以此为基础确立招商目标和策略。
1.2 竞争分析：我们将密切关注竞争对手的产品定位、销售策略及优势劣势，以便完善自身的产品和服务，提高竞争力。
二、招商策略2.1 多渠道招商：我们将通过多种渠道拓展客户，包括参展医药展会、招商网站、线上线下宣传等，以满足不同客户的需求。
2.2 个性化服务：针对不同客户的需求，我们将提供个性化的解决方案和贴心的售后服务，以树立良好的企业形象和客户口碑。
三、招商产品我们拥有一系列优质医药产品，其中包括：3.1 药品：我们有一支专业的研发团队，致力于研发创新药物，涵盖治疗多种疾病的处方药和非处方药。
3.2 医疗器械：我们合作的医疗器械厂家具备国际领先的技术和品质，主要包括医用影像设备、手术器械、康复设备等。
四、招商支持4.1 营销支持：我们将提供行业培训、市场推广以及合作伙伴销售技巧指导，帮助合作伙伴快速掌握产品知识和销售技巧，提升业绩。
4.2 售后服务：我们设立专业的客服团队，为客户提供及时、高效的售后服务，包括产品咨询、产品使用指导、质量维修等。
五、成效评估我们将定期对招商活动进行评估和统计，通过客户满意度调查、业绩数据分析等手段，评估招商方案的成效，并及时调整和优化策略。
六、经费预算我们计划投入10%的年度销售额用于招商活动，确保招商方案的顺利实施和市场推广。
以上是我们知名医药公司的招商方案，希望得到您的认可和支持，期待与您的合作共赢。
谢谢！此致敬礼。
医药招商工作内容
医药招商工作内容医药招商工作是指医药企业通过各种渠道寻找合适的合作伙伴，包括代理商、经销商、批发商、零售商等，以推广和销售自己的产品。
这项工作涉及到市场调研、客户开发、谈判合作等多个环节，需要具备一定的市场营销能力和交际技巧。
一、市场调研市场调研是医药招商工作的前置任务，通过对目标市场进行深入了解和分析，可以帮助企业确定合适的招商策略和方向。
常用的市场调研方法包括问卷调查、访谈调查、竞品分析等。
1.问卷调查问卷调查是通过设计一份问卷来获取目标受众对于产品需求和购买意愿等信息的方法。
在设计问卷时需要考虑问题的针对性和可操作性，并确保样本数量足够大且具有代表性。
2.访谈调查访谈调查是通过与目标受众进行面对面交流来获取相关信息的方法。
这种方法可以更加深入地了解受众需求和反馈，并与其建立良好的沟通关系，有利于后续的合作开展。
3.竞品分析竞品分析是通过对市场上同类型产品的调查和比较来了解其特点和优劣势，以便企业在制定招商策略时进行参考。
这种方法可以帮助企业找到自身的优势和差距，并进行针对性的改进。
二、客户开发客户开发是医药招商工作中最为重要的环节之一，通过不断地寻找和接触潜在客户，建立起良好的合作关系，从而实现产品销售和市场推广。
1.寻找潜在客户寻找潜在客户是客户开发的第一步，常用的方法包括网络搜索、行业展会、行业协会等。
通过这些渠道可以获取到大量的目标客户信息，并进行初步筛选。
2.建立联系建立联系是客户开发中最关键的环节之一，需要通过各种方式与目标客户进行接触并建立良好的沟通关系。
常用的方式包括电话联系、邮件沟通、面谈等。
3.了解需求了解需求是客户开发中非常重要的环节之一，需要通过与目标客户交流来了解其需求和诉求，并根据其反馈进行产品定位和改进。
三、谈判合作谈判合作是医药招商工作中的最后一步，需要通过双方的协商和沟通来达成合作意向，并签署合同。
在谈判过程中，需要注意以下几点：1.确定合作方式在谈判前需要明确双方的合作方式，包括代理、经销、批发等。
医药招商工作总结7篇
医药招商工作总结7篇第1篇示例：医药招商工作是医药行业中非常重要的一环，通过招商工作可以实现产品的销售和推广，拓展公司的市场份额，增加收入。
在过去的一段时间里，我们团队经过努力，取得了一定的成绩。
现在对这段时间的工作进行总结，以期在今后的工作中更进一步提升。
一、招商工作概况1. 本阶段我们主要面向医院、药店、药企等医疗机构开展招商工作。
通过组织专业的招商团队进行推广宣传，加强与客户的沟通与合作，促使客户对我们公司的产品产生兴趣，并进行合作。
2. 我们的招商工作主要围绕产品特点、价格优势、售后服务等方面展开，通过不同的推广渠道及策略，提高客户对我们产品的认知度和满意度。
3. 在本阶段中，我们成功签约了多家医疗机构，与客户建立了长期合作关系，扩大了公司产品在市场上的影响力。
二、工作中的优点和亮点1. 团队协作能力：在本阶段中，我们团队充分发挥团队协作的优势，各部门密切配合，共同为招商工作的顺利进行奋斗。
