医药招商不得不知的行业术语1概要

医药招商不得不知的行业术语

医药招商不得不知的行业术语有哪些,比如:什么是招标/挂网,什么是挂靠,药品招商渠道,医保产品、新农合产品、基药又是什么意思?

1.招标/挂网:

国家为了规范药品流通秩序,改变“药价虚高”,减轻社会医药费用负担,保证城镇职工基本医疗保险制度顺利实施,对医疗机构使用的药品实行政府集中招标采购。临床药品是需要经过招标或挂网才能在医院销售的。

2.挂靠:

企业和个人(以下简称挂靠方,挂靠有资质的企业(以下简称被挂靠方,承接经营业务,被挂靠方提供资质、技术、管理等方面的服务,挂靠方向挂靠企业上交管理费的行为,是挂靠行为。医药行业中多为自然人挂靠医药公司为方便过票。

3.药品招商:

药品流通伙伴联盟关系的构建称为招商。

药品招商按渠道分为:临床品种,炒作品种,会销品种,OTC品种。

a. 临床一般指医院销售产品。

b.炒作的产品都是短期行为,大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利

c.会销指通过寻找特定顾客,通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的最主要销售方式就是会销。

d.终端一般指药店销售产品,就是OTC品种直接在药店销售。

药品招商按供货商不同分为厂家直接招商,全国总代理招商,市场调拨产品招商

a. 厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。

b. 全国总代理招商:厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司,之后的招商工作就由该公司来负责。

省级代理(一级代理、:完成代理产品在该省区即定的销售任务,发展在该省区的分销网络,管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力,且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务,并有较强市场管理能力。

地级代理(二级代理:完成代理产品在该区域即定的销售任务,负责区域内的纯销、招标等事项。

自然人(三级代理:指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户,是一、二级代理的良好补充。

c. 市场调拨招商主要针对的是普药产品。

4.医保产品:

根据报销比例不同分位甲类和乙类,可以用基本医疗保险基金支付的药品及医用产品,可以通过医保卡按比例进行报销的药品。医保目录分国家医保和各省医保。

5.新农合产品:

新型农村合作医疗产品,跟医保类似,主要是针对县级及乡镇卫生院。

6.基药:

国家基本药物目录产品,09年新医改中三年确定五项重点之“初步建立国家基本药物制度”,并于2010年公布了307个列入基本药物目录的产品。基本为常用药,医疗机构配备使用,药费由国家买单。同样各省也有相应的增加品种。

从09年起各省都在陆续进行基药产品的招标工作。

7.串货:

某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物。