2. 创新思维：针对市场状况和客户需求，我们不断思考创新的招商方案，采用多种方式和手段进行推广，取得了一定成果。
3. 专业技能：我们团队对产品的了解和市场的熟悉使得我们能够更好地与客户进行沟通，为客户提供专业的解决方案。
三、工作中存在的问题和不足1. 招商方案缺乏针对性：在一些招商活动中，我们的招商方案缺乏针对性，没有根据不同客户的需求进行调整和改进，导致推广效果不佳。
2. 客户维护不足：在签约之后，我们对客户的维护不够及时和充分，没有及时了解客户的需求和反馈意见，影响了我们与客户的互动和合作。
3. 资源利用效率低：在招商工作中，我们在资源的分配和利用方面存在一定的问题，有时候浪费了一些精力和时间在不必要的事项上，影响了工作的进展。
四、今后的工作计划1. 加强团队建设：我们将进一步加强团队建设，提高团队协作能力和执行效率，为招商工作的顺利进行提供更好的保障。
4. 提高资源利用效率：我们将进一步优化资源的分配和利用，提高我们的工作效率和效益，最大限度地发挥资源优势，推动公司的发展和壮大。
医药招商的模式和流程
医药招商的模式和流程嘿，朋友们！今天咱来聊聊医药招商这档子事儿。
医药招商啊，就好比是一场热闹的相亲大会！厂家就是那待嫁的姑娘或小伙儿，手里有着好产品，就等着合适的婆家来迎娶呢。
而代理商呢，就是那些到处寻觅好对象的人。
你想啊，厂家得把自己的产品打扮得漂漂亮亮的，优点啥的都得展示出来，就像姑娘得穿上漂亮衣服，化个精致的妆。
这产品的优势、特点、市场前景，那可得说得明明白白的。
不然人家代理商咋能看上眼呢？那代理商呢，也得瞪大了眼睛，好好瞅瞅。
这产品有没有潜力啊？市场竞争激烈不激烈啊？利润空间大不大啊？这就跟找对象看条件似的，得各方面都合适才行。
医药招商的流程呢，也挺有讲究。
首先得找到目标，不能瞎碰瞎撞吧。
就像你找对象，总不能大街上随便拉一个就谈吧。
得通过各种渠道，比如展会啦、网络啦，去发现那些有潜力的厂家和产品。
然后呢，就该深入了解啦。
这产品的质量咋样啊？生产工艺过不过关啊？厂家的信誉好不好啊？这就跟了解对象的性格、家庭背景一样重要。
谈得差不多了，就得谈条件啦。
价格怎么定？返利有多少？市场支持给多少？这可都是关键问题，得好好掰扯掰扯，就跟谈婚论嫁时商量彩礼、房子一样。
等一切都谈妥了，那就欢欢喜喜“结婚”啦，一起开拓市场，赚大钱！在这个过程中，可得注意不少事儿呢。
比如说厂家，别光想着把产品推出去就完事儿了，后续的服务也得跟上啊。
代理商遇到问题了，你得帮忙解决不是？这就跟婚后过日子，得相互扶持一样。
代理商呢，也得用心去推广产品，不能三天打鱼两天晒网的。
得把市场做起来，让产品火起来，这样大家才能都赚钱嘛。
医药招商可不简单，这中间的门道多着呢！但只要厂家和代理商齐心协力，就一定能在这医药市场的海洋里闯出一片天。
你说是不是？反正我觉着是这么个理儿！大家都加油干吧，让好产品造福更多的人，也让自己的钱包鼓起来！怎么样，准备好加入这场医药招商的大冒险了吗？。
医药企业药品招商流程
医药企业药品招商流程1.市场调研：在决定开展药品招商之前，医药企业需要进行市场调研，了解当前市场情况，包括目标区域的需求量、竞争情况、政策环境等。
这将有助于企业选择适合市场的药品。
2.药品筛选：根据市场调研结果，医药企业可以开始筛选潜在的药品产品。
药品筛选应根据市场需求、药品创新性、可行性等因素进行。
3.药品注册与审批：医药企业在选择药品后，需要提交相关的注册申请材料，按照国家药品监管部门的规定进行药品注册与审批。
这一步骤需要确保所选择药品的质量安全、有效性以及合法性。
4.寻找供应商：医药企业在完成药品注册与审批后，需要寻找合适的供应商进行生产。
供应商的选择应综合考虑药品质量、价格、供货能力等因素。
5.药品生产与质量控制：医药企业与供应商签署合同后，供应商将负责药品的生产。
医药企业需要加强对供应商生产过程的监督，并进行质量控制，确保药品的质量和安全。
6.药品营销策略制定：在药品生产过程中，医药企业需要制定相应的营销策略，包括产品定位、市场推广、渠道管理等。
制定有效的营销策略将有助于提升药品的市场竞争力。
7.药品推广与销售：医药企业可以通过多种渠道进行药品的推广与销售，如医院合作、药店渠道、在线销售等。
同时，企业还需建立并维护与医药分销商和终端客户的良好合作关系。
8.监测与改进：医药企业在推广与销售药品的过程中，需要不断监测市场反馈和药品销售情况，并根据情况进行调整和改进。
这有助于优化营销策略，提高药品的市场份额。
值得注意的是，以上流程只是一般性的步骤和顺序，实际药品招商流程可能因不同企业、不同药品而有所不同。
同时，医药企业在进行药品招商业务时还需遵守国家相关法规和政策，并与相关部门保持沟通与合作。
医药行业招商的工作心得标准（4篇）
医药行业招商的工作心得标准医药行业招商工作是一个需要综合各种能力的行业，需要全面了解医药行业的发展趋势、市场需求、产品特点等。
作为一个医药行业招商人员，需要具备以下标准：一、专业知识和技能：1.1 熟悉医药行业的产业链、产品研发、生产流程等方面的知识，能够对不同产品的特点进行准确的分析和评估。
1.2 具备市场调研的能力，能够通过调研分析市场需求，并提供相应的产品策划和推广方案。
1.3 具备谈判和沟通技巧，能够与供应商和合作伙伴进行有效的沟通和协商，达成共识。
二、市场分析和策划能力：2.1 具备市场分析的能力，了解市场规模、竞争格局、发展趋势等，为医药公司制定招商策略提供依据。
2.2 能够根据市场需求和公司实际情况，制定招商计划和目标，合理分配资源，提高招商的成功率。
2.3 能够收集、整理和分析市场信息，发现潜在的商机和合作伙伴，为公司开拓新业务、拓展新市场提供支持。
三、商务谈判和合同管理能力：3.1 具备良好的谈判技巧，能够与供应商和合作伙伴进行有效的谈判，争取最优的商务合作条件。
3.2 对合同法律法规有一定的了解，能够合理起草和审核合同，保护公司的利益。
3.3 能够有效管理合同执行过程，及时沟通和解决合同履行中的问题，确保合同的顺利执行。
四、团队协作和管理能力：4.1 具备良好的团队合作精神，能够与团队成员协作，共同完成项目目标。
4.2 能够有效管理和指导团队成员的工作，合理分配任务和资源，提高团队工作效率。
4.3 具备较强的问题解决和决策能力，能够在工作中及时解决各种问题和应对各种变化。
五、责任心和学习能力：5.1 具备较强的责任心和事业心，对工作充满热情和积极性，能够承担责任，完成工作任务。
5.2 保持学习的态度，不断提升自己的业务知识和技能，适应医药行业的发展变化。
在医药行业招商工作中，需要经常面对各种挑战和困难，例如艰难的谈判、复杂的市场环境等。
因此，作为一名医药招商人员，需要充分发挥自己的专业能力，不断提高自己的综合素质，适应行业的变化和发展。
医药行业招商工作心得范文（四篇）
医药行业招商工作心得范文医药行业是一个充满机遇和挑战的行业，作为一名医药行业招商人员，我深刻体会到了这一点。
在过去的工作中，我积累了一些心得体会，现在将和大家分享。
一、充分了解市场在进行医药行业招商工作前，首先要对市场进行全面深入的了解。
了解市场的目标客户群体、消费习惯、潜在需求等，只有充分了解市场，才能找准招商的方向和目标。
因此，在开始招商工作之前，要进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，了解行业的发展趋势和政策法规等。
二、挖掘潜在机会在了解市场的基础上，要通过分析市场数据和趋势，挖掘出潜在的商机。
在医药行业中，市场需求非常庞大，但同时也面临很多的竞争。
招商人员需要通过深入的市场调研，找出潜在的市场需求和差异化的产品特点，从而在竞争中脱颖而出。
唯有找准潜在机会，才能最大化地发挥招商的作用。
三、建立良好的客户关系招商工作是一个与客户密切接触的工作，建立良好的客户关系是招商人员的重要任务之一。
在与客户接触的过程中，要一直保持积极的沟通和互动，及时解决客户的问题和难点。
同时，要关注客户的反馈和意见，并及时进行调整和改进。
只有建立良好的客户关系，才能够稳定和持久地开展招商工作。
四、注重团队合作招商工作不是一个个人的事情，需要团队的配合和协作。
在招商工作中，不同的人有不同的优势和专长，团队成员之间要相互合作，发挥各自的优势。
同时，要加强团队的沟通和交流，共同解决困难和问题。
团队的合作力量是巨大的，在招商工作中尤其需要团队合作。
五、持续学习和提升医药行业是一个充满变化和发展的行业，作为招商人员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
要及时了解行业发展的新动态和政策法规的变化，不断学习新知识和技能。
只有通过持续学习和提升，招商人员才能适应市场的变化和需求的变化，从而更好地开展招商工作。
六、坚持目标和信念招商工作是一个充满挑战和压力的工作，招商人员要坚持目标和信念。
只有坚守初心，才能在环境变化和困难面前保持积极的态度和行动。
医药招商工作内容
医药招商工作内容
医药招商工作内容主要包括以下几个方面：
1. 市场调研：医药招商人员需要对市场进行调研，了解当前的市场需求、竞争情况、消费者需求等信息，从而为药企做出合理的决策。
2. 商务洽谈：医药招商人员需要与其他企业或机构进行商务洽谈，洽谈期间需要对产品、服务、价格等方面进行协商。
3. 合同签订：医药招商人员需要根据洽谈结果，为药企和客户签订合同，确保双方的权益得到保障。
4. 市场推广：医药招商人员需要为药企的产品进行市场推广，推出相应的促销活动、广告宣传等，从而提高产品的知名度和销量。
5. 团队管理：医药招商人员需要对团队进行管理，包括计划制定、人员培训、日常管理等。
总体来说，医药招商人员需要深入了解医药行业，掌握市场动态和产品技术知识，同时具备优秀的商务谈判能力、市场营销能力和团队管理能力。
医药企业的招商模式研究
医药企业的招商模式研究随着我国经济飞速发展，医药行业也得到了快速发展。
作为一个巨大的市场，医药行业的竞争也越来越激烈。
招商模式因此成为医药企业中一种重要的商业模式。
本文将探讨医药企业的招商模式。
一、什么是医药企业的招商模式？医药企业的招商模式，指的是企业通过各种方式招募好的合作伙伴来合作共赢。
医药企业通过招商合作，可以将商业模式转移到更大的一部分市场。
医药企业的招商模式可以针对多个方面进行招募，如代理商、经销商、原料药供应商等。
二、医药企业招商模式的优缺点1. 优点（1）快速扩展市场医药企业通过招商合作，可以快速扩大市场份额，降低市场风险。
当医药企业通过招募代理商或经销商等长期合作伙伴时，可以通过合理的分配责任和任务，达到快速扩展市场的效果，从而增加市场份额。
（2）降低企业成本医药企业通过招商合作，不但可以扩大市场份额，还可以降低企业成本。
因为代理商或经销商等长期合作伙伴会负责销售推广，而企业可以将更多的精力、时间和资源用于研发创新和转型升级。
（3）提高销售效率医药企业通过招商合作，可以将更多的资源用于研发创新和推广宣传等方面。
代理商或经销商等长期合作伙伴负责销售推广，企业可以迅速提高销量和市场占有率。
2. 缺点（1）招商成本高医药企业的招商模式需要有专门的团队来进行招募，这需要消耗很大的人力、物力和财力，招商成本比较高。
（2）招商风险大招商模式也存在较大的风险。
企业需要找到能够可靠地合作的代理商或经销商等合作伙伴，而有些公司可能会降低产品质量或未能完成销售任务等。
三、医药企业招商模式的实践招商模式是大多数医药企业所采取的一种常用的经营模式。
我国的医药市场在政策和市场环境的影响下，医药企业也找到了适合自己的招商模式。
1. 招商代理商模式医药企业通过与代理商的合作，将产品销售渠道延伸至各个省市。
以摩根士丹利、汇源等为例，他们在全国设立了数百家代理商，通过代理商实现了全国范围内的产品销售和维护。
2. 招商经销商模式医药企业通过与经销商的合作，可以更好地满足市场需求和管理。
医药招商工作总结7篇
医药招商工作总结7篇第1篇示例：医药招商工作总结一、本季度工作成果总结在本季度的工作中，我们团队通过不懈的努力和精心的策划，取得了一定的成果。
我们成功开拓了多家医院和诊所，建立了长期的合作关系。
我们成功签约了一批优质的医疗器械和药品供应商，为公司的产品线扩张打下了良好的基础。
我们在市场营销方面也取得了一定的进展，通过多种渠道的推广，提升了公司产品的知名度和美誉度。
二、存在的问题及改进措施在工作中，我们也面临着一些问题和挑战。
招商过程中，部分客户反映了产品价格较高的问题，这影响了合作的意愿。
公司产品的品牌影响力还有待提升，需要加大市场宣传力度。
我们的团队协作能力有待加强，需要进一步完善内部管理机制，提高工作效率。
针对以上问题，我们将采取以下改进措施：一是加强与供应商的沟通，争取降低产品成本，确保产品价格具有竞争力；二是加大市场宣传投入，扩大产品知名度，提升市场份额；三是加强团队培训和管理，提高团队的执行力和综合素质。
三、下季度工作计划下季度，我们将进一步扩大招商渠道，争取与更多的医疗机构建立合作关系。
我们还将加大对新产品的招商力度，不断丰富公司产品线，满足市场需求。
我们将加强对现有合作伙伴的维护和管理，提升客户满意度，确保长期合作的稳定性。
加强团队建设和内部沟通，提升团队的凝聚力和执行力，全力以赴完成公司下一季度的招商目标。
四、个人心得体会通过这个季度的工作，我深刻体会到招商工作的重要性和挑战。
在一次次与客户的洽谈中，我逐渐提高了自己的谈判能力和沟通技巧，学会了如何根据客户需求进行产品定制。
也充分认识到了团队协作的重要性，只有团结合作，才能取得更好的成绩。
在未来的工作中，我将继续加强学习和提升自身能力，为公司的发展做出更大的贡献。
总结：医药招商工作是一项综合能力要求较高的工作，需要不断学习和提高自身能力。
通过团队的共同努力，我们相信在未来的工作中会取得更加出色的成绩。
希望公司能给予更多的支持和帮助，共同推动公司的发展。
药品招商的成功案例分享
药品招商的成功案例分享药品招商是医药行业中至关重要的一环，对于企业的发展和产品推广起着重要的作用。
成功的药品招商案例可以为其他医药企业提供借鉴和参考，下面将分享一个成功的药品招商案例，以期对广大医药企业有所启发和借鉴。
一、案例背景介绍该药品招商案例的主角为一家中型制药企业，该企业主要以研发、生产和销售传统草药药品为主。
然而，在面对市场竞争愈发激烈的情况下，该企业的传统产品逐渐失去了市场竞争力，产品销售遇到了瓶颈。
为了实现企业的可持续发展，该企业决定通过招商引入新的产品以扩大产品线和市场份额。
二、招商策略为了提高招商的成功率，该企业制定了一系列招商策略。
1.明确目标客户群体：该企业在招商前进行了市场调研，明确了目标客户群体，即医疗机构、药店和个人消费者。
根据不同的客户群体，制定了相应的销售策略和推广方案。
2.优势亮点突出：该企业深入分析了自己的产品优势，并突出了其产品的独特性和疗效。
通过在招商材料和宣传资料中重点呈现药品的功效、安全性和临床试验结果等信息，吸引了众多合作伙伴的关注。
3.灵活合作方式：该企业提供了多种合作方式，包括代理经销、联合生产、独家代理等，以满足不同合作伙伴的需求，并与合作伙伴进行深入沟通和协商，争取达成共赢的合作关系。
4.完善的售后服务：该企业注重与合作伙伴的长期合作关系，并提供全面的售后服务支持，包括产品培训、物流配送、市场推广等，以确保产品在销售过程中的顺利推广和市场份额的提升。
三、招商过程及结果在实施招商策略的过程中，该企业采取了以下几个关键步骤：1.资料准备和宣传：该企业制作了详细的招商资料和宣传材料，并通过网络、展览会、行业媒体等渠道广泛传播，吸引了一大批潜在合作伙伴的关注。
2.项目洽谈和筛选：在收到潜在合作伙伴的投资意向后，该企业与其进行了多轮项目洽谈和筛选，了解其资金实力、运营模式和市场布局等，并结合实际情况选择最有潜力的合作伙伴。
3.合作协议签订：在洽谈过程中，该企业与合作伙伴达成了共识并签订了合作协议，明确了双方的权益和责任，为后续的合作奠定了基础。
2023年医药招商工作计划
2023年医药招商工作计划一、市场分析与定位2023年, 医药行业将继续面临挑战和机遇。
随着人民生活水平的不断提升和健康意识的增强, 医疗需求将不断增加。
同时, 政府对医疗领域的投入也在不断加大, 医药市场的规模将进一步扩大。
根据市场研究数据, 预计2023年中国医药市场规模将超过3万亿元。
在这样的背景下, 我们将以满足人民群众的健康需求为导向, 以市场为导向, 制定医药招商工作计划。
二、目标确定1.实现销售额增长10%以上: 通过不断开拓新市场, 提高产品销售额, 推动公司整体业绩增长。
2.扩大产品线: 开发新产品, 扩大产品线覆盖面, 提高市场竞争力。
3.提高客户满意度：优化服务流程，加强售后服务，提高客户满意度。
三、招商策略1.针对不同市场制定差异化招商策略: 根据不同地区和不同细分市场的特点, 制定相应的招商策略, 针对性拓展客户群体。
2.加强与医疗机构的合作: 与大型医院、诊所等建立稳固的合作关系, 提供优质产品和服务, 以保证市场份额的稳定增长。
3.加大市场推广力度：通过各种渠道和媒体进行广告宣传，提高品牌影响力和知名度。
4.拓展线上销售渠道：积极开发电商渠道，与电商平台进行合作，提升线上销售业绩。
四、产品定位和推广1.针对市场需求推出创新产品: 根据市场需求, 研发推出更具竞争力和创新性的产品。
2.定期组织产品培训和推广活动: 加强对销售人员的培训, 提高销售技巧, 推动产品销售。
3.加强产品质量管理：严格按照国家相关制度和标准，加强质量管理，提高产品质量。
五、团队建设和人才引进1.加强团队建设: 优化团队结构, 提高团队合作能力和执行力。
2.鼓励员工创新和主动性: 通过激励机制和培训计划, 激发员工的主动性和创新精神。
3.引进人才：根据公司的发展需求，引进具有相关经验和能力的人才，提升团队整体素质。
六、风险管理1.加强市场监测和预警: 密切关注市场动态, 及时调整和优化招商策略, 降低市场风险。
医药招商管理制度
医药招商管理制度第一章总则第一条为了规范医药招商行为，加强医药招商管理，保障医疗质量和用药安全，促进医药产业健康发展，根据《中华人民共和国医疗法》、《中华人民共和国药品管理法》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于本单位及其下属医疗机构的医药招商活动。
医药招商指的是医药企业与医疗机构进行商业合作，包括药品、医疗器械等医药产品的合作招商。
第三条医药招商应当遵循自愿、公平、诚信、合法的原则，保证医药产品的质量和安全，保障患者的合法权益。
第四条医药招商管理应当建立健全的工作机制和管理体系，明确工作责任和程序。
并定期进行规范化、系统化的培训，提高从业人员的业务水平和管理能力。
第五条医药招商管理应当依法合规，规范经营行为，杜绝商业贿赂、不正当竞争等违法违规行为。
第六条为了提高医药招商管理水平，本单位应当不断完善相关制度和政策，加大宣传力度，提高从业人员的法律意识和诚信意识。
第二章医药招商管理机构及职责第七条本单位应当设立专门的医药招商管理机构，由专人负责医药招商管理工作。
第八条医药招商管理机构的主要职责包括但不限于：1. 负责医药招商政策的制定和文件的审核；2. 负责医药招商合作的协商和签订；3. 负责医药招商合同的管理和监督；4. 负责医药招商活动的跟踪和评估。
第九条医药招商管理机构应当配备专业人员和相应的管理人员，确保工作的高效性和专业性。
第三章医药招商合作及管理第十条医药招商合作应当遵循自愿、公平、诚信、合法的原则，合作双方应当签订合作协议，明确合作内容、合作范围、合作期限、合作条件等主要条款。
第十一条医药招商合作的合作方应当是具有合法资质的医疗机构和医药企业，必须具备相关的生产许可证和经营许可证。
第十二条医药招商管理机构应当对合作方进行审查，确保合作方的资质和信誉。
第十三条医药招商合作的具体事项应当由合作双方共同商定，在医药招商合同中明确，并签署双方的法定代表人或授权代表。
第十四条医药招商合同的签订，应当经过医药招商管理机构的审批，并将签订的合同归档备案。
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第一讲科学的招商管理体系（上）本课程主要包括六个部分：科学的招商管理体系、渠道规划升级、找商观念升级、管商策略升级、预商战术升级以及行动致胜六个方面。
这六个方面之间存在着可循的逻辑关系，首先要通过科学的招商管理体系来明确总的方向和思路，找到困扰招商持续成功的根源以及解决办法；之后从渠道规划、找商、管商、育商以及行动致胜这五个角度分别落实企业营销突破的策略，使这些营销突破的方法可以真正应用到企业的实际运作当中。
招商模式概述在医药行业多年的人都很了解，经过这些年的发展，招商从无到有、从小到大，已经逐步发展成为医药企业中非常重要的一种药品销售模式，很多医药企业也随着招商的不断发展一起成长起来。
但是这几年医药招商的环境、招商的方法和模式发生了很大的变化，招商所采取的方法以及代理商的思维都已经有所改变，所以现在很多的医药企业都面临着招商的困境。
虽然医药代理商的数目增加了，但是企业却觉得代理商的总体能力下降了。
面对目前的这种情况，很多医药企业开始思考其代理商的所思所想、代理商能力下降的原因，以及企业从什么角度入手去改变现状，找到企业持续成功的方法等问题。
在回答这些问题之前，企业需首先分析目前药品销售的几种方法，从而了解招商模式的一些基本情况。
根据企业在销售过程中所发挥的不同作用，药品销售可分为四种方法：经销、招商、助销以及自助终端。
经销是指企业把药品直接提供给经销商或者一级商，由他们协助企业销售产品，或自主销售这些产品。
从医药企业的角度来看，企业只是提供了产品，可能有时候会创造出一些渠道把产品销售出境，帮助消化这些产品。
招商和经销有一点类同，都是企业把产品交给经销商，唯一不同的就是招商划分了一定的区域，实际是代理的一种模式，在一个区域可能只有一家代理商来销售这种产品。
而助销是针对经销方式的一些弱点，帮助经销商在渠道中消化自己的产品。
企业可能会在渠道中使用一些助销的方法，例如做渠道的出境，帮助渠道进行分销，甚至可能会对销售终端进行一些培训教育。
最后的一种模式是企业自己做销售终端，即完全由企业操纵和销售产品。
从经销到自营模式，代理商发挥的作用越来越小，医药企业发挥的作用越来越大。
招商作为其中的一种销售模式，具有自身的优势特点，可以规避企业销售资源的不足，发挥企业相应的其他优势。
任何一种销售模式都有其自身的优势，都有适合企业应用的一些地方，并不能绝对地说哪一种模式好或不好，只能说这四种销售方法应用的范围是不一样的，如表1-1中所示。
表1-1 企业对营销模式的选择二、重新认识代理商(一)医药企业招商遇到的营销突破的困境根源是什么？企业又该如何面对呢？要回答这个问题，首先要更好地了解问题的对象，即了解代理商的情况。
首先要了解代理商的起源和发展，即从哪里来，到哪里去；分析代理商想法的变化；找到招商环境变化给企业的药品销售与合作对象带来的改变，从而确定企业应该随之做出哪些改变。
只有对代理商进行分析，企业才能找到相应的策略和改变的方法，从而实现医药营销的突破。
1.代理商从哪里来从80年代以来，我国的药品经销方式发生了根本的变化，国家逐步淘汰了原来三级战的经销方式，很多企业开始直接与经销商合作，从中也诞生了很多新的药品和经销商。
有些经销商先知先觉，把外国的一些药品引入了中国，成为这些药品中国地区的总经销。
因为他们采取的方式符合后来招商的基本定律——在一定区域内以某一价格来代理一种产品，因此可以说形成了最早期的招商的雏形。
从上世纪80年代中期一直到80年代末，在广东沿海一带出现了很多这样的代理企业。
90年代之后，外企进入中国已经很多年了，国内自发产生的药品经销商有的取得了成功，企业发展为较大的规模，而更多的经销商没有发展壮大起来，逐步被淘汰。
在这些经销商中，也涌现出了一批专做医院终端的经理人。
外企的经理人和国内涌现出的这批经理人经过近10年市场营销的熏陶，已经掌握了药品销售的技巧以及大量的终端资源，他们于是开始逐步尝试这种销售方式。
从1997年开始，一些医药企业开始与这批经理人合作，尝试以经销的营销模式销售药品，但是由于那时还没有一套完整的药品经销方法以及内部管理条例，所以此阶段还处于探索的阶段。
例如企业将药品提供给居间人，由居间人负责开发医院，之后药厂给居间人一定的返利或利益。
这种方式不是断价销售，与后来的招商模式不同。
这种方式从90年代后期出现，在2005年逐步发展为比较成熟的药品销售模式，即今天使用较多的通过断价或区域代理的方式进行销售的形式，并且获得了迅速地发展。
可以说1998年～2005年是招商发展的一个黄金时期，很多企业正是在这个阶段抓住了这种药品的销售方式成长了起来。
在这个时期涌现了大批的居间人，在前人成功榜样的带动下，很多人加入了这个行列，队伍呈现出空前的繁荣。
2．代理商往哪里去2006年以后，国家开始整顿药品经济秩序，招商行业遭遇了寒冬，居间人队伍内部重新进行了洗牌，很多居间人被迫退出了这个队伍，一些规模较大、实力较强、内部管理较规范的企业存留了下来。
经过整合之后，居间人也开始重新思考自己的未来。
2007年，国家政策回暖，招商又出现了一次井喷式的发展，其发展的速度更快于以前。
目前医药企业都是把产品放入渠道进行招商，靠一招或者靠在某个领域的比较优势取得竞争优势。
2007年以后，随着医药企业竞争的加剧，居间人的队伍逐渐庞大，招商企业也逐渐增多，使得这种竞争逐步转为系统竞争优势，这也是未来的发展趋势。
值得注意的是，在2006年、2007年，代理商内部从管理、观念上都发生了一些变化，如果医药企业在这个阶段没有跟上代理商的变化，企业原来的思路就可能会落后于目前市场的需求。
因此医药企业只有跟上代理商的这种变化，才能从代理商的竞争博弈中赢得一些优势。
3.与代理商合作的基础招商经过逐步的细化，有些代理商成为第一终端，有些成为第二终端，还有些成为第三终端。
但这里涉及的主要还是基于第一终端的招商代理与合作，至于针对第二终端和第三终端的招商管理模式，本课程会在后面OTC的营销以及普药的营销中涉及到。
既然要讨论医药企业与代理商合作的基础，就要研究企业与代理商有哪些契合点，以及如何通过这些契合点来探讨代理商的想法、制定企业的策略。
从资金上来看，如果采取自营的方式，企业就要垫付很多资金费用，并招聘相关的工作人员，建立企业的销售队伍，支付这些员工的工资和差旅费，另外还要发生促销、办公的费用等，而商业的回款周期至少是三个月。
而如果企业采取招商代理的方式，这些费用就可以全部省掉。
所以从资金需求上来看，招商同自营相比具有明显的优势，这也是企业利用代理商的一个原因。
从经营的风险来看，自营终端的风险是比较高的，这里包括内部风险和外部风险。
内部风险包括管理和资金上的风险，如资金链断裂；政策方面的风险，如国家出台的一些管理市场的政策会影响到企业的运营；货款方面的风险，企业要自营肯定要接受商业赊销的销售方法，这样会涉及货款无法按时回收或者收不到的风险。
而采取代理的模式，这些风险可以完全被转嫁给代理商。
所以从经营风险上来看，招商也具有明显的优势。
从组织管理方面来看，企业采取自营的模式需要管理更多的人员，从省经理到医药代表，甚至到目标医生可能都需要进行管理，这需要公司强大的管理能力作为后盾。
而采取代理的形式就变得相对简单，企业只需要对代理商进行管理。
这里的“简单”只是相对而言，随着市场的变化，企业只有对代理商的管理逐步深入，才能达到合作共赢的效果。
从渗透的能力方面来看，企业如果自己组建销售队伍，前期需要去逐家开发目标医院，所以渗透速度会比较慢，渗透能力会比较弱。
但是一旦企业的第一产品占领了这个市场终端，企业第二产品的进入可能就会很快。
这是因为企业已经拥有了渠道资源，所以自营方式的渗透能力是先慢后快。
代理方式则恰恰相反，代理商一般都是已经拥有这些终端资源，可以迅速把产品铺到渠道中去，从而迅速占领终端市场。
所以代理商的渗透能力在前期比较快，但由于代理商自身一些条件的限制，如只熟悉某一治疗领域，或只熟悉一部分医院，所以在后期企业如果有跟踪产品，或者某些产品发展到一定阶段之后需要扩展市场时，代理商的渗透能力可能反而会变弱。
因此代理方式的渗透能力是先快后慢。
从企业最关注的问题——成本来看，企业自做终端的起始成本是比较高的，但是这种成本增长的幅度会逐渐下降，而利润是逐步增加的。
而采取招商的模式，起始的成本比较低，但是随着招商的进行，企业产品价格的降低，与代理商的博弈和政策的出让，会使企业的成本逐步地增加。
这是因为随着时间的推移，企业产品的特异性会越来越差，这时企业就要通过不断投入其他的资源来降低产品特异性降低给代理商造成的影响，所以成本是先低后高，并且这种成本增长的速度明显大于自营方式的成本增长速度。
从专业性来看，采取自营方式的专业性较强，企业的医药代表往往都经过严格的选拔，并且经过培训和企业整体文化的熏陶，所以具有较高的素质，尤其是对企业自己经营的产品具有较强的专业性。
相比来说，代理商在专业性上可能会弱一些，因为代理商毕竟不是企业的内部员工，对企业和产品的了解肯定不如企业内部员工，但是通过培训以及加强对于经销商的管理，企业是可以改变这种状况的。
从可控性来看，显而易见企业对自己的人员控制能力比较好，但是这种可控性需要企业的管理做支撑。
随着人员的增多，如果企业的管理跟不上，这种可控性也会划上一个问号。
代理的可控性显而易见很低，企业与代理商之间是一种利益的组合，企业只能通过有效的管理手段来弱化利益对立，变成一种合作的关系。
从忠诚度来看，企业自身的队伍与企业具有深厚的感情，忠诚度比较高。
而代理商的忠诚度可能会差一些。
用一种形象的比喻来形容这种差别就是：企业的自营队伍是企业自己养大的儿子，而招商的代理商是通过产品招来的女婿。
基于这个比喻可以看出来，单从忠诚度来说，可能企业自己的队伍要高一些，但是如果把女婿管好了，可能为家庭做的贡献不会少于儿子的，关键是看企业如何管理和掌握。
表1-2 自建终端与代理模式优劣比较从表规避这些弱点。
以代理商的资源弥补企业的不足是企业和代理商合作的基础。
保证招商持续成功的关键就在于根据代理商的变化来调整企业策略，以此更好地弥补企业的不足，发挥代理商的优势。
4.合作到什么时候？在这种合作的基础上，企业与代理商要有多长时间的心理预期呢？双方要合作到什么时候呢？从资源上来看，企业采取招商模式是为了弥补一些资源的不足，如人力资源、终端资源、学术资源乃至专业网络资源，一旦这些资源具备了、充足了，企业可能就不需要代理商了。
现在很多招商成功的企业都是在局部的核心区域、企业所在的省或者一些高端市场，如京浙沪的高端市场，通过自营的方式进行操作。
而其他的市场则通过招商的方式来占领，这种综合的方式也是可取的。
从时间、成本的角度来看，招商的成本先低后高，并且斜率比较大；而自营是逐步走高，斜率比较小，如图1-1所示。